3 أسباب وراء تخلف المسوقين 10 سنوات عن برنامج أجايل - وكيفية اللحاق بالركب

لقد تلقيت مؤخرًا فكرة عن التسويق السريع. نحن نتخلف 10 سنوات عن نظرائنا في البرمجيات!

قد لا يكون ذلك مفاجئًا ، حيث بدأ التسويق المرن بعد حوالي 10 سنوات من حدوثه في تطوير البرمجيات ، ولكن لماذا ما زلنا متأخرين جدًا؟ ما هي العوائق التي تعترض طريقنا وكيف يمكننا إزالتها؟

في هذه المقالة ، سأشارككم ثلاثة أسباب وراء اعتقادي أن المسوقين متخلفون عن عمليات التنفيذ الرشيقة وما يمكننا فعله للحاق بالركب.

1. حواجز اللغة

قبل بضع سنوات أتيحت لي فرصة رائعة لتدريس فصل رشيق في حيفا ، إسرائيل. بينما كنت أقوم بتدريس المحتوى عدة مرات من قبل ، فإن ما لم أضعه في الاعتبار هو حاجز اللغة. أنا متأكد من أنني قدمت الكثير من المراجع الأمريكية التي لم يفهموها ، وعندما ذهبوا للقيام بأنشطة جماعية ، تحدثوا جميعًا باللغة العبرية ، مما جعل من الصعب للغاية بالنسبة لي التحقق مما إذا كان التعلم يتم التسجيل. لذا في حين أن التعلم يمكن أن يحدث بالفعل ، فإن الوقت للوصول إلى هناك سيتسع في هذه الأنواع من الظروف.

ولكن يمكن أيضًا إنشاء حواجز من خلال جوانب لغة مشتركة - على سبيل المثال ، الاختصارات.

عندما ترى مصطلح "PM" ما رأيك؟ اعتمادًا على وجهة نظرك ، قد يكون هذا مدير مشروع أو مدير برنامج أو مدير منتج أو حتى صيانة وقائية - ناهيك عن "بعد الظهر" فقط. إنه أمر محير حقًا.

عندما يضطر المسوقون إلى ترجمة المصطلحات من لغة تمت كتابتها مع وضع تطوير المنتجات والبرامج في الاعتبار ، يمكن أن تظهر المشكلات لأن اللغة لا تتحدث معهم.

2. مقاومة الإطار

عندما بدأت في نقل ممارسة التدريب السريع إلى مجال التسويق ، أدركت بسرعة أنني كنت أحاول تعليم Scrum بنفس الطريقة التي قمت بها في تطوير البرمجيات. لم يكن يعمل. لقد واجهت الكثير من المقاومة.

فيما يلي بعض الاعتراضات الشائعة التي سمعتها:

• "سكرم هو عملية خاصة بتكنولوجيا المعلومات."
• "سكرم ليس له معنى في التسويق."
• "اللغة في Scrum مخصصة لمطوري البرامج."
• "نحن لا نريد عملية جامدة."

ظللت أفكر في هذه المقاومة. المشكلة التي خلصت إليها لم تكن في إطار العمل. كانت المشكلة هي قبول الإطار خارج عالم البرمجيات.

3. إعادة اختراع العجلة

كصناعة ، يقوم أكثر من 60٪ من المسوقين الرشيقة بتطبيق نهج هجين أو سكرومبان (مزيج سكروم / كانبان) ، وفقًا لاستطلاع حالة التسويق السريع لعام 2022.

بينما يبدو أن ابتكار نهج هجين طريقة رائعة لأخذ ما هو موجود وتخصيصه لاحتياجات المسوقين ، كان التحدي الأكبر هو عدم وجود طريقة ثابتة لحدوث ذلك. بالانتقال من شركة إلى أخرى ، رأيت الكثير من المسوقين يحاولون إعادة اختراع العجلة ، مما يعني أن الأمر استغرق منهم وقتًا أطول للانطلاق بينما كانت فرق البرمجيات تطير بالفعل.

ومع ذلك ، إذا نظرنا إلى تاريخنا المرن ، نجد أن تطوير البرامج له بداية مماثلة. كانت هناك العشرات من المنهجيات التي لم يعد يتم الحديث عنها اليوم مثل Crystal و XTreme Programming و Adaptive Software Development وغيرها الكثير.

لم يبدأ التغيير الحقيقي في الحدوث حتى أصبح Scrum المعيار الذهبي في تطوير البرمجيات. أعتقد أن السبب هو أنه عندما يتفق الجميع على طريقة ولغة مشتركة ، يكون لدينا نقطة انطلاق مشتركة. ليس علينا أن نبدأ من المربع الأول. يمكننا التعلم فقط من هناك ، ونتفق جميعًا على المسار والعمل على ما هو مهم حقًا - التغيير الثقافي الدائم.

احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.

عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري

يشترك يعالج...

انظر الشروط.

يمضي قدما!

الآن بعد أن عرفت نظريتي حول سبب تأخر أجايل في التسويق 10 سنوات ، كيف يمكننا كسر الدورة والمضي قدمًا؟ إليك 5 أشياء يمكنك تجربتها:

• تجنب المصطلحات الفنية أو المصطلحات التي لا يفهمها الناس.
• لا تحاول بيع الفرق أو القادة في عملية ما ، بل ما ستفعله لحل مشاكل أعمالهم.
• السماح بالمرونة حول الممارسات الرشيقة والاختيار. من خلال السماح للفرق بالاختيار من بين عدد قليل من الخيارات التي تلبي احتياجاتهم ، سيكونون أكثر قبولًا.
• قدم خارطة طريق واضحة للفرق حول كيفية انتقالهم من النقطة أ إلى النقطة ب.
• حدد بوضوح شكل النجاح لكل فريق والخطوات اللازمة لتحقيق ذلك.

لمزيد من الطرق حول كيفية سد الفجوة بين فرق البرامج وفرق التسويق باستخدام Agile ، اقرأ أحدث كتبنا الإلكترونية حول كيفية بدء استخدام Agile Marketing Navigator.

تحميل الكتاب الاليكتروني المجاني هنا.