卸売りの購入が誤解を招く可能性がある理由

私たちのeコマースビジネスのために私たちが受ける電話のかなりの数は、私たちの製品の卸売価格を求める顧客からのものです。

そして、私たちは卸売業になりたいとは思っていないので、私のデフォルトの答えは常にノーです。 代わりに、特定の数量のしきい値を超えて購入した場合、魅力的な割引を提供します。

面白いのは、顧客が「卸売りなし」という言葉を聞くと、ほとんどの場合、価格を尋ねずに電話を切ることです。

これらの顧客が気付いていないのは、私たちが提供する割引が米国の多くの卸売業者と競争力があり、これらの顧客が逃しているということです。

彼らは卸売りが最低価格の代名詞だと思いますか？

つまりね。

ほとんどの新しい店の所有者は、「卸売り」を魔法のように購入することは、彼らが可能な限り最低の価格を得ていることを意味すると信じています。

ほとんどの店主は、卸売価格を取得することは、彼らが彼らの製品を売りに出すとき、彼らが少なくとも50％のマージンを作ることができることを意味すると思います。

真実は、 「卸売」という用語は単なるBSの集まりであるということです。 確かに、この言葉は「大幅な割引」を意味しているため、ほとんどの人が卸売りの罠に陥ります。

これが現実です。

卸売価格は一定のマージンを保証するものではなく、任意の希望小売価格またはメーカーが推奨する小売価格に基づいていますが、これはしばしば偽物です。

あなたが卸売りを購入しようとしているならば、心に留めておくべきいくつかの事柄がここにあります。

成功するeコマースストアを開始する方法についての私の無料ミニコースを取得する

あなたがeコマースビジネスを始めることに興味があるなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！

ダウンロードするにはこちらをクリック

その製品を販売しているのはあなただけではありません

あなたがあなたの卸売業者を簡単に見つけることができたならば、他の多くの人々も同様に持っている可能性があります。

メーカー希望小売価格（MSRP）と比較して、販売したい製品の魅力的な価格を受け取ったとしても、参入障壁が低いため、市場で厳しい価格圧力が発生します。

この現象は、まったく同じ卸売商品を販売しようとしている何百もの売り手がいる可能性があるAmazonで特によく見られます。

アマゾンで十分に提供されていない卸売製品を見つけることができたとしても、他の売り手が同じディストリビューターを見つけてあなたと競争し始めるのは時間の問題です。

それが起こると、それはすぐに価格の面で底辺への競争になります。

メーカーがMAP価格（最低広告価格）を提供している場合でも、せいぜい、付加価値がほとんどない同一の製品を販売する価格と同等の価格を達成できます。

さらに、卸売購入の価格は数量に基づいて階層化されます。 その結果、初心者の場合は、より有利な価格設定の大規模なプレーヤーと競争することになります。

卸売価格は常に最低ではありません

妻と私がオンラインストアのベンダーを探していたとき、私たちが話をしたすべての人が卸売業者であると主張しました。

しかし、価格帯は全面的にありました。 信じられないかもしれませんが、これらの卸売業者の中には、私がウォルマートに行った場合よりも高い価格を持っていたものもありました。

どうしてそうなるのでしょうか？ 卸売業者は最も競争力のある価格を提供するべきではありませんか？

事実、少数の製品しか提供せず、非常に大量に購入し、量に焦点を合わせている小売業者はたくさんあります。

多くの場合、卸売業者（少なくとも米国では）は単なる中小企業であり、…

• 全面的に最良の価格を取得するのに十分な量を購入するための資本がありません
• 中国から商品を輸入し、品質管理を少し行い、商品を100％マークアップします。

数年前、妻と私は、モスコーンセンターで開催された毎年恒例のサンフランシスコギフトフェアに参加しました（これはもはやこれとは呼ばれていません）。 また、米国のほとんどの卸売トレードショーと同様に、大多数のベンダーは、卸売価格の約2倍の希望小売価格を提示しました。

現在、SFギフトフェアのようなトレードショーは、何百もの企業が数日間同じ屋根の下に集まっているため、ベンダーに会うのに最適な場所です。

しかし、私たちが見つけたのは、希望小売価格が法外であるということでした。

見本市での買い物の問題は、購入する商品の価格設定に関するコンテキストがない限り、取得している卸売価格が絶対的に最低であるかどうかがわからないことです。

結局のところ、「小売価格」は通常、実際に請求することを期待できない単なる偽の数字です。

現在、このショーには、オンラインストアで提供しているものと同じまたは類似の製品を販売しているベンダーがいくつかありました。 しかし、彼らが私たちに与えていた卸売価格は、私たちがアジアのベンダーから直接得ることができるものよりも2〜3倍高かった。

極端な場合、マークアップは8〜10倍以上でした。 しかし、彼らの小売価格を見ると、それは悪い取引ではないように見えました。 そのため、まとめて購入する前に、特に注意して宿題をする必要があります。

事務処理をしている限り、誰でも卸売業者と呼べるのが現実です。 ガイドラインや認証は必要ないため、「卸売」という用語は非常に幅広い価格を意味する場合があります。

アマゾンは卸売ゲームを変更しました

今日、Amazonは地球上で最もeコマースプラットフォームで買い物をしています。 実際、小売消費者の49％がAmazonで商品検索を開始しています。 49％！？！？

以前は、支配的なプラットフォームが1つもなかったため、他の人の製品をより高い価格でオンラインで販売することをやめることができました。 当時、消費者は比較ショッピングエンジンやGoogleを利用して、はるかに面倒な最高の価格を手に入れていました。

しかし、今日では、Amazonにアクセスして、複数の同一の製品を即座に比較し、最良の価格を得ることができます。 ますます多くの人々が同じ卸売製品を販売し始めると、価格はほとんどすぐに下がる可能性があります。

私の友人の1人は、新しい売り手の発疹がAmazonにまったく同じ商品を掲載し始めるまで、長年にわたって売れ行きの良い卸売商品を持っていました。

1か月以内に価格が大幅に下落したため、彼は売れない在庫の倉庫全体で立ち往生していました。

すべての消費者の半数がAmazonで買い物を始めるため、実店舗を経営していない限り、メーカーが製品を卸売りで販売するインセンティブははるかに少なくなります。

結局のところ、Amazonで販売してマージンを2倍にすることができるのに、なぜ彼らは卸売価格で製品を販売する必要があるのでしょうか。

あなたは卸売りを購入して他の人の製品を売るべきですか？

誰もが「卸売」価格を手に入れることができれば、あなた自身のオンライン小売ビジネスを始めるという点で物事はかなり暗いように見えますか？

これは、入手が容易な製品や競争の激しい製品を販売することを選択した場合に絶対に当てはまります。

この正確な理由で、私は決して電子製品を販売しません。 この市場は非常に競争が激しいだけでなく、製品には時間要素も含まれています。 あなたの電子機器が時代遅れになるならば、あなたはあなたの在庫を清算することが決してできないかもしれません。

また、他人のブランド商品の販売も避けたいと思います。 競争の激しい市場では、同様の製品が価格低下の影響を受けやすくなっています。

おそらく同じ製品で他の人と同じ価格設定になっているので、価格競争が勃発し、マージンが損なわれる可能性があります。

私が尋ねられる最も人気のある質問の1つは、ドロップシップされたオンラインストアを開始するかどうかです。 そして、上で概説したのとまったく同じ理由で、ドロップシッピングは良い長期的なビジネスモデルではありません。

関連：ドロップシッピングが思ったほど簡単でシンプルではない理由

しかし、ドロップシップされたオンラインストアを開始することを主張する場合は、将来のある時点で独自のブランド製品に移行する計画を立てて開始する必要があります。

実際、お金がほとんどまたはまったくない状態でオンラインストアを開始する場合は、これが優れたゲームプランです。

• ドロップシップストアから始めて、人気のあるアイテムを確認します。 あなたの目標は、必ずしもこの段階で利益を上げることではありません。 あなたの主な目標は、情報を収集することです。 ワールドワイドブランドのようなサービスを使用して、事前に確認された卸売業者を見つけます。
• どの商品が売れ行きが良いかがわかったら、これらの商品を購入して、より高いマージンで店舗に卸売りします。
• 最後に、十分な資本が得られたら、最大の利益を得るために独自のブランドにプライベートラベルを付けます。

オンラインで販売するための最良の方法

今日オンラインで販売する最良の方法は、独自の製品を調達し、独自のブランドを確立することです。 「卸売りを購入する」という用語は、本質的に、他人の製品を販売していることを意味します。

その結果、他の人とまったく同じ商品を販売している場合、強力な価値提案を確立することははるかに困難です。

幸いなことに、独自の自社ブランドを作成することは、思ったほど威圧的ではありません。

開始方法に関するいくつかのリソースがあります

• オンラインで販売するのに最適な製品を見つける方法–究極のステップバイステップガイド
• 広州交易会への私のガイド–中国最大の卸売業者見本市
• オンラインストアのベンダーを見つける方法
• 中国の卸売業者を見つけ、中国の工場から直接輸入する方法

話の教訓：あまり旅行されていない市場を選んでください。 小さなニッチを選択し、すぐに入手できない製品を販売します。 あなた自身の製品ラインに自社ブランドを付けて、あなたが販売したものを他の誰も正確に販売できないようにします。

常に競争があります

どの市場を選択しても、自分のブランドを所有していても、常に競合他社が存在します。 何もない場合、あなたの市場は追求する価値さえない可能性があります。

店を開きたいと思うほとんどの人（私自身を含む）は、Google検索を行って、すでに市場にいる複数の競合他社を見つけるだけなので、調査段階でしばしば口を閉ざします。

多くの場合、これらの競合他社の中には、あなたがまともな利益を上げることができるかどうかを二度と推測するような底堅い価格設定を提供しているものがあります。 最終的に、あなたの店の成功には、最低価格以上のものがあります。

それはすべてあなたのユニークな販売提案を確立することから始まります。 あなたの店が特別な理由は何ですか？ どうすれば他の人と一線を画すことができますか？

私たちのウェディングリネンストアは、他の12以上のウェブサイトと同様の製品を提供しており、これらの製品のいくつかにはより多くの料金を請求します。 そして、何を推測しますか？ ものはまだ売れています。 誰もが厳密に価格に基づいて購入を決定するわけではありません。

あなたが選んだ市場が十分に大きいならば、あなたがあなたのビジネスを際立たせることができればあなたはまだ売り上げを上げるでしょう。 当店では、カスタマーサービスとウェブサイトで提供する有用な情報に誇りを持っています。

優れたカスタマーサービスを提供していますか？ より高品質のアイテムを提供していますか？ ローボールのライバルがたくさんいるからといって、ためらわないでください。

あなたが価値を提供できると思うなら、あなたのビジネスアイデアはまだ実行可能なものかもしれません。

ビッグボックスストアとの競争を避ける

大規模な小売大手に立ち向かうことは非常にイライラする可能性があるので、そうしないでください。

あなたは間違いなく負けるので、より大きな施設と直接対決しないでください。 代わりに、大手小売業者がカバーしていないアイテムを提供してください。

大企業は、特定の製品を運ぶ価値があるかどうかを判断し、商品を物理的に保管して店舗に輸送するすべてのロジスティクスを考慮に入れる必要があります。

多くの場合、彼らはそれを価値のあるものにするために膨大な量の製品を（あなたと私に）販売する必要があります。 しかし、中小企業の場合、大企業に販売する価値のない製品を見つけて店舗で販売することができれば、かなりのお金を稼ぐことができます。

卸売りの購入に関するよくある質問