الأساليب الإسقاطية: التعريف والأساليب والأمثلة
نشرت: 2022-11-30لا يعبر المستجيبون بشكل متكرر عن الدوافع والمواقف الجوهرية عند سؤالهم صراحة. قد يكون المستجيبون غير مدركين لهذه المواقف المحددة أو يعتقدون أن نواياهم غير مرضية.
يمكن للمستجيبين عرض أفكارهم ومعتقداتهم الموضوعية أو الذاتية على أشخاص آخرين أو حتى الأشياء غير الحية باستخدام تقنيات الإسقاط. من خلال ما يقوله المستفتى عن الأشخاص الآخرين ، قد يستنتج المرء مشاعر المستفتى الحقيقية.
في معظم الأحيان ، تُستخدم الأساليب الإسقاطية في المقابلات مع شخص واحد أو مجموعة صغيرة. يرجى التعرف على تقنيات الإسقاط وتعريفها وأمثلة في هذه المدونة.
تعريف تقنيات الإسقاط
تعد التقنيات الإسقاطية طرقًا عديدة لتقييم شخصية الشخص التي تعتمد على تسلسل محدد مسبقًا من المدخلات العشوائية لاستنباط إجابات هذا الموضوع الغريبة في كثير من الأحيان.
طور علماء النفس تقنيات إسقاطية ، وهي طرق غير مباشرة وغير منظمة للتعرف على الناس. يستخدمون توقعات المستجيبين لاكتشاف الدوافع أو الدوافع أو النوايا الخفية التي لا يمكن العثور عليها من خلال الاستجواب المباشر لأن المستفتى إما لا يريد أن يخبر نفسه أو لا يستطيع اكتشاف نفسه.
على الرغم من أن التقنيات الإسقاطية تبدو واضحة ، إلا أنها تتطلب في كثير من الأحيان مساعدة طبيب نفساني مرخص للمساعدة في تصميم الاختبارات وتقييمها بشكل مناسب.
تقنيات تقنيات الإسقاط
تعتبر التقنيات الإسقاطية بالغة الأهمية في استطلاعات الرأي أو البحوث التحفيزية. تعتبر التقنيات الإسقاطية مفيدة في السماح للمستجيبين بالتعبير عن آرائهم دون الشعور بالوعي الذاتي. تساعد هذه التقنيات المستجيبين في الإسقاط عن غير قصد لمواقفهم ومشاعرهم في موضوع البحث.
بعض الأساليب الإسقاطية الأساسية هي:
اختبار اقتران الكلمات.
يمكن تطبيق اختبارات اقتران الكلمات في مجموعة متنوعة من السياقات:
- يمكن إعطاء المستجيبين مجموعة من الكلمات أو العبارات بترتيب عشوائي ، ثم يُطلب منهم تحديد أو كتابة الكلمة أو العبارة الأولى التي تتبادر إلى الذهن.
- عند سماع أسماء تجارية معينة ، يُسأل المستجيبون عن الكلمة أو العبارة التي تتبادر إلى الذهن على الفور.
- يمكن أيضًا استجواب المستجيبين بشأن الشعارات وما تدل عليه ؛
- يُطلب من المستجيبين تقديم "سمة بشرية" أو إقران مصطلح وصفي مع كائن أو منتج غير حي لتوصيفه.
على سبيل المثال ، طُلب من فريق من خبراء السياحة تحديد الصفات الشخصية أو "الخصائص البشرية" لكل من القرى والمدن في منطقتهم كجزء من تطوير خطة تسويق إستراتيجية لمجتمعهم.
كان غالبية ممثلي قطاع السياحة من المناطق الحضرية ، وأكدوا بشدة أن المناطق الحضرية قد تم تجاهلها تاريخيًا في مبادرات التسويق.
من خلال هذه التجارب وغيرها ، أدركوا أن المناطق الريفية كانت جانبًا مهمًا من الجاذبية الشاملة للوجهة وأنه يجب إبرازها كمكونات أساسية في أي استراتيجية تسويقية.
اختبار الإنجاز.
تطلب طريقة إكمال الجملة من المستجيبين إنهاء الجمل التي تُركت غير مكتملة. عادةً ما تُكتب هذه العبارات بصيغة الضمير الغائب وتميل إلى الغموض.
اعتمادًا على شخصية المدعى عليه ، سيتم إكمال الجمل التالية ، على سبيل المثال ، بعدة طرق ملفتة للنظر:
- "إجازة على الشاطئ ..."
- "زيارة الجبال لقضاء عطلة ..."
- "الغرض من لعبة الجولف ..."
- "يفكر الفرد النموذجي في التزلج ..."
- "يميل زوار المتحف إلى أن يكونوا ..."
بشكل عام ، اختبارات إكمال الجملة أسهل في الفهم من اختبارات ربط الكلمات لأن الإجابات المقدمة أكثر شمولاً. ومع ذلك ، يمكن للمستفتى بسهولة معرفة ما يحاول القيام به ، مما قد يؤدي إلى إجابات أقل صدقًا.
اختبار إكمال الحكاية هو نوع مختلف من هذه التقنية. يُعطى المستفتى قصة بالكلمات أو الصور ثم يُطلب منه إكمالها بكلماته.
الإدراك الموضوعي
يطلب اختبار الإدراك الموضوعي (TAT) من المشاركين وصف مشهد و / أو حوار شخصية محتمل و / أو كيف يمكن أن يتطور "السرد" بعد مشاهدة صورة واحدة أو أكثر. تقنية تفسير الصور هي اسم آخر لـ TAT بسبب هذا.
يمكن استخدام TAT في العديد من السياقات المختلفة ، من استنباط خصائص المنتجات المختلفة إلى تكوين آراء حول أنواع الأشخاص الذين يمكنهم استخدام سلع أو خدمات معينة.
على سبيل المثال ، بعد مشاهدة نموذج شعار ، تم استجواب المستجيبين حول طبيعة الوجهة التي ستستخدمها وما قد يجده السائح هناك. ومن بين الملاحظات:
- هذا يذكرني بالحديقة.
- إنها بلا شك أكبر مدينة في البلاد.
- يضفي مبنى إمباير ستيت هناك أجواء نيويورك.
- مهدئا ، والاسترخاء. لها تركيز إقليمي لأن الشجرة تحجب رؤيتك للريف ، ويمكنك رؤية المدينة والمباني في الخلفية.
تقنيات التعبير.
يتم استخدام تقنية التعبير بشكل متكرر أكثر من أي تقنية إسقاطية أخرى للحصول على معتقدات المستجيبين والمواقف الراسخة التي يمكن تفسيرها على أنها تنعكس بشكل سيء على الشخص. غالبًا ما يُعرِّف الناس أنفسهم على أنهم "فضائل" يعتبرونها في نظر الآخرين "رذائل".
على سبيل المثال ، عندما يُسأل عن سبب قرار شخص ما القيام برحلة بحرية في ألاسكا ، قد تكون الإجابة بسبب الجودة العالية للمشهد ، أو فرصة التواصل مع الأشخاص المثيرين للفضول ، أو فرصة تجربة ثقافة جديدة.
ولكن عندما يُطرح نفس السؤال حول سبب قيام أحد الجيران بهذه الرحلة البحرية ، فقد تكون الإجابة جيدًا جدًا بسبب "جاذبية التباهي" أو التباهي.
يمكن للمستجيبين مناقشة الآراء التي قد لا يعترفون بالضرورة بالاحتفاظ بها لأنفسهم عندما تتاح لهم فرصة التحدث عن شخص آخر ، مثل الجار أو الأقارب أو الأصدقاء.
يمكن أن يكون نهج الشخص الثالث أكثر ديناميكية من خلال تضمين لعب الأدوار أو الممارسة. في هذا السيناريو ، يُطلب من المستفتى تقليد الإجراءات أو التعبير عن مشاعر طرف ثالث.
يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية مفيدة للغاية ، خاصة عند العمل مع أطفال "يعرفون" كيف سيتصرف الآخرون ولكن قد لا يكونون قادرين دائمًا على التعبير عنها لفظيًا.
استنتاج
هناك عدة عوامل تجعل تقنيات الإسقاط مفيدة. يمكن أن تكون حاسمة لاكتساب المزيد من التبصر في العقل الباطن ومفيدة في إعطاء المناقشة المعتدلة شيئًا "مختلفًا".
عند البحث عن موضوعات قد يجدها العملاء بسيطة فقط لشرح رأي ، فإن الأساليب الإسقاطية مفيدة. يجب أن تتذكر الغرض من تقنية الإسقاط إذا كنت تريد أن تكون وسيطًا ناجحًا.
يمكنك تقصير الوقت الذي يستغرقه إنشاء منتج جديد من خلال دمج بيانات تجربتك في بحث QuestionPro. يمكنك إطلاق عناصر جديدة بسرعة من خلال تحديد فجوات السوق.