دليلك الكامل لأسعار المؤثرين B2B

نشرت: 2022-02-10

أصدرت Onalytica مؤخرًا تقريرًا يبحث في متوسط المعدلات التي كان المؤثرون يفرضونها عبر الأنشطة المختلفة. كان هدفنا هو إظهار ما يمكن أن تتوقعه العلامات التجارية ، وإظهار أسعار المؤثرين B2B التي يجب تحصيلها بناءً على متوسطات الصناعة.

لقد كان التسويق المؤثر لـ B2C موجودًا منذ حوالي 15 عامًا وهو راسخ جدًا ، ومن المقرر أن تبلغ قيمته 15 مليار دولار هذا العام. لا يزال التسويق المؤثر في مجال B2B يتأرجح ، وعلى هذا النحو ، يشبه إلى حد كبير الغرب المتوحش ؛ جميلة الخارجة عن القانون ولا أحد يعرف حقًا ما يحدث.

في ضوء ذلك ، اعتقدنا أنه من الأفضل البدء في إضافة بعض الهياكل إلى الصناعة. إذا، مالذي فعلناه؟

تقرير تعويض المؤثرين B2B لعام 2021

من خلال استخدام بيانات المؤثرين الفريدة المقدمة من سوق المؤثرين B2B لدينا ، MyOnalytica ، وبالتعاون مع Convince and Convert ، تمكنا من إلقاء نظرة على الأسعار الحالية التي يتقاضاها المؤثرون والحصول على متوسطات عبر مجموعة متنوعة من الأنشطة. ضمن التقرير ، ألقينا نظرة على عروض خدمات المؤثرين التالية:

تأليف الكتب
مستشار
المدونة الصوتية
فيديو
المدونات والمقالات
تغطية الحدث
دردشات Twitter و LinkedIn Lives
التحدث العربات

داخل كل قسم ، أخذنا المتوسطات المتوسطة والوسيطة والوضع ، بالإضافة إلى النظر في الاختلافات في بطاقات الأسعار بين أوروبا وأمريكا الشمالية لعرض التباينات التي تراها عالميًا ، مما يعكس موقع وحجم الجماهير التي تصل إليها.

يتجه المشترون في B2B إلى خبراء الصناعة والمحتوى أكثر فأكثر لإبلاغ قرارات الشراء الخاصة بهم. يعد التعاون مع هذه الأصوات المؤثرة طريقة رائعة لوضع علامتك التجارية على الخريطة وبناء المصداقية والثقة مع جمهورك المستهدف ". Tim Williams, CEO, Onalytica تيم ويليامز ، الرئيس التنفيذي لشركة Onalytica

ما المؤثرين B2B يتقاضون رواتبهم ولماذا؟ استمع للإيجابيات الاجتماعية: https://bit.ly/3AWBy9M انقر للتغريد

نتائج تعويض المؤثر

فيما يلي رؤى المؤثرين B2B الرئيسية من كل قسم من التقرير.

تأليف الكتب والأوراق البيضاء

المؤلف هو شخص يكتب محتوى أطول مثل تقرير بحثي أو كتاب إلكتروني أو مستند تقني. هذا النوع من المحتوى له قيمة أعلى بكثير من منشور أو مقالة مدونة.

19٪ من جميع المؤثرين الذين شملهم الاستطلاع كتب المؤلفين ، بما في ذلك C-Suite التنفيذيون ورجال الأعمال والأكاديميون. عادةً ما يتقاضى المؤثرون رسومًا تتراوح بين 200 دولار و 2 ألف دولار لكل 1000 كلمة.

عالميًا ، في المتوسط ، يمكنك أن تتوقع أن تدفع في أي مكان ما بين 300 دولار (متوسط) - 500 دولار (متوسط) لكل 1000 كلمة.

عندما نقارن المناطق الجغرافية ، توجد بعض الاختلافات. في أوروبا ، يمكنك أن تتوقع في المتوسط أن تدفع 350 دولارًا لكل 1000 كلمة ، بينما في أمريكا الشمالية ، يمكنك أن تتوقع أن تدفع 650 دولارًا لكل 1000 كلمة.

مستشار

المؤثرون الذين يقدمون خدمات استشارية هم خبراء في مجالهم وسيعملون مع العلامات التجارية إما في مشروع أو وكيل لمشاركة خبراتهم وخبراتهم ونصائحهم.

77٪ من المؤثرين يقدمون خدمات استشارية ، بما في ذلك C-Suite التنفيذيون ورجال الأعمال والمؤلفون والمحللون. عادة ما يتقاضون سعرًا يوميًا يتراوح بين 200 دولار و 12 ألف دولار.

عالميًا ، في المتوسط ، يمكنك توقع دفع 2.9 ألف دولار (متوسط) ، أو 2.5 ألف دولار (متوسط / وضع) في اليوم.

هناك اختلاف طفيف في السعر بين أوروبا وأمريكا الشمالية ، ففي أوروبا يبلغ المتوسط 2.4 ألف دولار في اليوم ، بينما في أمريكا الشمالية يرتفع إلى 3.6 ألف دولار في اليوم.

صناعة الفيديو

منشئ الفيديو هو شخص يقوم بتصوير وإنتاج وتعديل محتوى الفيديو لقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة به (على سبيل المثال ، لديهم حساب على YouTube أو ينشرون أصلاً على LinkedIn و Twitter) و / أو يظهرون كضيف على قنوات العلامات التجارية.

35٪ من المؤثرين يقدمون خدمات إنشاء مقاطع الفيديو ويقصدون في المتوسط تكلفة كل حلقة في حدود 150 - 22.5 ألف دولار.

في جميع أنحاء العالم ، هناك متوسط 3.5 ألف دولار (متوسط) ، أو 2.5 ألف دولار (متوسط / وضع) لكل حلقة. بالنظر إلى مناطق معينة ، هناك أيضًا بعض الاختلافات ؛ في المتوسط ، يتقاضى المؤثرون في أوروبا 2.2 ألف دولار لكل حلقة ، وفي أمريكا الشمالية ، متوسط 3.15 ألف دولار لكل حلقة.

البث

البودكاست هو شخص لديه بودكاست خاص به يمكن للعلامات التجارية الدفع مقابل عرضه كضيف ، و / أو سيأتي إلى البودكاست الخاص بالعلامة التجارية كضيف لمشاركة تجربته وخبرته وزيادة الوعي بين جمهوره.

40٪ من المؤثرين يقدمون البودكاست كخدمة ويتراوح معدل المؤثرين B2B بين 200 دولار - 15 ألف دولار لكل حلقة.

المتوسط العالمي هو 2.5 ألف دولار (متوسط) أو 1.5 ألف دولار (متوسط / وضع) لكل حلقة.

المتوسط الأوروبي هو 2.1 ألف دولار للحلقة ، مقارنة بمتوسط أمريكا الشمالية البالغ 3.4 ألف دولار للحلقة.

المشترون يريدون قيمة. يريدون قيادة فكرية تخبرهم بشيء ما ، يريدون محتوى يتمتع بالمصداقية ويجعلهم يفكرون. وهذا يعني جودة المحتوى. والمحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين هو ذلك فقط. لها قيمة. للأعمال وللمشترين. يجب أن يكون جزءًا من استثمارك التسويقي وجزءًا من أخلاقيات علامتك التجارية وجزءًا من عملية مبيعاتك ". - كاتي هاول ، المدير التنفيذي ، المستقبل القريب

40٪ من المؤثرين يقدمون البث ويتقاضون ما بين 200 دولار - 15 ألف دولار لكل حلقة. المزيد في تقرير المؤثرين B2B: https://bit.ly/compensationreport انقر للتغريد

كتابة المدونات والمقالات

هذا هو الشخص الذي يحب كتابة محتوى أطول في شكل مدونات أو مقالات عبر الإنترنت أو رسائل إخبارية. سوف يكتبون لمدونتهم الخاصة و / أو لمدونة طرف ثالث.

67٪ من المؤثرين يكتبون مدونات أو مقالات ويتقاضون 150 دولارًا - 5 آلاف دولار لكل 1000 كلمة.

المتوسطات العالمية هي 980 دولارًا (متوسط) ، 425 دولارًا (متوسط) و 300 دولار (وضع) ، كلها لكل 1000 كلمة.

يبلغ متوسط التكلفة في أوروبا 950 دولارًا لكل 1000 كلمة ، بينما يبلغ المتوسط في أمريكا الشمالية 1.7 ألف دولار لكل 1000 كلمة.

تغطية الحدث

تغطية الأحداث هي خدمة يقدمها المؤثرون لدفع المشاركة المستمرة قبل وأثناء وبعد الأحداث. قد يأخذ هذا شكل المدونات ومقاطع الفيديو والنشر بشكل متكرر على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بهم باستخدام علامات تصنيف مخصصة للحدث.

يقدم 41 ٪ من المؤثرين خدمات تغطية الأحداث ويتقاضون رسومًا في حدود 200 دولار - 20 ألف دولار لكل حدث.

عالميًا ، المتوسطات هي 5.85 ألف دولار (متوسط) أو 5 آلاف دولار (متوسط / وضع) لكل حدث.

هناك فرق في الأسعار بالنظر إلى المناطق. يبلغ متوسط سعر الحدث في أوروبا 5.3 ألف دولار ، وفي أمريكا الشمالية 6.6 ألف دولار.

تويتر الدردشات ولينكد إن لايف

Twitter Chat عبارة عن حدث منظم يركز على موضوع معين ، مع أسئلة متعددة يشاركها المضيف ، ليعلق عليها الجمهور والمشاركون. غالبًا ما يتم تضمين المؤثرين كمضيف مشارك أو لمشاركة رؤاهم. يستلزم موقع LinkedIn Lives البث المباشر للوحة أو مقابلة أو عرض تقديمي.

يشارك 49٪ من المؤثرين ويستضيفون دردشات Twitter و LinkedIn Lives. يتقاضون رسومًا لكل حدث في حدود 200 دولار - 5 آلاف دولار.

المتوسط العالمي هو 1.8 ألف دولار ، والمتوسط والوضع 1.5 ألف دولار.

بالنسبة لهذه الأحداث ، يبلغ متوسط السعر في أوروبا 1.65 ألف دولار ، وفي أمريكا الشمالية يبلغ 2 ألف دولار.

حديث الحدث

متحدث الحدث هو الشخص الذي يقدم محادثات وعروضًا تقديمية بشكل منتظم في أحداث الصناعة الشخصية أو الافتراضية ، بما في ذلك حدث العلامة التجارية. يمكنهم أيضًا الجلوس في لجان مع خبراء آخرين. الأحداث هي جزء كبير من تدفق الإيرادات.

74 ٪ من المؤثرين يتحدثون في الأحداث ويتقاضون ما بين 300 - 30 ألف جنيه إسترليني لكل حدث.

المتوسط العالمي هو 7 آلاف دولار (متوسط) ، أو متوسط / وضع 5 آلاف دولار لكل حدث.

في أوروبا ، يبلغ المتوسط 5 آلاف دولار لكل حدث ، وفي أمريكا الشمالية يبلغ المتوسط 10 آلاف دولار لكل حدث.

اعتبارات لمعدلات المؤثرين B2B

نظرًا لأن المؤثرين هم أشخاص وليسوا وحدات إعلانية قابلة للبرمجة ، فسيكون تعويض المؤثر B2B دائمًا قابلاً للتفاوض إلى حد ما ، وستؤثر عوامل مثل العلاقات وجاذبية العلامة التجارية وأهميتها ، وحتى التوقيت (يقصد التورية) على الحافز المطلوب لإبرام الصفقة مع مؤثر ". Neal Schaffer, Author of The Age of Influence نيل شيفر ، مؤلف كتاب عصر النفوذ

الجمهور : ابدأ بجمهورك المستهدف. أين يقع جمهورك؟ بماذا هم مهتمون؟ من هم متأثرون؟ ما هي القنوات التي هم على؟ ما نوع المحتوى الذي يحبون استهلاكه؟

Brand-Fit : هل تكمل علامتهم التجارية عبر الإنترنت علامتك التجارية؟ هل هم شخص تثق به؟ هل هم شركات بما فيه الكفاية أم شركات أيضًا؟ هذا ليس مهمًا فقط للتأكد من أن المحتوى الخاص بهم على العلامة التجارية ، ولكن في عالم حيث الأصالة هي كل شيء ، يمكنك أن تشعر بالثقة في تركها لها. تحديد الأولويات.

الاهداف : ما هي اهم صفة تبحث عنها في المؤثر؟ هل الأهم بالنسبة لك أن يكونوا خبراء في الموضوع بحيث يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة وملائم ، أم أنك تلاحق شخصًا له جمهور كبير ومشاركة عالية؟ أو ربما يحتاجون إلى قدرات إنتاجية لإنشاء محتوى قيادة فكرية رشيقة؟

الجهد : كن واضحًا بشأن ما تطلب منهم القيام به ومقدار الجهد المطلوب. تتطلب بعض عمليات التعاون ظهور المؤثر فقط ، بينما يتطلب البعض الآخر الكثير من التخطيط والإعداد ، وهو ما سينعكس في معدلاتهم.

إعادة توجيه المحتوى : هذا شيء لن يؤثر بالضرورة على معدلاتهم ، ولكنه قد يساعدك على التفكير في كيفية زيادة عائد استثمارك إلى الحد الأقصى من خلال إنشاء أصول محتوى متعددة لزيادة المشاركة بشكل ملحوظ. 10 آلاف دولار لمقابلة فيديو واحدة تبدو باهظة الثمن ، لكن 10 آلاف دولار مقابل 6 مقاطع صوتية و 4 مقاطع فيديو قصيرة و 10 أصول صور هي استثمار ذكي.

من قناته : هل يظهرون كضيف على قناتك أم أنت ضيف على قناتهم؟ مرة أخرى ، يعود هذا إلى الأولويات والأهداف العامة للحملة. سيتيح لك الانتقال إلى قناتهم الوصول إلى جمهورهم ومصداقية أكبر. إذا تم تمييزها لك ، فستمنحك القدرة على الجمع بين رؤاهم وخبراتهم مع رسائل العلامة التجارية وقادة التنفيذيين الداخليين وخبراء الموضوع (الشركات الصغيرة والمتوسطة).

لمرة واحدة أو سلسلة : فكر في كيفية العمل معًا على المدى الطويل لإنشاء حملة ناجحة. مثل أي شيء آخر ، غالبًا ما تكون الصفقات الجماعية أرخص وأكثر فاعلية بمرور الوقت وتقدم نتائج أفضل.