Por qué comprar al por mayor puede ser engañoso

Una buena cantidad de llamadas telefónicas que recibimos para nuestro negocio de comercio electrónico son de clientes que solicitan precios al por mayor para nuestros productos .

Y como no deseamos estar en el negocio mayorista, mi respuesta predeterminada es siempre no. En cambio, les ofrezco atractivos descuentos si compran por encima de un determinado umbral de cantidad.

Ahora, lo curioso es que cuando los clientes escuchan las palabras "no al por mayor", casi siempre cuelgan sin preguntar el precio.

Lo que estos clientes no se dan cuenta es que los descuentos que ofrecemos son competitivos con muchos de los mayoristas en los EE. UU. Y estos clientes se están perdiendo.

¿Creen que la venta al por mayor es sinónimo de precio más bajo?

Aquí está la cosa.

La mayoría de los nuevos propietarios de tiendas creen que comprar "al por mayor" significa mágicamente que están obteniendo el precio más bajo posible.

La mayoría de los propietarios de tiendas piensan que obtener precios al por mayor significa que pueden obtener al menos un margen del 50% cuando ponen a la venta sus productos.

La verdad es que el término "mayorista" es solo un montón de tonterías . Sin embargo, es cierto que la palabra implica "gran descuento", razón por la cual la mayoría de la gente cae en la trampa del mayorista.

Esta es la realidad.

Los precios al por mayor no garantizan un cierto margen y se basan en un MSRP arbitrario o en el precio minorista sugerido por los fabricantes, que a menudo es falso.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta si está buscando comprar al por mayor.

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No serás el único que venda ese producto

Si pudo encontrar fácilmente a su mayorista, es probable que muchas otras personas también lo hayan hecho .

Incluso si recibe precios atractivos por los productos que desea vender en comparación con el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP), las bajas barreras de entrada generarán una fuerte presión de precios en el mercado.

Este fenómeno es especialmente frecuente en Amazon, donde potencialmente hay cientos de vendedores que intentan vender exactamente el mismo artículo al por mayor.

Incluso si logra encontrar un producto mayorista que no está bien servido en Amazon, es solo cuestión de tiempo hasta que otros vendedores encuentren el mismo distribuidor y comiencen a competir contra usted .

Una vez que eso suceda, rápidamente se convertirá en una carrera a la baja en términos de precio.

Incluso si su fabricante ofrece precios MAP (precio mínimo anunciado), en el mejor de los casos logrará la paridad de precios vendiendo un producto idéntico con muy poco valor agregado .

Además, sus precios para compras al por mayor se clasificarán según la cantidad . Como resultado, si es un principiante, competirá contra jugadores de mayor volumen que tienen precios más favorables.

Los precios al por mayor no siempre son los más bajos

Cuando mi esposa y yo estábamos comprando proveedores para nuestra tienda en línea, todas las personas con las que hablamos afirmaron ser mayoristas .

Pero los rangos de precios eran generales . Lo crea o no, algunos de estos mayoristas tenían precios más caros que si yo solo fuera a Walmart.

¿Cómo puede ser ese el caso? ¿No deberían los mayoristas ofrecer los precios más competitivos?

El hecho es que hay muchos minoristas que ofrecen solo unos pocos productos, compran en grandes cantidades y se centran en el volumen.

En muchos casos, los mayoristas (al menos en los EE. UU.) Son solo pequeñas empresas que ...

• No tiene el capital para comprar cantidades lo suficientemente grandes para obtener el mejor precio en todos los ámbitos
• Importe sus productos desde China , haga un pequeño control de calidad y marque el artículo al 100%

Hace varios años, mi esposa y yo asistimos a la Feria de regalos anual de San Francisco que se realiza en el centro Moscone (ya no se llama así). Y como ocurre con la mayoría de las ferias comerciales mayoristas en los EE. UU., La mayoría de los proveedores ofrecieron un precio minorista sugerido que era aproximadamente el doble del precio mayorista .

Ahora, normalmente, las ferias comerciales como SF Gift Fair son un gran lugar para conocer a los proveedores porque cientos de empresas se congregan bajo el mismo techo durante varios días.

Pero lo que encontramos fue que los precios de MSRP eran escandalosos .

El problema de comprar en una feria comercial es que, a menos que tenga algún contexto para los precios de los productos que está comprando, no tendrá idea de si los precios al por mayor que está obteniendo son los más bajos.

Después de todo, el "precio de venta al público" suele ser un número falso que no se puede esperar cobrar.

Ahora había varios proveedores en esta feria que vendían los mismos productos o productos similares que ofrecemos en nuestra tienda en línea. Pero el precio al por mayor que nos estaban dando era entre 2 y 3 veces más alto que el que podíamos obtener directamente de nuestros proveedores en Asia.

En algunos casos extremos, el margen de beneficio fue de más de 8-10X . Pero si miras sus precios minoristas, no parece ser un mal negocio. Es por eso que debe tener mucho cuidado y hacer su tarea antes de realizar una compra al por mayor.

La realidad es que cualquiera puede llamarse mayorista siempre que haga el papeleo. No se requieren pautas ni certificaciones, por lo que el término "mayorista" puede significar una amplia gama de precios .

Amazon ha cambiado el juego al por mayor

Hoy, Amazon es la plataforma de comercio electrónico más comprada del planeta. De hecho, el 49% de los consumidores minoristas comienzan sus búsquedas de productos en Amazon. 49%!?!?

En el pasado, podía salirse con la suya vendiendo los productos de otras personas en línea a precios más altos porque no había una única plataforma dominante. En el pasado, los consumidores confiaban en los motores de comparación de precios o en Google para obtener el mejor precio, lo cual era un asunto mucho más tedioso.

Pero hoy, simplemente puede ingresar a Amazon y comparar instantáneamente múltiples productos idénticos y obtener el mejor precio. A medida que más y más personas comienzan a vender el mismo producto al por mayor, el precio puede bajar casi de inmediato .

Uno de mis amigos tenía un producto al por mayor que se vendió bien durante muchos años hasta que una serie de nuevos vendedores comenzaron a publicar exactamente el mismo artículo en Amazon.

En un solo mes , el precio había bajado de manera tan significativa que se quedó con un almacén completo de inventario no vendible.

Debido a que la mitad de todos los consumidores comienzan a comprar en Amazon, hay mucho menos incentivo para que un fabricante le venda sus productos al por mayor a menos que tenga un establecimiento físico.

Después de todo, ¿por qué deberían venderte sus productos a precios mayoristas cuando pueden vender en Amazon y ganar el doble del margen?

¿Debería comprar al por mayor y vender productos de otras personas?

Si todo el mundo puede obtener precios "al por mayor", las cosas se ven bastante deprimentes en términos de iniciar su propio negocio minorista en línea, ¿verdad?

Esto es absolutamente cierto si elige vender productos fácilmente obtenibles o altamente competitivos .

Por esta misma razón, nunca vendería productos electrónicos . Este mercado no solo es extremadamente competitivo, sino que sus productos también tienen un factor de tiempo involucrado. Si sus dispositivos electrónicos se vuelven obsoletos, es posible que nunca pueda liquidar su inventario.

También evitaría vender productos de marca de otras personas. En mercados altamente competitivos, productos similares son susceptibles de erosión de precios .

Dado que probablemente obtenga los mismos precios que todos los demás por productos idénticos, es probable que estalle una guerra de precios que erosione sus márgenes .

Una de las preguntas más populares que me hacen es si debo iniciar una tienda en línea con envío directo . Y exactamente por las mismas razones descritas anteriormente, el envío directo no es un buen modelo de negocio a largo plazo .

Relacionado: ¿Por qué Dropshipping no es tan fácil y simple como cree?

Pero si insiste en iniciar una tienda en línea de envío directo, debe hacerlo con un plan para la transición a sus propios productos de marca en algún momento en el futuro.

De hecho, este es un buen plan de juego si está comenzando una tienda en línea con poco o ningún dinero.

• Comience con una tienda de envío directo para ver qué artículos son populares. Su objetivo no es necesariamente obtener ganancias durante esta fase. Su principal objetivo es recopilar información. Utilice un servicio como Worldwide Brands para ayudar a encontrar mayoristas previamente verificados.
• Una vez que sepa qué productos se venden bien , compre y lleve estos productos al por mayor en su tienda con márgenes más altos.
• Finalmente, una vez que tenga suficiente capital , etiquete de forma privada su propia marca para obtener el máximo beneficio.

La mejor forma de vender online

La mejor manera de vender en línea hoy en día es obtener sus propios productos y establecer su propia marca . El término "comprar al por mayor" significa inherentemente que está vendiendo productos de otra persona.

Y como resultado, es mucho más difícil establecer una propuesta de valor sólida cuando vende exactamente los mismos artículos que todos los demás.

Afortunadamente, crear su propia marca privada no es tan intimidante como parece.

Aquí hay algunos recursos sobre cómo empezar.

• Cómo encontrar los mejores productos para vender en línea: la guía paso a paso definitiva
• Mi guía para la feria de Cantón: la feria comercial de proveedores mayoristas más grande de China
• Cómo encontrar proveedores para su tienda en línea
• Cómo encontrar proveedores al por mayor de China e importar directamente desde fábricas chinas

Moraleja de la historia: Elija el mercado menos transitado. Elija un nicho pequeño y venda productos que no estén fácilmente disponibles. Etiquete de forma privada su propia línea de productos para que nadie más pueda vender exactamente lo que usted vende.

Siempre habrá competencia

Independientemente del mercado que elija, siempre habrá competidores, incluso si posee su propia marca. Si no hay ninguno, entonces es probable que su mercado ni siquiera valga la pena perseguirlo.

La mayoría de las personas que quieren abrir una tienda (incluido yo mismo) a menudo se resisten durante la fase de investigación porque hacen una búsqueda en Google solo para encontrar varios competidores que ya están en su espacio de mercado.

A menudo, algunos de estos competidores ofrecen precios bajísimos, lo que hace que adivine si puede obtener una ganancia decente. En última instancia, el éxito de su tienda es mucho más que el precio más bajo .

Todo comienza estableciendo su propuesta de venta única. ¿Qué hace que tu tienda sea especial? ¿Cómo puede diferenciarse del resto?

Nuestra tienda de ropa de boda ofrece productos similares a más de una docena de otros sitios web y cobramos más dinero por algunos de estos productos. ¿Y adivina qué? Las cosas todavía se venden. No todo el mundo va a tomar decisiones de compra estrictamente basadas en el precio.

Si el mercado que ha seleccionado es lo suficientemente grande, aún podrá realizar ventas si puede hacer que su negocio se destaque . Con nuestra tienda, nos enorgullecemos de nuestro servicio al cliente y de la información útil que proporcionamos en nuestro sitio web.

¿Ofrecen un servicio al cliente superior? ¿Ofrecen artículos de mayor calidad? No lo dudes solo porque ves un montón de competidores lowball.

Si cree que puede aportar valor , su idea de negocio aún puede ser viable.

Evite competir contra grandes almacenes

Puede ser extremadamente frustrante enfrentarse a grandes gigantes minoristas, así que no lo haga.

No se enfrente a establecimientos más grandes porque definitivamente perderá. En su lugar, ofrezca artículos que no estén cubiertos por los grandes minoristas.

Las grandes empresas deben determinar si vale la pena llevar un determinado producto y tener en cuenta toda la logística con el almacenamiento físico y el transporte de los artículos a sus tiendas.

A menudo, necesitan vender una cantidad enorme (para usted y para mí) de producto para que valga la pena. Pero para una pequeña empresa, si puede encontrar ese producto que no vale la pena vender para una gran empresa y venderlo en su tienda, estará bien encaminado para ganar mucho dinero.

Preguntas frecuentes sobre compras al por mayor