리드 제네레이션을 위한 디지털 마케팅 전략

소비자 습관은 시간이 지남에 따라 진화하고 온라인 리드 생성 기술도 진화해야 합니다. 오늘날의 고객들은 과거의 고객들과 다른 기대치를 가지고 있습니다.

마케팅 에이전트, 제품 딜러 및 비즈니스 소유자로서 우리는 노출과 이익을 극대화하기 위해 끊임없이 변화하는 시장과 전략에 적응해야 합니다.

이것이 왜 중요한지 궁금할 것입니다. 귀사가 그토록 중요한 이유가 무엇인지 묻습니다. 간단히 말해서 세계 최고의 제품을 생산할 수는 있지만 고객이나 잠재 고객이 생길 때까지는 판매할 수 없습니다.

목표는 고품질 리드를 많이 생성하는 것입니다. 성공적인 리드 생성 시스템은 많은 수의 잠재 고객뿐만 아니라 가치 있는 잠재 고객을 영업 팀에 제공하여 회사 성장에 도움이 될 수 있습니다.

온라인 리드 생성이란 무엇입니까?

인터넷을 사용하여 조직에 대한 리드를 생성하는 관행을 "온라인 리드 생성"이라고 합니다.

리드란 정확히 무엇인가요? 리드는 제품이나 서비스에 관심을 표명한 사람, 사람들의 그룹 또는 조직입니다. 그게 전부입니다. 세부 사항에 얽매이지 마십시오.

잠재 소비자를 찾으면 리드 생성이 끝나지 않습니다. 당신은 당신의 영업 사원의 양동이에 이름을 던져 넣고 최고를 희망하지 않습니다. 이것이 습관이 되면 영업 사원이 당신을 멸시할 것이라고 말할 때 나를 믿으십시오. 리드 육성은 리드 생성의 중요한 요소입니다. 리드 육성은 마케터가 리드 생성을 사용하여 고객을 발견할 뿐만 아니라 아직 고객이 아닌 사람들과 연결을 만드는 것입니다.

우리는 모두 마케팅 퍼널에 대해 들어봤고 이것이 어떻게 작동하는지 이해하는 것은 모든 마케터에게 여전히 중요합니다. 리드 생성은 퍼널의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 이미 표시된 대로. 리드를 만들 수 없으면 비즈니스가 없습니다.

리드 생성이 귀하 또는 귀하의 회사에 도전으로 보인다면 귀하는 혼자가 아닙니다.

또한 읽어보십시오: ROAS란 무엇입니까 – 광고 지출에 대한 수익(ROAS)은 무엇입니까?

고품질 리드 생성

모든 리드가 평등하게 생성되는 것은 아니며 모든 리드가 좋은 리드는 아니지만 거칠게 들릴 수 있습니다. SlideShare에 따르면 적격 리드의 5-10%만이 성공적으로 판매로 전환됩니다. 그러나 리드가 "적격"인지 어떻게 알 수 있습니까? '좋지 않음'과 '적격' 사이에 회색 영역이 많이 나타납니다.

리드로 적합한 사람을 결정하려면 먼저 이상적인 구매자 페르소나를 구축해야 합니다. 이상적인 구매자 페르소나는 나이, 성별, 좋아하는 것, 싫어하는 것, 지역 등 현재 고객과 많은 동일한 특성을 공유하는 가상의 인물입니다. 페르소나에 대해 수집할 수 있는 인구 통계가 많을수록 나중에 전환율이 높아집니다.

간단히 말해서 리드를 추구하는 데 있어 선택성이 높을수록 리드 전환율이 높아집니다. 냉장고에서 대상 구매자 페르소나의 사진을 제거하고 잘 사용하십시오. 페르소나를 분류하고 그에 따라 연락하세요. 개인 그룹을 감사하는 작업은 항상 진화하고 있습니다. 페르소나가 구매자 수명 주기를 통해 진행됨에 따라 그룹을 이동하고 혼합하여 현재 상태에서 보다 자연스럽게 어필할 수 있습니다. 그 결과 개선된 결과를 볼 수 있습니다. 온라인 리드 생성은 까다롭고 때때로 전문가를 고용해야 할 수도 있습니다.

리드 생성 전술

성공적인 리드 생성 캠페인은 다양한 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다. 그 중에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 검색 엔진 최적화
• 소셜 미디어
• 콘텐츠 마케팅
• 라이브 이벤트
• PPC(클릭당 지불) 광고
• 웨비나

리드가 발견되면 리드 생성이 중단되지 않습니다. 절차는 아직 진행 중입니다. 이 전환 기간을 리드 육성이라고 합니다. 이것은 잠재 고객과의 관계를 구축하는 과정입니다. 프로세스의 이 단계는 문제를 해결하고 잠재 고객의 요구 사항을 해결하기 위한 의사 소통 노력에 중점을 둡니다. 이것은 시간과 자원의 낭비처럼 보일 수 있지만 리드 육성 통계는 거짓말을 하지 않습니다.

독립형 이메일과 비교할 때 리드 육성 이메일은 응답률의 4-10배를 받습니다.

경쟁 분석

다른 것에 집중하는 데 시간을 보내는 것이 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 올바르게 수행하면 실제로 시간을 가장 잘 사용할 수 있습니다.

예를 들어 스포츠 팀을 생각해보십시오. 그들은 텔레비전 주위에 붐비는 시간을 보내며 경쟁자들의 이전 게임을 시청합니다. 이를 통해 각 플레이어의 장단점을 검토하고 승리하기 위해 개선해야 할 사항을 결정할 수 있습니다. 노력을 분산하여 자원을 낭비하는 대신 경쟁 분석을 사용하여 이길 수 있는 하나의 대상을 선택하고 보다 압축되었지만 고도로 표적화된 방식으로 자원을 사용하십시오.

경쟁 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까? 시작하려면 직접적인 경쟁자를 식별해야 합니다. 이들은 동일한 대상 고객 및 규모로 귀하와 동일한 업계에 속할 것입니다. 이러한 경쟁자는 대형 매장이나 백화점이 아닙니다. 귀하와 규모가 비슷한 비즈니스입니다. 그런 다음 콘텐츠 마케팅, SEO 및 소셜 미디어 마케팅을 포함하는 경쟁업체의 마케팅 계획을 검토해야 합니다. 그들에게 가장 효과적인 것으로 보이는 노력을 조사하십시오.

경쟁업체가 리드를 생성하고 비즈니스를 구축하는 방법을 알 수 있다면 귀하도 동일한 작업을 수행하고 실패로부터 배울 수 있습니다. 두 발로 뛰어들 필요는 없습니다. 간단한 것부터 시작하십시오. 경쟁업체의 소셜 미디어에 정기적으로 불만 사항이 있는지 조사하는 것이 좋은 출발점입니다. 이것은 그들이 다루지 않는 것 같은 경향을 발견한 경우에 특히 그렇습니다. 이것은 어떤 의미에서 영웅이 될 수 있는 위치를 나타냅니다. 경쟁자의 전략에서 약한 부분을 찾아내서 유리하게 사용하십시오.

변호사, 성형 외과 의사, 정형 외과 의사, 치과 의사 또는 가맹점 등 업종에 따라 경쟁자를 연구하는 데 사용하는 방법이 다릅니다. 우리는 당신을 위한 기술을 고안했습니다!

온라인 리드 생성 채널

대부분의 경우 전문 서비스 비즈니스는 리드 생성 전략을 구현하는 데 느립니다. 많은 사람들은 여전히 ​​추천이 신규 고객을 확보하는 유일한 방법이라고 믿습니다. 현재 전략은 청중에게 자신이 해당 분야의 권위자이며 무시할 수 없는 회사임을 보여줌으로써 신뢰를 구축하는 데 기반을 두고 있습니다.

소셜 미디어 리드 생성

대부분의 청중이 소셜 미디어를 사용한다는 사실은 마케터에게 놀라운 일이 아닙니다.

그러니 서둘러서 달력을 만드십시오. 정기적으로 소셜 미디어에 게시하는 습관을 들이십시오. 시간을 갖고 무슨 말을 하고 싶은지 생각해 보세요. 이 모든 것이 당신에 관한 것이어서는 안 됩니다. 예, 자신의 콘텐츠 중 일부를 게시해야 하지만 다른 사람들의 콘텐츠도 상당 부분 공유해야 합니다. 최고가 되기 위해 노력하는 대신 블로거나 다른 웹사이트가 더 유용한 링크를 제공하면 독자를 더 나은 링크로 안내하여 신뢰를 구축할 수 있습니다. 현실을 직시하자. 아무도 모든 분야의 전문가가 아니다.

여기서 리드 육성의 역할이 다시 도입됩니다. 관계 구축은 헌신적인 추종자를 얻는 데 도움이 됩니다. 우리는 마케터로서 최선을 다하고, 긍정적인 것만 제시하고, 부정적인 것은 최소화하고, 불쾌할 때마다 화제를 뒤집으라는 지시를 받습니다. 쉽게 사용할 수 있는 정보가 너무 많으면 "회전"할 여지가 없습니다. 당신은 정통해야합니다. 그렇지 않으면 할 수 있는 사람을 고용해야 합니다!

소셜 미디어에서의 대화

소셜 미디어가 성장하려면 상호 작용이 필요합니다. 귀하의 소셜 네트워킹 프로필은 귀하의 회사가 얼마나 환상적인지에 대한 수천 개의 광고를 게시하는 장소가 아닙니다(예, 우리는 MLM에 대해 이야기하고 있습니다). 시간이 지남에 따라 목표는 다른 사람들과 상호 작용하고 다른 사람들을 돕고 신뢰를 만드는 것입니다. 이것이 대체 리소스를 제공하고 질문에 정직한 답변을 제공하는 것이 중요한 이유입니다. 심야 정보 광고 호스트가 아니라 해당 분야의 전문가로 알려지기를 원합니다.

"아무도 당신 회사에 관심이 없습니다." 그들은 어려움에 대해 걱정합니다. "그들이 찾던 답이 되십시오." 멜로니 도다로 (멜로니 도다로)

마케터는 브랜드를 설명하기 위해 "성격" 및 "인격"과 같은 문구를 사용할 때 깨닫는 것보다 더 정확합니다. 최근 몇 년 동안 심리학자들은 사람들이 따뜻함과 유능함이라는 두 가지 범주를 기반으로 즉각적인 평가를 한다고 추론했습니다. “의도가 무엇입니까?” 그들은 무의식적으로 스스로에게 질문합니다. "그들이 이 계획을 실행할 수 있습니까?" 그리고 "그들이 이 계획을 수행할 수 있는가?"

관련 콘텐츠를 정기적으로 출시하여 고객에게 자신의 능력을 입증하고 있지만 고객에게 "따뜻한" 태도를 보인다는 것을 어떻게 증명합니까? 단순한. 얼굴을 보이게 합니다. 연구에 따르면 "얼굴"이 있는 회사는 32% 더 많은 의견을 받습니다. 진정으로 행복하고 즐거운 실제 직원을 표시하는 것보다 더 개인적인 것은 없습니다.

귀하의 "따뜻함"을 더 보여주기 위해 대부분의 고객 서비스 시간을 소셜 미디어에서 보내십시오. "공적으로는 긍정적, 사적으로는 부정적"이라는 오래된 경영 격언이 있습니다. 공개 플랫폼을 활용하여 고객에게 얼마나 훌륭하게 서비스를 제공하는지 과시하십시오. 누군가의 말이 상처를 준다면 다이렉트 메시지로 도와주겠다고 알리거나 가능하면 직접 도우도록 사무실로 초대하십시오.

소셜 미디어 추적

당신의 노력이 청중과 소통하는 동안 진정으로 더 많은 고객을 유치하고 있는지 알고 싶습니다. 즉각적인 결과가 나타나지 않더라도 낙담하지 마십시오. 결과를 수량화하려면 사용하려는 측정항목을 선택하고 이를 고수해야 합니다.

• 비트리
• 트위터 분석
• 훗스위트
• 트위토노미
• 페이스북 분석
• 퀸틀리

블로깅을 통한 리드 제네레이션

인터넷 리드 생성 측면에서 블로깅은 독특한 기능을 합니다. 블로그가 직접 리드를 많이 생성한다는 것이 사실입니까? 올바르게 수행하면 확실히 할 수 있습니다.

방문자를 웹사이트로 유도하는 가장 효과적인 전략 중 하나는 블로그입니다. 귀하의 블로그에서 양질의 SEO 자료를 사용하여 귀하의 웹사이트에 많은 고품질 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 한 단계 더 나아가 소셜 미디어에서 블로그 콘텐츠를 홍보할 수도 있습니다.

블로그를 자주 하여 웹사이트를 최신 상태로 유지하는 것은 훌륭한 접근 방식입니다. 정기적으로 유용한 콘텐츠를 추가하여 Google 키워드 검색에서 가시성을 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트의 가시성이 향상되어 더 많은 방문자를 얻을 수 있으며 결과적으로 브랜드에 대한 신뢰와 주제 전문가로서의 신뢰도를 높일 수 있습니다.

블로깅은 리드를 육성하는 환상적인 전략입니다. 제품/서비스를 좋아하지만 회사에 대해 들어본 적이 없어서 돈을 넘기는 것을 주저한다고 가정해 보겠습니다. 그래서 당신은 그들이 서비스/제품에 대해 더 많은 것을 알아낼 수 있는지 알아보기 위해 Google로 이동하고, 당신은 그 회사가 업계에 대한 몇 가지 심층 기사를 가지고 있다는 것을 발견합니다. 기사는 잘 쓰여지고 유익합니다. 당신은 새로운 것을 발견하고 있으며 이 이상한 회사가 무엇을 말해야 하는지 진정으로 궁금합니다. 당신이 그것을 알고 있다면 그들의 제품/서비스에 대해 더 지불할 의향이 있습니까? 물론 그럴 것이다. 이것은 실제 리드 육성의 훌륭한 예입니다!

라이브 채팅 및 채팅 봇을 통해 리드 얻기

한 달에 6~8회 블로그를 운영하는 회사는 트래픽이 2배 증가합니다. 앞서 언급했듯이 업계 전문가로 간주되기를 원하므로 모든 블로그 기사에는 소셜 미디어와 마찬가지로 다른 블로그에 대한 링크와 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다. 클릭 유도문안을 포함하는 가장 자연스러운 방법 중 하나는 블로그를 통하는 것입니다. 결국, 블로그의 목적은 잠재 고객 중 한 명이 제기한 질문에 답하는 것입니다.

챗봇이 정확히 무엇인가요? 챗봇은 잠재 고객이나 고객이 보낸 메시지에 자동으로 응답하는 프로그램입니다. 항상 같은 방식으로 응답하거나 메시지에 따라 다르게 응답하도록 봇을 만들 수 있습니다. 그들은 키워드를 추가하여 특정 질문에 대한 특정 응답을 생성하도록 "학습"됩니다.

챗봇은 메시지를 수신하고 응답하기 위해 문자, 채팅 창 및 소셜 미디어 사이트와 같은 매체를 사용하는 경우가 많습니다.

비즈니스 봇은 매력적인 것부터 사악한 것까지 다양한 모양과 크기로 제공되지만 이것이 미래의 방식이라는 점은 부인할 수 없습니다! Facebook에 따르면 매월 기업과 고객 간에 20억 건의 통신이 전송됩니다.

개인의 66%는 전화보다 문자를 선호합니다(저도 알고 있습니다!). 사람들은 53%의 시간 동안 메시지를 보낼 수 있는 회사와 쇼핑할 가능성이 더 큽니다.

뒤쪽에 있는 사람들의 경우 53%의 개인이 의사소통이 가능한 회사와 쇼핑할 가능성이 더 높습니다.

생각해보면 그 숫자가 어마어마하다. 잠재 고객의 절반 이상이 단순히 메시지를 보낼 수만 있다면 전화를 걸 수 있는 회사보다 회사를 선택할 것입니다. 그것이 챗봇을 사용하는 이유가 충분하지 않다면 무엇인지 잘 모르겠습니다.

다음은 우리가 가장 좋아하는 챗봇 서비스 중 일부입니다.

• 모바일 원숭이
• 경향
• 라이브챗

이메일 최적화

이메일 마케팅이 어려운 작업으로 보이더라도 다음을 고려하십시오. 이미 작업의 절반을 완료했습니다. 누군가 귀하에게 이메일 주소를 제공하면 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있다는 의미입니다. 결과적으로 이메일은 잠재 고객에 대한 프레젠테이션으로 시작됩니다. 이 단계는 틈새 시장에서 가능한 잠재 고객의 대상 목록을 만들고 개별적으로 연락하는 것입니다. 네, 제가 직접 말했습니다. 이것은 매우 취약한 리드의 신뢰를 얻는 중요한 단계입니다. "모든 사람에게 적합한" 이메일을 받는 것은 큰 전환점입니다.

"이메일 옵트인"은 이메일 마케팅에서 가장 분명하면서도 가장 간과되는 측면 중 하나입니다. 관심 있는 리드를 얻기 위해 열심히 노력했으며 이제 이메일을 받기를 고대하는 만족스러운 구독자로 전환할 때입니다. 옵트인 옵션을 구현하면 팔로어가 기대하는 업데이트를 받을 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 노력의 후속 단계에서도 도움이 됩니다.

이메일 리드를 계속 육성하고 싶기 때문에 자연스럽게 느껴지더라도 이메일에 "스팸"이라는 단어를 사용해서는 안 됩니다. 여기에는 모든 문구가 포함되며 "스팸 없음을 약속합니다."와 같은 문구가 포함됩니다. 그것은 음식과 마찬가지로 절대 존재해서는 안됩니다. 도움이 될 것이라고 생각하더라도 도움이 되지는 않습니다. "스팸"이라는 단어만 말하면 전환율이 18% 감소합니다.

강력한 클릭 유도문안 포함

진실은 당신이 사람들에게 다음에 해야 할 일에 대한 지침을 제공하지 않으면 그들은 아무 것도 하지 않을 가능성이 높다는 것입니다. 잘 디자인된 웹사이트에 최적화된 블로그는 고품질 리드를 생성해야 합니다. 그러나 사람들이 블로그를 읽고 떠나는 것을 원하지 않습니다. 이메일 뉴스레터, 팟캐스트 또는 사용 가능한 기타 무료 리소스에 가입하기를 원합니다. 이를 위해서는 콘텐츠가 충분히 강력하고 CTA가 충분히 설득력이 있어야 합니다.

강력한 클릭 유도문안은 인바운드 링크(다른 사이트에서 귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크)에 추가할 수 있습니다. 이 작업을 수행하려면 독자가 yes로 응답하도록 가능한 한 간단하게 만들고 싶습니다. 링크에 "때문에"라는 단어를 포함시키는 것은 좋은 심리적 전술입니다. 정보 뒤에는 일반적으로 "때문에"라는 단어가 옵니다. 독자들은 질문에 대한 답을 찾기 위해 블로그를 읽고 있으므로 자연스럽게 "이유"를 알고 싶어할 것입니다.

트래픽을 전환하는 또 다른 전략은 무료로 무언가를 제공하는 것입니다. 당신에게서 무료로 무언가를 얻는 사람들은 나중에 무언가를 살 가능성이 더 큽니다. 이 기술에서는 문에 발을 들여놓는 방식이 사용됩니다. 처음에는 "확실히" 적은 양을 요구하고 점차적으로 늘리십시오.

좋은 클릭 유도문안은 일반적으로 짧고 직접적입니다. 가능한 한 구체적으로 작성하십시오. 설득력이 있지만 불쾌하지 않습니다.

클릭 유도문안은 동시에 정확하고 혁신적일 수 있습니다. 자유롭게 상상력을 발휘하여 회사의 요구 사항에 맞게 클릭 유도문안을 사용자 정의하십시오.

전환을 위한 방문 페이지

한 가지 건전한 조언: 방문 페이지가 웹사이트 방문자를 리드로 전환하도록 최적화되어 있는지 확인하십시오. 마케터와 웹사이트 개발자는 모두 전용 방문 페이지와 연결된 강력한 클릭 유도문안의 중요성을 종종 무시합니다.

연결과 관련하여 우리 마케터는 심리학을 사용하는 경향이 있습니다. 다음은 유익한 것으로 밝혀진 몇 가지 방문 페이지 단어 또는 구문과 그 이유입니다.

• 시작 하기 - 방문자가 클릭 후 즉시 조치를 취할 수 있다는 인상을 줍니다. 조금 힘이 나는 것 같지 않으세요?
• 놓치지 마세요 - 이것은 우리를 초등학교 시절로 데려다줍니다. 어른이 되어서도 소외되고 싶은 사람은 아무도 없습니다.
• 지금은 쇼핑할 때 입니다. 여성들은 윈도우 쇼핑을 좋아합니다. 이렇게 하면 시청자가 지불하지 않고도 엿볼 수 있습니다.
• 무료 가입 - "무료"라는 단어는 전환율 증가에 대한 입증된 기록을 보유하고 있습니다. 숫자는 거짓말을 하지 않습니다.
• 지금 행동하십시오 . 긴급성을 조성하는 것은 일부 잠재 고객에게 필요한 것일 수 있습니다.
• 방문 예약 - 이것은 미루는 사람들을 위한 것입니다. 그 결과 독자는 문의 양식으로 연결됩니다.
• 지금 가입하십시오! 젊든 늙었든 누구나 자신이 더 큰 것의 일부인 것처럼 느끼고 싶어합니다. 따라서 이 옵션을 사용하여 시청자에게 "그룹"의 일부일 수 있음을 알립니다!
• 자세히 알아보기- 이것은 회의론자들을 위한 훌륭한 옵션입니다. 약속이 필요하지 않음을 보여줍니다. 그들은 이 시점에서 단순히 자신을 교육하기 때문에 클릭에 대해 더 나은 느낌을 받습니다.

트래픽을 최대한 활용하기 위해 웹사이트를 맞춤화하는 것은 어려울 수 있습니다. 이를 보장하는 가장 좋은 방법은 전문가를 고용하는 것입니다! 당사의 디지털 마케팅 서비스에 대한 자세한 정보는 여기에서 확인할 수 있습니다.

방문 페이지에 대해 자세히 알아보기

일을 계획하고 계획을 세워라

이것은 이중적인 조언입니다. 처음에는 마케팅 전략이 필요합니다. 어두운 곳에서만 사진을 찍지 마십시오. 이것은 내가 상상할 수 있는 가장 비효율적인 시간과 자원의 사용입니다! 시간을 내어 고객에게 다가가는 방법과 이를 위해 어떤 전술을 사용할지 생각해 보세요. 둘째, 항상 준비하는 것이 좋습니다. 리드가 전화를 걸면 판매 전환에 도움이 됩니다. 유능한 마케터는 항상 자신의 제품과 조직뿐만 아니라 자신이 접근하는 잠재 고객도 조사할 것입니다.

"실패 계획, 실패 계획"이라는 말이 있습니다. "실패할 계획을 세워라."

계속 전진

돈이 쏟아지고 있기 때문에 잠재 고객을 "아기"할 필요가 없습니다. 그렇죠? 잘못된. 이것은 마케팅과 관련하여 기업이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나입니다. 당신을 정상으로 끌어올린 이름 없는 영웅들을 절대 잊지 말고, 회사가 시작되고 운영되면 가속 페달을 절대 밟지 마십시오. 대신, 계속 전진하기 위한 모멘텀을 활용하십시오. 수익이 증가함에 따라 마케팅에 소비하는 시간을 늘립니다. 이것이 당신이 당신의 사업을 크게 늘리는 방법입니다!

이메일 마케팅, 블로깅 및 소셜 미디어를 균형 있게 사용하고 사용하는 능력에 자신이 없다면 계획 단계에 더 많은 시간을 할애하거나 전문가를 고용해야 할 수 있습니다. 그것이 중요합니다!

귀하의 투자가 최대한의 방식으로 할당되도록 보장하기 위해 길을 따라 도달할 수 있는 체크포인트 또는 적당한 목표를 만드십시오. 통계를 보고 KPI(핵심 성과 지표)를 달성하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

이러한 성과를 측정할 때 성공 사례를 지렛대로 활용하는 것이 좋습니다. 결국 신뢰와 확신을 얻는 사업을 하고 있다면 '신뢰하는 사람 수'의 성공을 활용하여 더 많은 신뢰와 추종자를 얻는 것이 어떻겠습니까? 좋은 의미로, 그것은 눈덩이 효과입니다!