5 نصائح لكتابة أوصاف منتج صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين

تعتبر أوصاف المنتج جزءًا مهمًا من نجاح أعمال التجارة الإلكترونية. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم شريكًا في دروبشيبينغ ، مثل camaloon.com على سبيل المثال ، أو ما إذا كان لديك متجر مستقل عبر الإنترنت ، فإن أوصاف المنتجات الملائمة لكبار المسئولين الاقتصاديين تؤدي دورًا أساسيًا في إقناع القارئ بأن منتجك يقدم قيمة حقيقية لهم في بطريقة يتردد صداها.

ما هو وصف المنتج SEO؟

وصف المنتج المناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين ، يعني اتخاذ خطوات معينة لضمان أن أوصاف منتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك تحتل مرتبة عالية في محركات البحث. يساعدك أيضًا على كسب حركة البحث العضوية.

لماذا تعد كتابة وصف منتج صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين أمرًا ضروريًا

يعمل كل محرك بحث مثل دليل الإنترنت - فهو يتتبع آلاف مواقع الويب بحثًا عن مصطلح. عندما يكتب المستخدمون عبارة بحث ، تعرض محركات البحث قائمة بالنتائج في عدة صفحات. لكن حقًا ، بغض النظر عمن يتخطى نتائج الصفحة الأولى؟ لا أحد. لذا ، فإن كتابة وصف منتج ملائم لكبار المسئولين الاقتصاديين يساعد محركات البحث على وضع منتجك في تلك الصفحة الأولى. يفعلون ذلك من خلال الاعتماد على الخوارزميات الخاصة بهم لتقييم مدى ملاءمة وأصالة أي صفحة ويب معينة. بهذه الطريقة ، تساعد المستخدمين في العثور على مواقع الويب ذات الصلة في أعلى الصفحة الأولى.

تمنح الأوصاف الفعالة للمنتج القارئ الثقة في إجراء عملية الشراء والحصول على ترتيب جيد في صفحات نتائج محرك البحث ، وبالتالي فإن أوصاف المنتجات الفريدة والمكتوبة جيدًا هي أداة حيوية لقيادة عملائك من خلال مسار المبيعات.

كيف تكتب وصف منتج صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين

القاعدة الأولى لتحسين محركات البحث المناسبة هي الكتابة للأشخاص ، وليس برامج زحف الويب الخاصة بمحركات البحث. الشاغل الرئيسي هو مدى الصلة بالمستخدم ، لذا فإن ما هو جيد لجمهورك مفيد أيضًا لمحركات البحث. الهدف الكامل من البحث هو مساعدة المستخدمين في العثور على ما يبحثون عنه بالضبط. إذا تمت كتابة أوصاف منتجك بشكل صحيح ، فسوف ترضي Google وتصنف في مرتبة عالية.

عند كتابة الأوصاف الخاصة بك ، يجب أن تهدف دائمًا إلى مساعدة المشتري عبر الإنترنت وإعلامه وتنويره ومساعدته في النهاية على اتخاذ قرار الشراء. في عالم التجارة الإلكترونية ، تتمحور سهولة تحسين محركات البحث في صفحة المنتج حول المستخدم النهائي وراحته. فيما يلي الخطوات الخمس التي يجب عليك اتخاذها للتأكد من أن أوصاف منتجك ترضي كل من Google والمستخدم النهائي.

1. أسلوب الكتابة

تعمل ميزة سرد القصص على جذب القراء وتقريبهم من شراء منتجك. نظرًا لأن المتسوقين عبر الإنترنت يرون المنتج افتراضيًا ، فإنهم يعتمدون على الصور وأوصاف المنتج. لذلك ، عند وصف ميزات المنتج ، من المهم جذب خيال القارئ لزيادة التحويلات. لكن اجعل الأمر طبيعيًا - كتابة محتوى وثيق الصلة وغني بالكلمات الرئيسية يعمل مع كل من المستخدمين وروبوتات Google. يجب أن تكتب دائمًا التفكير في المقام الأول عن المستخدم الخاص بك - يجب أن يكون هذا هو الهدف دائمًا.

طول

اكتب جمل قصيرة وموجزة ومقروءة ، لا تتجاوز عمومًا 20 كلمة. يجب أن تكون أوصاف المنتج سهلة وسريعة القراءة. ومع ذلك ، يجب أن تكون الأوصاف التعريفية على صفحات المنتج حوالي 160 حرفًا أو أقل. يعد توفير أهم التفاصيل للقراء الذين يعانون من ضغوط زمنية أمرًا بالغ الأهمية لجذب انتباههم وتحويلهم. ومع ذلك ، يمكن أن يختلف الطول اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع المنتج والصناعة ووعي المشتري.

المشترين عبر الإنترنت منخفضي الوعي

سيحتاج المشترون عبر الإنترنت الذين لديهم وعي منخفض بمنتجك إلى شرح أكثر إقناعًا للمنتج. لذلك ، ستحتاج إلى وصف منتجك بدقة للوصول به إلى مستوى الوعي المطلوب للبيع.

المشترين عبر الإنترنت ذوي الوعي العالي

من ناحية أخرى ، فإن المشترين عبر الإنترنت ذوي الوعي العالي يدركون بالفعل كل من المنتج ولماذا يحتاجون إليه. لا يحتاجون إلى الكثير من الإقناع للوصول إلى محافظهم.

المشتركة مقابل الميزات الخاصة

إذا كنت تبيع عنصرًا شائعًا يعرف الجميع كل شيء عنه ، مثل قميص قطني يومي ، فلن تحتاج إلى شرح الغرض أو الميزات الخاصة بالتفصيل. ومع ذلك ، إذا كان لديك منتج بميزات خاصة ، فأنت بحاجة إلى وصف أطول لتفصيلها. على سبيل المثال ، إذا كان قميصًا قطنيًا مصنوعًا من القطن العضوي ، أو مادة مستدامة ، أو مصنوع يدويًا ، مع تفاصيل طباعة خاصة ، وما إلى ذلك - فستحتاج إلى توضيح ذلك أكثر قليلاً.

بنية

استخدم الصور والعناوين وفواصل الأسطر. سواء كان وصف المنتج له نبرة صوت احترافية أو ودودة ، يجب أن يلتزم دائمًا بمعايير الكتابة الجيدة. أولاً وقبل كل شيء - كتابة محتوى مقروء. يستخدم المحتوى الجيد جمل قصيرة وموجزة ، في حين أن النقاط النقطية غنية بالمعلومات وغنية بتفاصيل المنتج. يمكن أن يؤدي تضمين النقاط النقطية في الجزء السفلي من الوصف بمعلومات واضحة وأساسية حول المنتج إلى إنشاء إمكانية مسح ضوئي فعالة للقراء الذين يعانون من ضغوط زمنية.

أسلوب

فكر في الكتابة الهادفة والمتميزة تقنيًا مع كتابة أسلوب الحياة. أخبر قصة تعرض قيم وأهداف جمهورك المستهدف. تعكس صوت علامتك التجارية من خلال تكييف الصوت مع نغمة إعلامية جادة من الفكاهة الذكية والمراجع ذات الصلة.

تقدم كتابة أسلوب الحياة قيمة في وصف المنتج ، لذلك إذا كانت لديك علامة تجارية لأسلوب الحياة ، فاستهدف تجسيد قيم وأهداف الجمهور المستهدف. محتوى نمط الحياة قوي للغاية ، ولكن إذا تم كتابته لمحتوى ديموغرافي خاطئ ، فإنه يفقد الكثير من جاذبيته.

الصياغة

يضيف استخدام الصياغة المقنعة قيمة ويمكن تحويلها إلى مبيعات. بعض الأمثلة على الكلمات المقنعة تشمل ملحوظة ، الآن ، معلنة ، مقدمة ، مدهشة ، مثيرة ، سهلة ، معجزة ، سحرية ، سريعة ، وسريعة .

يجب أن يلبي المحتوى الذي تكتبه احتياجات المستخدمين النهائيين وتوقعاتهم وسلوكهم الشائع في القراءة. استخدم لغة بسيطة للتأكد من أن المحتوى قابل للقراءة. يجب أن تكون كل عملية كتابة بسيطة وبلغة واضحة بحيث تكون ملائمة للمستخدم النهائي.

الكتابة خطوة بخطوة

• تحديد هيكل المحتوى.
• اكتب نسخة فريدة. إن أصالة صفحة المنتج هذه هي أساس مُحسّنات محرّكات البحث ، حيث تتوقع محركات البحث تفرد منتجاتك.
• اكتب للمشتري وليس لروبوت محرك البحث.
• ابدأ بالميزات الأساسية لمنتجك.
• أضف الفوائد.
• استخدم أمثلة عملية وحقيقية لإعلام المشتري بالإمكانيات المختلفة للمنتج. يساعد المشتري على الارتباط به.

ما لا يجب فعله من أجل كتابة فعالة لتحسين محركات البحث

لا تستخدم لغة ترويجية صريحة ولا تستخدم كلمات حازمة مثل الجودة الممتازة جدًا والقيمة الكبيرة وما إلى ذلك . عبارات عبارات مبتذلة تدفع العملاء بعيدًا. أيضًا ، تجنب عناصر الكتابة الرديئة مثل الكتابة العامة والمحتوى المكرر.

2. تحسين محركات البحث

يعد المحتوى أمرًا أساسيًا لفوائد تحسين محركات البحث (SEO) من الحصول على أوصاف مُحسّنة جيدًا للمنتج. يوفر تجربة مستخدم رائعة وحركة مرور أعلى ومعدل تحويل أفضل.

الكلمات الدالة

يجب عليك تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة من أجل تحسين مُحسّنات محرّكات البحث بشكل صحيح لوصف المنتج. تساعد هذه الكلمات الرئيسية محركات البحث في فهم صفحاتك ، كما أنها تساعد المشترين عبر الإنترنت في العثور على منتجك.

الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها

عند كتابة أوصاف المنتج ، ستصادف كلاً من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل والكلمات الرئيسية طويلة الذيل. قصيرة الذيل ، كما يقول الاسم ، قصيرة وبسيطة. الذيل الطويل أكثر تحديدًا وأطول. يجب أن تفكر في كليهما ، حيث يلعب حجم البحث دورًا رئيسيًا. ومع ذلك ، عادةً ما تحتوي الكلمات الرئيسية طويلة الذيل على معدل بحث مرتفع وكلمات رئيسية منخفضة المنافسة. هذا يعني أنهم غالبًا ما يكونون هم الذين يؤديون إلى أعلى فرصة للتحويل. أيضًا ، سيساعد تضمين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في تصنيف صفحتك في مرتبة أعلى لمجموعة متنوعة من المصطلحات الأخرى خارج منطقة الكلمات الرئيسية الرئيسية.

يبدأ البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة الكلمات الرئيسية مثل SEMrush أو KWFinder أو Moz Keyword Explorer. تتيح لك هذه الأدوات البحث عن كلمات رئيسية محددة وتمنحك بيانات قيمة. على سبيل المثال ، يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية معينة (حجم البحث) ، ومدى صعوبة الترتيب لكلمة رئيسية معينة (صعوبة الكلمات الرئيسية) ، وأي مصطلحات ذات صلة ربما يمكنك استخدامها أيضًا في المحتوى الخاص بك. لتضييق نطاق الكلمة الرئيسية ، ضع في اعتبارك تفاصيل المنتج وفوائده وميزاته.

بنية

بمجرد حصولك على أنسب الكلمات الرئيسية في متناول اليد ، ستحتاج إلى وضعها في أوصاف منتجك. ضع الكلمات الأساسية بشكل طبيعي في النص الأساسي والبيانات الوصفية والعناوين. تحتاج أيضًا إلى استخدام الروابط والعناوين والعناوين الفرعية بالترتيب. إليك قائمة مختصرة لمساعدتك على التذكر:

• مرة واحدة في عنوان URL للصفحة
• مرة واحدة في عنوان وصف المنتج أو مرة واحدة في عنوان الصفحة و H1
• مرة أو مرتين في النص الأساسي
• مرة واحدة في علامة الصورة البديلة

يتضمن التحسين العام لصفحة المنتج عدة عناصر هيكلية. وهي تتضمن عنوانًا وصفيًا ، وعلامة عنوان ووصفًا تعريفيًا ، ووصفًا فريدًا للمنتج ، وصورًا عالية الجودة مع نص بديل وصفي ، وهيكل عنوان URL يمكن قراءته. كل ذلك مع الكلمات الرئيسية المضمنة تماما.

تخصيص الأوصاف وتحسينها

قم بتخصيص أوصاف المنتج بقدر الإمكان. لا يكفي القول ببساطة أن لديك منتجًا عالي الجودة. اكتب وصفًا فريدًا ، بما في ذلك عنوان المنتج ، مع توضيح فوائد المنتج والميزات التي سيجدها المستخدم مفيدة. إذا كان منتجك هو بالضبط ما يريده المستخدمون ، فستكون فرصهم في إجراء تحويل أعلى.

إذا كان لديك عدد كبير جدًا من المنتجات ولا يمكنك ببساطة كتابة وصف منتج فريد لها جميعًا على الفور ، أضف علامة وصفية "بدون فهرس" إلى تلك الصفحات. يخبر هذا محركات البحث بتخطي الصفحة بشكل أساسي ، مما يساعدك على تجنب تلقي عقوبة لصفحة تبدو مكررة. بمجرد إضافة كل المحتوى الفريد ، ما عليك سوى إزالة علامة "no index".

تعليمات الكلمات الرئيسية خطوة بخطوة

• ابحث عن الكلمات الرئيسية الأفضل لمنتجاتك
• أضف كلمات رئيسية إلى العنوان الرئيسي والعناوين الفرعية ومحتوى الجسم لصفحة مقصودة
• تحسين الصور عن طريق إدخال الكلمات الرئيسية
• اكتب وصفًا إعلاميًا للميزة / الفائدة أولاً ، ثم قم بتحسينه من أجل تحسين محركات البحث

ما لا يجب فعله عند استخدام الكلمات الرئيسية في تحسين محركات البحث

لا تستخدم الجمل الطويلة أو المبني للمجهول وتجنب الجمل التي تزيد عن 20 كلمة. تجنب أيضًا أدوات إنشاء وصف المنتج لأنها تنشئ محتوى غير شخصي لا يصل إلى المستخدم. لكي يكون المحتوى سهل الاستخدام ومُحسّنات محرّكات البحث ، يجب أن يصل إلى المستخدم.

لا تضيف الإفراط في استخدام الكلمات الرئيسية. من السهل القيام بذلك في أوصاف قصيرة من 300 كلمة أو أقل. استخدم الكلمة الرئيسية المركزة 2-3 مرات فقط في مستند من 200 إلى 300 كلمة. الإفراط في استخدام الكلمات الرئيسية سيضر بترتيبك. تشير الكلمات الرئيسية الكثيرة جدًا إلى SERPs لإزالة صفحة المنتج الخاصة بك من أعلى التصنيفات للبريد العشوائي أو حشو الكلمات الرئيسية.

تعتبر محركات البحث الأوصاف المتشابهة أو نفسها لجميع المنتجات محتوى مكررًا. إنهم يعاقبون هذا ، والنتيجة هي رتبة متدنية جدًا أو حتى إخفاء - لا تريد أيًا منهما.

3. قيمة العميل

أكد على الميزات والفوائد الفريدة ، بالضبط ما يمكن أن يفعله منتجك لعملائك. قم بتضمين الطرق المحددة التي سيحسن بها المنتج حياتهم. إن مجرد ذكر الميزات لا يخبر القارئ بأي شيء ، ولكن عندما يقترن بالمزايا ، فإنه يتردد صداها مع القارئ بشكل أفضل.

كن إعلاميًا وشفافًا وصادقًا في صياغة أوصاف المنتج. قدم قيمة حقيقية من خلال التركيز على نقاط القوة في المنتج لتحفيز وإقناع القارئ. ستسمح الكلمات بعد ذلك للقارئ بفهم الجودة والاقتراب من الشراء بمجرد التعرف على القيمة.

تسليط الضوء على الميزات الرئيسية مقابل الفوائد

تطبيق مقارنة الميزة / الفوائد لمنتجك. يسرد وصف المنتج الملائم لكبار المسئولين الاقتصاديين الميزات والفوائد الأساسية ، إلى جانب الاستخدام العملي لمنتج أو خدمة. تعتبر مناقشة نقطة البيع الرئيسية لمنتجك في الوصف أمرًا مهمًا للغاية. مع كل المنافسة عبر الإنترنت ، غالبًا ما يقضي المشترون عبر الإنترنت وقتًا قصيرًا فقط على صفحة الويب الخاصة بك ، يكفي فقط لمسحها ضوئيًا. في هذا الوقت القصير ، تحتاج إلى إقناعهم بسرعة وفعالية أن منتجك هو بالضبط ما يبحثون عنه.

سمات

تصف الميزات المنتج بمصطلحات فنية وغير شخصية. يوضحون ما يمكن أن يفعله المنتج ، أو كيف يبدو ، أو كيف يعمل دون إجراء اتصال مع المشتري. بمعنى آخر ، يمنحك قائمة بالميزات التقنية والمعلومات الأولية ، لكنه لا يخبر المشتري كيف سيحسن حياته. لذلك ، فهو لا يقدم أي قيمة للعميل لأنه لا يمكنه الارتباط به.

وبالتالي ، سيرتد المشترون من هذه الصفحة في غضون دقائق قليلة وستخسر عملية بيع. ليس ذلك فحسب ، بل يعد هذا أمرًا سيئًا بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا لأنه كلما طالت مدة بقاء المستخدمين على الصفحة ، كلما كان محرك البحث Google أفضل ترتيبًا لمدى ملاءمتها.

فوائد

على عكس الميزات ، تصبح الفوائد شخصية من خلال وصف كيفية ارتباط ميزات المنتج بالمشتري. يعالجون بالضبط كيف سيحسن منتجك حياتهم أو يحررهم من نقطة الألم. في جملتين فقط ، يمنحك شرح الفوائد القدرة على تغيير رأي شخص ما بالحجج المناسبة. على سبيل المثال ، القول بأن منتجًا معينًا باهظ الثمن ، لكنه يستحق ذلك أو ذاك السبب الذي يفيد المشتري.

يعتبر وصف الفوائد أكثر إفادة وإثارة للاهتمام لجمهورك من مجرد سرد الميزات. تؤدي إضافة مزايا المنتج جنبًا إلى جنب مع الميزات إلى جعل وصفك وثيق الصلة بالمشتري ، مما يجعله أفضل بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث. تذكر أن الأمر يتعلق دائمًا بالمستخدم النهائي ، وليس روبوت محرك البحث. التزم بفوائد منتجاتك في أوصافك ، ستكون قوتك الإقناعية وتحسين محركات البحث فعالين.

ما لا يجب فعله عند تقديم قيمة للعميل

لا تركز على العيوب. لا تكن فضفاضًا جدًا عند وصف المنتجات التي لا تضيف أي قيمة. إن مجرد قول " جودة ممتازة " لمنتج ما ، خاصةً المنتج الذي يتم تسعيره أعلى من المنافسة ، سيؤدي إلى تقليل القيمة ، حيث من المتوقع أن يكون المنتج بجودة ممتازة في البداية. يمكن للإشارات العامة جدًا والغامضة حول الجودة أن تتسبب في ابتعاد المستخدم عن البيع وعدم العودة إليه مطلقًا. أيضًا ، قد يؤدي مدح المنتج بشكل متكرر أثناء الإفراط في استخدام عبارات مثل الأكثر مبيعًا والأكثر تطلبًا والأعلى مرتبة وما إلى ذلك ، إلى الإضرار بعلامتك التجارية بدلاً من فعل الخير. لا تطرف!

4. استخدم CTAs

CTA هو تتويج ، الكرز على قمة وصف مكتوب بشكل جميل ومحسن. تشجع العبارة القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء القارئ على شراء المنتج. يمكن أن يكون ملخصًا سريعًا يذكرهم بفوائد المنتج أو إضافة خفية إلى زر سلة التسوق الموضوعة بشكل استراتيجي أسفل الوصف. يجب أن تقود كلماتك المستخدم نحو CTA ، لذا اجعل كلماتك فريدة.

ما لا يجب فعله عند استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء

لا تستخدم نموذجًا يجعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء متطابقة. أيضًا ، لا تستخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء الملحة. إنها مثبطة للهمم وغير ملهمة وتجعل المشتري يشعر بأن كل ما تريده هو الوصول إلى محافظهم.

5. شخصية المشتري

يجب أن يحفز وصف منتجك رغبات عملائك ، ويساعد في التغلب على ترددهم ، ويبيعها على منتجك ، ويعكس شخصية علامتك التجارية ، ويزرع نغمة تروق للديموغرافيات ذات الصلة. للقيام بذلك بشكل فعال ، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف ، المعروف أيضًا باسم شخصيات المشتري.

تشكل شخصيات المشتري جمهورك المستهدف ، وبالتالي فهي عنصر حيوي في أي برنامج تسويقي فعال.

تحديد جمهورك المستهدف

لكل منتج مشتريه ، لكن ذلك يعتمد على مدى سرعة اكتشافك لهم واستهدافهم. حدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك. فكر في هذا مثل شراء هدية. إذا كنت تعرف إبداءات الإعجاب وشخصية المستلم ، فمن السهل اختيار الهدية المناسبة. وبالمثل ، يمكنك كتابة نسخة من المنتج عندما تعرف من تكتب من أجله. لإنشاء شخصية المشتري ، قم بتقييم السلوك الشائع لجمهورك المستهدف وحدد نقاط الألم لديهم. يقصد التورية. في هذه الخطوة ، تستفيد العديد من الشركات من استخدام البيانات المختلفة ، بما في ذلك اتجاهات السوق وملفات تعريف العملاء والمعلومات المماثلة لفهم عميلهم المثالي.

ما لا يجب فعله عند اتخاذ قرار بشأن الجمهور المستهدف

لا تكن واسعا. إن تسويق أي منتج للجميع لا طائل منه لأنه لا يحب كل شخص كل شيء. ركز على جمهورك المستهدف لترى نتائج إيجابية.

كلمة أخيرة حول وصف مثالي لمنتج تحسين محركات البحث

إذا كانت كتابة وصف المنتج المحسن تمامًا تبدو صعبة ، فيمكنك دائمًا استئجار مؤلف إعلانات. يطرح تحسين محركات البحث (SEO) لوصف المنتج مجموعة من الأسئلة الصعبة والحصول على الإجابات الصحيحة أمر ضروري. لتلخيص كل ذلك:

1. اكتب للمشترين وليس الروبوتات
2. ركز على الفوائد ولكن قم بتضمين الميزات
3. استهدف الكلمات الرئيسية المناسبة لمنتج تحسين محركات البحث
4. لا تفرط في استخدام الكلمات الرئيسية
5. دع "وعي" المشتري يقود طول وصف المنتج
6. أنشئ أوصافًا فريدة لتحسين محركات البحث لكل منتج
7. ركز على جمهورك المستهدف

تتطلب كتابة أوصاف مُحسَّنة جيدًا للمنتج تحسينًا مستمرًا. هناك العديد من الطرق لوصف منتج ما ، ولكن اختيار نغمة أكثر ودية وإبراز الميزات عالية الطلب هو دائمًا أفضل طريقة للذهاب. استخدم أوصاف المنتجات الملائمة لكبار المسئولين الاقتصاديين لإبراز الفوائد الأساسية لمنتجاتك. وبالتالي ، فإن التحسين الجيد لمنتجاتك يمكن أن يجعلك فائزًا في أعين المشترين المحتملين.