Dlaczego kupowanie hurtowe może wprowadzać w błąd

Duża liczba telefonów, które otrzymujemy w związku z naszą działalnością e-commerce, pochodzi od klientów proszących o hurtowe ceny naszych produktów .

A ponieważ nie mamy ochoty zajmować się hurtowym biznesem, moja domyślna odpowiedź zawsze brzmi „nie”. Zamiast tego oferuję im atrakcyjne rabaty, jeśli dokonają zakupu powyżej określonego progu ilościowego.

Teraz zabawne jest to, że kiedy klienci słyszą słowa „brak sprzedaży hurtowej”, prawie zawsze rozłączają się, nie pytając o wycenę.

Ci klienci nie zdają sobie sprawy, że oferowane przez nas rabaty są konkurencyjne w stosunku do wielu hurtowników w USA, a ci klienci tracą.

Czy uważają, że sprzedaż hurtowa to synonim najniższej ceny?

To jest ta rzecz.

Większość nowych właścicieli sklepów uważa, że kupowanie „hurtowe” w magiczny sposób oznacza, że ​​otrzymują najniższą możliwą cenę.

Większość właścicieli sklepów uważa, że uzyskanie cen hurtowych oznacza, że ​​mogą uzyskać co najmniej 50% marży, gdy wystawiają swoje produkty na sprzedaż.

Prawda jest taka, że ​​termin „hurt” to tylko garść BS . Trzeba jednak przyznać, że słowo to oznacza „dużą zniżkę”, dlatego większość ludzi wpada w hurtową pułapkę.

Oto rzeczywistość.

Ceny hurtowe nie gwarantują określonej marży i opierają się na arbitralnej sugerowanej cenie detalicznej lub sugerowanej przez producentów cenie detalicznej, która często jest fałszywa.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli chcesz kupować hurtowo.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Nie będziesz jedynym sprzedającym ten produkt

Gdybyś mógł łatwo znaleźć swojego hurtownika, jest szansa, że ​​wielu innych ludzi również ma .

Nawet jeśli otrzymasz atrakcyjne ceny na produkty, które chcesz sprzedać, w porównaniu z sugerowaną przez producenta ceną detaliczną (MSRP), niskie bariery wejścia doprowadzą do silnej presji cenowej na rynku.

Zjawisko to jest szczególnie powszechne na Amazon, gdzie potencjalnie masz setki sprzedawców próbujących sprzedać dokładnie ten sam przedmiot hurtowy.

Nawet jeśli uda Ci się znaleźć hurtowy produkt, który jest niedostatecznie obsługiwany na Amazon, to tylko kwestia czasu, zanim inni sprzedawcy znajdą tego samego dystrybutora i zaczną konkurować z Tobą .

Gdy tak się stanie, szybko stanie się wyścigiem na dno pod względem ceny.

Nawet jeśli twój producent oferuje ceny MAP (minimalna reklamowana cena), w najlepszym przypadku osiągniesz parytet cenowy, sprzedając identyczny produkt z bardzo małą wartością dodaną .

Ponadto Twoje ceny za zakupy hurtowe będą podzielone w zależności od ilości . W rezultacie, jeśli jesteś początkujący, będziesz rywalizować z graczami o większej liczbie graczy, którzy mają korzystniejsze ceny.

Ceny hurtowe nie zawsze są najniższe

Kiedy moja żona i ja szukaliśmy sprzedawców do naszego sklepu internetowego, każda osoba, z którą rozmawialiśmy, twierdziła, że ​​jest hurtownikiem .

Ale przedziały cenowe były wszędzie . Wierzcie lub nie, ale niektórzy z tych hurtowników mieli ceny, które były droższe, niż gdybym po prostu poszedł do Walmartu.

Jak to możliwe? Czy hurtownicy nie powinni oferować najbardziej konkurencyjnych cen?

Faktem jest, że istnieje wielu sprzedawców detalicznych, którzy oferują tylko kilka produktów, kupują hurtowo i koncentrują się na ilości.

W wielu przypadkach hurtownie (przynajmniej w USA) to tylko małe firmy, które…

• Nie masz kapitału na zakup wystarczająco dużych ilości, aby uzyskać najlepszą cenę na całym świecie
• Importuj ich towary z chin , wykonaj niewielką kontrolę jakości i oznacz przedmiot w 100%

Kilka lat temu moja żona i ja uczestniczyliśmy w corocznych targach upominków w San Francisco, które odbywały się w centrum Moscone (już się tak nie nazywa). Podobnie jak w przypadku większości targów hurtowych w USA, większość sprzedawców oferowała sugerowaną cenę detaliczną, która była około 2 razy wyższa od ceny hurtowej .

Teraz zwykle targi, takie jak SF Gift Fair, są doskonałym miejscem na spotkanie z dostawcami, ponieważ setki firm gromadzą się pod jednym dachem przez kilka dni.

Ale okazało się, że ceny sugerowane przez producenta były oburzające .

Problem z zakupami na targach polega na tym, że jeśli nie masz jakiegoś kontekstu dla wyceny kupowanych towarów, nie będziesz miał pojęcia, czy ceny hurtowe, które otrzymujesz, są absolutnie najniższe.

W końcu „cena detaliczna” to zwykle tylko fałszywy numer , którego nie można się spodziewać.

Teraz na wystawie było kilku sprzedawców, którzy sprzedawali te same lub podobne produkty, które oferujemy w naszym sklepie internetowym. Ale ceny hurtowe, które nam oferowali, były dobre 2-3 razy wyższe niż te, które mogliśmy uzyskać bezpośrednio od naszych dostawców w Azji.

W niektórych skrajnych przypadkach marża sięgała 8-10X . Ale jeśli spojrzeć na ich ceny detaliczne, nie wyglądało to na złą ofertę. Dlatego musisz zachować szczególną ostrożność i odrobić pracę domową przed dokonaniem zakupu hurtowego.

Rzeczywistość jest taka, że każdy może nazywać się hurtownikiem, o ile wykonuje papierkową robotę. Nie są wymagane żadne wytyczne ani certyfikaty, więc termin „sprzedaż hurtowa” może oznaczać ogromną rozpiętość cen .

Amazon zmienił hurtową grę

Dziś Amazon jest najczęściej kupowaną platformą e-commerce na świecie. W rzeczywistości 49% konsumentów detalicznych rozpoczyna wyszukiwanie produktów na Amazon. 49%!?!?

W przeszłości można było ujść na sucho ze sprzedażą produktów innych osób online po wyższych cenach, ponieważ nie było jednej dominującej platformy. Kiedyś konsumenci polegali na porównywarkach cen lub Google, aby uzyskać najlepszą cenę, co było znacznie bardziej żmudną sprawą.

Ale dzisiaj możesz po prostu przejść na Amazon i natychmiast porównać wiele identycznych produktów i uzyskać najlepszą cenę. Ponieważ coraz więcej osób zaczyna sprzedawać ten sam produkt hurtowy, cena może spaść niemal natychmiast .

Jeden z moich znajomych miał hurtowy produkt, który sprzedawał się dobrze przez wiele lat, aż wysyp nowych sprzedawców zaczął wystawiać dokładnie ten sam przedmiot na Amazon.

W ciągu jednego miesiąca cena spadła tak znacząco, że utknął z całym magazynem niemożliwych do sprzedania zapasów.

Ponieważ połowa wszystkich konsumentów zaczyna zakupy na Amazon, producent ma znacznie mniejszą motywację do sprzedaży hurtowej swoich produktów, chyba że prowadzisz sklep stacjonarny.

W końcu po co mieliby sprzedawać ci swoje produkty po cenach hurtowych, skoro mogą sprzedawać na Amazon i zarabiać podwójną marżę?

Czy powinieneś kupować hurtowo i sprzedawać produkty innych ludzi?

Jeśli każdy może uzyskać ceny „hurtowe”, sprawy wyglądają dość ponuro, jeśli chodzi o założenie własnego sklepu internetowego, prawda?

Jest to absolutnie prawdziwe, jeśli zdecydujesz się sprzedawać łatwo dostępne lub wysoce konkurencyjne produkty .

Z tego właśnie powodu nigdy nie sprzedawałbym towarów elektronicznych . Ten rynek jest nie tylko bardzo konkurencyjny, ale również Twoje produkty zawierają element czasu. Jeśli twoja elektronika stanie się przestarzała, możesz nigdy nie być w stanie zlikwidować swojego inwentarza.

Unikałbym również sprzedaży markowych produktów innych osób. Na wysoce konkurencyjnych rynkach podobne produkty są podatne na erozję cenową .

Ponieważ prawdopodobnie otrzymujesz takie same ceny jak wszyscy inni za identyczne produkty, prawdopodobnie wybuchnie wojna cenowa, która zmniejszy Twoje marże .

Jednym z najczęściej zadawanych pytań jest to, czy założyć sklep internetowy z dropshippingiem . I z dokładnie tych samych powodów, które wymieniliśmy powyżej, dropshipping nie jest dobrym długoterminowym modelem biznesowym .

Powiązane: Dlaczego Dropshipping nie jest tak łatwy i prosty, jak myślisz

Ale jeśli nalegasz na założenie sklepu internetowego dropshipped, powinieneś to zrobić z planem przejścia na produkty własnej marki w pewnym momencie w przyszłości.

W rzeczywistości, oto dobry plan gry, jeśli zaczynasz sklep internetowy z niewielką ilością pieniędzy lub bez pieniędzy

• Zacznij od sklepu dropshipped, aby zobaczyć, jakie przedmioty są popularne. Twoim celem niekoniecznie jest osiągnięcie zysku w tej fazie. Twoim głównym celem jest zbieranie informacji. Skorzystaj z usługi takiej jak Worldwide Brands, aby znaleźć wstępnie zweryfikowanych hurtowników.
• Gdy już wiesz, które produkty dobrze się sprzedają , kupuj i prowadź te produkty hurtowo w swoim sklepie z wyższymi marżami.
• Wreszcie, gdy już będziesz miał wystarczający kapitał , wytwórz własną markę dla maksymalnego zysku.

Najlepszy sposób na sprzedaż online

Obecnie najlepszym sposobem na sprzedaż online jest pozyskiwanie własnych produktów i tworzenie własnej marki . Termin „kupowanie hurtowe” nieodłącznie oznacza, że ​​sprzedajesz cudze produkty.

W rezultacie znacznie trudniej jest ustalić silną propozycję wartości, gdy sprzedajesz dokładnie te same przedmioty, co wszyscy inni.

Na szczęście stworzenie własnej marki własnej nie jest tak onieśmielające, jak się wydaje.

Oto kilka zasobów, jak zacząć

• Jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży online – kompletny przewodnik krok po kroku
• Mój przewodnik po targach kantońskich - największe targi hurtowe dostawców w Chinach
• Jak znaleźć dostawców dla swojego sklepu internetowego?
• Jak znaleźć chińskich dostawców hurtowych i importować bezpośrednio z chińskich fabryk?

Morał z tej historii: Wybierz rynek mniej uczęszczany. Wybierz małą niszę i sprzedawaj produkty, które nie są łatwo dostępne. Własna marka Twoja własna linia produktów, aby nikt inny nie mógł sprzedawać dokładnie tego, co Ty sprzedajesz.

Zawsze będzie rywalizacja

Bez względu na to, jaki rynek wybierzesz, zawsze będą konkurenci, nawet jeśli posiadasz własną markę. Jeśli ich nie ma, istnieje prawdopodobieństwo, że Twój rynek nie jest nawet wart poszukiwania.

Większość osób, które chcą otworzyć sklep (w tym ja), często wzdryga się na etapie wyszukiwania, ponieważ przeprowadzają wyszukiwanie w Google tylko po to, aby znaleźć kilku konkurentów już na ich rynku.

Często zdarza się, że niektórzy z tych konkurentów oferują najniższe ceny, co sprawia, że ​​po raz drugi zgadujesz, czy możesz osiągnąć przyzwoity zysk. Ostatecznie sukces Twojego sklepu to coś więcej niż tylko najniższa cena .

Wszystko zaczyna się od ustalenia Twojej wyjątkowej propozycji sprzedaży. Co sprawia, że ​​Twój sklep jest wyjątkowy? Jak możesz odróżnić się od reszty?

Nasz sklep z bielizną ślubną oferuje produkty podobne do kilkunastu innych stron internetowych, a za niektóre z nich pobieramy więcej pieniędzy. I zgadnij co? Rzeczy nadal się sprzedają. Nie wszyscy będą podejmować decyzje zakupowe wyłącznie na podstawie ceny.

Jeśli rynek, który wybrałeś jest wystarczająco duży, nadal będziesz dokonywać sprzedaży, jeśli potrafisz wyróżnić swoją firmę . W naszym sklepie jesteśmy dumni z obsługi klienta i przydatnych informacji, które udostępniamy na naszej stronie internetowej.

Czy oferujesz doskonałą obsługę klienta? Czy oferujecie przedmioty wyższej jakości? Nie wahaj się tylko dlatego, że widzisz grupę graczy w lowball.

Jeśli uważasz, że możesz zapewnić wartość , Twój pomysł na biznes może nadal być opłacalny.

Unikaj konkurowania ze sklepami Big Box

Zmierzenie się z dużymi gigantami handlu detalicznego może być bardzo frustrujące, więc nie rób tego.

Nie idź łeb w łeb z większymi zakładami, ponieważ na pewno przegrasz. Zamiast tego oferuj produkty, które nie są objęte ofertą dużych sprzedawców.

Duże firmy muszą ustalić, czy warto przewozić określony produkt i uwzględnić całą logistykę z fizycznym magazynowaniem i transportem towarów do ich sklepów.

Często muszą sprzedać ogromną (to znaczy tobie i mnie) ilość produktu, aby było to opłacalne. Ale w przypadku małej firmy, jeśli znajdziesz produkt, który nie jest wart sprzedawania dla dużej firmy i sprzedasz go w swoim sklepie, będziesz na dobrej drodze do zarobienia poważnych pieniędzy.

Często zadawane pytania dotyczące zakupów hurtowych