LinkedIn 네트워크를 구축하는 10가지 방법

훌륭한 네트워킹 및 관계 관리 도구인 LinkedIn을 활용하십시오. LinkedIn은 올바르게 사용하면 매우 강력한 도구입니다. 그러나 LinkedIn에서 "존재"하는 것만으로는 충분하지 않습니다. LinkedIn에 프로필이 있으면 파티에 가서 구석에 서 있는 것과 같은 효과를 얻을 수 있습니다. 누군가가 당신에게 올 수도 있지만 어떤 결과도 기대할 수 없습니다. 결과를 얻으려면 도구를 사용하여 상호 작용하고 수행에 전념하는 방법을 배워야 합니다.

네트워크를 구축하고 결과를 아래에서 얻는 10가지 방법 목록을 작성했습니다. 전체 블로그 게시물을 읽을 시간이 없으신가요? 빠른 개요를 보려면 슬라이드 공유를 확인하십시오.

1. 프로필을 100% 채우고 현재의 매력적인 사진을 포함하십시오.

LinkedIn에 따르면 "전체 프로필이 있는 사용자는 LinkedIn을 통해 기회를 받을 가능성이 40배 더 높습니다." 프로필이 완성되는 이유는 무엇입니까?

• 귀하의 산업 및 위치
• 현재 위치(설명 포함)
• 두 개의 과거 위치(설명 포함)
• 너의 교육
• 당신의 기술(최소 3)
• 현재 사진
• 배너(사람들이 귀하 및/또는 귀하의 회사를 알리는 데 도움이 됨)
• 요약(독자의 관심을 끌 수 있음)
• 전문 조직 나열
• 자원봉사 경험 나열하기
• 최소 500개의 연결

최신의 전문적이고 매력적인 사진을 추가해야 합니다. 헤드샷이어야 합니다. 얼굴이 프레임을 채워야 합니다. 당신의 사진은 사람들이 가장 먼저 보게 될 것입니다. 따뜻한 다정한 미소로 카메라를 똑바로 바라보는 사진을 선택하세요. 이것은 사람들이 당신을 알게 되고 당신과 유대감을 형성하는 데 도움이 될 것입니다. Facebook과 달리 LinkedIn은 바보 같은 프로필 사진을 찍는 곳이 아닙니다. 명함에 넣지 않으려면 해당 사진을 LinkedIn에 사용하지 마세요.

2. 각 연결 요청과 함께 개인 메시지를 보냅니다.

연결 요청을 보낼 때 항상 개인화된 메시지를 보내십시오. 연결할 때 시간을 내어 연결하고 싶은 "Why" 또는 서로를 아는 "How"에 대한 간단한 문장을 보내십시오. 다음은 개인화된 메모의 예입니다.

안녕 존,
어젯밤 비즈니스 네트워킹 행사에서 만나서 반가웠습니다. 말씀하신 기술 그룹에 대해 더 이야기하고 싶습니다. LinkedIn에서 연결하여 네트워크를 공유할 수 있도록 합시다. 곧 다시 이야기할 수 있기를 기대합니다.

친애하는,

앨리스

참고: LinkedIn에는 연결을 클릭하면 메시지를 보낼 기회가 없이 요청이 전송되는 곳이 여러 곳 있습니다. 매번 메시지를 확실히 보내고 싶다면 그 사람의 프로필에서 시작하여 거기에서 연결을 클릭하십시오. 그것은 당신이 그들을 아는 방법과 메시지를 쓸 장소에 대한 옵션을 제공합니다. 비즈니스를 위해 연결하는 경우 "We've done business together"를 선택하는 것이 좋습니다.

3. 판매가 아닌 네트워킹에 사용하십시오.

LinkedIn은 네트워킹용으로 설계된 도구이며 판매용으로 설계되지 않았습니다. 많은 사람들이 모르는 사람들과 연결하고 즉시 판매 메시지를 보냅니다. 악수. 삭제를 누르고 연결로 제거합니다. 관계 구축에 중점을 둡니다. 그들의 프로필을 보고 공통점을 찾고 메시지에서 언급하여 관계를 구축하십시오.

4. 그룹에 참여하십시오.

내가 가입이라고 말하지 않았다는 것을 알아두세요. 가입만으로는 충분하지 않습니다. 결과를 얻지 못할 것입니다. 토론에 참여하고 귀중한 정보를 공유해야 합니다. 그룹에서 모르는 사람들이 당신과 상호 작용할 때, 그것은 당신에게 그들에게 연결을 요청하는 이유를 제공합니다. 이는 네트워크를 확장하고 가치를 추가하고 신뢰성을 구축할 수 있는 플랫폼을 만듭니다.

어떤 그룹에 들어가고 싶은지 정확히 모르십니까? 다음은 고객에게 권장하는 사항입니다.

• LinkedIn에서 내가 속한 전문 조직을 찾고 해당 그룹에 가입하세요.
• 동창회에 가입하세요
• LinkedIn에서 좋아하는 리더를 찾고 그들이 속한 그룹을 확인하십시오.
• 잠재 고객이 속한 그룹 결정

상호 작용하고 가치를 더하십시오. 그룹에 가입하는 것은 모르는 사람들과 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

5. 소개를 요청하십시오.

모르는 사람이 있고 연결하고 싶은 경우, 당신을 알고, 당신 을 좋아하고, 당신 을 신뢰 하고 소개 해주는 사람을 찾으세요. 이것은 당신을 모르는 사람에게 연결 요청을 보내는 것보다 훨씬 더 효과적입니다. 아는 사람이 모르는 사람과 연결할 가능성을 높이려면 아는 사람과 연결하고 관계를 강화하는 데 시간을 투자하세요. 따라서 위의 1번과 2번 항목으로 돌아가십시오. 보답하는 것을 잊지 마십시오. 모두가 네트워크를 구축하려고 노력하고 있으며 귀하의 연결은 그들에게도 도움이 될 수 있습니다. 소개를 받는 방법에 대한 자세한 내용은 내 블로그 게시물 "Connect to Me"를 참조하세요. 그리고 잊지 마세요, 당신은 전화를 받고 소개를 요청할 수 있습니다. 당신의 연결이 이유를 알고 소개를 만드는 가장 효과적인 방법을 함께 결정할 수 있습니다.

6. 회사 페이지를 만들고 여기에 프로필을 연결하고 최신 상태로 활성 상태로 유지하십시오.

회사 페이지는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 참여하도록 장려하는 또 다른 플랫폼을 제공합니다. LinkedIn 회사 업데이트를 통해 콘텐츠를 공유하고 좋은 리소스를 제공할 수 있습니다. 따라서 다음과 같이 회사 프로필을 업데이트해야 합니다.

• 최근에 새로운 사람을 고용했습니까? 회사 페이지에 게시하십시오.
• 귀하의 분야에서 귀하의 지식을 입증하는 새로운 블로그 게시물이 있습니까? 회사 페이지에 게시하십시오.
• 뉴스 소스에 소개된 적이 있습니까? 회사 페이지에 게시하십시오.

LinkedIn 회사 페이지에 팔로어가 충분하지 않다고 생각되면 "결과를 얻는 LinkedIn 회사 페이지를 만드는 방법"이라는 제 블로그 게시물을 확인하세요.

7. LinkedIn에서 하루에 15분 이상 시간을 보내십시오.

제 비즈니스에서 LinkedIn은 가장 강력한 리드 생성 도구 중 하나입니다. 하루에 15분이면 충분하지만 더 많이 사용해야 할 수도 있습니다. 저는 일반적으로 일주일에 약 5시간을 보냅니다.

다음은 내가 매일 하는 일의 예입니다.

• 활동 게시 : 내가 하고 있는 일, 예정된 이벤트 또는 기사 링크를 게시합니다.
• 좋아요, 댓글, 공유하기 : 저는 활동 피드를 보고 다른 사람들이 무엇을 하는지 보고 좋아요나 댓글을 클릭합니다. 그들이 내 팔로워가 원하는 것을 게시하면 공유합니다.
• 그룹 확인: 가장 중요한 그룹을 확인하여 게시된 내용을 확인하고 적절한 경우 응답합니다. 나는 대화에서 상호 작용하고 때로는 대화를 시작합니다.
• 메시지 및 초대 확인 : 물론 나는 모든 메시지에 응답하고 누가 나를 연결하도록 초대했는지 확인합니다. 모르는 사람은 프로필을 보고 웹사이트를 확인하고 메시지를 보내주세요. 나는 비즈니스 관계를 발전시키고자 하는 사람들과만 연결합니다.
• 메모 보내기: 한동안 연락하지 않은 사람들을 찾아서 그들이 흥미롭다고 생각하는 기사나 이벤트에 대한 링크나 간단한 메모를 보냅니다.

나는 이 모든 일을 매번 하지는 않지만 일주일 내내 이 모든 일을 할 것입니다. 나는 LinkedIn에 하루에 한 번 이상 15분에서 30분 동안 로그인하고 한 번에 한 두 시간 동안 일주일에 한 번 이상 리드 생성 도구로 사용하기 위해 캘린더에 시간을 예약합니다.

8. 다른 사람을 도울 방법을 찾으십시오.

강력한 LinkedIn 사용자가 되고 싶다면 다른 사람을 도울 방법을 찾으세요. 연결해야 할 사람을 알고 연결해야 하는 이유를 알려주십시오. 사람들이 관심을 가질 만한 그룹에 초대하십시오. 읽은 내용 중 관심을 가질 만한 가치 있는 정보를 공유하십시오. 이 기사를 공유하여 LinkedIn 사용 방법을 배우도록 도와주세요.

9. 자기 홍보가 아닌 대화에 참여하십시오.

LinkedIn을 실제 네트워킹처럼 생각하십시오. 양방향 대화입니다. 남을 인정하는 것입니다. 질문하기, 듣기. 다른 사람들에게 당신이 관심을 갖고 있음을 보여줍니다. 저는 콘텐츠 공유에 Wayne Brietbarths 전략을 사용하는 것을 좋아합니다. 이를 6/3/1 규칙이라고 합니다. 이는 단순히 게시물 10개마다 다음을 의미합니다.

• 6 당신이 재미있게 읽었고 청중과 공유할 가치가 있다고 생각한 훌륭한 콘텐츠여야 합니다.
• 3 귀하 또는 귀하의 회사에서 제작한 유익한 콘텐츠여야 하며 블로그, 비디오, 인포그래픽, 사례 연구 및 기타 유사한 항목을 포함할 수 있습니다.
• 1은 귀하의 제품을 뻔뻔하게 홍보하는 것일 수 있습니다.

이것은 따라야 할 훌륭한 지침입니다. 다른 전문가 및 사상가를 팔로우하면 항상 게시할 훌륭한 콘텐츠가 많이 있습니다. 이것이 내가 트위터를 사랑하는 이유 중 하나입니다. 그것은 훌륭한 콘텐츠의 끝없는 흐름입니다.

10. 사교적이 되십시오. 상호 작용이 핵심입니다.

직접 대면하는 것처럼 온라인에서 다른 사람들과 교류하십시오. 연락을 유지하고, 축하하고, 칭찬하고, 소개하고, 귀중한 기사를 보내고, 좋아요를 누르고, 댓글을 달고 게시물을 공유하십시오. 대화를 계속하려면 적절할 때 전화를 받으십시오.

오늘날 비즈니스 사람이 가진 가장 귀중한 자산은 네트워크입니다. 강력하고 사용 가능한 네트워크를 개발하는 것은 시간을 할애할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.

네트워킹은 사람들과 연결하는 것입니다. LinkedIn은 연결을 위한 플랫폼일 뿐입니다. 대면 네트워킹과 함께 LinkedIn을 사용하면 판매로 이어질 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다.