Toptan Eşya Almak Neden Yanıltıcı Olabilir?

E-ticaret işimiz için aldığımız çok sayıda telefon , ürünlerimiz için toptan fiyat isteyen müşterilerimizden geliyor.

Ve toptan satış işinde olmak gibi bir arzumuz olmadığı için, varsayılan cevabım her zaman hayır. Bunun yerine, belirli bir miktar eşiğinin üzerinde satın alırlarsa onlara cazip indirimler sunuyorum.

Şimdi komik olan şu ki, müşteriler "toptan satış yok" kelimesini duyduklarında, neredeyse her zaman fiyat sormadan telefonu kapatıyorlar .

Bu müşterilerin anlamadığı şey, sunduğumuz indirimlerin ABD'deki birçok toptancıyla rekabet edebilecek düzeyde olması ve bu müşterilerin kaçırılmasıdır.

Toptan satışın en düşük fiyatla eş anlamlı olduğunu mu düşünüyorlar?

Sorun şu.

Çoğu yeni dükkan sahibi , sihirli bir şekilde "toptan" satın almanın, mümkün olan en düşük fiyatı aldıkları anlamına geldiğine inanır .

Çoğu dükkan sahibi , toptan satış fiyatı almanın, ürünlerini satışa sunduklarında en az %50'lik bir marj elde edebilecekleri anlamına geldiğini düşünür .

Gerçek şu ki, "toptan" terimi sadece bir grup BS'dir . Kuşkusuz, kelime "büyük indirim" anlamına gelir, bu yüzden çoğu insan toptan satış tuzağına düşer.

İşte gerçek.

Toptan fiyatlandırma , belirli bir marjı garanti etmez ve keyfi bir MSRP'ye veya üreticilerin genellikle sahte olan perakende satış fiyatına göre belirlenir.

Toptan satın almak istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler var.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

O Ürünü Satan Sadece Siz Olmayacaksınız

Toptancınızı kolayca bulabildiyseniz, muhtemelen bir grup başka insan da vardır .

Satmak istediğiniz ürünler için üreticinin önerdiği perakende fiyatına (MSRP) kıyasla cazip fiyatlar alsanız bile, giriş engellerinin düşük olması piyasada ciddi fiyat baskısına yol açacaktır.

Bu fenomen, özellikle aynı toptan eşyayı satmaya çalışan yüzlerce satıcının potansiyel olarak bulunduğu Amazon'da yaygındır.

Amazon'da yeterince sunulmayan bir toptan ürün bulmayı başarsanız bile, diğer satıcıların aynı distribütörü bulup sizinle rekabet etmeye başlaması an meselesidir .

Bu gerçekleştiğinde, fiyat açısından hızla dibe doğru bir yarış haline gelecektir.

Üreticiniz MAP fiyatlandırması (reklam edilen minimum fiyat) sunsa bile, en iyi ihtimalle, çok az katma değerli aynı ürünü satarak fiyat paritesine ulaşırsınız.

Ayrıca toptan alımlarda fiyatlarınız adet bazında kademeli olacaktır. Sonuç olarak, yeni başlayan biriyseniz, daha uygun fiyatlara sahip daha büyük hacimli oyunculara karşı rekabet edeceksiniz.

Toptan Satış Fiyatları Her Zaman En Düşük Değildir

Eşim ve ben çevrimiçi mağazamız için satıcılar için alışveriş yaparken konuştuğumuz her kişi bir toptancı olduğunu iddia etti .

Ancak fiyat aralıkları her yerdeydi . İster inanın ister inanmayın, bu toptancıların bazılarının fiyatları benim Walmart'a gittiğimden daha pahalıydı.

Bu nasıl olabilir? Toptancılar en rekabetçi fiyatları sunmamalı mı?

Gerçek şu ki, sadece birkaç ürün sunan, aşırı miktarda satın alan ve hacme odaklanan birçok perakendeci var.

Çoğu durumda, toptancılar (en azından ABD'de) sadece küçük işletmelerdir.

• Genel olarak en iyi fiyatı elde etmek için yeterince büyük miktarlarda satın almak için sermayeniz yok
• Mallarını Çin'den ithal edin, biraz kalite kontrol yapın ve ürünü %100 işaretleyin

Birkaç yıl önce, karım ve ben Moscone merkezinde düzenlenen yıllık San Francisco Hediye Fuarı'na katıldık (artık buna denmiyor). Ve ABD'deki çoğu toptan ticaret fuarında olduğu gibi, satıcıların çoğu , toptan satış fiyatının kabaca 2 katı olan önerilen bir perakende satış fiyatı teklif etti.

Artık normalde SF Hediye Fuarı gibi ticari fuarlar satıcılarla tanışmak için harika bir yer çünkü yüzlerce şirket birkaç gün boyunca aynı çatı altında toplanıyor .

Ancak bulduğumuz şey, MSRP fiyatlarının aşırı olduğuydu .

Bir ticaret fuarında alışveriş yapmanın sorunu, satın aldığınız malların fiyatlandırması için bir bağlamınız olmadıkça , aldığınız toptan satış fiyatlarının mutlak en düşük olup olmadığı hakkında hiçbir fikriniz olmayacak olmasıdır.

Ne de olsa, "perakende fiyatı" genellikle gerçekten ücretlendirmeyi bekleyemeyeceğiniz sahte bir sayıdır .

Şimdi bu fuarda, çevrimiçi mağazamızda sunduğumuz aynı veya benzer ürünleri satan birkaç satıcı vardı. Ancak bize verdikleri toptan satış fiyatı, doğrudan Asya'daki satıcılarımızdan alabileceğimizden 2-3 kat daha yüksekti.

Bazı aşırı durumlarda, işaretleme 8-10X'in üzerindeydi . Ancak perakende fiyatlarına bakarsanız, kötü bir anlaşma gibi görünmüyordu. Bu nedenle toplu alım yapmadan önce ekstra dikkatli olmanız ve ödevlerinizi yapmanız gerekiyor.

Gerçek şu ki, dışarıdaki herkes evrak işlerini yaptıkları sürece kendilerine toptancı diyebilir . Herhangi bir yönerge veya sertifika gerekli değildir, bu nedenle "toptan satış" terimi çok çeşitli fiyatlar anlamına gelebilir.

Amazon Toptan Satış Oyununu Değiştirdi

Bugün Amazon, gezegendeki en çok alışveriş yapılan e-ticaret platformudur. Aslında, perakende tüketicilerin %49'u ürün aramalarına Amazon'da başlıyor. %49!?!?

Geçmişte, tek bir baskın platform olmadığı için, başkalarının ürünlerini daha yüksek fiyatlarla çevrimiçi olarak satmaktan kurtulabiliyordunuz. Eskiden tüketiciler en iyi fiyatı almak için karşılaştırmalı alışveriş motorlarına veya Google'a güveniyordu ki bu çok daha sıkıcı bir işti.

Ancak bugün, Amazon'a gidebilir ve birden fazla aynı ürünü anında karşılaştırabilir ve en iyi fiyatı alabilirsiniz. Gittikçe daha fazla insan aynı toptan ürünü satmaya başladıkça , fiyat neredeyse anında düşebilir .

Arkadaşlarımdan birinin , Amazon'da tam olarak aynı ürünü listelemeye başlayan yeni satıcılar başlayana kadar uzun yıllar iyi satılan bir toptan ürünü vardı.

Tek bir ay içinde , fiyat o kadar önemli ölçüde düştü ki, satılamaz bir envanter deposunun tamamında sıkışıp kaldı.

Tüm tüketicilerin yarısı alışverişlerine Amazon'da başladığından, bir tuğla ve harç işletmesi işletmediğiniz sürece, bir üreticinin ürünlerini size toptan satması için çok daha az teşvik vardır.

Sonuçta, Amazon'da satabilecekleri ve marjı iki katına çıkarabilecekleri halde neden ürünlerini size toptan fiyatına satsınlar?

Toptan Alıp Başkalarının Ürünlerini Satmalı mısınız?

Herkes "toptan" fiyat alabilirse, kendi çevrimiçi perakende işinizi kurma konusunda işler oldukça kasvetli görünüyor, değil mi?

Kolayca elde edilebilen veya rekabet gücü yüksek ürünler satmayı seçerseniz, bu kesinlikle doğrudur.

İşte tam da bu nedenle asla elektronik eşya satmam . Bu pazar sadece son derece rekabetçi olmakla kalmıyor, aynı zamanda ürünlerinizin de bir zaman unsuru var. Elektronik cihazlarınız eskirse, envanterinizi asla tasfiye edemeyebilirsiniz.

Başkalarının markalı ürünlerini satmaktan da kaçınırım. Son derece rekabetçi pazarlarda, benzer ürünler fiyat erozyonuna karşı hassastır.

Muhtemelen aynı ürünler için herkesle aynı fiyatlandırmayı aldığınız için, marjlarınızı aşındıracak bir fiyat savaşının patlak vermesi muhtemeldir.

Bana sorulan en popüler sorulardan biri, stoksuz satış yapan bir çevrimiçi mağaza açıp açmayacağıdır. Ve yukarıda özetlenen aynı nedenlerle, stoksuz satış iyi bir uzun vadeli iş modeli değildir .

İlgili: Neden Dropshipping Düşündüğünüz Kadar Kolay ve Basit Değil?

Ancak, stoksuz satış yapan bir çevrimiçi mağaza açmakta ısrar ediyorsanız, bunu gelecekte bir noktada kendi markalı ürünlerinize geçiş planıyla yapmalısınız.

Aslında, çok az parayla veya hiç parasız bir çevrimiçi mağaza kuruyorsanız, işte size iyi bir oyun planı.

• Hangi öğelerin popüler olduğunu görmek için bir stoksuz satış mağazasıyla başlayın . Amacınız bu aşamada mutlaka kar elde etmek değildir. Asıl amacınız bilgi toplamaktır. Önceden doğrulanmış toptancıları bulmanıza yardımcı olması için Worldwide Brands gibi bir hizmet kullanın.
• Hangi ürünlerin iyi sattığını öğrendikten sonra, bu ürünleri toptan satın alın ve mağazanızda daha yüksek marjlarla taşıyın.
• Sonunda, yeterli sermayeye sahip olduğunuzda , maksimum kâr için kendi markanızı özel etiketleyin.

Çevrimiçi Satış Yapmanın En İyi Yolu

Bugün online satış yapmanın en iyi yolu, kendi ürünlerinizi tedarik etmek ve kendi markanızı oluşturmaktır . "Toptan satın alma" terimi, doğası gereği, başka birinin ürünlerini sattığınız anlamına gelir.

Sonuç olarak, herkesle aynı ürünleri satarken güçlü bir değer önermesi oluşturmak çok daha zordur.

Neyse ki, kendi özel markanızı yaratmak göründüğü kadar korkutucu değil .

İşte nasıl başlayacağınızla ilgili bazı kaynaklar

• Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünleri Nasıl Bulunur - Adım Adım En İyi Kılavuz
• Kanton Fuarı Rehberim – Çin'in En Büyük Toptan Tedarikçi Ticaret Fuarı
• Çevrimiçi Mağazanız İçin Satıcılar Nasıl Bulunur?
• Çin Toptan Tedarikçileri Nasıl Bulunur ve Çin Fabrikalarından Doğrudan İthalat Nasıl Yapılır

Hikayenin ahlaki: Daha az seyahat edilen pazarı seçin. Küçük bir niş seçin ve kolayca bulunamayan ürünleri satın. Kendi ürün yelpazenizi özel etiketleyin, böylece başka hiç kimse sattığınız şeyi tam olarak satamaz.

Her Zaman Rekabet Olacaktır

Hangi pazarı takip etmeyi seçerseniz seçin, kendi markanıza sahip olsanız bile her zaman rakipleriniz olacaktır. Eğer yoksa, o zaman pazarınız takip etmeye bile değmez.

Bir mağaza açmak isteyen (ben dahil) çoğu kişi , yalnızca pazar alanlarında zaten birkaç rakip bulmak için bir Google araması yaptıkları için araştırma aşamasında genellikle vazgeçer .

Çoğu zaman, bu rakiplerden bazıları, iyi bir kar elde edip edemeyeceğinizi ikinci kez tahmin etmenizi sağlayan en düşük fiyatlandırma sunar. Sonuç olarak, mağazanızın başarısı için en düşük fiyattan daha fazlası var .

Her şey benzersiz satış teklifinizi oluşturarak başlar. Mağazanızı özel yapan nedir? Kendinizi diğerlerinden nasıl ayırabilirsiniz?

Düğün çarşafları mağazamız bir düzineden fazla web sitesine benzer ürünler sunuyor ve bu ürünlerin bazıları için daha fazla ücret alıyoruz. Ve tahmin et ne oldu? Mal hala satıyor. Herkes satın alma kararlarını kesinlikle fiyata göre vermeyecektir.

Seçtiğiniz pazar yeterince büyükse, işletmenizi öne çıkarabiliyorsanız yine de satış yapacaksınız . Mağazamızla, müşteri hizmetlerimizden ve web sitemizde sağladığımız faydalı bilgilerden gurur duyuyoruz.

Üstün müşteri hizmeti sunuyor musunuz? Daha kaliteli ürünler sunuyor musunuz? Bir grup alçak top rakibi gördüğünüz için tereddüt etmeyin.

Değer sağlayabileceğinizi düşünüyorsanız , iş fikriniz hala geçerli olabilir.

Büyük Kutu Mağazalarına Karşı Rekabetten Kaçının

Büyük perakende devlerine karşı çıkmak son derece sinir bozucu olabilir, bu yüzden yapmayın.

Daha büyük kuruluşlarla karşı karşıya gelmeyin çünkü kesinlikle kaybedersiniz. Bunun yerine, büyük perakendeciler tarafından kapsanmayan ürünler sunun.

Büyük şirketler, fiziksel olarak stoklama ve mağazalarına eşya taşıma ile tüm lojistikte belirli bir ürünü ve faktörü taşımanın buna değip değmediğini belirlemek zorundadır.

Çoğu zaman, onu değerli kılmak için (size ve bana) muazzam miktarda ürün satmaları gerekir. Ancak küçük bir işletme için, büyük bir şirket için satmaya değmeyen o ürünü bulabilir ve mağazanızda satarsanız, ciddi para kazanma yolunda ilerlemiş olursunuz.

Toptan Satış Hakkında Sıkça Sorulan Sorular