为什么购买批发可能会产生误导

我们为电子商务业务接到的大量电话来自要求我们产品批发价的客户。

因为我们不想从事批发业务，所以我的默认答案总是不。 相反，如果他们购买超过一定数量的门槛，我会为他们提供有吸引力的折扣。

现在有趣的是，当客户听到“不批发”这两个字时，他们几乎总是不问价格就挂断电话。

这些客户没有意识到，我们提供的折扣与美国的许多批发商相比具有竞争力，而这些客户却错失良机。

他们是否认为批发就是最低价的代名词？

事情是这样的。

大多数新店主认为，购买“批发”神奇意味着他们获得了尽可能低的价格。

大多数店主认为，获得批发价意味着他们在列出待售产品时至少可以获得 50% 的利润。

事实是， “批发”一词只是一堆废话。 诚然，这个词意味着“主要折扣”，这就是为什么大多数人陷入批发陷阱的原因。

这就是现实。

批发定价不保证一定的利润率，它基于任意 MSRP 或制造商建议的零售价，而这通常是虚假的。

如果您想批发购买，请记住以下几点。

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您不会是唯一一个销售该产品的人

如果您能够轻松找到您的批发商，那么很可能其他人也有。

即使与制造商建议零售价 (MSRP) 相比，您想要销售的产品的价格具有吸引力，但进入门槛低也会导致市场面临严重的定价压力。

这种现象在亚马逊上尤其普遍，在那里您可能有数百个卖家试图销售完全相同的批发商品。

即使您设法找到在亚马逊上服务不足的批发产品，其他卖家找到相同的分销商并开始与您竞争也只是时间问题。

一旦发生这种情况，就价格而言，它将很快成为一场逐底竞争。

即使您的制造商提供 MAP 定价（最低广告价格），您充其量也将实现价格平价，销售附加值很少的相同产品。

此外，您的批发采购价格将根据数量分级。 因此，如果您是初学者，您将与价格更优惠的大批量玩家竞争。

批发价格并不总是最低的

当我和我的妻子为我们的在线商店购买供应商时，我们与之交谈的每个人都声称自己是批发商。

但价格范围是全面的。 信不信由你，其中一些批发商的价格比我刚去沃尔玛还要贵。

怎么会这样？ 批发商不应该提供最具竞争力的价格吗？

事实上，有许多零售商只提供少数产品，大量购买，并专注于数量。

在许多情况下，批发商（至少在美国）只是小型企业，它们……

• 没有资金购买足够大的数量以获得全面的最佳定价
• 从中国进口他们的商品，做一些质量控制和 100% 标记项目

几年前，我和妻子参加了在 Moscone 中心举办的一年一度的旧金山礼品展（不再叫这个）。 与美国的大多数批发贸易展一样，大多数供应商提供的建议零售价约为批发价的 2 倍。

现在，像 SF Gift Fair 这样的贸易展通常是结识供应商的好地方，因为数百家公司在同一屋檐下聚集了几天。

但我们发现， MSRP 的价格高得离谱。

在贸易展上购物的问题在于，除非您对所购买商品的定价有一定的了解，否则您将不知道您获得的批发价格是否绝对最低。

毕竟，“零售价”通常只是一个您无法真正期望收取的虚假数字。

现在，本次展会上有几家供应商销售与我们在线商店中提供的相同或相似的产品。 但他们给我们的批发价格比我们直接从亚洲供应商那里得到的价格高出 2-3 倍。

在某些极端情况下，加价幅度高达 8-10X 。 但是，如果您查看他们的零售价，就会发现这并不是一笔糟糕的交易。 这就是为什么您必须格外小心并在批量购买之前做好功课的原因。

现实情况是，只要完成文书工作，任何人都可以称自己为批发商。 没有任何指导方针或认证要求，因此“批发”一词可能意味着范围广泛的价格。

亚马逊改变了批发游戏

今天，亚马逊是地球上购物最多的电子商务平台。 事实上， 49% 的零售消费者在亚马逊上开始他们的产品搜索。 49%！？！？

过去，您可以在网上以更高的价格销售其他人的产品，因为没有单一的主导平台。 过去，消费者依靠比较购物引擎或谷歌来获得最优惠的价格，这是一件非常乏味的事情。

但是今天，您可以简单地在亚马逊上立即比较多个相同的产品并获得最优惠的价格。 随着越来越多的人开始销售相同的批发产品，价格几乎会立即下降。

我的一个朋友有一种批发产品，畅销多年，直到一大批新卖家开始在亚马逊上列出完全相同的商品。

一个月之内，价格大幅下跌，以至于他被整个仓库困住了无法出售的库存。

因为有一半的消费者开始在亚马逊上购物，除非您经营实体店，否则制造商向您批发销售产品的动力要小得多。

毕竟，当他们可以在亚马逊上销售并赚取双倍利润时，他们为什么要以批发价向您出售产品？

您应该批发并销售其他人的产品吗？

如果每个人都可以获得“批发”定价，那么就开始自己的在线零售业务而言，事情看起来相当惨淡，对吗？

如果您选择销售容易获得或极具竞争力的产品，这绝对是正确的。

正是出于这个原因，我永远不会出售电子产品。 这个市场不仅竞争激烈，而且您的产品也涉及时间因素。 如果您的电子产品过时，您可能永远无法清算库存。

我也会避免销售其他人的品牌产品。 在竞争激烈的市场中，同类产品容易受到价格侵蚀。

由于您可能会为相同的产品获得与其他所有人相同的定价，因此很可能会爆发价格战，这将侵蚀您的利润。

我被问到的最受欢迎的问题之一是是否开设直销网上商店。 出于与上述完全相同的原因，直销并不是一个好的长期商业模式。

相关：为什么 Dropshipping 不像你想象的那么容易和简单

但是，如果您坚持开设直销在线商店，则应该计划在未来某个时候过渡到您自己的品牌产品。

事实上，如果您以很少的钱或没有钱开办网上商店，这是一个很好的游戏计划

• 从直销商店开始，看看哪些商品很受欢迎。 您的目标不一定是在此阶段获利。 你的主要目标是收集信息。 使用 Worldwide Brands 之类的服务来帮助找到预先验证的批发商。
• 一旦您知道哪些产品畅销，然后以更高的利润率在您的商店中批发购买和携带这些产品。
• 最后，一旦您有足够的资金，就可以为自己的品牌贴上自有品牌以获得最大利润。

在线销售的最佳方式

当今在线销售的最佳方式是采购自己的产品并建立自己的品牌。 术语“批发购买”本质上意味着您在销售其他人的产品。

因此，当您销售与其他人完全相同的商品时，建立强大的价值主张要困难得多。

幸运的是，创建自己的自有品牌并不像听起来那么令人生畏。

这里有一些关于如何开始的资源

• 如何找到最好的在线销售产品——终极分步指南
• 我的广交会指南——中国最大的批发供应商贸易展
• 如何为您的在线商店寻找供应商
• 如何寻找中国批发供应商和直接从中国工厂进口

故事寓意：选择人迹罕至的市场。 选择一个小的利基市场并销售不易获得的产品。 为您自己的产品系列贴上私人标签，这样其他人就无法准确销售您所销售的产品。

总会有竞争

无论您选择追求哪个市场，即使您拥有自己的品牌，也总会有竞争对手。 如果没有，那么很有可能你的市场甚至不值得追求。

大多数想要开店的人（包括我自己）经常在研究阶段犹豫不决，因为他们进行谷歌搜索只是为了找到已经进入他们市场空间的几个竞争对手。

很多时候，这些竞争对手中的一些提供最低价格，让您再次猜测您是否可以获得可观的利润。 最终，您商店的成功不仅仅在于最低价格。

这一切都始于建立您独特的销售主张。 是什么让您的商店与众不同？ 你如何让自己与众不同？

我们的婚礼用品商店提供与十多个其他网站类似的产品，我们对其中一些产品收取更高的费用。 你猜怎么着？ 东西还在卖。 并非每个人都会严格根据价格做出购买决定。

如果你选择的市场足够大，你的生意能脱颖而出，你还是会做销售的。 对于我们的商店，我们以我们的客户服务和我们在网站上提供的有用信息而自豪。

你们提供优质的客户服务吗？ 你们提供更高质量的商品吗？ 不要因为你看到一群低水平的竞争对手而犹豫。

如果您认为自己可以提供价值，那么您的经营理念可能仍然是可行的。

避免与大型商店竞争

与大型零售巨头对抗可能会非常令人沮丧，所以不要。

不要与较大的机构正面交锋，因为你肯定会输。 相反，提供大型零售商未涵盖的商品。

大公司必须确定是否值得携带某种产品，并在所有物流中考虑实际库存并将物品运送到他们的商店。

很多时候，他们需要出售大量（对你和我来说）的产品才能使其物有所值。 但是对于小型企业，如果您能找到不值得为大公司销售的产品并在您的商店中出售，那么您将很容易赚大钱。

关于购买批发的常见问题