5 نصائح للإعلان على Facebook لتحسين عائد الاستثمار والتحويل

يشير تقرير صادر عن Buffer إلى أن "94٪ من الشركات ، الكبيرة والصغيرة ، قد اختارت الاستثمار في إعلانات Facebook."

يُعد الإعلان على Facebook أحد أكثر أشكال الإعلان استهدافًا والتي يمكن أن تساعد إعلاناتك في الوصول إلى الجمهور المحدد. علاوة على ذلك ، فإنه يؤدي إلى نتائج فورية ، حيث يمكنك الوصول إلى آلاف الأشخاص في نفس اليوم الذي تبدأ فيه عرض إعلانك. يأتي مع العديد من المزايا الأخرى ، مما يجعله منصة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر تفضيلاً للعلامات التجارية لتنمية أعمالهم.

اكتسب Facebook شعبية هائلة على مر السنين ، ومع استثمار كل علامة تجارية تقريبًا في هذه المنصة - الإعلانات المستهدفة هي الطريقة الوحيدة للارتقاء فوق المنافسة مع عائد استثمار ومعدل تحويل أفضل. ومع ذلك ، من المهم أن يكون لديك استراتيجية فعالة لجعل الحملة الإعلانية مربحة بمرور الوقت.

إليك 5 نصائح للإعلان على Facebook لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من استثمارك -

1. استهدف الجمهور المناسب

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من المسوقين الجدد أثناء الإعلان على Facebook الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال الإعلانات. قد لا تكون هذه الإستراتيجية خاطئة تمامًا ولكن القيام بذلك قد لا يجلب أي خيوط ملحوظة للعمل.

لكل إستراتيجية إعلان على Facebook غرض يتوافق مع متطلبات الجمهور المستهدف. يتم هزيمة الغرض الرئيسي للإعلان إذا وصل إلى كل واحد . لذلك ، يجب أن يكون التركيز على الجمهور المناسب إذا كنت تبحث عن عائد استثمار إيجابي.

المصدر: Salesforce

من أجل استهداف إعلان Facebook الصحيح ، يعد فهم الجمهور وخياراتهم أمرًا ضروريًا . تعرف على النغمة واللغة التي يفضلونها ، ونوع المحتوى الذي يجذبهم ويشركهم ، وإبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب بشكل عام ، وما إلى ذلك ، يمكن أن تساعد رؤى الجمهور من Facebook في تحقيق فهم أفضل للجمهور الذي تستهدفه وما إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح .

2. هل لديك صفحة مقصودة مناسبة في المكان

بمجرد أن ينقر الشخص على أحد الإعلانات ، يجب أن يكون ما يراه بعد ذلك ملائمًا بنفس القدر. لهذا السبب ، تعتبر الصفحة المقصودة المناسبة مهمة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو عملاء. يمكن أن تصبح نقرات إعلانات Facebook باهظة الثمن إذا لم يكن هناك تحويل ثابت. علاوة على ذلك ، تزيد الصفحة المقصودة المناسبة من فرص عائد استثمار أفضل.

المصدر: نيل باتل

فيما يلي 3 جوانب رئيسية لصفحة مقصودة فعالة -

• محاذاة النسخة مع الهدف: يعتمد طول الصفحة المقصودة ومحتواها على الهدف الذي ترغب في تحقيقه من خلال الإعلان. إذا كان الغرض هو إنشاء عملاء متوقعين أو الحصول على تفاصيل الاتصال الخاصة بالعميل فقط ، فاحتفظ بالنسخة قصيرة وواضحة. ومع ذلك ، إذا كان الغرض هو بيع منتج / خدمة أو بناء الثقة ، فيمكن أن تكون النسخ الطويلة التي تحتوي على تفاصيل مقنعة كدليل أكثر فعالية. تأكد من جعل النسخة ممتعة وجذابة بحيث يقضي الناس وقتًا في قراءتها.
• التركيز على المرئيات: من المعروف أن الدماغ البشري يعالج المرئيات بشكل أسرع ، لذلك من الحكمة استخدام هذا الجانب لصالحك. تجعل العناصر المرئية المحتوى سهل القراءة والفهم مع الإضافة إلى التدفق العام للصفحة المقصودة. سيؤدي ذلك إلى معدلات تحويل أفضل ومعدلات ارتداد أقل. علاوة على ذلك ، تتمتع العناصر المرئية أيضًا بالقدرة على إثارة المشاعر لدى الجمهور. يمكن لأشياء بسيطة مثل لون زر الحث على الشراء أن تؤثر أيضًا على معدل التحويل.
• الابتعاد عن عوامل التشتيت: كلما قلت مصادر الإلهاء ، كانت نتائج صفحتك المقصودة أفضل. تجنب ازدحام الصفحة بالمحتوى غير الضروري أو الروابط أو الرموز الاجتماعية التي قد تدفع الأشخاص بعيدًا عن الهدف الرئيسي. أضف العناصر التي تبني المصداقية وتساعد زوار الصفحة على اتخاذ الإجراء المطلوب.

المصدر: Hubspot

3. اختر الصورة الصحيحة

بالنسبة لإعلان Facebook ، فإن الصورة لا تقل أهمية عن النسخة لجذب انتباه جمهورك المستهدف. ستكون جميع عمليات الاختبار والتعديل التي تم إجراؤها على النسخة غير مجدية إذا فشل الإعلان في الأداء بسبب الصورة المستخدمة.

يمكن للطرق التالية أن تساعد الصورة في إحداث فرق في الإعلان -

• الاستخدام الإبداعي للنص: يفضل Facebook الصور الإعلانية التي تحتوي على نص ضئيل أو لا تحتوي على نص. لذلك ، إذا كان عليك استخدام النص ، فتأكد من وضعه بشكل إبداعي. اختبر عددًا قليلاً من إصدارات وضع النص لفهم ما يصلح وما لا يصلح.
• تجنب الصور المخزنة العشوائية: لا ضرر في استخدام الصور المخزنة إذا تم بحكمة. يجب أن تكون الصورة التي تختارها وثيقة الصلة بعلامتك التجارية وجغرافيتك. على سبيل المثال ، لن يساعد استخدام صورة أجنبية لعلامة تجارية محلية في بناء اتصال مع الجمهور. أيضًا ، تحقق من الخلفية من أن الصورة التي اخترتها لم يتم استخدامها من قبل أي علامة تجارية أخرى لتجنب الازدواجية. ومع ذلك ، فإن الخيار الأفضل هو استخدام صورك الخاصة دائمًا.
• الحفاظ على التناسق: يجب أن تكون الصورة المختارة للإعلان متسقة مع النسخة وكذلك الصفحة المقصودة لإثبات الألفة. يجب أن يتماشى أيضًا مع الرسالة التي ترغب في نقلها وإنشاء اتصال عاطفي. هذا ممكن فقط عندما تحافظ على الاتساق.

4. الاستفادة من إعلانات الفيديو

"معدل مشاركة مقاطع الفيديو على Facebook هو 6.3٪ مقارنة بـ YouTube (3.2٪) و Instagram (0.2٪)."

عندما يتعلق الأمر بـ Facebook ، فإن إعلانات الفيديو صديقة للميزانية ، ولها وصول عضوي أفضل ومعدل مشاركة أعلى. يشجع النظام الأساسي نفسه المعلنين على استخدام إعلانات الفيديو لتحقيق عائد استثمار مناسب. شهدت السجلات السابقة مقاطع فيديو تحصل على وصول عضوي أكبر بنسبة 135٪ على Facebook مقارنة بالصور - مما يثبت أنها وسيلة جيدة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

المصدر: andrewhubbard.co

فيما يلي بعض الطرق للتأكد من أن حملة إعلانات الفيديو الخاصة بك على Facebook تسير بشكل صحيح -

• يجب أن تكون الثواني الثلاث أو الأربع الأولى ممتعة بما يكفي لإجبار المشاهد على مشاهدة الفيديو بالكامل بدلاً من الانتقال.
• قم بإنشاء مقاطع فيديو يمكن أن تثير الإعجاب بدون صوت. يشاهد معظم المشاهدين مقاطع الفيديو في الوضع الصامت ويميلون إلى زيادة مستوى الصوت إذا وجدوا ذلك ممتعًا.
• اختبر التنوعات لفهم أيها سيعمل بشكل أفضل مع الجمهور. وفقًا لذلك ، يمكنك تعديله أو صقله للحصول على نتائج أفضل.

5. قم بإنشاء مسار مبيعات Facebook

يعد تحقيق عائد استثمار وتحويل أفضل من خلال البيع على Facebook أسهل مع وجود مسار مبيعات. تم تصميم مسار التحويل هذا لجذب اهتمام الجمهور ثم رعايته حتى يكون مستعدًا لإجراء عملية شراء.

مراحل مسار مبيعات Facebook هي:

● اكتشاف العلامة التجارية والوعي بها ومنتجها / خدمتها
● زيادة اهتمام المستخدم الذي قد يفكر في إجراء عملية شراء
● الشراء النهائي الذي قام به المستخدم
● رعاية العلاقة مع العملاء لبناء الولاء وتحويل العملاء لمرة واحدة لتكرار المشترين

يساعد Facebook Sales Funnel في سد الفجوة وتثقيف المستخدمين لاتخاذ الإجراءات ، من خلال إظهار نقاط الألم لديهم وكيف يمكن لمنتجك / خدمتك توفير حل.
تتضمن الخطوتان الرئيسيتان لإنشاء مسار مبيعات -

أ . خلق الوعي من خلال النشر العضوي ومسابقات الإحالة وإعلانات الإحالة. هذا مفيد في الحصول على المستخدم داخل مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

ب . بمجرد بناء الوعي ، سينظر المستخدم في إجراء عملية شراء. أخبرهم لماذا يحتاجون إلى الاستثمار في علامتك التجارية ومعالجة مشكلاتهم. يعتبر الرد على التعليقات في الإعلانات من أفضل الطرق للقيام بذلك في هذا الصدد.

المصدر: lyfemarketing.com

يمكن أن يضيف Facebook الكثير من القيمة إلى عملك ، ويعزز نمو الأعمال إذا تم بالطريقة الصحيحة. من المهم اتباع نهج محسوب ودقيق ، إلى جانب استراتيجية فعالة للحصول على أفضل النتائج. لمعرفة المزيد حول كيفية استخدام إعلانات Facebook لتحسين عائد الاستثمار والتحويلات ، اترك لنا رسالة وسنتواصل معك قريبًا.