8 عناصر مهمة يجب مراعاتها عند بناء إستراتيجية التسويق الخاصة بك

لذلك قررت مؤخرًا إطلاق نشاطك التجاري عبر الإنترنت. لقد قضيت ساعات وساعات في العثور على أفضل منصة للتجارة الإلكترونية وتعلم مداخل وعموم دروبشيبينغ. حان الوقت الآن لتشمر عن سواعدك وتبدأ في الجزء التالي من اللعبة - بناء وتنفيذ إستراتيجيتك التسويقية.

تحتاج جميع خطط الأعمال إلى خطة تسويق جيدة ، بعد كل شيء. إنه أساس كل ما ستحتاج إلى القيام به في الأشهر القليلة المقبلة أثناء تقديم علامتك التجارية والترويج لمنتجاتك أو خدماتك. سيساعدك على معرفة إلى أين أنت ذاهب والطريق الذي يجب أن تسلكه للوصول إلى هناك. بدون وجود استراتيجية جيدة ، سوف تضيع في طي النسيان الرقمي.

يجب أن تجتذب استراتيجية التسويق الجيدة وتبني قاعدة عملاء صلبة لعلامتك التجارية بينما تساعدك في تحقيق أهداف عملك ، سواء كان ذلك من خلال توليد عملاء محتملين أو تحقيق مبيعات ضخمة.

ولكن قبل أن تدخل في الجزء الصعب ، يجب أن تفكر أولاً في بعض العناصر الأكثر أهمية في استراتيجية التسويق. سيكون هذا بمثابة دليلك في إنشاء خطة فعالة وناجحة.

1. حدد أهدافك وأهدافك

تحديد أهدافك لا يكفي. تحتاج إلى تحديد الأهداف التي تضع علامتك التجارية في وضع أفضل لتحقيق النجاح. ابدأ بتحديد اتجاهات عملك وطموحاتك. ماذا تريد ان تحقق؟ يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة إيرادات المبيعات أو إنشاء هوية علامتك التجارية أو توسيع قاعدة عملائك.

إذا تم تأسيس عملك بالفعل ، فقد ترغب في التركيز على تنمية عملك. سيتضمن ذلك توسيع خطوط منتجاتك أو خدماتك ، وتقليل الوقت اللازم للتسويق ، وتحسين تجربة العملاء.

ستساعدك كل هذه الأهداف على صياغة استراتيجية تسويق قوية تراعي كل جانب من جوانب عملك وأهدافك المالية. ضع في اعتبارك أنك تتبع تنسيق SMART عند تحديد الأهداف. SMART تعني أهدافًا محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة زمنيًا.

2. إجراء بحث السوق

يمكن أن تحدث معرفة السوق الخاص بك فرقًا كبيرًا في بناء إستراتيجيتك التسويقية. يتضمن هذا إيجاد حجم السوق الخاص بك. للقيام بذلك ، حدد الصناعة التي تعمل فيها ونوع المنتجات التي تقدمها.

يمكن للشركة التي تبيع الأجهزة أن تبدأ بحثها بمعرفة حجم السوق التقريبي. كم عدد الأسر في منطقتهم؟ ما هي القوة الشرائية للسوق؟ من هم منافسوهم؟ هل لديهم الكثير من الأنشطة التسويقية؟

سيسمح لك التعرف على السوق الخاص بك بتحديد الفرص التي يمكنك الاستفادة منها وكيف يمكنك بناء استراتيجية تكمل عيوبك. قد تتمكن من تقديم منتج بديل للسوق.

3. تحديد الجمهور المستهدف

العنصر التالي في القائمة هو الجمهور المستهدف. من الضروري تحديد من تستهدفه من خلال إنشاء شخصية عميل تصف خصائص عملائك المحتملين. يمكنك أيضًا تضمين التركيبة السكانية ، مثل العمر والحالة الاجتماعية والجنس ومستوى الدخل والتعليم. ستساعدك هذه المعلومات في معرفة نوع العملاء الذين تحاول كسبهم ، مما يسمح لك بتصميم منتجاتك وخدماتك وفقًا لاحتياجاتهم.

يمكنك أيضًا تحديد نقاط الضعف لديهم ، وهو اعتبار أساسي لإنشاء قاعدة عملاء قوية ومخلصة. في المستقبل ، قد ترغب في التفكير في تحليل عاداتهم ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالوسائط أو الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها ونوع المحتوى الذي يستهلكونه. مسلحًا بهذه المعرفة ، سيكون من الأسهل عليك تضييق نطاق النقاط التي ستجعل علامتك التجارية مميزة عن منافسيك.

4. خذ الوقت الكافي لتحليل المنافسين

لا يمكنك استبعاد تحليل المنافسين من المعادلة إذا كنت تريد أن يكون لديك استراتيجية تسويق فعالة. تريد أن تعرف ما ينوي منافسيك أن يفعلوه وتحاول سد الفجوات التي تجدها. قد يقدمون مجموعة متنوعة محدودة من المنتجات ، وهو خطأ يمكنك استغلاله بسهولة. يمكنهم أيضًا تأرجح إستراتيجيتهم التسويقية الحالية ، لذلك قد ترغب في اعتبارهم معيارًا عندما تبدأ بمفردك.

يعني تحليل منافسيك أنه يجب عليك الخوض في علامتهم التجارية ومنتجاتهم أو خدماتهم الحالية وأنشطتهم التسويقية وحتى القنوات الاجتماعية التي يستخدمونها. لنفترض أنهم يعرضون إعلانات Google ، مما يمنحهم عددًا كبيرًا من الزيارات. سترغب في العثور على الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها لها والجمهور المستهدف. يمكنك تحديد نقاط القوة والضعف لديهم من خلال تحليل المنافسين وتحديد الاستراتيجيات التي يمكنك محاكاتها أو تجنبها.

5. حدد ميزانيتك المثلى

بالطبع ، عندما يتعلق الأمر ببناء خطة التسويق الخاصة بك ، يجب أن تفكر دائمًا في ميزانيتك. ما المبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل جهودك التسويقية؟ هل ستقوم بتشغيل حملات إعلانية على كل منصة أنت فيها؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما مقدار ميزانيتك الإعلانية؟

أصبحت إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أكثر تكلفة ، ولكن عليك أن تدفع للحصول على ظهور على الإنترنت. يجب النظر بعناية في تكلفة هذه التكتيكات. يمكن لميزانيتك إما أن تحد من استراتيجيتك الإجمالية أو تدفعها إلى الأمام.

6. ابدأ التخطيط للمحتوى الخاص بك

في صميم كل استراتيجية تسويق ، يتم إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة. أولاً ، عليك ابتكار رسائل قوية ومتسقة. كيف تريد أن ينظر إلى علامتك التجارية؟ ما هي الرسالة التي تريد أن تصل إلى هناك؟

تعتمد العديد من المنصات على المحتوى الجيد لجذب العملاء المحتملين ، سواء كنت ترغب في زيادة حركة المرور على موقعك على الويب ، أو تعزيز تفاعلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. المحتوى هو الملك ، كما يقولون.

وعندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى ، فأنت بحاجة إلى مراعاة احتياجات العملاء وتوقعاتهم. يجب عليك الإجابة على أسئلتهم وحل مشاكلهم وإرشادهم خلال كل خطوة في رحلة العميل. يمكن للمحتوى الجيد إعلام وتثقيف. في النهاية ، من المهم دائمًا التثقيف أولاً ثم البيع ثانيًا.

7. ضع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

لا تكتمل إستراتيجية التسويق أبدًا بدون تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. ما هي المقاييس التي ستمنحك مقياسًا دقيقًا لنجاحك؟ هل ستكون نقرات على المحتوى أو العملاء المحتملين أو المبيعات؟ هل تريد التركيز أكثر على التحويلات؟

يجب أن ترتبط نتائج جهودك التسويقية بأهدافك وغاياتك. هذا هو السبب في أن وضع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك قبل وضع خطتك موضع التنفيذ أمر ضروري. بمجرد جمع كل البيانات ، يجب أن تعرف ما الذي ينجح وما الذي تحتاج إلى تغييره. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها التحسين والنجاح باستمرار.

8. قم بإجراء تحليل SWOT

يجب عليك بناء إستراتيجية تسويق تتسم بالفعالية والكفاءة. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا باستمرار في أسلوبك التسويقي ، فابدأ بتحليل SWOT لبرنامج التسويق الخاص بك. في هذه الطريقة ، ستحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في إستراتيجيتك. يمكنك أيضًا استخدام تحليل SWOT للتحقق من وضعك التنافسي والجمهور المستهدف والرسائل الحالية وعروض المنتجات.

قم بتغليفه

تعد إستراتيجية التسويق جزءًا لا يتجزأ من العديد من العلامات التجارية والشركات ، سواء كانت شركة أمازون دروبشيبينغ أو ملصق ملابس أو مطعم. إنه الأساس الذي تبدأ منه في فهم أهدافك ووضع الخطوات بعناية لمساعدتك في الوصول إلى هناك. بعد كل شيء ، لن ترغب في خوض المعركة بدون سلاح.

إذا كنت تريد أن تزدهر إستراتيجيتك التسويقية ، فيجب أن تضع هذه العناصر الحيوية في الاعتبار. في حين أن بعض العناصر يمكن أن تكون ظرفية ، فإن معظمها يعتمد على مبادئ التسويق القياسية. ستمنح هذه العناصر خطة التسويق الخاصة بك أساسًا متينًا ، مما يسمح لك بالتركيز على أهدافك والتأكد من نجاح عملك وازدهاره.