De ce cumpărarea cu ridicata poate fi înșelătoare

Un număr mare de apeluri telefonice pe care le primim pentru afacerea noastră de comerț electronic provin de la clienții care solicită prețuri cu ridicata la produsele noastre .

Și pentru că nu ne dorim să fim în comerțul cu ridicata, răspunsul meu implicit este întotdeauna nu. În schimb, le ofer reduceri atractive dacă achiziționează peste un anumit prag de cantitate.

Acum, ceea ce este amuzant este că, atunci când clienții aud cuvintele „fără en-gros”, aproape întotdeauna închid telefonul fără să solicite prețuri.

Ce nu realizează acești clienți este că reducerile pe care le oferim sunt competitive cu mulți dintre angrosiștii din SUA și acești clienți lipsesc.

Consideră că comerțul cu ridicata este sinonim cu cel mai mic preț?

Iată chestia.

Majoritatea noilor proprietari de magazine cred că cumpărarea „en-gros” înseamnă magic că primesc cel mai mic preț posibil.

Majoritatea proprietarilor de magazine cred că obținerea prețurilor cu ridicata înseamnă că pot face o marjă de cel puțin 50% atunci când își listează produsele spre vânzare.

Adevărul este că termenul „en-gros” este doar o grămadă de BS . Desigur, cuvântul implică „reducere majoră”, motiv pentru care majoritatea oamenilor cad în capcana angro.

Iată realitatea.

Prețul cu ridicata nu garantează o anumită marjă și se bazează pe un preț de preț arbitrar arbitrar sau prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producători, care este adesea fals.

Iată câteva lucruri de reținut dacă doriți să cumpărați cu ridicata.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Nu veți fi singurul care vinde acel produs

Dacă ați reușit să vă găsiți cu ușurință angrosistul, este posibil ca și o grămadă de alți oameni să aibă .

Chiar dacă primiți prețuri atractive pentru produsele pe care doriți să le vindeți în comparație cu prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP), barierele scăzute la intrare vor duce la o presiune severă a prețurilor pe piață.

Acest fenomen este predominant în special pe Amazon, unde este posibil să aveți sute de vânzători care încearcă să vândă exact același articol cu ​​ridicata.

Chiar dacă reușiți să găsiți un produs en-gros care nu este difuzat pe Amazon, este doar o chestiune de timp până când alți vânzători găsesc același distribuitor și încep să concureze împotriva dvs.

Odată ce acest lucru se va întâmpla, va deveni rapid o cursă până la capăt în ceea ce privește prețul.

Chiar dacă producătorul dvs. oferă prețuri MAP (preț publicitar minim), în cel mai bun caz veți obține paritate de preț în vânzarea unui produs identic cu o valoare adăugată foarte mică .

În plus, prețurile dvs. pentru achizițiile cu ridicata vor fi nivelate în funcție de cantitate . Drept urmare, dacă sunteți începător, veți concura împotriva jucătorilor cu volum mai mare, care au prețuri mai favorabile.

Prețurile cu ridicata nu sunt întotdeauna cele mai mici

Când eu și soția mea cumpăram vânzători pentru magazinul nostru online, fiecare persoană cu care am vorbit pretindea că este un angrosist .

Dar gamele de prețuri au fost de ansamblu . Credeți sau nu, unii dintre acești angrosiști ​​au prețuri mai scumpe decât dacă aș merge doar la Walmart.

Cum poate fi cazul? Angrosistii nu ar trebui sa ofere cele mai competitive preturi?

Faptul este că există mulți comercianți cu amănuntul care oferă doar câteva produse, cumpără în vrac extrem și se concentrează pe volum.

În multe cazuri, angrosiștii (cel puțin în SUA) sunt doar întreprinderi mici care ...

• Nu aveți capitalul pentru a cumpăra cantități suficient de mari pentru a obține cele mai bune prețuri generale
• Importați-vă bunurile din China , efectuați puțin control al calității și marcați articolul 100%

Cu câțiva ani în urmă, eu și soția mea am participat la târgul anual de cadouri din San Francisco, desfășurat la centrul Moscone (nu se mai numește așa). Și la fel ca în majoritatea târgurilor comerciale cu ridicata din SUA, majoritatea furnizorilor au oferit un preț de vânzare cu amănuntul sugerat, care a fost de aproximativ 2X prețul cu ridicata .

Acum, în mod normal, târgurile comerciale precum SF Gift Fair sunt un loc minunat pentru a întâlni furnizori, deoarece sute de companii se adună sub același acoperiș timp de câteva zile.

Dar ceea ce am constatat a fost că prețurile MSRP au fost revoltătoare .

Problema cu cumpărăturile la o expoziție este că, dacă nu aveți un anumit context pentru stabilirea prețurilor bunurilor pe care le cumpărați, nu veți avea nicio idee dacă prețurile cu ridicata pe care le obțineți sunt cele mai mici.

La urma urmei, „prețul cu amănuntul” este de obicei doar un număr fals pe care nu vă puteți aștepta să îl percepeți.

Acum au fost mai mulți furnizori la acest spectacol care au vândut aceleași produse sau produse similare pe care le oferim în magazinul nostru online. Dar prețul cu ridicata pe care ni l-au oferit a fost cu 2-3 ori mai mare decât ceea ce am putut obține direct de la furnizorii noștri din Asia.

În unele cazuri extreme, marcajul a fost mai mare de 8-10X . Dar dacă te-ai uitat la prețurile lor de vânzare cu amănuntul, nu pare să fie o afacere proastă. De aceea trebuie să fii foarte atent și să-ți faci temele înainte de a face o achiziție în bloc.

Realitatea este că oricine poate să se numească angrosist atâta timp cât face documentele. Nu sunt necesare linii directoare sau certificări, astfel încât termenul „en-gros” poate însemna o gamă largă de prețuri .

Amazon a schimbat jocul cu ridicata

Astăzi, Amazon este cea mai cumpărată platformă de comerț electronic de pe planetă. De fapt, 49% dintre consumatorii cu amănuntul își încep căutările de produse pe Amazon. 49%!?!?

În trecut, puteai să scapi de vânzarea produselor altor persoane online la prețuri mai mari, deoarece nu exista o singură platformă dominantă. Pe vremuri, consumatorii se bazau pe motoarele de cumpărare comparative sau Google pentru a obține cel mai bun preț, ceea ce era o afacere mult mai plictisitoare.

Dar astăzi, puteți pur și simplu să mergeți pe Amazon și să comparați instantaneu mai multe produse identice și să obțineți cel mai bun preț. Pe măsură ce tot mai mulți oameni încep să vândă același produs cu ridicata, prețul poate scădea aproape imediat .

Unul dintre prietenii mei a avut un produs cu ridicata care s-a vândut bine mulți ani până când o serie de noi vânzători au început să enumere exact același articol pe Amazon.

Într-o singură lună , prețul scăzuse atât de semnificativ încât a rămas blocat cu un întreg depozit de inventar nevândabil.

Deoarece jumătate din toți consumatorii își încep cumpărăturile pe Amazon, există un stimulent mult mai mic pentru un producător să-și vândă produsele cu ridicata, cu excepția cazului în care conduceți o unitate de cărămidă.

La urma urmei, de ce ar trebui să-și vândă produsele dvs. la prețuri cu ridicata, atunci când pot vinde pe Amazon și pot dubla marja?

Ar trebui să cumpărați cu ridicata și să vindeți produse pentru alte persoane?

Dacă toată lumea poate obține prețuri „cu ridicata”, lucrurile par destul de sumbre în ceea ce privește începerea propriei afaceri online cu amănuntul, nu?

Acest lucru este absolut adevărat dacă alegeți să vindeți produse ușor de obținut sau extrem de competitive .

Din acest motiv exact, nu aș vinde niciodată produse electronice . Nu numai că această piață este extrem de competitivă, dar și produsele dvs. au un element de timp implicat. Dacă aparatele dvs. electronice sunt învechite, este posibil să nu vă puteți lichida niciodată inventarul.

De asemenea, aș evita vânzarea produselor de marcă ale altor persoane. Pe piețele extrem de competitive, produsele similare sunt susceptibile la eroziunea prețurilor .

Deoarece probabil obțineți aceleași prețuri ca toți ceilalți pentru produse identice, este posibil să izbucnească un război al prețurilor care vă va eroda marjele .

Una dintre cele mai populare întrebări pe care mi le-am pus este dacă pornesc un magazin online dropshipped . Și din exact aceleași motive prezentate mai sus, dropshipping-ul nu este un model de afaceri bun pe termen lung .

În legătură cu: De ce Dropshipping-ul nu este atât de ușor și simplu pe cât credeți

Dar dacă insistați să începeți un magazin online dropshipped, ar trebui să faceți acest lucru cu un plan de trecere la propriile produse de marcă la un moment dat în viitor.

De fapt, iată un plan de joc bun dacă începeți un magazin online cu bani puțini sau deloc

• Începeți cu un magazin dropshippeded pentru a vedea ce articole sunt populare. Obiectivul dvs. nu este neapărat să obțineți profit în această fază. Scopul tău principal este să aduni informații. Folosiți un serviciu precum mărcile din întreaga lume pentru a vă ajuta să găsiți angrosiști ​​pre-verificați.
• După ce știți ce produse se vând bine , cumpărați și transportați aceste produse cu ridicata în magazinul dvs. la marje mai mari.
• În cele din urmă, odată ce aveți suficient capital , marcați propriul brand pentru profit maxim.

Cel mai bun mod de a vinde online

Cea mai bună modalitate de a vinde online astăzi este de a-ți obține propriile produse și de a- ți stabili propriul brand . Termenul „cumpărare cu ridicata” înseamnă în mod inerent că vindeți produsele altcuiva.

Și, ca rezultat, este mult mai greu să stabiliți o propunere de valoare puternică atunci când vindeți exact aceleași articole ca toți ceilalți.

Din fericire, crearea propriei mărci private nu este atât de intimidantă pe cât pare.

Iată câteva resurse despre cum să începeți

• Cum să găsiți cele mai bune produse de vânzare online - Ghidul pas cu pas final
• Ghidul meu la târgul de la Canton - Cea mai mare expoziție comercială cu ridicata din China
• Cum să găsiți furnizori pentru magazinul dvs. online
• Cum să găsiți furnizorii cu ridicata din China și să importați direct din fabricile din China

Morala poveștii: alegeți piața mai puțin călătorită. Alegeți o nișă mică și vindeți produse care nu sunt disponibile imediat. Etichetați-vă propria linie de produse, astfel încât nimeni altcineva să nu poată vinde exact ceea ce vindeți.

Va exista întotdeauna competiție

Indiferent ce piață alegeți să urmăriți, vor exista întotdeauna concurenți, chiar dacă dețineți propriul dvs. brand. Dacă nu există, este posibil ca piața dvs. să nu merite nici măcar să o urmăriți.

Majoritatea persoanelor care doresc să deschidă un magazin (inclusiv eu) deseori se opresc în faza de cercetare, deoarece fac o căutare pe Google doar pentru a găsi mai mulți concurenți deja în spațiul lor de piață.

De multe ori, unii dintre acești concurenți oferă prețuri de bază, ceea ce vă face să ghiciți dacă puteți obține un profit decent. În cele din urmă, succesul magazinului dvs. este mai mult decât cel mai mic preț .

Totul începe prin stabilirea propunerii dvs. unice de vânzare. Ce face magazinul dvs. special? Cum te poți deosebi de restul?

Magazinul nostru de lenjerie de nuntă oferă produse similare cu peste o duzină de alte site-uri web și taxăm mai mulți bani pentru unele dintre aceste produse. Si ghici ce? Lucrurile încă se vând. Nu toată lumea va lua decizii de cumpărare strict în funcție de preț.

Dacă piața pe care ați selectat-o ​​este suficient de mare, veți face totuși vânzări dacă puteți face afacerea dvs. să iasă în evidență . Cu magazinul nostru, ne mândrim cu serviciul nostru pentru clienți și cu informațiile utile pe care le oferim pe site-ul nostru web.

Oferiți servicii superioare clienților? Oferiți articole de calitate superioară? Nu ezitați doar pentru că vedeți o grămadă de concurenți lowball.

Dacă credeți că puteți oferi valoare , ideea dvs. de afaceri poate fi în continuare una viabilă.

Evitați concurența împotriva magazinelor Big Box

Poate fi extrem de frustrant să te confrunți cu uriașii mari de retail, așa că nu.

Nu vă îndreptați în față împotriva unor unități mai mari, deoarece cu siguranță veți pierde. În schimb, oferiți articole care nu sunt acoperite de marii comercianți cu amănuntul.

Companiile mari trebuie să stabilească dacă merită să transportați un anumit produs și să luați în calcul toate logisticile, cu stocarea fizică și transportul articolelor la magazinele lor.

De multe ori, trebuie să vândă o cantitate enormă de produse (pentru dvs. și pentru mine) pentru a-l face util. Dar pentru o afacere mică, dacă puteți găsi acel produs care nu merită să fie vândut pentru o companie mare și să-l vândă în magazinul dvs., veți fi pe drumul cel bun de a câștiga niște bani serioși.

Întrebări frecvente despre cumpărarea cu ridicata