도매 구매가 오해의 소지가 있는 이유

우리가 전자상거래 사업을 위해 받는 많은 전화는 우리 제품에 대한 도매 가격을 요구하는 고객들로부터 온 것입니다 .

그리고 우리는 도매 사업을 하고 싶은 마음이 없기 때문에 나의 기본 대답은 항상 아니오입니다. 대신 특정 수량 임계값 이상으로 구매하면 매력적인 할인을 제공합니다.

이제 재미있는 점은 고객이 "도매 불가"라는 말을 들으면 거의 항상 가격을 묻지 않고 전화를 끊는다는 것 입니다.

이 고객들이 깨닫지 못하는 것은 우리가 제공하는 할인 이 미국의 많은 도매상들과 경쟁력이 있고 이 고객들이 놓치고 있다는 것입니다.

그들은 도매가 최저가와 동의어라고 생각합니까?

여기 문제가 있습니다.

대부분의 새로운 상점 소유자는 "도매"를 사는 것이 마법처럼 가장 낮은 가격을 얻는 것을 의미 한다고 믿습니다 .

대부분의 상점 주인은 도매 가격을 획득한다는 것은 판매할 제품을 나열할 때 최소 50%의 마진을 얻을 수 있음을 의미 한다고 생각 합니다.

진실은 "도매" 라는 용어 가 BS의 무리에 불과 하다는 것입니다. 그러나 이 단어는 대부분의 사람들이 도매 함정에 빠지는 이유인 "대규모 할인"을 의미합니다.

여기 현실이 있습니다.

도매 가격 은 특정 마진을 보장하지 않으며 임의의 MSRP 또는 제조업체가 제안한 소매 가격을 기반으로 하며 이는 종종 가짜입니다.

다음은 도매 구매를 고려하고 있는 경우 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

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당신은 그 제품을 판매하는 유일한 사람이 아닙니다

당신이 당신의 도매상을 쉽게 찾을 수 있었다면, 다른 많은 사람들에게도 마찬가지 였을 가능성이 있습니다 .

제조사 권장소비자가격(MSRP)에 비해 판매하고자 하는 제품에 대해 매력적인 가격을 받더라도 낮은 진입장벽은 시장에서 심각한 가격 압력 으로 이어질 것입니다.

이 현상은 수백 명의 판매자 가 정확히 동일한 도매 품목을 판매하려고 하는 아마존에서 특히 만연합니다.

아마존에서 판매되지 않는 도매 상품을 찾을 수 있다고 해도 다른 셀러가 동일한 유통업체를 찾아 귀하 와 경쟁 하기 시작 하는 것은 시간 문제일 뿐입니다 .

그렇게 되면 금세 가격 면 에서 바닥 을 향한 경쟁 이 될 것입니다.

제조업체가 MAP 가격 책정(최소 광고 가격)을 제공하더라도 기껏해야 부가가치가 거의 없는 동일한 제품을 판매하는 가격 동등성을 달성할 수 있습니다.

또한 도매 구매 가격은 수량에 따라 차등화 됩니다. 결과적으로 초보자라면 더 유리한 가격을 제공하는 대규모 플레이어와 경쟁하게 될 것입니다.

도매가가 항상 가장 낮은 것은 아닙니다.

아내와 내가 온라인 상점의 공급업체를 찾을 때 우리가 이야기한 모든 사람 이 도매업체라고 주장했습니다 .

그러나 가격대는 전반적으로 다양했습니다 . 믿거 나 말거나, 이 도매상 중 일부는 내가 Walmart에 갈 때보다 가격이 더 비쌌습니다.

어떻게 그럴 수 있습니까? 도매상은 가장 경쟁력 있는 가격을 제공해야 하지 않습니까?

사실 몇 가지 제품만 제공하고 대량으로 구매하며 볼륨에 집중하는 소매업체가 많이 있습니다.

많은 경우에 도매업자(적어도 미국에서는)는 소규모 기업에 불과합니다.

• 전반적으로 최상의 가격을 얻기에 충분한 수량을 구매할 자본 이 없습니다.
• 중국 에서 상품을 수입하고 약간의 품질 관리를 수행하고 품목 100%를 마크업합니다.

몇 년 전, 아내와 저는 Moscone 센터에서 열리는 연례 샌프란시스코 선물 박람회에 참석했습니다. 그리고 미국의 대부분의 도매 무역 박람회와 마찬가지로 대부분의 공급업체는 권장 소매 가격을 제시했는데 이는 대략 도매 가격의 2배 입니다.

이제 SF Gift Fair와 같은 무역 박람회는 수백 개의 회사가 며칠 동안 같은 지붕 아래 모여 있기 때문에 공급 업체를 만날 수있는 좋은 장소입니다.

그러나 우리가 발견한 것은 MSRP 가격이 터무니없었다는 것 입니다.

무역 박람회에서 쇼핑할 때의 문제는 구매하는 상품의 가격 책정에 대한 컨텍스트 가 없으면 도매가가 절대적으로 낮은지 여부를 알 수 없다는 것입니다.

결국 "소매 가격"은 일반적으로 실제로 청구할 수 없는 가짜 숫자 입니다.

이제 이 쇼에는 온라인 상점에서 제공하는 동일하거나 유사한 제품을 판매하는 여러 공급업체가 있었습니다. 그러나 그들이 우리에게 제공한 도매 가격은 아시아의 공급업체로부터 직접 얻을 수 있는 것보다 2-3배 더 높았 습니다.

일부 극단적인 경우에는 마크업이 8-10X 이상이었습니다 . 그러나 소매 가격을 보면 나쁘지 않은 거래인 것 같습니다. 그렇기 때문에 대량 구매를 하기 전에 각별히 주의하고 숙제를 해야 합니다.

현실은 서류 작업만 하면 누구나 스스로를 도매상이라고 부를 수 있다는 것 입니다. 가이드라인이나 인증이 필요하지 않으므로 "도매"라는 용어 는 광범위한 가격을 의미할 수 있습니다.

아마존은 도매 게임을 바꿨다

오늘날 Amazon은 지구상에서 가장 많이 쇼핑되는 전자 상거래 플랫폼입니다. 실제로 소매 소비자의 49%가 아마존에서 제품 검색을 시작합니다. 49%!?!?

과거에는 단일 지배적 플랫폼이 없었기 때문에 온라인에서 다른 사람의 제품을 더 높은 가격에 판매하는 것을 피할 수 있었습니다. 과거에는 소비자가 비교 쇼핑 엔진이나 Google에 의존하여 최고의 가격을 얻었지만 훨씬 더 지루한 일이었습니다.

그러나 오늘날에는 단순히 Amazon에 가서 동일한 여러 제품을 즉시 비교 하고 가장 좋은 가격을 얻을 수 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 동일한 도매 제품을 판매하기 시작 하면 가격이 거의 즉시 떨어질 수 있습니다 .

내 친구 중 한 명은 새로운 판매자 가 Amazon에 똑같은 품목을 나열하기 시작할 때까지 수년 동안 잘 팔리는 도매 제품을 가지고있었습니다.

한 달 만에 가격이 너무 많이 떨어져 창고 전체에 판매할 수 없는 재고가 쌓이게 되었습니다.

모든 소비자의 절반이 아마존에서 쇼핑을 시작하기 때문에 오프라인 매장을 운영하지 않는 한 제조업체가 제품을 도매로 판매할 인센티브 가 훨씬 적습니다 .

결국 아마존에서 판매 하고 마진을 두 배로 늘릴 수 있는데 왜 도매가로 제품을 판매해야 합니까?

다른 사람의 제품을 도매로 사고 팔아야 합니까?

모든 사람이 "도매" 가격을 얻을 수 있다면 자신의 온라인 소매 사업을 시작하는 측면에서 상황이 상당히 암울해 보이죠?

쉽게 구할 수 있거나 경쟁이 치열한 제품 을 판매하기로 선택한 경우 이는 절대적으로 사실입니다.

이 정확한 이유 때문에 나는 전자 제품을 절대 팔지 않을 것 입니다. 이 시장은 경쟁이 매우 치열할 뿐만 아니라 제품에도 시간 요소가 관련되어 있습니다. 전자 제품이 노후화되면 재고를 청산할 수 없을 수도 있습니다.

나는 또한 다른 사람의 브랜드 제품을 판매하지 않을 것입니다. 경쟁이 치열한 시장에서 유사한 제품은 가격 하락에 취약합니다.

동일한 제품에 대해 다른 모든 사람과 동일한 가격을 받고 있을 가능성이 높기 때문에 가격 전쟁이 발발 하여 마진 을 잠식 할 가능성이 높습니다.

제가 가장 많이 받는 질문 중 하나는 직송 온라인 스토어 를 시작할지 여부입니다. 위에서 설명한 것과 똑같은 이유로 dropshipping은 장기적으로 좋은 비즈니스 모델이 아닙니다 .

관련: Dropshipping이 생각만큼 쉽고 간단하지 않은 이유

그러나 직송 온라인 상점을 시작하기를 고집한다면 미래의 어느 시점에서 자신의 브랜드 제품 으로 전환할 계획을 가지고 그렇게 해야 합니다.

사실, 돈이 거의 또는 전혀 없이 온라인 상점 을 시작하는 경우 좋은 게임 계획이 있습니다.

• 어떤 품목이 인기가 있는지 알아보려면 직송 매장 으로 시작 하십시오. 이 단계에서 반드시 수익을 내는 것이 목표는 아닙니다. 주요 목표는 정보를 수집하는 것입니다. Worldwide Brands와 같은 서비스를 사용하여 사전 인증된 도매업체를 찾을 수 있습니다.
• 어떤 제품이 잘 팔리는지 알게 되면 이 제품을 더 높은 마진으로 상점에서 도매로 구매하여 휴대하십시오.
• 마지막으로 자본이 충분하면 최대 이익을 위해 자신의 브랜드에 개인 상표를 붙이십시오.

온라인 판매를 위한 가장 좋은 방법

오늘날 온라인으로 판매하는 가장 좋은 방법은 자신의 제품을 소싱하고 자신의 브랜드를 구축하는 것 입니다. "도매 구매"라는 용어는 본질적으로 다른 사람의 제품을 판매한다는 의미입니다.

결과적으로 다른 사람들 과 똑같은 품목 을 판매 할 때 강력한 가치 제안을 수립하는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

다행스럽게도 자신의 개인 상표 브랜드를 만드는 것은 생각만큼 위협적이지 않습니다 .

다음은 시작하는 방법에 대한 몇 가지 리소스입니다.

• 온라인 판매를 위한 최고의 제품을 찾는 방법 – 궁극적인 단계별 가이드
• 광저우 박람회에 대한 나의 가이드 – 중국 최대 도매 공급 업체 무역 박람회
• 온라인 상점의 공급업체를 찾는 방법
• 중국 도매 공급 업체를 찾고 중국 공장에서 직접 수입하는 방법

이야기의 교훈: 사람이 덜 다니는 시장을 선택하십시오. 작은 틈새 시장을 선택하고 쉽게 구할 수 없는 제품을 판매하십시오. 귀하가 판매하는 제품을 다른 사람이 정확히 판매할 수 없도록 자신의 제품 라인에 개인 라벨을 지정하십시오.

항상 경쟁이 있을 것입니다

어떤 시장을 선택하든 자신의 브랜드를 소유하고 있더라도 항상 경쟁자가 있습니다 . 그것이 없다면 시장이 추구할 가치조차 없을 가능성이 있습니다.

매장을 열고 싶어하는 대부분의 사람들(저 포함)은 종종 연구 단계에서 주저합니다. 왜냐하면 그들은 이미 시장 공간에 있는 여러 경쟁자를 찾기 위해서만 Google 검색을 하기 때문입니다.

종종 이러한 경쟁업체 중 일부는 최저 가격을 제공하여 적절한 수익을 올릴 수 있는지 여부를 다시 추측합니다. 궁극적으로 매장의 성공에는 최저 가격보다 더 많은 것이 있습니다.

이 모든 것은 고유한 판매 제안을 수립하는 것으로 시작됩니다. 당신의 가게를 특별하게 만드는 것은 무엇입니까? 다른 사람들과 어떻게 차별화할 수 있습니까?

우리의 웨딩 린넨 매장은 12개 이상의 다른 웹사이트와 유사한 제품 을 제공하며 이러한 제품 중 일부에 대해 더 많은 비용을 청구합니다. 그리고 무엇을 추측? 물건은 아직도 팔고 있습니다. 모든 사람이 가격에 대해 엄격하게 구매 결정을 내리는 것은 아닙니다.

선택한 시장이 충분히 크더라도 비즈니스를 눈에 띄게 만들 수 있다면 여전히 매출 을 올릴 수 있습니다 . 저희 매장에서는 고객 서비스와 웹사이트에서 제공하는 유용한 정보에 자부심을 느낍니다.

우수한 고객 서비스를 제공합니까? 당신은 더 높은 품질의 항목을 제공합니까? 로우볼 경쟁자가 많다고 해서 주저하지 마십시오.

가치를 제공할 수 있다고 생각한다면 비즈니스 아이디어는 여전히 실행 가능한 것일 수 있습니다.

대형 박스 매장과의 경쟁을 피하십시오

대형 소매업체와 경쟁하는 것은 매우 실망스러울 수 있으므로 하지 마십시오.

당신은 확실히 잃을 것이기 때문에 더 큰 시설과 정면으로 맞서지 마십시오 . 대신 대형 소매점에서 다루지 않는 품목을 제공하십시오.

대기업은 특정 제품을 운반할 가치가 있는지 판단해야 하며 물리적으로 물품을 비축하고 매장까지 운송하는 모든 물류 요소를 고려해야 합니다.

종종 그들은 그것을 가치 있게 만들기 위해 엄청난 양의 제품을 (당신과 나에게) 판매해야 합니다. 그러나 중소기업의 경우 대기업에 판매할 가치가 없는 제품을 찾아 매장에서 판매하면 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.

도매 구매에 대해 자주 묻는 질문