Mengapa Membeli Grosir Bisa Menyesatkan

Sejumlah panggilan telepon yang kami dapatkan untuk bisnis e-niaga kami berasal dari pelanggan yang meminta harga grosir untuk produk kami .

Dan karena kami tidak memiliki keinginan untuk berbisnis grosir, jawaban standar saya selalu tidak. Sebaliknya, saya menawarkan diskon menarik jika mereka membeli di atas ambang batas kuantitas tertentu.

Sekarang yang lucu adalah ketika pelanggan mendengar kata-kata "tidak ada grosir", mereka hampir selalu menutup telepon tanpa menanyakan harga.

Apa yang tidak disadari oleh para pelanggan ini adalah bahwa diskon yang kami tawarkan bersaing dengan banyak pedagang grosir di AS dan para pelanggan ini melewatkannya.

Apakah menurut mereka grosir identik dengan harga termurah?

Inilah masalahnya.

Sebagian besar pemilik toko baru percaya bahwa membeli "grosir" secara ajaib berarti mereka mendapatkan harga serendah mungkin.

Sebagian besar pemilik toko berpikir bahwa mendapatkan harga grosir berarti mereka dapat memperoleh setidaknya 50% margin saat mereka mencantumkan produk mereka untuk dijual.

Yang benar adalah bahwa istilah "grosir" hanyalah sekelompok BS . Memang, kata tersebut menyiratkan "diskon besar" itulah sebabnya kebanyakan orang jatuh ke dalam jebakan grosir.

Inilah kenyataannya.

Penetapan harga grosir tidak menjamin margin tertentu dan didasarkan pada MSRP yang sewenang-wenang atau harga eceran yang disarankan produsen yang seringkali palsu.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat jika Anda ingin membeli grosir.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Anda Tidak Akan Menjadi Satu-Satunya Yang Menjual Produk Itu

Jika Anda dapat menemukan grosir Anda dengan mudah, kemungkinan banyak orang lain juga memilikinya .

Bahkan jika Anda menerima harga yang menarik untuk produk yang ingin Anda jual dibandingkan dengan harga eceran yang disarankan produsen (MSRP), hambatan masuk yang rendah akan menyebabkan tekanan harga yang parah di pasar.

Fenomena ini sangat lazim di Amazon di mana Anda berpotensi memiliki ratusan penjual yang mencoba menjual barang grosir yang sama persis.

Bahkan jika Anda berhasil menemukan produk grosir yang kurang dilayani di Amazon, hanya masalah waktu sampai penjual lain menemukan distributor yang sama dan mulai bersaing dengan Anda .

Begitu itu terjadi, itu akan dengan cepat menjadi perlombaan ke bawah dalam hal harga.

Bahkan jika pabrikan Anda menawarkan harga MAP (harga minimum yang diiklankan), paling-paling Anda akan mencapai keseimbangan harga dengan menjual produk yang identik dengan nilai tambah yang sangat kecil .

Selain itu, harga pembelian grosir Anda akan berjenjang berdasarkan kuantitas . Akibatnya jika Anda seorang pemula, Anda akan bersaing dengan pemain dengan volume lebih besar yang memiliki harga yang lebih menguntungkan.

Harga Grosir Tidak Selalu Yang Terendah

Ketika saya dan istri saya sedang berbelanja vendor untuk toko online kami, setiap orang yang kami ajak bicara mengaku sebagai grosir .

Tetapi kisaran harga ada di mana-mana . Percaya atau tidak, beberapa grosir ini memiliki harga yang lebih mahal daripada jika saya hanya pergi ke Walmart.

Bagaimana bisa demikian? Bukankah seharusnya grosir menawarkan harga yang paling kompetitif?

Faktanya adalah ada banyak pengecer di luar sana yang hanya menawarkan sedikit produk, membeli dalam jumlah besar, dan fokus pada volume.

Dalam banyak kasus, pedagang grosir (setidaknya di AS) hanyalah bisnis kecil yang…

• Tidak memiliki modal untuk membeli dalam jumlah yang cukup besar untuk mendapatkan harga terbaik secara keseluruhan
• Impor barang mereka dari China , lakukan sedikit kontrol kualitas dan markup item 100%

Beberapa tahun yang lalu, saya dan istri saya menghadiri Pameran Hadiah San Francisco tahunan yang diadakan di pusat Moscone (Tidak lagi disebut ini). Dan seperti kebanyakan pameran dagang grosir di AS, mayoritas vendor menawarkan harga eceran yang disarankan yang kira-kira 2X lipat dari harga grosir .

Sekarang biasanya pameran dagang seperti SF Gift Fair adalah tempat yang bagus untuk bertemu vendor karena ratusan perusahaan berkumpul di bawah atap yang sama selama beberapa hari.

Namun yang kami temukan adalah harga MSRP sangat keterlaluan .

Masalah dengan berbelanja di pameran dagang adalah bahwa kecuali Anda memiliki beberapa konteks untuk harga barang yang Anda beli, Anda tidak akan tahu apakah harga grosir yang Anda dapatkan benar-benar terendah.

Lagi pula, "harga eceran" biasanya hanya angka palsu yang tidak dapat Anda harapkan untuk ditagih.

Sekarang ada beberapa vendor di pameran ini yang menjual produk yang sama atau serupa dengan yang kami tawarkan di toko online kami. Tetapi harga grosir yang mereka berikan kepada kami 2-3X lebih tinggi daripada yang bisa kami dapatkan langsung dari vendor kami di Asia.

Dalam beberapa kasus ekstrem, markupnya lebih dari 8-10X . Tetapi jika Anda melihat harga eceran mereka, sepertinya itu bukan kesepakatan yang buruk. Itulah mengapa Anda harus ekstra hati-hati dan mengerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum melakukan pembelian massal.

Kenyataannya adalah bahwa siapa pun di luar sana dapat menyebut diri mereka grosir selama mereka melakukan pekerjaan administrasi. Tidak ada pedoman atau sertifikasi yang diperlukan sehingga istilah "grosir" dapat berarti kisaran harga yang sangat besar .

Amazon Telah Mengubah Permainan Grosir

Saat ini Amazon adalah platform e-niaga yang paling banyak berbelanja di planet ini. Faktanya, 49% konsumen ritel memulai pencarian produk mereka di Amazon. 49%!?!?

Di masa lalu, Anda bisa lolos dengan menjual produk orang lain secara online dengan harga lebih tinggi karena tidak ada platform tunggal yang dominan. Kembali pada hari itu, konsumen mengandalkan mesin belanja perbandingan atau Google untuk mendapatkan harga terbaik yang jauh lebih membosankan.

Tapi hari ini, Anda bisa pergi ke Amazon dan langsung membandingkan beberapa produk identik dan mendapatkan harga terbaik. Karena semakin banyak orang mulai menjual produk grosir yang sama, harganya bisa segera turun .

Salah satu teman saya memiliki produk grosir yang terjual dengan baik selama bertahun-tahun sampai banyak penjual baru mulai mendaftarkan barang yang sama persis di Amazon.

Dalam satu bulan , harga telah turun secara signifikan sehingga dia terjebak dengan seluruh gudang persediaan yang tidak dapat dijual.

Karena separuh dari semua konsumen memulai belanja mereka di Amazon, ada lebih sedikit insentif bagi produsen untuk menjual produk mereka kepada Anda secara grosir kecuali Anda menjalankan bisnis batu bata dan mortir.

Lagi pula, mengapa mereka harus menjual produk mereka kepada Anda dengan harga grosir ketika mereka dapat menjual di Amazon dan menghasilkan margin dua kali lipat?

Haruskah Anda Membeli Grosir Dan Menjual Produk Orang Lain?

Jika semua orang bisa mendapatkan harga “grosir”, segalanya terlihat cukup suram dalam hal memulai bisnis ritel online Anda sendiri, bukan?

Ini benar-benar benar jika Anda memilih untuk menjual produk yang mudah didapat atau sangat kompetitif .

Untuk alasan yang tepat ini, saya tidak akan pernah menjual barang elektronik . Tidak hanya pasar ini sangat kompetitif, tetapi produk Anda juga memiliki elemen waktu yang terlibat. Jika barang elektronik Anda menjadi usang, Anda mungkin tidak akan pernah bisa melikuidasi inventaris Anda.

Saya juga akan menghindari menjual produk bermerek orang lain. Di pasar yang sangat kompetitif, produk serupa rentan terhadap erosi harga .

Karena Anda mungkin mendapatkan harga yang sama seperti orang lain untuk produk yang identik, perang harga kemungkinan akan meletus yang akan mengikis margin Anda .

Salah satu pertanyaan paling populer yang saya tanyakan adalah apakah akan memulai toko online dropship . Dan untuk alasan yang sama persis seperti yang diuraikan di atas, dropshipping bukanlah model bisnis jangka panjang yang baik .

Terkait: Mengapa Dropshipping Tidak Semudah Dan Sesederhana yang Anda Pikirkan

Tetapi jika Anda bersikeras untuk memulai toko online dropship, Anda harus melakukannya dengan rencana untuk beralih ke produk bermerek Anda sendiri di beberapa titik di masa mendatang.

Sebenarnya, inilah rencana permainan yang bagus jika Anda memulai toko online dengan sedikit atau tanpa uang

• Mulailah dengan toko dropship untuk melihat barang apa yang populer. Tujuan Anda belum tentu menghasilkan keuntungan selama fase ini. Tujuan utama Anda adalah mengumpulkan informasi. Gunakan layanan seperti Worldwide Brands untuk membantu menemukan grosir yang telah diverifikasi sebelumnya.
• Setelah Anda mengetahui produk mana yang terjual dengan baik , maka beli dan bawa produk ini secara grosir di toko Anda dengan margin yang lebih tinggi.
• Akhirnya setelah Anda memiliki modal yang cukup , private label merek Anda sendiri untuk keuntungan maksimal.

Cara Terbaik Untuk Menjual Secara Online

Cara terbaik untuk menjual online hari ini adalah dengan sumber produk Anda sendiri dan membangun merek Anda sendiri . Istilah "membeli grosir" secara inheren berarti Anda menjual produk orang lain.

Dan akibatnya, jauh lebih sulit untuk menetapkan proposisi nilai yang kuat ketika Anda menjual barang yang sama persis seperti orang lain.

Untungnya, membuat merek label pribadi Anda sendiri tidak semenakutkan kedengarannya.

Berikut adalah beberapa sumber tentang cara memulai

• Cara Menemukan Produk Terbaik Untuk Dijual Secara Online – Panduan Langkah Demi Langkah Utama
• Panduan Saya Untuk Canton Fair – Pameran Dagang Pemasok Grosir Terbesar di China
• Cara Menemukan Vendor Untuk Toko Online Anda
• Cara Menemukan Pemasok Grosir China Dan Impor Langsung Dari Pabrik China

Moral dari cerita: Pilih pasar yang jarang dikunjungi. Pilih ceruk kecil dan jual produk yang tidak tersedia. Label pribadi lini produk Anda sendiri sehingga tidak ada orang lain yang dapat menjual persis apa yang Anda jual.

Akan Selalu Ada Persaingan

Tidak peduli pasar mana yang Anda pilih untuk dikejar, akan selalu ada pesaing bahkan jika Anda memiliki merek sendiri. Jika tidak ada, maka kemungkinan pasar Anda bahkan tidak layak untuk dikejar.

Kebanyakan orang yang ingin membuka toko (termasuk saya sendiri) sering menolak selama tahap penelitian karena mereka melakukan pencarian Google hanya untuk menemukan beberapa pesaing yang sudah ada di ruang pasar mereka.

Sering kali, beberapa pesaing ini menawarkan harga terendah yang membuat Anda menebak-nebak apakah Anda dapat menghasilkan keuntungan yang layak. Pada akhirnya, kesuksesan toko Anda lebih dari sekadar harga terendah .

Semuanya dimulai dengan menetapkan proposisi penjualan unik Anda. Apa yang membuat toko Anda istimewa? Bagaimana Anda bisa membedakan diri Anda dari yang lain?

Toko linen pernikahan kami menawarkan produk serupa ke lebih dari selusin situs web lain dan kami mengenakan biaya lebih banyak untuk beberapa produk ini. Dan coba tebak? Barangnya masih laku. Tidak semua orang akan membuat keputusan pembelian hanya berdasarkan harga.

Jika pasar yang Anda pilih cukup besar, Anda tetap akan melakukan penjualan jika Anda bisa menonjolkan bisnis Anda . Dengan toko kami, kami bangga dengan layanan pelanggan kami dan informasi berguna yang kami sediakan di situs web kami.

Apakah Anda menawarkan layanan pelanggan yang unggul? Apakah Anda menawarkan barang-barang berkualitas lebih tinggi? Jangan ragu hanya karena Anda melihat sekelompok pesaing rendahan.

Jika Anda merasa dapat memberikan nilai , ide bisnis Anda mungkin masih layak.

Hindari Bersaing Dengan Toko Kotak Besar

Bisa sangat frustasi untuk melawan raksasa ritel besar, jadi jangan.

Jangan berhadapan langsung dengan perusahaan yang lebih besar karena Anda pasti akan kalah. Sebaliknya, tawarkan barang-barang yang tidak tercakup oleh pengecer besar.

Perusahaan besar harus menentukan apakah layak untuk membawa produk dan faktor tertentu dalam semua logistik dengan penyimpanan fisik dan pengangkutan barang ke toko mereka.

Sering kali, mereka perlu menjual produk dalam jumlah besar (kepada Anda dan saya) untuk membuatnya berharga. Tetapi untuk bisnis kecil, jika Anda dapat menemukan produk yang tidak layak dijual untuk perusahaan besar dan menjualnya di toko Anda, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan uang yang serius.

Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Membeli Grosir