Почему покупка оптом может вводить в заблуждение

По вопросам электронной коммерции мы получаем много телефонных звонков от клиентов, которые спрашивают оптовые цены на наши продукты .

И поскольку у нас нет желания заниматься оптовым бизнесом, мой ответ по умолчанию всегда отрицательный. Вместо этого я предлагаю им привлекательные скидки, если они покупают больше определенного порога.

Что забавно, так это то, что когда покупатели слышат слова «нет оптовой продажи», они почти всегда кладут трубку, не спрашивая цены.

Чего эти клиенты не понимают, так это того, что предлагаемые нами скидки конкурентоспособны по сравнению со многими оптовиками в США, и эти клиенты упускают из виду .

Считают ли они, что оптовая торговля синонимом самой низкой цены?

Вот в чем дело.

Большинство владельцев новых магазинов считают, что покупка «оптом» волшебным образом означает, что они получают самую низкую цену.

Большинство владельцев магазинов думают, что получение оптовых цен означает, что они могут заработать не менее 50% прибыли при выставлении своих товаров на продажу.

Правда в том, что термин «оптовая торговля» - это всего лишь набор ерунды . По общему признанию, это слово подразумевает «большую скидку», поэтому большинство людей попадают в оптовую ловушку.

Вот реальность.

Оптовые цены не гарантируют определенной маржи и основаны на произвольной рекомендованной розничной цене или рекомендованной производителем розничной цене, которая часто является фикцией.

Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, если вы собираетесь покупать оптом.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Вы не будете единственным, кто будет продавать этот продукт

Если бы вам было легко найти своего оптовика, скорее всего, его нашла и куча других людей .

Даже если вы получите привлекательную цену на продукты, которые хотите продать, по сравнению с рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP), низкие барьеры для входа приведут к серьезному ценовому давлению на рынке.

Это явление особенно распространено на Amazon, где у вас потенциально могут быть сотни продавцов, пытающихся продать один и тот же оптовый товар.

Даже если вам удастся найти оптовый продукт, который недостаточно обслуживается на Amazon, это лишь вопрос времени, когда другие продавцы найдут того же дистрибьютора и начнут конкурировать с вами .

Как только это произойдет, цена быстро перейдет в гонку вниз .

Даже если ваш производитель предлагает цены MAP (минимальная заявленная цена), в лучшем случае вы достигнете паритета цен, продав идентичный продукт с очень небольшой добавленной стоимостью .

Кроме того, ваши цены на оптовые закупки будут многоуровневыми в зависимости от количества . В результате, если вы новичок, вам придется конкурировать с более крупными игроками, у которых более выгодные цены.

Оптовые цены не всегда самые низкие

Когда мы с женой выбирали продавцов для нашего интернет-магазина, каждый человек, с которым мы разговаривали, утверждал, что является оптовиком .

Но диапазон цен был повсеместным . Вы не поверите, но у некоторых из этих оптовиков цены были выше, чем если бы я просто пошел в Walmart.

Как такое может быть? Разве оптовикам не следует предлагать самые конкурентоспособные цены?

Дело в том, что есть много розничных продавцов, которые предлагают лишь несколько товаров, закупают их в больших количествах и ориентируются на объемы.

Во многих случаях оптовые торговцы (по крайней мере, в США) - это просто малые предприятия, которые…

• У вас нет капитала, чтобы покупать достаточно большие количества, чтобы получить лучшую цену по всем направлениям
• Импортируйте свои товары из Китая , сделайте небольшой контроль качества и сделайте наценку на товар на 100%.

Несколько лет назад мы с женой посетили ежегодную ярмарку подарков в Сан-Франциско, которая проходила в центре Москоне (это больше не называется так). И, как и в случае с большинством оптовых выставок в США, большинство продавцов предложили рекомендованную розничную цену, которая примерно вдвое превышала оптовую цену .

Обычно такие выставки, как SF Gift Fair, - отличное место для встреч с продавцами, потому что сотни компаний собираются под одной крышей в течение нескольких дней.

Но мы обнаружили, что рекомендованная производителем розничная цена была возмутительной .

Проблема с покупками на торговой выставке заключается в том, что, если у вас нет определенного контекста для определения цен на товары, которые вы покупаете, вы не будете знать, являются ли оптовые цены, которые вы получаете, самыми низкими.

В конце концов, «розничная цена» - это просто вымышленная цифра, от которой вряд ли можно рассчитывать.

Теперь на этой выставке было несколько продавцов, которые продавали те же или похожие товары, которые мы предлагаем в нашем интернет-магазине. Но оптовые цены, которые они нам предлагали, были в 2-3 раза выше, чем то, что мы могли получить напрямую от наших поставщиков в Азии.

В некоторых крайних случаях наценка превышала 8-10 раз . Но если вы посмотрели на их розничные цены, это не выглядело плохой сделкой. Вот почему вы должны быть особенно осторожны и сделать домашнюю работу, прежде чем совершать оптовую покупку.

Реальность такова, что любой может называть себя оптовиком, пока он оформляет документы. Никаких инструкций или сертификатов не требуется, поэтому термин «оптовая торговля» может означать огромный диапазон цен .

Amazon изменил оптовую игру

Сегодня Amazon является самой популярной платформой электронной коммерции на планете. Фактически, 49% розничных потребителей начинают поиск товаров на Amazon. 49%!?!?

В прошлом вы могли уйти от продажи товаров других людей в Интернете по более высоким ценам, потому что не было единой доминирующей платформы. Раньше потребители полагались на системы сравнения покупок или Google, чтобы получить лучшую цену, что было гораздо более утомительным занятием.

Но сегодня вы можете просто зайти на Amazon и мгновенно сравнить несколько идентичных продуктов и получить лучшую цену. Поскольку все больше и больше людей начинают продавать один и тот же продукт оптом, цена может упасть почти сразу .

У одного из моих друзей был оптовый продукт, который хорошо продавался в течение многих лет, пока целая серия новых продавцов не стала продавать тот же самый товар на Amazon.

В течение одного месяца цена упала настолько сильно, что у него остался целый склад непродаваемого инвентаря.

Поскольку половина всех потребителей начинают делать покупки на Amazon, у производителя гораздо меньше стимулов продавать вам свою продукцию оптом, если вы не управляете обычным производством.

В конце концов, почему они должны продавать вам свои продукты по оптовым ценам, если они могут продавать на Amazon и получать двойную прибыль?

Стоит ли покупать оптом и продавать товары других людей?

Если каждый может получить «оптовые» цены, все выглядит довольно мрачно с точки зрения открытия собственного розничного онлайн-бизнеса, не так ли?

Это абсолютно верно, если вы решите продавать легко доступные или высококонкурентные продукты .

Именно по этой причине я бы никогда не стал продавать электронные товары . Мало того, что этот рынок чрезвычайно конкурентен, но и в ваших продуктах также присутствует фактор времени. Если ваша электроника устареет, вы никогда не сможете ликвидировать свои запасы.

Я бы также избегал продажи продуктов чужих брендов. На высококонкурентных рынках аналогичные товары подвержены снижению цен .

Поскольку вы, вероятно, получаете те же цены, что и все остальные, на идентичные продукты, вероятно, разразится ценовая война, которая приведет к снижению вашей прибыли .

Один из самых популярных вопросов, который мне задают, - стоит ли открывать прямой интернет-магазин . И по тем же причинам, изложенным выше, дропшиппинг не является хорошей долгосрочной бизнес-моделью .

Связанный: Почему дропшиппинг не так прост и прост, как вы думаете

Но если вы настаиваете на открытии интернет-магазина прямой поставки, вам следует сделать это с планом перехода на продукты собственной марки в какой-то момент в будущем.

На самом деле, вот хороший план игры, если вы запускаете интернет-магазин с небольшими деньгами или без них.

• Начните с прямого магазина, чтобы узнать, какие товары популярны. Ваша цель не обязательно состоит в том, чтобы получить прибыль на этом этапе. Ваша основная цель - собрать информацию. Воспользуйтесь такой услугой, как Worldwide Brands, чтобы найти предварительно проверенных оптовых продавцов.
• Как только вы узнаете, какие товары хорошо продаются , покупайте и продавайте их оптом в своем магазине с более высокой наценкой.
• Наконец, когда у вас будет достаточно капитала , создайте собственный бренд под собственной торговой маркой для получения максимальной прибыли.

Лучший способ продавать в Интернете

Лучший способ продавать в Интернете сегодня - это покупать собственные продукты и создавать собственный бренд . Термин «покупка оптом» по сути означает, что вы продаете чужие продукты.

В результате, когда вы продаете те же товары, что и все остальные, создать сильное ценностное предложение гораздо сложнее.

К счастью, создание собственной торговой марки не так страшно, как кажется.

Вот несколько ресурсов о том, как начать

• Как найти лучшие продукты для продажи в Интернете - полное пошаговое руководство
• Мой путеводитель по Кантонской ярмарке - крупнейшей в Китае выставке оптовых поставщиков
• Как найти продавцов для вашего интернет-магазина
• Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Мораль истории: выберите менее посещаемый рынок. Выберите небольшую нишу и продавайте труднодоступные товары. Собственная торговая марка вашей собственной линейки продуктов, чтобы никто другой не мог продать именно то, что вы продаете.

Всегда будет конкуренция

Независимо от того, какой рынок вы выберете, всегда будут конкуренты, даже если вы владеете собственным брендом. Если их нет, то, скорее всего, ваш рынок даже не стоит того, чтобы его преследовать.

Большинство людей, которые хотят открыть магазин (включая меня), часто отказываются на этапе исследования, потому что они выполняют поиск в Google только для того, чтобы найти нескольких конкурентов, уже находящихся на их рынке.

Часто некоторые из этих конкурентов предлагают минимальные цены, заставляя вас усомниться в том, сможете ли вы получить приличную прибыль. В конечном итоге успех вашего магазина - это не только самая низкая цена .

Все начинается с создания вашего уникального торгового предложения. Что делает ваш магазин особенным? Как отличить себя от остальных?

Наш магазин свадебного белья предлагает товары, аналогичные более чем дюжине других веб-сайтов, и мы берем больше денег за некоторые из этих товаров. И угадай что? Этот товар все еще продается. Не все будут принимать решения о покупке строго по цене.

Если выбранный вами рынок достаточно велик, вы все равно будете продавать, если сможете выделить свой бизнес . В нашем магазине мы гордимся своим обслуживанием клиентов и полезной информацией, которую мы предоставляем на нашем веб-сайте.

Вы предлагаете превосходное обслуживание клиентов? Вы предлагаете товары более высокого качества? Не сомневайтесь только потому, что видите кучу лоуболловых конкурентов.

Если вы думаете, что можете принести пользу , ваша бизнес-идея может быть жизнеспособной.

Избегайте конкуренции с крупными магазинами

Противостояние крупным розничным гигантам может быть крайне неприятным, так что не делайте этого.

Не идите лицом к лицу с более крупными заведениями, потому что вы обязательно проиграете. Вместо этого предлагайте товары, которые не продаются в крупных магазинах.

Крупные компании должны определить, стоит ли перевозить определенный продукт, и учитывать всю логистику с физическим хранением и транспортировкой товаров в свои магазины.

Часто им нужно продать огромное (то есть вам и мне) количество продукта, чтобы он окупился. Но для малого бизнеса, если вы сможете найти тот продукт, который не стоит продавать большой компании, и продать его в своем магазине, вы будете на правильном пути к тому, чтобы заработать серьезные деньги.

Часто задаваемые вопросы о покупке оптом