Por que comprar no atacado pode ser enganoso

Um bom número de ligações que recebemos para nosso negócio de comércio eletrônico são de clientes que solicitam preços de atacado para nossos produtos .

E porque não temos o desejo de estar no negócio de atacado, minha resposta padrão é sempre não. Em vez disso, ofereço descontos atraentes se comprarem acima de um determinado limite de quantidade.

O engraçado é que, quando os clientes ouvem as palavras “sem atacado”, quase sempre desligam sem pedir o preço.

O que esses clientes não percebem é que os descontos que oferecemos são competitivos com muitos dos atacadistas nos EUA e esses clientes estão perdendo.

Eles acham que atacado é sinônimo de preço mais baixo?

Aqui está a coisa.

A maioria dos novos donos de lojas acredita que comprar no atacado significa magicamente que eles estão obtendo o preço mais baixo possível.

A maioria dos donos de lojas pensa que obter preços de atacado significa que eles podem ter uma margem de pelo menos 50% ao listar seus produtos à venda.

A verdade é que o termo “atacado” é apenas um monte de bobagens . É certo que a palavra implica “grande desconto”, razão pela qual a maioria das pessoas cai na armadilha do atacado.

Aqui está a realidade.

O preço de atacado não garante uma certa margem e é baseado em um MSRP arbitrário ou preço de varejo sugerido pelos fabricantes, que geralmente é falso.

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente se estiver pensando em comprar no atacado.

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Você não será o único a vender esse produto

Se você conseguiu encontrar seu atacadista facilmente, é provável que várias outras pessoas também o tenham feito .

Mesmo se você receber preços atraentes para os produtos que deseja vender em comparação com o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP), as baixas barreiras à entrada levarão a uma forte pressão de preços no mercado.

Esse fenômeno é especialmente prevalente na Amazon, onde você tem potencialmente centenas de vendedores tentando vender exatamente o mesmo item no atacado.

Mesmo que você consiga encontrar um produto no atacado que não seja servido na Amazon, é apenas uma questão de tempo até que outros vendedores encontrem o mesmo distribuidor e comecem a competir com você .

Assim que isso acontecer, rapidamente se tornará uma corrida para o fundo do poço em termos de preço.

Mesmo que seu fabricante ofereça preços MAP (preço mínimo anunciado), na melhor das hipóteses você alcançará a paridade de preços vendendo um produto idêntico com muito pouco valor agregado .

Além disso, seus preços para compras no atacado serão escalonados com base na quantidade . Como resultado, se você for um iniciante, estará competindo contra jogadores de maior volume que têm preços mais favoráveis.

Os preços de atacado nem sempre são os mais baixos

Quando minha esposa e eu estávamos comprando vendedores para nossa loja online, todas as pessoas com quem conversamos alegaram ser atacadistas .

Mas as faixas de preço eram generalizadas . Acredite ou não, alguns desses atacadistas tinham preços mais caros do que se eu simplesmente fosse ao Walmart.

Como pode ser esse o caso? Os atacadistas não deveriam oferecer os preços mais competitivos?

O fato é que existem muitos varejistas por aí que oferecem apenas alguns produtos, compram em grandes quantidades e se concentram no volume.

Em muitos casos, os atacadistas (pelo menos nos EUA) são apenas pequenas empresas que ...

• Não tenho capital para comprar quantidades grandes o suficiente para obter o melhor preço em toda a linha
• Importar seus produtos da China , fazer um pouco de controle de qualidade e marcar o item 100%

Vários anos atrás, minha esposa e eu participamos da Feira anual de presentes de São Francisco realizada no centro Moscone (não é mais chamado assim). E, como acontece com a maioria das feiras comerciais de atacado nos Estados Unidos, a maioria dos fornecedores ofereceu um preço de varejo sugerido que era cerca de 2 vezes o preço de atacado .

Agora, normalmente feiras como a SF Gift Fair são um ótimo lugar para encontrar fornecedores, porque centenas de empresas se reúnem sob o mesmo teto por vários dias.

Mas o que descobrimos foi que os preços MSRP eram ultrajantes .

O problema de comprar em uma feira de negócios é que, a menos que você tenha algum contexto para os preços dos produtos que está comprando, não terá ideia se os preços de atacado que está obtendo são os mais baixos.

Afinal, o “preço de varejo” geralmente é apenas um número falso que você realmente não pode esperar cobrar.

Agora, havia vários fornecedores nesta feira que vendiam produtos iguais ou semelhantes aos que oferecemos em nossa loja online. Mas o preço de atacado que eles estavam nos dando era 2 a 3 vezes maior do que o que poderíamos obter diretamente de nossos fornecedores na Ásia.

Em alguns casos extremos, a marcação era para cima de 8-10X . Mas se você olhar seus preços de varejo, não parece um mau negócio. É por isso que você deve ser extremamente cuidadoso e fazer sua lição de casa antes de fazer uma compra a granel.

A realidade é que qualquer pessoa pode se autodenominar atacadista , desde que cuide da papelada. Não há diretrizes ou certificações exigidas, então o termo “atacado” pode significar uma grande variedade de preços .

Amazon mudou o jogo do atacado

Hoje, a Amazon é a plataforma de comércio eletrônico mais comprada do planeta. Na verdade, 49% dos consumidores de varejo começam suas buscas de produtos na Amazon. 49%!?!?

No passado, você podia vender produtos de outras pessoas online a preços mais altos porque não havia uma plataforma dominante única. Antigamente, os consumidores confiavam nos motores de comparação de preços ou no Google para obter o melhor preço, o que era muito mais tedioso.

Mas hoje, você pode simplesmente acessar a Amazon e comparar instantaneamente vários produtos idênticos e obter o melhor preço. À medida que mais e mais pessoas começam a vender o mesmo produto no atacado, o preço pode cair quase imediatamente .

Um de meus amigos tinha um produto no atacado que vendeu bem por muitos anos, até que uma onda de novos vendedores começou a listar exatamente o mesmo item na Amazon.

Em um único mês , o preço caiu tão significativamente que ele ficou preso com um depósito inteiro de estoque invendável.

Como metade de todos os consumidores começa suas compras na Amazon, há muito menos incentivo para um fabricante vender seus produtos no atacado, a menos que você tenha um estabelecimento físico.

Afinal, por que eles deveriam vender seus produtos a preços de atacado quando podem vender na Amazon e ganhar o dobro da margem?

Você deve comprar no atacado e vender produtos de outras pessoas?

Se todos puderem obter preços de "atacado", as coisas parecem bastante sombrias em termos de começar seu próprio negócio de varejo online, certo?

Isso é absolutamente verdadeiro se você optar por vender produtos facilmente obtidos ou altamente competitivos .

Por isso mesmo, eu nunca venderia produtos eletrônicos . Este mercado não é apenas extremamente competitivo, mas seus produtos também possuem um elemento de tempo envolvido. Se seus eletrônicos ficarem obsoletos, você nunca poderá liquidar seu estoque.

Eu também evitaria vender produtos com a marca de outras pessoas. Em mercados altamente competitivos, produtos semelhantes são suscetíveis à erosão de preços .

Como você provavelmente está obtendo o mesmo preço que todo mundo por produtos idênticos, uma guerra de preços provavelmente irá explodir, o que irá corroer suas margens .

Uma das perguntas mais populares que recebo é se devo abrir uma loja online com dropship . E pelas mesmas razões descritas acima, o dropshipping não é um bom modelo de negócios de longo prazo .

Relacionado: Por que Dropshipping não é tão fácil e simples quanto você pensa

Mas se você insiste em abrir uma loja online com dropship, deve fazê-lo com um plano de transição para seus próprios produtos de marca em algum momento no futuro.

Na verdade, aqui está um bom plano de jogo se você estiver abrindo uma loja online com pouco ou nenhum dinheiro

• Comece com uma loja com dropship para ver quais itens são populares. Seu objetivo não é necessariamente obter lucro durante esta fase. Seu principal objetivo é coletar informações. Use um serviço como o Worldwide Brands para ajudar a encontrar atacadistas pré-verificados.
• Depois de saber quais produtos vendem bem , compre e venda esses produtos no atacado em sua loja com margens mais altas.
• Finalmente, quando você tiver capital suficiente , marque sua própria marca para obter o máximo de lucro.

A melhor maneira de vender online

A melhor maneira de vender online hoje é adquirir seus próprios produtos e estabelecer sua própria marca . O termo “comprar no atacado” significa inerentemente que você está vendendo os produtos de outra pessoa.

E, como resultado, é muito mais difícil estabelecer uma proposta de valor forte quando você está vendendo exatamente os mesmos itens que todos os outros.

Felizmente, criar sua própria marca própria não é tão intimidante quanto parece.

Aqui estão alguns recursos sobre como começar

• Como encontrar os melhores produtos para vender online - O guia passo a passo definitivo
• My Guide To The Canton Fair - A Maior Feira Comercial de Fornecedores Atacadistas da China
• Como encontrar fornecedores para sua loja online
• Como encontrar fornecedores no atacado da China e importar direto de fábricas chinesas

Moral da história: escolha o mercado menos movimentado. Escolha um pequeno nicho e venda produtos que não estão prontamente disponíveis. Marque sua própria linha de produtos para que ninguém mais possa vender exatamente o que você vende.

Sempre haverá competição

Não importa qual mercado você escolha perseguir, sempre haverá concorrentes, mesmo se você possuir sua própria marca. Se não houver nenhum, é provável que nem valha a pena perseguir seu mercado.

A maioria das pessoas que deseja abrir uma loja (eu inclusive) costuma recuar durante a fase de pesquisa porque fazem uma pesquisa no Google apenas para encontrar vários concorrentes já em seu espaço de mercado.

Muitas vezes, alguns desses concorrentes oferecem preços mínimos, fazendo com que você duvide se pode ter um lucro decente. Em última análise, o sucesso da sua loja é mais do que apenas o preço mais baixo .

Tudo começa estabelecendo sua proposta de venda exclusiva. O que torna sua loja especial? Como você pode se diferenciar dos demais?

Nossa loja de roupas de casamento oferece produtos semelhantes para mais de uma dúzia de outros sites e cobramos mais dinheiro por alguns desses produtos. E adivinha? A coisa ainda vende. Nem todo mundo vai tomar decisões de compra estritamente com base no preço.

Se o mercado que você selecionou for grande o suficiente, você ainda fará vendas se puder fazer seu negócio se destacar . Com a nossa loja, orgulhamo-nos do nosso serviço de apoio ao cliente e das informações úteis que disponibilizamos no nosso site.

Você oferece atendimento ao cliente superior? Vocês oferecem itens de qualidade superior? Não hesite só porque você vê um monte de competidores lowball.

Se você acha que pode agregar valor , sua ideia de negócio ainda pode ser viável.

Evite competir com grandes lojas

Pode ser extremamente frustrante enfrentar grandes gigantes do varejo, então não faça isso.

Não vá cara a cara com estabelecimentos maiores, porque você definitivamente perderá. Em vez disso, ofereça itens que não são cobertos pelos grandes varejistas.

As grandes empresas precisam determinar se vale a pena transportar um determinado produto e levar em consideração toda a logística de estocar fisicamente e transportar os itens até suas lojas.

Freqüentemente, eles precisam vender uma quantidade enorme (para você e para mim) de produtos para que valha a pena. Mas para uma pequena empresa, se você conseguir encontrar aquele produto que não vale a pena ser vendido para uma grande empresa e vendê-lo em sua loja, estará no caminho certo para ganhar muito dinheiro.

Perguntas frequentes sobre compras no atacado