Las 10 mejores formas de construir su red de LinkedIn

Aproveche LinkedIn, una gran herramienta de administración de relaciones y redes. LinkedIn es una herramienta muy poderosa cuando se usa correctamente. Pero simplemente “estar” en LinkedIn no es suficiente. Tener un perfil en LinkedIn te dará casi lo mismo que ir a una fiesta y pararte en la esquina. Alguien podría acercarse a ti, pero no puedes esperar ningún resultado. Si desea obtener resultados, debe aprender a utilizar la herramienta para interactuar y comprometerse a hacerlo.

He compilado una lista de 10 formas de construir su red y obtener resultados a continuación. ¿No tienes tiempo para leer toda la entrada del blog? Echa un vistazo a la presentación de diapositivas para obtener una descripción general rápida.

1. Complete su perfil al 100% e incluya una foto actual y atractiva

Según LinkedIn, “los usuarios con perfiles completos tienen 40 veces más probabilidades de recibir oportunidades a través de LinkedIn”. ¿Qué hace que tu perfil sea completo?

• Su industria y ubicación
• Su posición actual (con una descripción)
• Dos posiciones pasadas (con una descripción)
• Tu educación
• Tus habilidades (mínimo de 3)
• una foto actual
• Un banner (que ayudará a que la gente te conozca a ti y/o a tu empresa)
• Un resumen (que atraiga al lector)
• Listado de sus organizaciones profesionales
• Listado de su experiencia como voluntario
• Al menos 500 conexiones

Asegúrese de agregar una foto actual, profesional y atractiva. Debería ser un tiro en la cabeza. Tu cara debe llenar el marco. Tu foto es lo primero que la gente verá. Asegúrese de elegir uno en el que esté mirando directamente a la cámara con una cálida sonrisa amistosa. Esto ayudará a que las personas te conozcan y comiencen a vincularse contigo. A diferencia de Facebook, LinkedIn no es el lugar para tener fotos de perfil tontas. Si no lo pondría en su tarjeta de presentación, no use esa foto para LinkedIn.

2. Envía un mensaje personal con cada solicitud de conexión.

Envía siempre un mensaje personalizado cuando envíes una solicitud de conexión. Al conectarse, tómese el tiempo para enviar una oración rápida sobre "Por qué" desea conectarse o "Cómo" se conocen. Aquí hay un ejemplo de una nota personalizada:

Hola, Juan,
Fue genial verte en el evento de networking empresarial anoche. Me gustaría hablar más con usted sobre el grupo de tecnología que mencionó. Conectémonos en LinkedIn para poder compartir nuestras redes. Espero hablar de nuevo pronto.

Atentamente,

Alicia

Nota: hay varios lugares en LinkedIn donde al hacer clic en conectar se envía una solicitud sin darle la oportunidad de enviar un mensaje. Si desea asegurarse de enviar un mensaje cada vez, comience desde el perfil de la persona y haga clic en conectarse desde allí. Te da opciones de cómo los conoces y un lugar para escribir un mensaje. Si se está conectando por negocios, está bien elegir "Hemos hecho negocios juntos".

3. Úselo para establecer contactos, NO para vender.

LinkedIn es una herramienta diseñada para establecer contactos, no está diseñada para vender. Muchas personas se conectan con aquellos que no conocen y luego les envían inmediatamente mensajes de venta. Mal movimiento. Presioné eliminar y los eliminé como una conexión. Enfócate en construir relaciones. Mire su perfil para encontrar cosas que tienen en común y menciónelas en su mensaje para construir la relación.

4. Involúcrese con los grupos.

Note que no dije unirse. Unirse no es suficiente. No obtendrás resultados. Tienes que involucrarte en las discusiones y compartir información valiosa. Cuando las personas que no conoces de un grupo interactúan contigo, tienes una razón para pedirles que se conecten. Esto amplía su red y crea una plataforma para agregar valor y generar credibilidad.

¿No estás seguro de en qué grupo quieres sumergirte? Esto es lo que recomiendo a mis clientes:

• Encuentra organizaciones profesionales a las que perteneces y únete a sus grupos en LinkedIn
• Únete a tu asociación de antiguos alumnos
• Encuentre su líder de opinión favorito en LinkedIn y vea a qué grupos pertenece
• Determine a qué grupos pertenecen sus prospectos

Interactuar y agregar valor. Unirse a grupos es una de las mejores maneras de conectarse con personas que no conoce.

5. Pida presentaciones.

Si hay alguien que no conoce con quien desea conectarse, busque a alguien que lo conozca , le guste y confíe en usted para que lo presente . Esto es mucho más efectivo que enviar una solicitud de conexión a alguien que no te conoce. Para aumentar la probabilidad de conectarse con personas que no conoce a través de alguien que conoce, invierta tiempo en conectarse y fortalecer las relaciones con personas que conoce. Así que vuelve a los puntos 1 y 2 anteriores. No olvides corresponder. Todos están tratando de construir su red y sus conexiones también pueden ser útiles para ellos. Para obtener más información sobre cómo obtener presentaciones, lea la publicación de mi blog "Conéctate conmigo". Y no se olvide, puede levantar el teléfono y llamar y pedir que se le presente, informando a su conexión por qué y determinando juntos la forma más efectiva de hacer la presentación.

6. Cree una página de empresa, vincule su perfil a ella y manténgala actualizada y activa.

Las páginas de empresa le brindan otra plataforma para alentar a los clientes potenciales a interactuar con su negocio. Las actualizaciones de LinkedIn Company le permiten compartir su contenido y proporcionar buenos recursos. Entonces, ¿con qué debe actualizar el perfil de su empresa?

• ¿Ha contratado recientemente a alguien nuevo? Publícalo en la página de la empresa.
• ¿Tiene una nueva publicación de blog que demuestre su conocimiento en su campo? Publícalo en la página de tu empresa.
• ¿Ha aparecido en alguna fuente de noticias? Publícalo en la página de tu empresa.

Si siente que no tiene suficientes seguidores en su página de empresa de LinkedIn, consulte mi publicación de blog titulada "Cómo tener una página de empresa de LinkedIn que obtenga resultados".

7. Pasa al menos 15 minutos al día en LinkedIn.

Para mi negocio, LinkedIn es una de mis herramientas de generación de prospectos más poderosas. Quince minutos al día es muy útil, pero es posible que deba gastar más; normalmente paso unas 5 horas a la semana.

Aquí hay un ejemplo de lo que hago a diario:

• Publicar una actividad : Publicaré lo que estoy haciendo, un próximo evento o un enlace a un artículo.
• Haga clic en Me gusta, comente o comparta : Miro el feed de actividad y veo lo que otros están haciendo y hago clic en Me gusta o comentario. Si publicaron algo que les gustaría a mis seguidores, lo comparto.
• Verificar grupos: reviso mis grupos más importantes para ver lo que se ha publicado y responder si corresponde. Interactúo en las conversaciones y, a veces, comienzo una.
• Revisar mensajes e invitaciones : Por supuesto que respondo a cualquier mensaje y miro para ver quién me ha invitado a conectarme. Si no conozco a la persona, leo su perfil, reviso su sitio web y luego le envío un mensaje. Solo me conecto con personas con las que estoy dispuesto a desarrollar una relación comercial.
• Enviar una nota: encuentro personas con las que no me he conectado en un tiempo y les envío una nota rápida o un enlace a un artículo o evento que creo que les resultará interesante.

No hago todas estas cosas cada vez, pero durante la semana las haré todas. Me conecto a LinkedIn al menos una vez al día durante 15 a 30 minutos y programo tiempo en mi calendario para usarlo como una herramienta de generación de prospectos al menos una vez a la semana durante una hora o dos a la vez.

8. Encuentra formas de ayudar a los demás.

Si realmente quieres ser un usuario poderoso de LinkedIn, encuentra maneras de ayudar a otros. Conecte a las personas que conoce que deberían estar conectadas y hágales saber por qué. Invite a las personas a grupos que les interesen. Comparta información valiosa que haya leído que les interese. Ayúdalos a aprender a usar LinkedIn compartiendo este artículo con ellos.

9. Participe en conversaciones, no en la autopromoción.

Piensa en LinkedIn como si fuera una red de contactos de la vida real. Es una conversación de dos vías. Se trata de reconocer a los demás. Hacer preguntas, escuchar. Mostrar a los demás que te importa. Me gusta usar la estrategia de Wayne Brietbarth para compartir contenido, se llama Regla 6/3/1, lo que simplemente significa que por cada 10 publicaciones :

• 6 debe ser un excelente contenido que haya disfrutado leyendo y que considere digno de compartir con su audiencia.
• 3 debe ser contenido informativo producido por usted o su empresa y puede incluir blogs, videos, infografías, estudios de casos y otros elementos similares.
• 1 puede ser una autopromoción desvergonzada de sus ofertas.

Esta es una gran guía a seguir. Si sigues a otros expertos y líderes de opinión, siempre tendrás mucho contenido excelente para publicar. Esta es una de las razones por las que me encanta Twitter. Es un flujo interminable de gran contenido.

10. Sea sociable. La interacción es la clave.

Interactúe con otros en línea como lo haría en persona. Manténgase en contacto, felicite, elogie, haga presentaciones, envíe artículos valiosos, haga clic en Me gusta, comente y comparta sus publicaciones. Levante el teléfono cuando sea apropiado para continuar la conversación.

El activo más valioso que tiene una persona de negocios hoy en día es su red. Desarrollar una red sólida y utilizable es una de las cosas más importantes a las que puede dedicar tiempo.

La creación de redes se trata de conectarse con la gente. LinkedIn es simplemente una plataforma para conectarse. El uso de LinkedIn junto con la creación de redes en persona lo ayudará a fortalecer las relaciones que conducirán a las ventas.