التسويق للمستشارين الماليين: 8 استراتيجيات للنجاح

هل تريد القيام بالتسويق للحصول على المشورة المالية؟ المستشار هو قطعة أساسية للشركة. إنه محترف يقوم بتقييم الشركة باستمرار. يعرف نقاط قوتها وضعفها ويدرس السوق لوضع استراتيجيات تزيد من دخل المنظمة.

قد لا تكون هذه المعلومات معروفة لجميع الرؤساء التنفيذيين للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ماذا يمكنك أن تفعل كمستشار مالي لإضافة قيمة إلى مهنتك؟ ستتعلم في هذا المنشور كيفية تطوير استراتيجيات التسويق التي يمكن أن تساعدك ليس فقط على الإنترنت ولكن في حياة كل عميل من عملائك.

8 استراتيجيات تسويق للمستشارين الماليين

يجب أن تكون الإستراتيجية الرئيسية للمستشار المالي هي إبلاغ مستخدمي الإنترنت بمهنته ولماذا من المهم جدًا إدراجه كعضو في شركة.

فيما يلي بعض الخصائص التي يتألف منها هذا المنصب:

• إنه محترف يدرس باستمرار تحركات سوق الأوراق المالية وعندما يكون ذلك مناسبًا للاستثمار أو لا.
• إدارة تاريخ الشركة وتوظيف الاستراتيجيات القائمة عليها.
• يجب أن يكون المستشار طليقًا جدًا في الكلام وله سجل جيد وإلا لن يضع الرئيس التنفيذي الشركة بين يديه.
• يجب أن تضع في اعتبارك أن الثقة هي إحدى قيمك كعامل مستقل ويجب أن تركز استراتيجياتك على هذه البصيرة.

بعد هذه المقدمة ، إليك بعض استراتيجيات التسويق للمستشارين الماليين:

تصفح سوق المستشارين الماليين

قبل أن تصبح محللًا للسوق ومنافسيك ، من المهم أن تتخذ قرارًا لتقييم ما إذا كنت تريد البدء في المنطقة المحلية أو في المنطقة الدولية.

بعد ذلك ابدأ في التحقيق:

• ما هي الاستراتيجيات التي استخدمها منافسوك الماليون؟
• ما هي القيم التي استخدمتها للتواصل مع جمهورك؟

هذان الجانبان مهمان في تحديد مسار حياتك المهنية كمستشار مالي. بمجرد دراسة هذه النقاط الأولية ، سيكون لديك صورة واضحة لمنافذ السوق التي يمكنك التعامل معها وبالتالي تطوير ملفات تعريف العملاء المثالية.

ادرس احتياجات عميلك المثالي

عندما تقيّم السوق ، تصادف العديد من المجالات. أي منها يناسب قيمك كمحترف؟ هل حقا تتكيف لتلبية احتياجاتهم؟ بصفتك مستشارًا ماليًا ، يجب أن تستوعب أنه في هذه الحالة لا يتعلق الأمر بك فقط. يمكن لأدواتك تغيير حياة الشخص المستقل أو الشركة. من المهم أيضًا أن تحدد ما إذا كنت تريد بيع نفسك كمنتج أو ما إذا كانت صفاتك موجهة لتلبية احتياجات عميلك.

تطوير موقع الويب الخاص بك

هذه استراتيجية لن أتوقف عن التوصية بها عند التسويق للمستشارين الماليين. تخيل أنك بدأت في بناء سمعة على الإنترنت وبدأت مع الشبكات الاجتماعية ، على سبيل المثال. عاجلاً أم آجلاً ، سيتعين عليك تطوير موقع ويب حتى لا تفقد أي عملاء محتملين مهتمين بالخدمات المالية.

تتيح لك صفحة الويب:

• لديك تصميم يتكيف مع القطاع المالي.
• أنشئ رسالة إخبارية لجذب المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بخدمتك لكنهم لم يقرروا ذلك بعد.
• الأزرار والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تتيح لك الاتصال بك للإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى المستخدم.
• أنشئ صفحات هبوط. افترض أنك مستشار ولكنك أيضًا مستشار. تسمح لك صفحات المبيعات ببيع أكثر من خدمة واحدة ذات صلة.

قسم بلوق داخل موقع الويب الخاص بك

لقد وصفت في أكثر من مناسبة أن المحتوى هو الملك ، ونعم هو كذلك! بدون معلومات يكاد يكون من المستحيل على المستخدم أن يقرر خدمتك. هذا هو السبب في أن الإستراتيجية الأولى هي قسم للمدونة حيث يمكنك إبلاغ المستخدمين لديك بما لديك لتقدمه كمستشار مالي.

لقد قادتنا الرقمنة إلى الاعتقاد بأن الرؤية أكثر من كافية لجذب العملاء. وقد ترك هذا الملايين من المستشارين الماليين بخيبة أمل من التوقعات الخاطئة. يستغرق تتبع المسار وقتًا ، وفي هذا الوقت من النمو يمكنك استخدامه لإنشاء محتوى مفيد لقرائك.

ركز دائمًا على تثقيف عملائك في المستقبل. بصفتك مستشارًا ، يمكنك التعامل مع مشكلات مثل:

• اتجاهات السوق أو المالية.
• ما هي صفاتك كمستشار؟
• يحتاج عميلك المحتمل إلى مستشار مالي!

ملاحظة: بالطبع ، تذكر أن تكيف محتويات مدونتك مع تحسين محركات البحث (SEO). بهذه الطريقة ، ستقوم عناكب Google بفهرسة المحتوى الخاص بك بشكل أسرع.

التسويق بالفيديو لتثقيف المجتمع المالي

يعد محتوى الفيديو فرصة ممتازة لتثقيف مجتمع من المستخدمين المهتمين بالخدمات المالية. لا يجب أن تركز فقط على العاملين لحسابهم الخاص أو الشركات. إذا كانت لديك خبرة كافية ، يمكنك أيضًا استكشاف مجال التوجيه وتعليم الممولين الذين يدرسون المهنة.

إذا شاهد أحد المستخدمين مقطع فيديو على النظام الأساسي الخاص بك مرة واحدة على الأقل يوميًا ، فاستغل هذه الفرصة وقم بإنشاء محتوى على هذا النظام الأساسي وقم بتحميله على موقع الويب الخاص بك أيضًا.

فيما يلي بعض الاقتراحات عند إنشاء مقاطع الفيديو:

1. ابدأ بمقاطع فيديو توضيحية قصيرة تساعدك في جذب انتباه عميلك المحتمل ، حتى يكون أكثر استعدادًا لمشاهدة مقاطع فيديو أطول لأنهم يحبونهم.
2. تبدأ المرحلة الثانية. إنشاء مقاطع فيديو تشبه الندوات. ضعهم في قائمة بناءً على عددهم.
3. لا تبقى فقط على موقع يوتيوب. أضفهم إلى موقع الويب الخاص بك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز عملية الشراء

إذا كنت تعتقد أن استخدام إستراتيجية البريد الإلكتروني هو الشيء الوحيد الذي يضمن البيع ، فسوف تشعر بالإحباط قبل أن تبدأ. يساعد البريد الإلكتروني في المساهمة في قمع المبيعات. أي أنك لن تحقق النتائج التي تتوقعها من خلال رسالة بريد إلكتروني واحدة ترسلها. المهم أن نذكر أنه إذا كان كل بريد إلكتروني تم استلامه أفضل من السابق ، فسوف ينتهي بك الأمر بلا شك إلى اتخاذ القرار النهائي للحصول على خدمة المستشار المالي.

يجب أن يتضمن نص البريد الإلكتروني ما يلي:

• نص ذو قيمة أكثر من مقنع.
• ليست هناك فقرات كثيرة ، تذكر أنها رسالة بريد إلكتروني والفكرة ليست إرباكك على الفور.
• أضف صورة تتصل بالنص الوصفي.
• أضف دعوة للعمل في النهاية. إلى أين تريد أن يذهب الناس عندما ينتهون من قراءة البريد الإلكتروني؟

ندوات عبر الإنترنت للترويج لخدماتك كمستشار مالي

يتم استخدام الندوات عبر الإنترنت حاليًا من قبل المترجمين المستقلين وهي ليست استثناءً للمستشارين الماليين. يمكن أن تكون هذه الاجتماعات مجانية أو مدفوعة الأجر ، والأمر متروك لك في كيفية استخدامها (على الرغم من أنني أوصي بأن تكون الاجتماعات الأولى مجانية). لقد أثبتوا أنهم أكثر كفاءة من البيع المباشر وجهاً لوجه. في هذا الإرسال ، أنت لا تشرح فقط لعميل واحد ولكن لكل من يرغب في المشاركة.

فيما يلي بعض الأفكار للتخطيط لندوة جيدة على الويب:

• الانتقال من العام إلى الخاص. في عالم من التجزئة ، من المهم أن يكون لهذا الموضوع شيئًا جديدًا للمساهمة فيه وأن يوقظ اهتمام العميل.
• يوم جيد لهذه الندوات عبر الإنترنت هو الخميس وحاول عدم استضافتها خلال ساعات العمل. وإلا لن يكون عملاؤك المثاليون متاحين.

التواصل عبر الإنترنت وغير متصل

يستخف العديد من المهنيين بقوة الاتحاد ، على الأرجح لأنهم تعلموا في الجامعة أنه يمكن أن يشكل تهديدًا. الحقيقة هي أنه إذا كان لكليهما مكانة متشابهة ، فلن يجلب التحالف سوى الفوائد. (إذا كان هناك القليل من الولاء أيضًا).

كيف يمكنك الترويج لهذه النقابات؟

يمكنك دون اتصال بالإنترنت تنظيم استراحة لتناول القهوة. في هذه الاجتماعات ، تتدفق الأفكار بطريقة طبيعية ويمكن إنشاء الأحداث اللاحقة معًا مثل حديث أو حدث عبر الإنترنت مباشر من بين آخرين.

عبر الإنترنت يمكنك إنشاء سمات مشتركة معًا. لن يؤدي نشرها في قسم مدونتك أو على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة وصول علامتك التجارية وظهورها فحسب ، بل سيزيد أيضًا من فرص البيع.

استخدم الشبكات الاجتماعية التي تناسب قطاعك

في هذا القسم ، لا نريد التقليل من أهمية الظهور على الشبكات الاجتماعية الأخرى ، ولكن بلا شك كمستشار مالي هناك احتمالان يجب أن تراهن عليهما: LinkedIn و Twitter.

قم بإنشاء مهنة LinkedIn

LinkedIn هي الشبكة المحتملة للترويج لنفسك كمستشار مالي لأنه من خلال هذه الشبكة الاجتماعية للمحترفين هناك شركات ومؤسسات كبيرة تقوم بالتوظيف. على الرغم من أننا نعلم أنه ليس من السهل التميز على هذه الشبكة الاجتماعية ، إذا كانت لديك خصائص محتملة ، فستتميز بلا شك عن حشد المنافسين.

فيما يلي بعض الخصائص التي يجب أن يتمتع بها ملفك الشخصي من أجل الوصول إلى خدماتك وإبرازها كمستشار على LinkedIn:

احصل على صورة ملف شخصي احترافي: صورة غلاف جيدة ، ولقب مستشار مالي مؤثر.

لا تقبل أي شخص يرسل إليك طلب اتصال: حتى أقل من ذلك ، أضف الكثير من المستخدمين دون إحساس. اترك هذا للشبكات الاجتماعية الأخرى. الشيء المهم هنا هو الاتصال بالملفات الشخصية المثالية للعملاء والعمل عليها.

اسأل الزملاء أو العملاء السابقين أو الوظائف للحصول على تعليقات: التقييمات هي توصيات حيث يتحقق المستخدمون الآخرون من صحة عملك وهذا مهم للغاية. لن يضطر عميلك المحتمل إلى الذهاب إلى أي مكان للتحقق من هذه المعلومات.

استخدم LinkedIn Pulse: تتيح لك هذه الأداة إنشاء مقالات يمكنك من خلالها التحدث عن نصيحتك والحصول عليها بسهولة. أيضًا ، إذا اخترت أن يكون لديك مدونة كإستراتيجية تسويقية للحصول على المشورة المالية ، يمكنك جلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

تعزيز التواصل: بعد المنشورات ونشر الإستراتيجية من خلال Pulse ، فأنت على استعداد لدعوة الزملاء إلى حدث ما. يمكن أن يكون متصلًا أو غير متصل بالإنترنت كما ذكرت سابقًا.

Twitter ، الشبكة الاجتماعية التي حولت الكلمات إلى أفعال

بدأت هذه الشبكة الاجتماعية بـ 140 حرفًا كحد أقصى لإصدار رأي. إذا وافق المستخدم ، فقد أعطاها إعادة تغريد أو ما شابه لتعزيز هذه النقطة. الآن ذهب التطبيق أبعد من ذلك.

يمكنك إنشاء قسم تم تسميته كمسافة. تعد المساحات فرصة حيث يمكنك تطوير موضوع ما وإذا كان يهم الآخرين فسوف يدخلون الغرفة. لقد أحببت المساحات مؤخرًا ، لأنها تذكرني بإمكاني التواصل مع محترفين مؤهلين مثلي أو العملاء الفضوليين الذين يرغبون في حل شكوكهم من خلال إنشاء مساهمات.

إذا لم يكن لديك حساب Twitter ، فقد حان الوقت لإنشاء حساب ومشاركة أفكارك كمستشار مالي. يتمتع Twitter بمجتمع احترافي وإذا كان مرتبطًا بأفكارك فسوف يتفاعل بسهولة مع المحتوى الخاص بك.

نصيحة نهائية للمستشارين الماليين

اعتن بصورتك: لا تدع الرقمنة تجعلك تقع في عتبة المراهنة على قيم علامتك التجارية على عدد قليل من الإعجابات أو المحتوى الفيروسي. يستغرق إنشاء استراتيجية للعلامة التجارية وقتًا طويلاً واستعادة سمعتك أيضًا.

لا تكف عن الوثوق بنفسك وما تعرفه: المبادئ صعبة وما يحافظ على اللهب هو الثقة. لا يهم إذا لم تحصل في البداية على عدد الإعجابات التي تتوقعها أو مدى الوصول والرؤية التي تريدها. راهن على عملك في مجال الاستشارات المالية واستخدم هذه الاستراتيجيات خطوة بخطوة حتى يمنحك الوقت نشاطًا تجاريًا قويًا في أوقات الأزمات.

ركز على وجود قيم للعلامة التجارية: يجب أن تكون قيمك الأساسية ثابتة في ذهن العميل. وجود هذا كأحد أهدافك سيجعل علامتك التجارية أصلية وغير قابلة للتكرار.

لا تنس الأخلاق: يعتقد العديد من الاستشاريين أنهم إذا طبقوا استراتيجيات التسويق ، فلن يعودوا أخلاقيين بشأن عملهم. الحقيقة هي أنه إذا كنت تعرف كيفية التعامل مع المشكلات ، فإن التسويق لا يمكن إلا أن يجلب فوائد لحياتك المهنية.