استراتيجية التسويق الرقمي لتوليد العملاء المحتملين

تتطور عادات المستهلك بمرور الوقت ، كما يجب أن تتطور تقنيات توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت. العملاء اليوم لديهم توقعات مختلفة عن العملاء في السنوات السابقة.

بصفتنا وكلاء تسويق وتجار منتجات وأصحاب أعمال ، يجب علينا التكيف مع السوق المتغير باستمرار واستراتيجياتنا من أجل زيادة الانكشاف والأرباح.

قد تتساءل لماذا هذا مهم. أستفسر عن سبب أهمية شركتك. ببساطة ، يمكنك إنتاج أفضل منتج في العالم ، لكنك لن تتمكن من بيعه حتى يكون لديك عملاء أو عملاء محتملون.

الهدف هو إنشاء عدد كبير من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. قد يساعد نظام توليد الرصاص الناجح شركتك على النمو من خلال تزويد فريق المبيعات الخاص بك ليس فقط بعدد كبير من العملاء المحتملين ولكن أيضًا بالآفاق ذات القيمة.

ما هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت؟

يُشار إلى ممارسة إنشاء عملاء محتملين لمؤسستك باستخدام الإنترنت باسم "إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت".

ما هو بالضبط الرصاص؟ العميل المتوقع هو شخص أو مجموعة من الأشخاص أو مؤسسة أبدت اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك. هذا كل ما في الامر. لا تنشغل بالتفاصيل.

عندما تحدد موقع مستهلك محتمل ، لا ينتهي توليد العملاء المحتملين. أنت لا تلقي اسمًا في دلو مندوب المبيعات الخاص بك وتأمل في الأفضل. إذا أصبحت هذه عادة ، صدقني عندما أقول إن فريق المبيعات الخاص بك سيحتقرك. تعتبر رعاية العملاء المحتملين عنصرًا مهمًا في تكوين قوائم العملاء المحتملين. رعاية العملاء المحتملين هي عندما يستخدم المسوق جيل العملاء المحتملين ليس فقط لاكتشاف العملاء ، ولكن أيضًا لإنشاء اتصالات مع أشخاص ليسوا عملاء بعد.

لقد سمعنا جميعًا عن مسار التسويق ، ولا يزال فهم كيفية عمله أمرًا بالغ الأهمية لجميع المسوقين. يعد توليد العملاء المحتملين أحد أهم جوانب مسار التحويل. كما هو مبين بالفعل. لن يكون لديك أي عمل إذا لم تتمكن من إنشاء أي عملاء محتملين.

لست وحدك إذا كان إنشاء العملاء المحتملين يمثل تحديًا لك أو لشركتك.

اقرأ أيضًا: ما هو عائد النفقات الإعلانية - عائد النفقات الإعلانية؟

توليد الرصاص عالي الجودة

لا يتم إنشاء كل العملاء المتوقعين على قدم المساواة ، وليس كل عميل متوقع جيدًا ، بقدر ما قد يبدو ذلك قاسًا. فقط 5-10٪ من العملاء المحتملين المؤهلين تم تحويلهم بنجاح إلى عملية بيع ، وفقًا لـ SlideShare. ولكن كيف يمكنك معرفة ما إذا كان العميل المتوقع "مؤهلاً"؟ بين "غير جيد" و "مؤهل" ، يبدو أن هناك الكثير من المناطق الرمادية.

يجب عليك أولاً بناء شخصية المشتري المثالية لتحديد من هو المؤهل للعمل كقائد. شخصية المشتري المثالية هي شخصية خيالية تشترك في العديد من السمات نفسها مع عملائك الحاليين: العمر ، والجنس ، والإعجابات ، والكراهية ، والجغرافيا ، وما إلى ذلك. كلما زاد عدد الديموغرافيات التي يمكنك جمعها لشخصيتك ، ارتفع معدل التحويل لاحقًا.

ببساطة ، كلما كنت أكثر انتقائية في متابعة العملاء المحتملين ، زاد معدل تحويل العملاء المحتملين. أزل صور شخصيات المشتري المستهدف من الثلاجة واستخدمها جيدًا. قسّم شخصياتك وتواصل معها وفقًا لذلك. تتطور دائمًا مهمة تدقيق مجموعاتك الشخصية. يمكنك نقل المجموعات وخلطها مع تقدم الأشخاص خلال دورة حياة المشتري لجذبهم بشكل طبيعي في حالتهم الحالية. سترى نتائج محسنة نتيجة لذلك. يعد إنشاء العملاء المحتملين عبر الإنترنت أمرًا صعبًا ، وقد تحتاج إلى تعيين محترف في بعض الأحيان.

تكتيكات توليد الرصاص

قد تستخدم حملة جيل الرصاص الناجحة مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق. من بينها ، على سبيل المثال لا الحصر:

• محرك البحث الامثل
• وسائل التواصل الاجتماعي
• تسويق المحتوى
• أحداث حية
• إعلانات الدفع لكل نقرة PPC
• ندوات عبر الإنترنت

عندما يتم اكتشاف الرصاص ، لا يتوقف توليد الرصاص. الإجراء لا يزال قيد التقدم. يشار إلى هذه الفترة الانتقالية باسم رعاية العملاء المحتملين. هذه هي عملية إقامة علاقة مع العملاء المحتملين. تركز هذه المرحلة من العملية على جهود الاتصال التي تهدف إلى حل المشكلات وتلبية احتياجات العملاء المحتملين. قد يبدو هذا مضيعة للوقت والموارد ، لكن إحصائيات التنشئة الرئيسية لا تكذب.

عند مقارنتها برسائل البريد الإلكتروني المستقلة ، تتلقى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتغذية العملاء المحتملين ما بين 4 إلى 10 أضعاف معدل الاستجابة.

حلل المنافسة الخاصة بك

على الرغم من أنه قد يبدو من غير المنطقي أن تقضي وقتك في التركيز على أي شيء آخر ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فقد يكون في الواقع أفضل استخدام لوقتك.

خذ على سبيل المثال الفرق الرياضية. يقضون ساعات مزدحمة حول التلفزيون ، يشاهدون مبارياتهم السابقة في المنافسة. يمكّنهم ذلك من فحص نقاط القوة والقصور لكل لاعب وتحديد ما يجب تحسينه من أجل الفوز. بدلاً من إهدار الموارد عن طريق تشتيت جهودك ، اختر هدفًا واحدًا للتغلب على مواردك وتوظيفها بطريقة أكثر تكثيفًا ولكن عالية الاستهداف ، باستخدام التحليل التنافسي.

كيف تقوم بإجراء تحليل تنافسي؟ للبدء ، يجب عليك تحديد منافسيك المباشرين. سيكون هؤلاء في نفس الصناعة مثلك ، مع نفس الجمهور المستهدف والحجم. هؤلاء المنافسون ليسوا متاجر كبيرة أو متاجر كبيرة. هذه هي الشركات التي تتشابه في الحجم مع شركتك. ثم يجب عليك فحص الخطة التسويقية للمنافسين ، والتي تشمل تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. افحص الجهود التي تبدو أكثر فاعلية بالنسبة لهم.

إذا تمكنت من معرفة كيفية قيام منافسيك بتوليد عملاء متوقعين وبناء أعمالهم ، فيمكنك معرفة كيفية فعل الشيء نفسه من أجل أعمالك والتعلم من إخفاقاتهم. ليس عليك القفز بكلتا القدمين. لا تتردد في البدء بأي شيء بسيط: يعد الفحص المنتظم لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنافسك بحثًا عن الشكاوى مكانًا ممتازًا للبدء. هذا صحيح بشكل خاص إذا لاحظت اتجاهًا لا يبدو أنهم يتعاملون معه. هذا يصور مكانًا حيث يمكنك ، بمعنى ما ، أن تكون بطلاً. ابحث عن المكان الضعيف في استراتيجية منافسيك واستخدمه لصالحك.

اعتمادًا على مجال عملك: هل أنت محامٍ ، أو جراح تجميل ، أو جراح عظام ، أو طبيب أسنان ، أو حاصل على امتياز ، ستختلف الطرق التي تستخدمها لدراسة منافسيك. لقد ابتكرنا تقنيات فقط من أجلك!

قنوات تكوين العملاء المحتملين على الإنترنت

بالنسبة للجزء الأكبر ، كانت شركات الخدمات المهنية بطيئة في تنفيذ استراتيجيات توليد العملاء المحتملين. لا يزال الكثير من الناس يعتقدون أن الإحالات هي الطريقة الوحيدة للحصول على عملاء جدد. تعتمد الاستراتيجية الحالية على بناء الثقة من خلال أن تثبت لجمهورك أنك سلطة في مجالك وشركة لا يمكنهم تحمل تجاهلها.

الجيل الرائد في وسائل التواصل الاجتماعي

لا ينبغي أن تكون حقيقة أن معظم جمهورهم يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي مفاجأة للمسوقين.

لذا ، امض قدمًا وقم بعمل تقويم. اجعل النشر على وسائل التواصل الاجتماعي عادة بشكل منتظم. خذ وقتك وفكر فيما تريد أن تقوله. ليس من المفترض أن يكون كل شيء عنك. نعم ، يجب عليك نشر بعض المحتوى الخاص بك ، ولكن يجب أيضًا مشاركة نسبة جيدة من محتوى الآخرين. بدلاً من محاولة أن تكون الأفضل ، إذا قدم مدون أو موقع ويب آخر رابطًا أكثر فائدة ، فستخلق الثقة عن طريق توجيه القراء إلى الرابط الأفضل. دعونا نواجه الأمر: لا أحد خبير في كل مجال.

هذا هو المكان الذي يتم فيه إعادة تقديم دور رعاية العملاء المحتملين. سيساعدك بناء العلاقات على اكتساب متابعين مخلصين. يُطلب منا كمسوقين أن نبذل قصارى جهدنا لتقديم أفضل ما لدينا ، وتقديم الإيجابي فقط ، وتقليل السلبيات ، وقلب الموضوع في أي وقت يصبح فيه غير سار. لا يوجد مجال "للغزل" عندما يكون هناك الكثير من المعلومات المتاحة بسهولة. يجب أن تكون أصليًا ، أو توظف شخصًا يمكنه ذلك!

الحوار في وسائل التواصل الاجتماعي

لكي تنمو وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنها تحتاج إلى التفاعل. ملفك الشخصي على الشبكات الاجتماعية ليس المكان المناسب لنشر ألف إعلان حول مدى روعة شركتك (نعم ، نحن نتحدث عن الامتيازات والرهون البحرية). مع مرور الوقت ، يكون الهدف هو التفاعل مع الآخرين ومساعدة الآخرين وخلق الثقة. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان توفير موارد بديلة وتقديم إجابات صادقة على الأسئلة. تريد أن تكون معروفًا كخبير في مجالك ، وليس مضيف المعلومات في وقت متأخر من الليل.

"لا أحد يهتم بشركتك." إنهم قلقون بشأن الصعوبات التي يواجهونها. "كن الجواب الذي يبحثون عنه." ميلوني دودارو (ميلوني دودارو)

يكون المسوقون أكثر دقة مما قد يدركون عندما يستخدمون عبارات مثل "الشخصية" و "الشخصية" لوصف العلامات التجارية. استنتج علماء النفس في السنوات الأخيرة أن الناس يجرون تقييمات سريعة على أساس فئتين: الدفء والكفاءة. "ما هي النوايا؟" يسألون أنفسهم لا شعوريا. "هل هم قادرون على تنفيذ هذه الخطط؟" و "هل هم قادرون على تنفيذ هذه الخطط؟"

أنت تثبت قدرتك على عملائك من خلال إصدار محتوى ذي صلة على أساس منتظم ، ولكن كيف تثبت أنك "دافئ" معهم؟ بسيط. اجعل وجهك مرئيًا. وفقًا للدراسات ، تتلقى الشركات ذات "الوجه" تعليقات أكثر بنسبة 32٪. لا يوجد شيء شخصي أكثر من عرض موظفين حقيقيين سعداء وممتعين حقًا.

لإثبات "دفئك" بشكل أكبر ، اقض معظم وقت خدمة العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي. "إيجابي في العلن ، سلبي في خاص" ، كما يقول المثل القديم للإدارة. استفد من منصاتك العامة لإظهار مدى روعة خدمتك لعملائك. إذا كانت كلمات شخص ما مؤذية ، فأخبره ببساطة أنك ستساعده عبر رسالة مباشرة أو قم بدعوته للحضور إلى مكتبك حتى تتمكن من مساعدته شخصيًا ، إن أمكن.

تتبع وسائل التواصل الاجتماعي

تريد أن تعرف ما إذا كانت جهودك تجذب بالفعل المزيد من العملاء أثناء تفاعلك مع جمهورك. لا تحبط إذا لم تلاحظ نتائج فورية. لتحديد النتائج ، يجب عليك اختيار المقاييس التي ترغب في استخدامها والالتزام بها.

• بت
• تحليلات تويتر
• هووتسوت
• Twitonomy
• تحليلات الفيسبوك
• خماسي

توليد العملاء المحتملين من خلال التدوين

فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، يلعب التدوين وظيفة مميزة. هل صحيح أن المدونات تولد الكثير من العملاء المحتملين المباشرين؟ يمكنهم بالتأكيد إذا تم القيام به بشكل صحيح.

تعد التدوين واحدة من أكثر الاستراتيجيات فاعلية لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. ستتمكن من جذب عدد كبير من العملاء المحتملين عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام مواد تحسين محركات البحث عالية الجودة في مدوناتك. قد تخطو خطوة أخرى إلى الأمام وتروج لمحتوى مدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد الحفاظ على تحديث موقع الويب الخاص بك عن طريق التدوين على أساس متكرر طريقة رائعة للقيام بذلك. يمكنك زيادة ظهورك في عمليات البحث بالكلمات الرئيسية في Google عن طريق إضافة محتوى مفيد على أساس منتظم. من خلال القيام بذلك ، فإنك تزيد من ظهور موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزوار ، ونتيجة لذلك ، ثقة أكبر في علامتك التجارية ، فضلاً عن المصداقية كخبير في الموضوع.

التدوين هو استراتيجية رائعة لتنمية العملاء المتوقعين. لنفترض أنك تستمتع بمنتج / خدمة ولكنك لم تسمع عن الشركة من قبل ، وبالتالي فأنت متردد في تسليم أموالك. لذلك تذهب إلى Google لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم معرفة المزيد عن الخدمة / المنتج ، وتكتشف أن الشركة لديها العديد من المقالات المتعمقة حول الصناعة. المقالات مكتوبة بشكل جيد وغنية بالمعلومات. أنت تكتشف أشياء جديدة وتشعر بالفضول حقًا بشأن ما يجب أن تقوله هذه الشركة الغريبة. هل ستكون أكثر استعدادًا للدفع مقابل منتجهم / خدمتهم إذا كنت تعرف ذلك؟ سيكون بالطبع. هذا مثال ممتاز على رعاية العملاء المحتملين!

الحصول على عملاء محتملين من خلال الدردشة الحية وبرامج الدردشة الآلية

تشهد الشركات التي تقوم بالتدوين من ست إلى ثماني مرات في الشهر زيادة مضاعفة في حركة المرور. كما ذكرنا سابقًا ، تريد أن يتم عرضك كخبير في المجال ، وبالتالي يجب أن تتضمن كل مقالة مدونة روابط إلى مدونات أخرى بالإضافة إلى عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، تمامًا مثل وسائل التواصل الاجتماعي. واحدة من أكثر الطرق الطبيعية لتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي من خلال المدونة. بعد كل شيء ، الغرض من مدونتك هو الإجابة على سؤال طرحه أحد عملائك المحتملين.

ما هي روبوتات الدردشة بالضبط؟ روبوتات المحادثة هي برامج تستجيب للرسائل المرسلة من قبل العملاء المحتملين أو العملاء تلقائيًا. يمكنك إنشاء الروبوت الخاص بك للإجابة دائمًا بنفس الطريقة أو للرد بشكل مختلف اعتمادًا على الرسالة. يتم "تعليمهم" لتوليد ردود محددة على استفسارات محددة عن طريق إضافة كلمات رئيسية.

لتلقي الرسائل والرد عليها ، غالبًا ما تستخدم روبوتات المحادثة وسائط مثل النصوص ونوافذ الدردشة ومواقع الوسائط الاجتماعية.

تأتي روبوتات الأعمال في مجموعة متنوعة من الأشكال والأحجام ، من الساحرة إلى الشريرة ، ولكن لا يمكن إنكار أنها طريق المستقبل! شهريًا ، يتم إرسال ملياري اتصال بين الشركات والعملاء ، وفقًا لفيسبوك.

ستة وستون في المائة من الأفراد يفضلون الرسائل النصية بدلاً من الهاتف (أعلم أنني أفعل ذلك!). من المرجح أن يتسوق الناس مع الشركات التي يمكنهم مراسلة 53٪ من الوقت.

بالنسبة لأولئك الموجودين في الخلف ، من المرجح أن يتسوق 53 بالمائة من الأفراد مع الشركات التي تسمح لهم بالتواصل معهم.

عندما تفكر في الأمر ، فإن هذا الرقم يتلعثم. سيختار أكثر من نصف العملاء المحتملين شركتك بدلاً من شركة يمكنهم الاتصال بها إذا كان بإمكانهم إرسال رسائل إليك ببساطة. إذا لم يكن هذا سببًا كافيًا لاستخدام chatbot ، فأنا لست متأكدًا من ذلك.

فيما يلي بعض خدمات chatbot المفضلة لدينا:

• القرد المحمول
• المغزى
• دردشة مباشرة

تحسين البريد الإلكتروني

حتى لو بدا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمة صعبة ، ضع في اعتبارك هذا: لقد أكملت بالفعل نصف العمل. إذا قدم لك شخص ما عنوان بريده الإلكتروني ، فهذا يعني أنه مهتم بمنتجك أو خدمتك. نتيجة لذلك ، يبدأ البريد الإلكتروني بعرض تقديمي للعملاء المحتملين. تعمل هذه المرحلة على إنشاء قائمة مستهدفة بالآفاق المحتملة في مكانتك والوصول إليها بشكل فردي. نعم ، قلت ذلك بنفسي. هذه خطوة حاسمة في اكتساب ثقة القائد الضعيف للغاية. يعد تلقي بريد إلكتروني "مقاس واحد يناسب الجميع" بمثابة إقبال كبير.

يعد "الاشتراك في البريد الإلكتروني" أحد أكثر جوانب التسويق عبر البريد الإلكتروني وضوحًا وأكثرها إغفالًا. لقد عملت بجد للحصول على عملاء محتملين مهتمين ، والآن حان الوقت لتحويلهم إلى مشتركين سعداء يتطلعون إلى تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لا يضمن تطبيق خيار التقيد تلقي متابعيك للتحديثات التي يتوقعونها فحسب ، بل يساعدك أيضًا في مرحلة متابعة جهودك التسويقية.

نظرًا لأنك تريد الاستمرار في رعاية العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، حتى إذا كان من الطبيعي إغراءهم ، فلا يجب أبدًا استخدام كلمة "بريد عشوائي" في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يتضمن هذا جميع العبارات ويتضمن عبارات مثل "نحن نعد بعدم وجود رسائل غير مرغوب فيها". لا ينبغي أن يكون ، مثل الطعام ، حاضرًا أبدًا. حتى إذا كنت تعتقد أنه سيساعدك ، فلن يساعدك: مجرد قول كلمة "بريد عشوائي" يقلل التحويلات بنسبة 18٪.

قم بتضمين دعوة قوية للعمل

الحقيقة هي أنك إذا لم تقدم تعليمات للناس حول ما يجب فعله بعد ذلك ، فمن المحتمل ألا يفعلوا شيئًا. يجب أن تؤدي المدونة المُحسَّنة جيدًا على موقع ويب مصمم جيدًا إلى إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية. ومع ذلك ، فأنت لا تريد فقط أن يقرأ الأشخاص مدوناتك ثم يغادروا. تريد منهم الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو البودكاست أو أي مورد مجاني آخر متوفر لديك. لتحقيق ذلك ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك قوي بما فيه الكفاية و CTA الخاص بك مقنع بما فيه الكفاية.

يمكن إضافة عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى الروابط الواردة (روابط تعود إلى موقعك من موقع آخر). تريد أن تجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان حتى يجيب القارئ بنعم حتى ينجح هذا. إنه تكتيك نفسي لطيف لتضمين كلمة "بسبب" في الرابط الخاص بك. عادة ما يتم اتباع المعلومات بكلمة "بسبب". يقرأ قراؤك مدونتك للعثور على إجابة لسؤال لديهم ، لذلك سيرغبون بطبيعة الحال في معرفة "أسباب ذلك".

هناك إستراتيجية أخرى لتحويل حركة المرور وهي التخلي عن شيء مجانًا. من المرجح أن يشتري الأشخاص الذين يحصلون على شيء مجانًا منك شيئًا ما لاحقًا. يتم استخدام نهج القدم في الباب في هذه التقنية. اطلب مبلغًا صغيرًا في البداية ، "بالتأكيد" ، ثم قم بزيادته تدريجيًا.

عادة ما تكون العبارة الجيدة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء موجزة ومباشرة. أن تكون محددة قدر الإمكان. كن مقنعًا ، لكن ليس بغيضًا.

يمكن أن تكون الدعوات إلى العمل دقيقة ومبتكرة في نفس الوقت. لا تتردد في استخدام خيالك لتخصيص دعوتك إلى العمل لتناسب متطلبات شركتك.

الصفحات المقصودة للتحويل

نصيحة واحدة: تأكد من تحسين صفحاتك المقصودة لتحويل زوار الموقع إلى عملاء متوقعين. غالبًا ما يتجاهل المسوقون ومطورو مواقع الويب على حد سواء أهمية وجود دعوة قوية للعمل مرتبطة بصفحة مقصودة مخصصة.

عندما يتعلق الأمر بالربط ، نميل نحن المسوقين إلى توظيف علم النفس. إليك بعض الكلمات أو العبارات الخاصة بالصفحة المقصودة التي اكتشفنا أنها مفيدة ، وسبب ذلك:

• البدء- يعطي هذا انطباعًا بأن الزائر قد يتخذ إجراءً على الفور بعد النقر. ألا تعتقد أنه قليل من التمكين؟
• لا تفوت - هذا ينقلنا إلى أيام المدرسة الابتدائية. لا أحد يريد أن يُستبعد ، حتى لو كان بالغًا.
• حان الوقت الآن للتسوق - فالنساء يعشقن التسوق عبر النوافذ. هذا يدعو المشاهدين إلى إلقاء نظرة خاطفة دون الحاجة إلى الدفع.
• التسجيل مجانًا - تتمتع كلمة "مجاني" بسجل حافل من التحويلات المتزايدة. الأرقام لا تكذب.
• بادر الآن - قد يكون خلق شعور بالإلحاح هو ما يحتاجه بعض العملاء المحتملين.
• جدولة زيارة- هذا مخصص للأشخاص الذين يماطلون. نتيجة لذلك ، يتم توجيه القارئ إلى نموذج الاتصال.
• انضم إلينا الآن! الجميع يريد أن يشعر وكأنه جزء من شيء أكبر ، سواء كانوا صغارًا أو مسنين. لذا ، استخدم هذا الخيار للسماح للمشاهدين بمعرفة أنهم قد يكونون جزءًا من "مجموعتك"!
• تعرف على المزيد- هذا خيار رائع للمشككين لديك. يوضح أنه لا يلزم أي التزام. إنهم يشعرون بتحسن تجاه النقر لأنهم ببساطة يثقفون أنفسهم في هذه المرحلة.

قد يكون من الصعب تصميم موقع الويب الخاص بك للحصول على أقصى قيمة من حركة المرور الخاصة بك. أفضل طريقة للتأكد من ذلك هي تعيين خبير! يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول خدمات التسويق الرقمي لدينا هنا.

اقرأ المزيد عن الصفحات المقصودة

خطط لعملك واعمل على الخطة

هذه نصيحة ذات شقين. ستحتاج إلى استراتيجية تسويق في البداية. لا تلتقط الصور في الظلام فقط. هذا هو الاستخدام غير الفعال للوقت والموارد الذي يمكنني تخيله! خذ بعض الوقت للتفكير في كيفية التواصل مع العملاء وما هي التكتيكات التي ستستخدمها للقيام بذلك. ثانيًا ، من الجيد دائمًا أن تكون مستعدًا. عندما يتصل بك العملاء المتوقعون ، فهذا يساعد في تحويل المبيعات. سيبحث المسوق المختص دائمًا ليس فقط عن منتجه ومنظمته ، ولكن أيضًا عن الآفاق التي يتواصل معها.

"فشل في التخطيط ، خطط للفشل" ، كما يقول المثل القديم. "ضع خطة للفشل".

تابع المسير للامام

لا تحتاج إلى "رضيع" آفاقك لأن الأموال تتدفق ، أليس كذلك؟ خاطئ - ظلم - يظلم. هذه واحدة من أكثر الأخطاء الفادحة شيوعًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق. لا تنس أبدًا الأبطال المجهولين الذين دفعوك إلى القمة ، ولا تتوقف أبدًا عن استخدام دواسة الوقود بمجرد أن تبدأ شركتك في العمل. بدلاً من ذلك ، استفد من الزخم لمواصلة المضي قدمًا. قم بزيادة مقدار الوقت الذي تقضيه في التسويق مع نمو إيراداتك. هذه هي الطريقة التي تزيد بها عملك بشكل كبير!

إذا كنت لا تشعر بالثقة في قدرتك على تحقيق التوازن واستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تحتاج إلى تخصيص المزيد من الوقت لمرحلة التخطيط أو تعيين خبير. إنه أمر بالغ الأهمية!

قم بإنشاء نقاط تفتيش ، أو أهداف متواضعة ، للوصول على طول الطريق لضمان تخصيص استثماراتك بأكبر قدر ممكن. ستحتاج إلى إلقاء نظرة على الإحصائيات الخاصة بك لتحديد ما إذا كنت على الطريق الصحيح لتلبية مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك (مؤشرات الأداء الرئيسية)

إنها لفكرة جيدة أن تستخدم قصص نجاحك كوسيلة ضغط عند قياس هذه الإنجازات. بعد كل شيء ، إذا كنت تعمل على اكتساب الثقة ، فلماذا لا تستغل نجاح "كم عدد الأشخاص الذين يثقون بك" لاكتساب المزيد من الثقة والمتابعين؟ بطريقة جيدة ، إنه تأثير كرة الثلج!