Perché acquistare all'ingrosso può essere fuorviante?

Un buon numero di telefonate che riceviamo per la nostra attività di e-commerce provengono da clienti che chiedono prezzi all'ingrosso sui nostri prodotti .

E poiché non desideriamo essere nel commercio all'ingrosso, la mia risposta predefinita è sempre no. Invece, offro loro sconti interessanti se acquistano al di sopra di una certa soglia di quantità.

Ora, la cosa divertente è che quando i clienti sentono le parole "no wholesale", quasi sempre riattaccano senza chiedere il prezzo.

Ciò di cui questi clienti non si rendono conto è che gli sconti che offriamo sono competitivi con molti dei grossisti negli Stati Uniti e che questi clienti si stanno perdendo.

Pensano che il commercio all'ingrosso sia sinonimo di prezzo più basso?

Ecco la cosa.

La maggior parte dei nuovi proprietari di negozi crede che acquistare "all'ingrosso" significhi magicamente che stanno ottenendo il prezzo più basso possibile.

La maggior parte dei proprietari di negozi pensa che ottenere prezzi all'ingrosso significhi che possono ottenere almeno un margine del 50% quando mettono in vendita i loro prodotti.

La verità è che il termine "all'ingrosso" è solo un mucchio di BS . Certo, però, la parola implica "sconto maggiore", motivo per cui la maggior parte delle persone cade nella trappola all'ingrosso.

Ecco la realtà.

I prezzi all'ingrosso non garantiscono un certo margine e si basano su un MSRP arbitrario o su un prezzo al dettaglio suggerito dai produttori che è spesso fasullo.

Ecco alcune cose da tenere a mente se stai cercando di acquistare all'ingrosso.

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Non sarai l'unico a vendere quel prodotto

Se sei riuscito a trovare facilmente il tuo grossista, è probabile che anche un gruppo di altre persone lo abbia .

Anche se ricevi prezzi interessanti per i prodotti che desideri vendere rispetto al prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP), le basse barriere all'ingresso porteranno a una forte pressione sui prezzi sul mercato.

Questo fenomeno è particolarmente diffuso su Amazon, dove potenzialmente hai centinaia di venditori che cercano di vendere lo stesso identico articolo all'ingrosso.

Anche se riesci a trovare un prodotto all'ingrosso che non è servito su Amazon, è solo questione di tempo prima che altri venditori trovino lo stesso distributore e inizino a competere contro di te .

Una volta che ciò accadrà, diventerà rapidamente una corsa al ribasso in termini di prezzo.

Anche se il tuo produttore offre prezzi MAP (prezzo minimo pubblicizzato), nella migliore delle ipotesi otterrai la parità di prezzo vendendo un prodotto identico con pochissimo valore aggiunto .

Inoltre, i prezzi per gli acquisti all'ingrosso verranno scaglionati in base alla quantità . Di conseguenza, se sei un principiante, competerai con giocatori di volume maggiore che hanno prezzi più favorevoli.

I prezzi all'ingrosso non sono sempre i più bassi

Quando io e mia moglie stavamo cercando fornitori per il nostro negozio online, ogni singola persona con cui abbiamo parlato ha affermato di essere un grossista .

Ma le fasce di prezzo erano tutte su tutta la linea . Che tu ci creda o no, alcuni di questi grossisti avevano prezzi più alti che se fossi andato a Walmart.

Come può essere così? I grossisti non dovrebbero offrire i prezzi più competitivi?

Il fatto è che ci sono molti rivenditori là fuori che offrono solo pochi prodotti, acquistano in grandi quantità e si concentrano sul volume.

In molti casi, i grossisti (almeno negli Stati Uniti) sono solo piccole imprese che...

• Non hai il capitale per acquistare quantità sufficienti per ottenere il miglior prezzo su tutta la linea
• Importa i loro prodotti dalla Cina , esegui un piccolo controllo di qualità e contrassegna l'articolo al 100%

Diversi anni fa, mia moglie ed io abbiamo partecipato all'annuale San Francisco Gift Fair che si tiene al Moscone Center (non si chiama più così). E come con la maggior parte delle fiere all'ingrosso negli Stati Uniti, la maggior parte dei venditori ha offerto un prezzo al dettaglio suggerito che era circa il doppio del prezzo all'ingrosso .

Ora normalmente fiere come la SF Gift Fair sono un ottimo posto per incontrare i fornitori perché centinaia di aziende si riuniscono sotto lo stesso tetto per diversi giorni.

Ma quello che abbiamo scoperto è che i prezzi MSRP erano scandalosi .

Il problema con lo shopping in una fiera è che, a meno che tu non abbia un contesto per il prezzo dei prodotti che stai acquistando, non avrai idea se i prezzi all'ingrosso che stai ottenendo siano i più bassi in assoluto.

Dopotutto, il "prezzo al dettaglio" di solito è solo un numero fasullo che non puoi davvero aspettarti di addebitare.

Ora c'erano diversi fornitori a questo spettacolo che vendevano gli stessi prodotti o prodotti simili che offriamo nel nostro negozio online. Ma il prezzo all'ingrosso che ci davano era ben 2-3 volte superiore a quello che potevamo ottenere direttamente dai nostri fornitori in Asia.

In alcuni casi estremi, il markup era superiore a 8-10X . Ma se hai guardato i loro prezzi al dettaglio, non sembrava essere un cattivo affare. Ecco perché devi stare molto attento e fare i compiti prima di effettuare un acquisto all'ingrosso.

La realtà è che chiunque là fuori può definirsi un grossista purché si occupi delle scartoffie. Non ci sono linee guida o certificazioni richieste quindi il termine “vendita all'ingrosso” può significare una vasta gamma di prezzi .

Amazon ha cambiato il gioco all'ingrosso

Oggi Amazon è la piattaforma di e-commerce più acquistata al mondo. In effetti, il 49% dei consumatori al dettaglio inizia le ricerche di prodotti su Amazon. 49%!?!?

In passato, potevi farla franca vendendo i prodotti di altre persone online a prezzi più alti perché non esisteva un'unica piattaforma dominante. In passato, i consumatori si affidavano ai motori di shopping comparativo o a Google per ottenere il prezzo migliore, il che era un affare molto più noioso.

Ma oggi puoi semplicemente andare su Amazon e confrontare istantaneamente più prodotti identici e ottenere il miglior prezzo. Poiché sempre più persone iniziano a vendere lo stesso prodotto all'ingrosso, il prezzo può scendere quasi immediatamente .

Uno dei miei amici ha avuto un prodotto all'ingrosso che ha venduto bene per molti anni fino a quando un'ondata di nuovi venditori ha iniziato a mettere in vendita lo stesso identico articolo su Amazon.

In un solo mese , il prezzo era sceso in modo così significativo che era bloccato con un intero magazzino di inventario invendibile.

Poiché la metà di tutti i consumatori inizia a fare acquisti su Amazon, c'è molto meno incentivo per un produttore a venderti i suoi prodotti all'ingrosso a meno che tu non gestisca uno stabilimento fisico.

Dopotutto, perché dovrebbero venderti i loro prodotti a prezzi all'ingrosso quando possono vendere su Amazon e guadagnare il doppio del margine?

Dovresti acquistare all'ingrosso e vendere i prodotti di altre persone?

Se tutti possono ottenere prezzi "all'ingrosso", le cose sembrano piuttosto desolanti in termini di avvio della propria attività di vendita al dettaglio online, giusto?

Questo è assolutamente vero se si sceglie di vendere prodotti facilmente reperibili o altamente competitivi .

Proprio per questo motivo, non venderei mai prodotti elettronici . Non solo questo mercato è estremamente competitivo, ma i tuoi prodotti hanno anche un elemento temporale. Se i tuoi dispositivi elettronici diventano obsoleti, potresti non essere mai in grado di liquidare il tuo inventario.

Eviterei anche di vendere prodotti di marca di altre persone. In mercati altamente competitivi, prodotti simili sono suscettibili di erosione dei prezzi .

Dal momento che probabilmente stai ottenendo lo stesso prezzo di tutti gli altri per prodotti identici, è probabile che scoppi una guerra dei prezzi che eroderà i tuoi margini .

Una delle domande più frequenti che mi vengono poste è se avviare un negozio online in dropshipping . E per le stesse identiche ragioni sopra descritte, il dropshipping non è un buon modello di business a lungo termine .

Relazionato: Perché il dropshipping non è così facile e semplice come pensi?

Ma se insisti per avviare un negozio online in dropshipping, dovresti farlo con un piano per passare ai tuoi prodotti di marca ad un certo punto in futuro.

In effetti, ecco un buon piano di gioco se stai avviando un negozio online con pochi o nessun denaro

• Inizia con un negozio dropshipping per vedere quali articoli sono popolari. Il tuo obiettivo non è necessariamente quello di realizzare un profitto durante questa fase. Il tuo obiettivo principale è raccogliere informazioni. Utilizza un servizio come Worldwide Brands per trovare grossisti pre-verificati.
• Una volta che sai quali prodotti vendono bene , acquista e porta questi prodotti all'ingrosso nel tuo negozio con margini più alti.
• Infine, una volta che hai abbastanza capitale , etichetta il tuo marchio per il massimo profitto.

Il modo migliore per vendere online

Il modo migliore per vendere online oggi è procurarsi i propri prodotti e stabilire il proprio marchio . Il termine "acquisto all'ingrosso" significa intrinsecamente che stai vendendo i prodotti di qualcun altro.

E di conseguenza, è molto più difficile stabilire una proposta di valore forte quando vendi esattamente gli stessi articoli di tutti gli altri.

Fortunatamente, creare il proprio marchio a marchio privato non è così intimidatorio come sembra.

Ecco alcune risorse su come iniziare

• Come trovare i migliori prodotti da vendere online: la guida passo passo definitiva
• La mia guida alla fiera di Canton, la più grande fiera di fornitori all'ingrosso della Cina
• Come trovare fornitori per il tuo negozio online
• Come trovare fornitori all'ingrosso cinesi e importarli direttamente dalle fabbriche cinesi

Morale della favola: scegli il mercato meno frequentato. Scegli una piccola nicchia e vendi prodotti che non sono prontamente disponibili. Private label la tua linea di prodotti in modo che nessun altro possa vendere esattamente ciò che vendi.

Ci sarà sempre concorrenza

Indipendentemente dal mercato che scegli di perseguire, ci saranno sempre concorrenti anche se possiedi il tuo marchio. Se non ce ne sono, è probabile che il tuo mercato non sia nemmeno degno di essere inseguito.

La maggior parte delle persone che vogliono aprire un negozio (me compreso) spesso esitano durante la fase di ricerca perché fanno una ricerca su Google solo per trovare diversi concorrenti già nel loro spazio di mercato.

Spesso, alcuni di questi concorrenti offrono prezzi stracciati che ti fanno indovinare se puoi realizzare un profitto decente. In definitiva, c'è di più per il successo del tuo negozio oltre al prezzo più basso .

Tutto inizia stabilendo la tua proposta di vendita unica. Cosa rende speciale il tuo negozio? Come puoi distinguerti dal resto?

Il nostro negozio di biancheria da matrimonio offre prodotti simili a oltre una dozzina di altri siti Web e addebitiamo più soldi per alcuni di questi prodotti. E indovina cosa? La roba vende ancora. Non tutti prenderanno decisioni di acquisto rigorosamente sul prezzo.

Se il mercato che hai selezionato è abbastanza grande, realizzerai comunque vendite se riesci a far risaltare la tua attività . Con il nostro negozio, siamo orgogliosi del nostro servizio clienti e delle informazioni utili che forniamo sul nostro sito web.

Offrite un servizio clienti di qualità superiore? Offrite articoli di qualità superiore? Non esitare solo perché vedi un mucchio di concorrenti lowball.

Se pensi di poter fornire valore , la tua idea imprenditoriale potrebbe essere ancora valida.

Evita di competere con i negozi Big Box

Può essere estremamente frustrante confrontarsi con i grandi giganti della vendita al dettaglio, quindi non farlo.

Non andare testa a testa contro stabilimenti più grandi perché perderai sicuramente. Invece, offri articoli che non sono coperti dai grandi rivenditori.

Le grandi aziende devono determinare se vale la pena trasportare un determinato prodotto e tenere conto di tutta la logistica con lo stoccaggio fisico e il trasporto di articoli nei loro negozi.

Spesso, hanno bisogno di vendere un'enorme quantità di prodotto (per te e per me) per renderlo utile. Ma per una piccola impresa, se riesci a trovare quel prodotto che non vale la pena vendere per una grande azienda e lo vendi nel tuo negozio, sarai sulla buona strada per fare soldi seri.

Domande frequenti sull'acquisto all'ingrosso