Les 10 meilleures façons de créer votre réseau LinkedIn

Profitez d'un excellent outil de réseautage et de gestion des relations, LinkedIn. LinkedIn est un outil très puissant lorsqu'il est utilisé correctement. Mais « être » sur LinkedIn ne suffit pas. Avoir un profil sur LinkedIn vous apportera à peu près la même chose que d'aller à une fête et de vous tenir dans un coin. Quelqu'un peut venir vers vous, mais vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats. Si vous voulez obtenir des résultats, vous devez apprendre à utiliser l'outil pour interagir et vous engager à le faire.

J'ai compilé une liste de 10 façons de construire votre réseau et d'obtenir des résultats ci-dessous. Vous n'avez pas le temps de lire l'intégralité de l'article de blog ? Consultez le slideshare pour un aperçu rapide.

1. Remplissez votre profil à 100 % et incluez une photo actuelle et attrayante

Selon LinkedIn, "les utilisateurs avec des profils complets sont 40 fois plus susceptibles de recevoir des opportunités via LinkedIn". Qu'est-ce qui rend votre profil complet ?

• Votre secteur d'activité et votre emplacement
• Votre position actuelle (avec une description)
• Deux postes antérieurs (avec une description)
• Votre éducation
• Vos compétences (minimum 3)
• Une photo actuelle
• Une bannière (qui aidera les gens à vous connaître et/ou à connaître votre entreprise)
• Un résumé (qui engage le lecteur)
• Lister vos organisations professionnelles
• Répertorier votre expérience de bénévolat
• Au moins 500 connexions

Assurez-vous d'ajouter une photo actuelle, professionnelle et engageante. Ce devrait être une balle dans la tête. Votre visage doit remplir le cadre. Votre photo est la première chose que les gens verront. Assurez-vous d'en choisir un où vous regardez directement la caméra avec un sourire chaleureux et amical. Cela aidera les gens à vous connaître et à créer des liens avec vous. Contrairement à Facebook, LinkedIn n'est pas l'endroit pour avoir des photos de profil idiotes. Si vous ne le mettriez pas sur votre carte de visite, n'utilisez pas cette photo pour LinkedIn.

2. Envoyez un message personnel à chaque demande de connexion.

Envoyez toujours un message personnalisé lors de l'envoi d'une demande de connexion. Lorsque vous vous connectez, prenez le temps d'envoyer une phrase rapide sur "Pourquoi" vous voulez vous connecter ou "Comment" vous vous connaissez. Voici un exemple de note personnalisée :

Salut John,
C'était super de vous voir à l'événement de réseautage d'affaires hier soir. J'aimerais vous parler davantage du groupe de technologie dont vous avez parlé. Connectons-nous sur LinkedIn pour partager nos réseaux. J'ai hâte de reparler bientôt.

Meilleures salutations,

Alice

Remarque : il existe plusieurs endroits sur LinkedIn où cliquer sur se connecter envoie une demande sans vous donner la possibilité d'envoyer un message. Si vous voulez être sûr d'envoyer un message à chaque fois, commencez par le profil de la personne et cliquez sur se connecter à partir de là. Il vous donne des options sur la façon dont vous les connaissez et un endroit pour écrire un message. Si vous vous connectez pour affaires, vous pouvez choisir : "Nous avons fait des affaires ensemble".

3. Utilisez-le pour le réseautage, PAS pour vendre.

LinkedIn est un outil conçu pour le réseautage, il n'est pas conçu pour la vente. Beaucoup de gens se connectent avec ceux qu'ils ne connaissent pas et leur envoient immédiatement des messages de vente. Mauvais mouvement. J'ai cliqué sur supprimer et les supprimer en tant que connexion. Concentrez-vous sur l'établissement de relations. Regardez leur profil pour trouver des choses que vous avez en commun et mentionnez-les dans votre message afin de construire la relation.

4. Impliquez-vous avec des groupes.

Remarquez que je n'ai pas dit rejoindre. Adhérer ne suffit pas. Vous n'obtiendrez pas de résultats. Vous devez vous impliquer dans les discussions et partager des informations précieuses. Lorsque des personnes que vous ne connaissez pas dans un groupe interagissent avec vous, cela vous donne une raison de leur demander de se connecter. Cela élargit votre réseau et crée une plate-forme pour ajouter de la valeur et renforcer votre crédibilité.

Vous ne savez pas exactement dans quel groupe vous souhaitez plonger ? Voici ce que je recommande à mes clients :

• Trouvez des organisations professionnelles auxquelles vous appartenez et rejoignez leurs groupes sur LinkedIn
• Rejoignez votre association d'anciens élèves
• Trouvez votre leader d'opinion préféré sur LinkedIn et voyez à quels groupes il appartient
• Déterminez à quels groupes appartiennent vos prospects

Interagir et ajouter de la valeur. Rejoindre des groupes est l'un des meilleurs moyens de se connecter avec des personnes que vous ne connaissez pas.

5. Demandez des présentations.

S'il y a quelqu'un que vous ne connaissez pas avec qui vous voulez vous connecter, trouvez quelqu'un qui vous connaît, vous aime et vous fait confiance pour vous présenter . C'est beaucoup plus efficace que d'envoyer une demande de connexion à quelqu'un qui ne vous connaît pas. Pour augmenter la probabilité de vous connecter à des personnes que vous ne connaissez pas par quelqu'un que vous connaissez, investissez du temps pour vous connecter et renforcer les relations avec les personnes que vous connaissez. Revenez donc aux points 1 et 2 ci-dessus. N'oubliez pas de rendre la pareille. Tout le monde essaie de construire son réseau et vos relations peuvent également leur être utiles. Pour plus d'informations sur la manière exacte d'obtenir des présentations, lisez mon article de blog "Se connecter à moi". Et n'oubliez pas, vous pouvez décrocher le téléphone et appeler et demander à être présenté, en faisant savoir à votre relation pourquoi et en déterminant ensemble la manière la plus efficace de faire la présentation.

6. Créez une page d'entreprise, associez-y votre profil et maintenez-la à jour et active.

Les pages d'entreprise vous offrent une autre plate-forme pour encourager les clients potentiels à s'engager avec votre entreprise. Les mises à jour de LinkedIn Company vous permettent de partager votre contenu et de fournir de bonnes ressources. Alors, avec quoi devriez-vous mettre à jour le profil de votre entreprise :

• Avez-vous récemment embauché quelqu'un de nouveau? Publiez-le sur la page de l'entreprise.
• Avez-vous un nouveau billet de blog démontrant vos connaissances dans votre domaine ? Publiez cela sur la page de votre entreprise.
• Avez-vous été présenté dans des sources d'information ? Publiez cela sur la page de votre entreprise.

Si vous sentez que vous n'avez pas assez d'abonnés sur votre page d'entreprise LinkedIn, veuillez consulter mon article de blog intitulé "Comment avoir une page d'entreprise LinkedIn qui donne des résultats".

7. Passez au moins 15 minutes par jour sur LinkedIn.

Pour mon entreprise, LinkedIn est l'un de mes outils de génération de leads les plus puissants. Quinze minutes par jour, c'est long, mais vous devrez peut-être dépenser plus - je passe généralement environ 5 heures par semaine.

Voici un exemple de ce que je fais quotidiennement :

• Publier une activité : Je publierai ce que je fais, un événement à venir ou un lien vers un article.
• Cliquez sur J'aime, commentez ou partagez : Je parcours le fil d'activité et vois ce que font les autres et je clique sur J'aime ou commente. S'ils ont publié quelque chose que mes followers aimeraient, je le partage.
• Vérifier les groupes : je vérifie mes groupes les plus importants pour voir ce qui a été publié et je réponds le cas échéant. J'interagis dans les conversations et j'en entame parfois une.
• Vérifier les messages et les invitations : Bien sûr, je réponds à tous les messages et regarde pour voir qui m'a invité à se connecter. Si je ne connais pas la personne, je lis son profil, consulte son site Web, puis envoie-lui un message. Je me connecte uniquement aux personnes avec lesquelles je souhaite développer une relation commerciale.
• Envoyer une note : je trouve des personnes avec qui je n'ai pas eu de contact depuis un certain temps et je leur envoie une note rapide ou un lien vers un article ou un événement que je pense qu'elles trouveront intéressant.

Je ne fais pas toutes ces choses à chaque fois, mais tout au long de la semaine, je les ferai toutes. Je me connecte à LinkedIn au moins une fois par jour pendant 15 à 30 minutes et je programme du temps sur mon calendrier pour l'utiliser comme outil de génération de leads au moins une fois par semaine pendant une heure ou deux à la fois.

8. Trouvez des façons d'aider les autres.

Si vous voulez vraiment être un puissant utilisateur de LinkedIn, trouvez des moyens d'aider les autres. Connectez les personnes que vous connaissez qui devraient être connectées et dites-leur pourquoi. Invitez des personnes à des groupes qui les intéresseraient. Partagez des informations précieuses que vous avez lues et qui les intéresseront. Aidez-les à apprendre à utiliser LinkedIn en partageant cet article avec eux.

9. Engagez des conversations, pas d'autopromotion.

Considérez LinkedIn comme un véritable réseautage. C'est une conversation à double sens. Il s'agit de reconnaître les autres. Poser des questions, écouter. Montrer aux autres que vous tenez à vous. J'aime utiliser la stratégie de Wayne Brietbarths sur le partage de contenu, cela s'appelle la règle 6/3/1 qui signifie simplement que pour 10 publications :

• 6 doit être un excellent contenu que vous avez aimé lire et que vous pensez digne de partager avec votre public.
• 3 doit être un contenu informatif que vous ou votre entreprise avez produit et qui peut inclure des blogs, des vidéos, des infographies, des études de cas et d'autres éléments similaires.
• 1 peut être une auto-promotion éhontée de vos offres.

C'est une excellente ligne directrice à suivre. Si vous suivez d'autres experts et leaders d'opinion, vous aurez toujours beaucoup de contenu de qualité à publier. C'est l'une des raisons pour lesquelles j'aime Twitter. C'est un flux sans fin de contenu de qualité.

10. Soyez sociable. L'interaction est la clé.

Interagissez avec les autres en ligne comme vous le feriez en personne. Restez en contact, félicitez, complimentez, faites des présentations, envoyez des articles précieux, cliquez sur J'aime, commentez et partagez leurs publications. Décrochez le téléphone le cas échéant pour poursuivre la conversation.

L'atout le plus précieux dont dispose aujourd'hui un homme d'affaires est son réseau. Développer un réseau solide et utilisable est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez passer du temps à faire.

Le réseautage consiste à se connecter avec les gens. LinkedIn n'est qu'une plate-forme de connexion. L'utilisation de LinkedIn en tandem avec le réseautage en personne vous aidera à renforcer les relations qui mèneront à des ventes.