Pourquoi acheter en gros peut être trompeur

Un bon nombre d'appels téléphoniques que nous recevons pour notre activité de commerce électronique proviennent de clients qui demandent des prix de gros sur nos produits .

Et parce que nous n'avons aucun désir d'être dans le commerce de gros, ma réponse par défaut est toujours non. Au lieu de cela, je leur offre des remises intéressantes s'ils achètent au-dessus d'un certain seuil de quantité.

Maintenant, ce qui est amusant, c'est que lorsque les clients entendent les mots « pas de gros », ils raccrochent presque toujours sans demander de prix.

Ce que ces clients ne réalisent pas, c'est que les remises que nous proposons sont compétitives par rapport à de nombreux grossistes aux États-Unis et que ces clients manquent quelque chose.

Pensent-ils que la vente en gros est synonyme de prix le plus bas ?

Voici la chose.

La plupart des nouveaux propriétaires de magasins pensent qu'acheter « en gros » signifie comme par magie qu'ils obtiennent le prix le plus bas possible.

La plupart des propriétaires de magasins pensent qu'obtenir des prix de gros signifie qu'ils peuvent faire au moins une marge de 50 % lorsqu'ils mettent leurs produits en vente.

La vérité est que le terme « de gros » n'est qu'un tas de BS . Certes, le mot implique une « remise majeure », c'est pourquoi la plupart des gens tombent dans le piège de la vente en gros.

Voici la réalité.

Les prix de gros ne garantissent pas une certaine marge et sont basés sur un PDSF arbitraire ou sur le prix de détail suggéré par les fabricants, ce qui est souvent faux.

Voici quelques points à garder à l'esprit si vous cherchez à acheter en gros.

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Vous ne serez pas le seul à vendre ce produit

Si vous pouviez trouver votre grossiste facilement, il y a de fortes chances qu'un tas d' autres personnes l'aient aussi .

Même si vous recevez des prix attractifs pour les produits que vous souhaitez vendre par rapport au prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF), les faibles barrières à l'entrée entraîneront une forte pression sur les prix sur le marché.

Ce phénomène est particulièrement répandu sur Amazon où vous avez potentiellement des centaines de vendeurs essayant de vendre exactement le même article en gros.

Même si vous parvenez à trouver un produit en gros qui est sous-servi sur Amazon, ce n'est qu'une question de temps jusqu'à ce que d'autres vendeurs trouvent le même distributeur et commencent à vous concurrencer .

Une fois que cela se produira, cela deviendra rapidement un nivellement par le bas en termes de prix.

Même si votre constructeur propose des prix MAP (prix minimum annoncé), vous atteindrez au mieux la parité des prix en vendant un produit identique avec très peu de valeur ajoutée .

De plus, vos prix pour les achats en gros seront échelonnés en fonction de la quantité . Par conséquent, si vous êtes débutant, vous serez en compétition avec des joueurs plus gros qui ont des prix plus avantageux.

Les prix de gros ne sont pas toujours les plus bas

Lorsque ma femme et moi cherchions des fournisseurs pour notre boutique en ligne, chaque personne à qui nous avons parlé prétendait être un grossiste .

Mais les gammes de prix étaient tous à travers le conseil d'administration . Croyez-le ou non, certains de ces grossistes avaient des prix plus élevés que si j'allais simplement chez Walmart.

Comment cela peut-il être le cas ? Les grossistes ne devraient-ils pas offrir les prix les plus compétitifs ?

Le fait est qu'il existe de nombreux détaillants qui n'offrent que quelques produits, achètent en gros et se concentrent sur le volume.

Dans de nombreux cas, les grossistes (au moins aux États-Unis) ne sont que de petites entreprises qui…

• Vous n'avez pas le capital nécessaire pour acheter des quantités suffisantes pour obtenir le meilleur prix à tous les niveaux
• Importez leurs marchandises de Chine , effectuez un petit contrôle de qualité et marquez l'article à 100%

Il y a plusieurs années, ma femme et moi avons assisté à la foire annuelle du cadeau de San Francisco qui s'est tenue au centre Moscone (elle ne s'appelle plus ainsi). Et comme pour la plupart des salons de vente en gros aux États-Unis, la majorité des vendeurs proposaient un prix de détail suggéré qui était environ 2 fois le prix de gros .

Désormais, les salons comme le SF Gift Fair sont un endroit idéal pour rencontrer des fournisseurs, car des centaines d'entreprises se rassemblent sous le même toit pendant plusieurs jours.

Mais ce que nous avons découvert, c'est que les prix PDSF étaient scandaleux .

Le problème avec les achats lors d'un salon professionnel est qu'à moins que vous n'ayez un certain contexte pour le prix des produits que vous achetez, vous n'aurez aucune idée si les prix de gros que vous obtenez sont les plus bas absolus.

Après tout, le « prix de détail » n'est généralement qu'un faux chiffre que vous ne pouvez pas vraiment vous attendre à facturer.

Maintenant, il y avait plusieurs vendeurs à ce salon qui vendaient des produits identiques ou similaires que nous proposons dans notre boutique en ligne. Mais les prix de gros qu'ils nous donnaient étaient 2 à 3 fois plus élevés que ce que nous pouvions obtenir directement de nos fournisseurs en Asie.

Dans certains cas extrêmes, la marge bénéficiaire dépassait 8-10X . Mais si vous regardez leurs prix de détail, cela ne semble pas être une mauvaise affaire. C'est pourquoi vous devez être très prudent et faire vos devoirs avant de faire un achat en gros.

La réalité est que n'importe qui peut s'appeler un grossiste tant qu'il s'occupe de la paperasse. Aucune directive ou certification n'est requise, le terme « grossiste » peut donc signifier une vaste gamme de prix .

Amazon a changé le jeu de gros

Aujourd'hui, Amazon est la plateforme de commerce électronique la plus achetée au monde. En fait, 49% des consommateurs de détail commencent leurs recherches de produits sur Amazon. 49% !?!?

Dans le passé, vous pouviez vous en tirer en vendant les produits d'autres personnes en ligne à des prix plus élevés, car il n'y avait pas de plate-forme dominante unique. À l'époque, les consommateurs se fiaient aux moteurs de comparaison ou à Google pour obtenir le meilleur prix, ce qui était une affaire beaucoup plus fastidieuse.

Mais aujourd'hui, vous pouvez simplement aller sur Amazon et comparer instantanément plusieurs produits identiques et obtenir le meilleur prix. Comme de plus en plus de personnes commencent à vendre le même produit en gros, le prix peut baisser presque immédiatement .

Un de mes amis avait un produit en gros qui s'est bien vendu pendant de nombreuses années jusqu'à ce qu'une vague de nouveaux vendeurs commence à répertorier exactement le même article sur Amazon.

En un seul mois , le prix avait tellement baissé qu'il était coincé avec tout un entrepôt d'inventaire invendable.

Étant donné que la moitié de tous les consommateurs commencent leurs achats sur Amazon, un fabricant est beaucoup moins incité à vous vendre ses produits en gros, à moins que vous ne dirigiez un établissement physique.

Après tout, pourquoi devraient-ils vous vendre leurs produits au prix de gros alors qu'ils peuvent vendre sur Amazon et doubler la marge ?

Devriez-vous acheter en gros et vendre les produits d'autres personnes ?

Si tout le monde peut obtenir des prix de « gros », les choses semblent assez sombres en termes de démarrage de votre propre entreprise de vente au détail en ligne, n'est-ce pas ?

C'est absolument vrai si vous choisissez de vendre des produits facilement accessibles ou très compétitifs .

Pour cette raison précise, je ne vendrais jamais de produits électroniques . Non seulement ce marché est extrêmement concurrentiel, mais vos produits comportent également un élément temporel. Si vos appareils électroniques deviennent obsolètes, vous ne pourrez peut-être jamais liquider votre inventaire.

J'éviterais également de vendre les produits de marque d'autres personnes. Sur des marchés hautement concurrentiels, des produits similaires sont susceptibles de subir une érosion des prix .

Étant donné que vous obtenez probablement les mêmes prix que tout le monde pour des produits identiques, une guerre des prix risque d'éclater, ce qui érodera vos marges .

L'une des questions les plus courantes que l'on me pose est de savoir s'il faut lancer une boutique en ligne en dropshipping . Et pour les mêmes raisons que celles décrites ci-dessus, le dropshipping n'est pas un bon modèle commercial à long terme .

En relation: Pourquoi le dropshipping n'est pas aussi facile et simple que vous le pensez

Mais si vous insistez pour démarrer une boutique en ligne en dropshipping, vous devriez le faire avec un plan de transition vers vos propres produits de marque à un moment donné dans le futur.

En fait, voici un bon plan de match si vous démarrez une boutique en ligne avec peu ou pas d'argent

• Commencez par une boutique en dropshipping pour voir quels articles sont populaires. Votre objectif n'est pas nécessairement de réaliser un profit pendant cette phase. Votre objectif principal est de recueillir des informations. Utilisez un service comme Worldwide Brands pour vous aider à trouver des grossistes pré-vérifiés.
• Une fois que vous savez quels produits se vendent bien , achetez et vendez ces produits en gros dans votre magasin avec des marges plus élevées.
• Enfin, une fois que vous avez suffisamment de capital , marquez votre propre marque pour un profit maximum.

La meilleure façon de vendre en ligne

La meilleure façon de vendre en ligne aujourd'hui est de vous procurer vos propres produits et d' établir votre propre marque . Le terme « achat en gros » signifie intrinsèquement que vous vendez les produits de quelqu'un d'autre.

Et par conséquent, il est beaucoup plus difficile d'établir une proposition de valeur solide lorsque vous vendez exactement les mêmes articles que tout le monde.

Heureusement, créer votre propre marque de distributeur n'est pas aussi intimidant qu'il y paraît.

Voici quelques ressources pour commencer

• Comment trouver les meilleurs produits à vendre en ligne - Le guide ultime étape par étape
• Mon guide de la foire de Canton - Le plus grand salon des fournisseurs en gros de Chine
• Comment trouver des fournisseurs pour votre boutique en ligne
• Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine et importer directement des usines chinoises

Morale de l'histoire : Choisissez le marché le moins fréquenté. Choisissez une petite niche et vendez des produits qui ne sont pas facilement disponibles. Marquez en privé votre propre gamme de produits afin que personne d'autre ne puisse vendre exactement ce que vous vendez.

Il y aura toujours de la concurrence

Quel que soit le marché que vous choisissez de poursuivre, il y aura toujours des concurrents, même si vous possédez votre propre marque. S'il n'y en a pas, il est probable que votre marché ne vaut même pas la peine d'être poursuivi.

La plupart des personnes qui souhaitent ouvrir un magasin (moi y compris) rechignent souvent lors de la phase de recherche car elles effectuent une recherche Google uniquement pour trouver plusieurs concurrents déjà présents sur leur espace de marché.

Souvent, certains de ces concurrents proposent des prix défiant toute concurrence, ce qui vous permet de deviner si vous pouvez réaliser un profit décent. En fin de compte, le succès de votre magasin ne se limite pas au prix le plus bas .

Tout commence par l'établissement de votre proposition de vente unique. Qu'est-ce qui rend votre magasin spécial ? Comment pouvez-vous vous démarquer des autres ?

Notre magasin de linge de mariage propose des produits similaires à plus d'une douzaine d'autres sites Web et nous facturons plus d'argent pour certains de ces produits. Et devine quoi? Le truc se vend toujours. Tout le monde ne va pas prendre des décisions d'achat strictement sur le prix.

Si le marché que vous avez sélectionné est suffisamment important, vous réaliserez quand même des ventes si vous parvenez à vous démarquer . Avec notre magasin, nous sommes fiers de notre service client et des informations utiles que nous fournissons sur notre site Web.

Offrez-vous un service client supérieur ? Proposez-vous des articles de meilleure qualité ? N'hésitez pas juste parce que vous voyez un groupe de concurrents lowball.

Si vous pensez pouvoir apporter de la valeur , votre idée d'entreprise peut toujours être viable.

Évitez de rivaliser avec les magasins à grande surface

Il peut être extrêmement frustrant d'affronter de grands géants de la vente au détail, alors ne le faites pas.

N'allez pas tête à tête contre de plus grands établissements car vous y perdrez certainement. Au lieu de cela, proposez des articles qui ne sont pas couverts par les grands détaillants.

Les grandes entreprises doivent déterminer si cela vaut la peine de transporter un certain produit et prendre en compte toute la logistique avec le stockage physique et le transport des articles vers leurs magasins.

Souvent, ils doivent vendre une énorme quantité (à vous et à moi) de produits pour que cela en vaille la peine. Mais pour une petite entreprise, si vous pouvez trouver ce produit qui ne vaut pas la peine d'être vendu pour une grande entreprise et le vendre dans votre magasin, vous serez sur la bonne voie pour gagner beaucoup d'argent.

Foire aux questions sur l'achat en gros