Digitale Marketingstrategie zur Lead-Generierung

Die Verbrauchergewohnheiten ändern sich im Laufe der Zeit, und Ihre Techniken zur Generierung von Online-Leads sollten dies ebenfalls tun. Kunden haben heute andere Erwartungen als Kunden früherer Jahre.

Als Marketingagenten, Produkthändler und Geschäftsinhaber müssen wir uns an den sich ständig verändernden Markt und unsere Strategien anpassen, um die Bekanntheit und den Gewinn zu maximieren.

Sie fragen sich vielleicht, warum dies von Bedeutung ist. Ich frage, warum Ihr Unternehmen so bedeutend ist. Einfach ausgedrückt: Sie können das beste Produkt der Welt herstellen, aber Sie können es nicht verkaufen, bis Sie Kunden oder Interessenten haben.

Ziel ist es, eine große Anzahl qualitativ hochwertiger Leads zu generieren. Ein erfolgreiches Lead-Generierungssystem kann Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen, indem es Ihrem Verkaufsteam nicht nur eine große Anzahl von Interessenten, sondern auch wertvolle Interessenten liefert.

Was ist Online-Lead-Generierung?

Die Praxis, Leads für Ihr Unternehmen über das Internet zu erstellen, wird als „Online-Lead-Generierung“ bezeichnet.

Was genau ist ein Lead? Ein Lead ist eine Person, eine Gruppe von Personen oder eine Organisation, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet hat. Das ist alles dazu. Verfangen Sie sich nicht in Kleinigkeiten.

Wenn Sie einen potenziellen Verbraucher finden, endet die Lead-Generierung nicht. Sie werfen Ihrem Verkäufer nicht einfach einen Namen in den Eimer und hoffen das Beste. Wenn dies zur Gewohnheit wird, glauben Sie mir, wenn ich sage, dass Ihre Verkaufsmannschaft Sie verachten wird. Lead Nurturing ist ein wichtiger Bestandteil der Leadgenerierung. Lead Nurturing ist, wenn ein Vermarkter die Lead-Generierung nutzt, um nicht nur Kunden zu entdecken, sondern auch Verbindungen zu Personen herzustellen, die noch keine Kunden sind.

Wir haben alle schon vom Marketing-Funnel gehört, und zu verstehen, wie er funktioniert, ist immer noch für alle Vermarkter von entscheidender Bedeutung. Die Lead-Generierung ist einer der wichtigsten Aspekte des Funnels. Wie bereits angedeutet. Sie haben kein Geschäft, wenn Sie keine Leads erstellen können.

Sie sind nicht allein, wenn die Erstellung von Leads eine Herausforderung für Sie oder Ihr Unternehmen zu sein scheint.

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Hochwertige Lead-Generierung

Nicht alle Leads sind gleich und nicht jeder Lead ist ein guter Lead, so hart das auch klingen mag. Laut SlideShare werden nur 5-10 % der qualifizierten Leads erfolgreich in einen Verkauf umgewandelt. Aber woher wissen Sie, ob ein Lead „qualifiziert“ ist? Zwischen „nicht gut“ und „qualifiziert“ scheint es viele Grauzonen zu geben.

Sie müssen zunächst eine ideale Käuferpersönlichkeit erstellen, um festzustellen, wer sich als Lead qualifiziert. Eine ideale Käuferpersönlichkeit ist eine fiktive Figur, die viele der gleichen Eigenschaften wie Ihre aktuellen Kunden hat: Alter, Geschlecht, Vorlieben, Abneigungen, Geographie und so weiter. Je mehr demografische Merkmale Sie für Ihre Persona sammeln können, desto höher wird später Ihre Conversion-Rate sein.

Einfach ausgedrückt, je selektiver Sie bei der Verfolgung von Leads sind, desto höher wird Ihre Lead-Conversion-Rate sein. Nehmen Sie die Fotos Ihrer Zielkäufer-Personas aus dem Kühlschrank und verwenden Sie sie sinnvoll. Segmentieren Sie Ihre Personas und sprechen Sie sie entsprechend an. Die Aufgabe, Ihre persönlichen Gruppen zu auditieren, entwickelt sich ständig weiter. Sie können die Gruppen verschieben und mischen, während die Personas den Käuferlebenszyklus durchlaufen, um sie in ihrem aktuellen Zustand auf natürlichere Weise anzusprechen. Sie werden dadurch verbesserte Ergebnisse sehen. Die Erstellung von Online-Leads ist schwierig, und Sie müssen möglicherweise manchmal einen Fachmann beauftragen.

Taktiken zur Leadgenerierung

Eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung kann eine Vielzahl von Marketingstrategien einsetzen. Darunter sind, sind aber nicht beschränkt auf:

• Suchmaschinenoptimierung
• Sozialen Medien
• Inhaltsvermarktung
• Live-Events
• PPC-Anzeigen (Pay-per-Click).
• Webinare

Wenn ein Lead entdeckt wird, hört die Lead-Generierung nicht auf. Das Verfahren ist noch im Gange. Diese Übergangszeit wird als Lead Nurturing bezeichnet. Dies ist der Prozess des Aufbaus einer Beziehung zu potenziellen Kunden. Diese Phase des Prozesses konzentriert sich auf die Kommunikationsbemühungen, die darauf abzielen, Probleme zu lösen und auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden einzugehen. Dies mag wie Zeit- und Ressourcenverschwendung erscheinen, aber Statistiken zur Lead-Pflege lügen nicht.

Im Vergleich zu eigenständigen E-Mails erhalten Lead-Pflege-E-Mails eine 4- bis 10-mal höhere Antwortrate.

Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, sich auf etwas anderes zu konzentrieren, kann es, wenn es richtig gemacht wird, tatsächlich die beste Nutzung Ihrer Zeit sein.

Nehmen Sie zum Beispiel Sportmannschaften. Sie verbringen Stunden um einen Fernseher gedrängt und schauen sich die vorherigen Spiele ihrer Konkurrenz an. Auf diese Weise können sie die Stärken und Schwächen jedes Spielers untersuchen und bestimmen, was verbessert werden muss, um zu gewinnen. Anstatt Ressourcen zu verschwenden, indem Sie Ihre Bemühungen zerstreuen, wählen Sie ein Ziel, das Sie schlagen können, und setzen Sie Ihre Ressourcen mithilfe von Wettbewerbsanalysen konzentrierter und dennoch zielgerichteter ein.

Wie geht man bei einer Wettbewerbsanalyse vor? Zunächst müssen Sie Ihre direkten Konkurrenten identifizieren. Diese werden in der gleichen Branche wie Sie tätig sein, mit der gleichen Zielgruppe und Größe. Diese Konkurrenten sind keine großen Kaufhäuser oder Kaufhäuser. Dies sind Unternehmen, die ähnlich groß sind wie Sie. Dann müssen Sie den Marketingplan der Wettbewerber untersuchen, der Content-Marketing, SEO und Social-Media-Marketing umfasst. Untersuchen Sie, welche Bemühungen für sie am effektivsten zu sein scheinen.

Wenn Sie herausfinden können, wie Ihre Konkurrenten Leads generieren und ihr Geschäft aufbauen, können Sie herausfinden, wie Sie dasselbe für Ihr Unternehmen tun und aus ihren Fehlern lernen können. Sie müssen nicht mit beiden Füßen hineinspringen. Fühlen Sie sich frei, mit etwas Einfachem zu beginnen: Regelmäßig die sozialen Medien Ihrer Konkurrenten auf Beschwerden zu untersuchen, ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Dies gilt insbesondere, wenn Sie eine Tendenz bemerken, die sie nicht anzusprechen scheinen. Dies zeigt einen Ort, an dem Sie gewissermaßen der Held sein können. Finden Sie die Schwachstelle in der Strategie Ihrer Mitbewerber und nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil.

Abhängig von Ihrer Branche: Sind Sie Rechtsanwalt, plastischer Chirurg, orthopädischer Chirurg, Zahnarzt oder Franchisenehmer, werden die Methoden, mit denen Sie Ihre Konkurrenten untersuchen, unterschiedlich sein. Wir haben Techniken nur für Sie entwickelt!

Kanäle zur Online-Lead-Generierung

In den meisten Fällen haben professionelle Dienstleistungsunternehmen ihre Strategien zur Lead-Generierung nur langsam umgesetzt. Viele Menschen glauben immer noch, dass Empfehlungen die einzige Methode sind, um neue Kunden zu gewinnen. Die aktuelle Strategie basiert darauf, Vertrauen aufzubauen, indem Sie Ihrem Publikum zeigen, dass Sie eine Autorität auf Ihrem Gebiet und ein Unternehmen sind, das es sich nicht leisten kann, es zu ignorieren.

Social-Media-Lead-Generierung

Die Tatsache, dass der Großteil ihres Publikums soziale Medien nutzt, sollte Marketingspezialisten nicht überraschen.

Also, gehen Sie voran und wagen Sie den Sprung und erstellen Sie einen Kalender. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, regelmäßig auf Social Media zu veröffentlichen. Nehmen Sie sich Zeit und überlegen Sie, was Sie sagen wollen. Diese sollen sich nicht nur um dich drehen. Ja, Sie sollten einige Ihrer eigenen Inhalte posten, aber Sie sollten auch einen guten Teil der Inhalte anderer Personen teilen. Anstatt zu versuchen, der Beste zu sein, schaffen Sie Vertrauen, wenn ein Blogger oder eine andere Website einen hilfreicheren Link anbietet, indem Sie Ihre Leser auf den besseren Link lenken. Seien wir ehrlich: Niemand ist Experte auf allen Gebieten.

Hier wird die Rolle des Lead Nurturing wieder eingeführt. Der Aufbau von Beziehungen wird Ihnen helfen, treue Anhänger zu gewinnen. Als Vermarkter sind wir angewiesen, unser Bestes zu geben, nur das Positive zu präsentieren, das Negative zu minimieren und das Thema umzudrehen, wenn es unangenehm wird. Es gibt keinen Platz zum „Spinnen“, wenn so viele Informationen leicht verfügbar sind. Sie müssen authentisch sein oder jemanden einstellen, der das kann!

Der Dialog in den sozialen Medien

Damit Social Media wachsen kann, braucht es Interaktion. Ihr Social-Networking-Profil ist nicht der Ort, um tausend Anzeigen darüber zu posten, wie fantastisch Ihr Unternehmen ist (ja, wir sprechen über MLMs). Im Laufe der Zeit ist das Ziel, mit anderen zu interagieren, anderen zu helfen und Vertrauen zu schaffen. Aus diesem Grund ist es wichtig, alternative Ressourcen bereitzustellen und ehrliche Antworten auf Fragen zu geben. Sie möchten als Experte auf Ihrem Gebiet bekannt sein, nicht als nächtlicher Infomercial-Moderator.

„Niemand interessiert sich für Ihr Unternehmen.“ Sie sind besorgt über ihre Schwierigkeiten. „Sei die Antwort, nach der sie gesucht haben.“ Melonie Dodaro (Melonie Dodaro)

Vermarkter sind genauer, als ihnen vielleicht bewusst ist, wenn sie Ausdrücke wie „Persönlichkeit“ und „Charakter“ verwenden, um Marken zu beschreiben. Psychologen haben in den letzten Jahren festgestellt, dass Menschen schnelle Bewertungen auf der Grundlage von zwei Kategorien vornehmen: Wärme und Kompetenz. "Was sind die Absichten?" sie hinterfragen sich unbewusst. „Sind sie in der Lage, diese Pläne auszuführen?“ und "Sind sie in der Lage, diese Pläne auszuführen?"

Sie demonstrieren Ihren Kunden Ihre Fähigkeiten, indem Sie regelmäßig relevante Inhalte veröffentlichen, aber wie zeigen Sie ihnen, dass Sie „warm“ sind? Einfach. Machen Sie Ihr Gesicht sichtbar. Laut Studien erhalten Firmen mit „Gesicht“ 32 % mehr Kommentare. Nichts ist persönlicher, als echte Mitarbeiter zu zeigen, die wirklich glücklich und angenehm sind.

Um Ihre „Herzlichkeit“ weiter zu demonstrieren, verbringen Sie den größten Teil Ihrer Kundendienstzeit in sozialen Medien. „Positiv in der Öffentlichkeit, negativ im Privaten“, lautet die alte Management-Weisheit. Nutzen Sie Ihre öffentlichen Plattformen, um zu zeigen, wie wunderbar Sie Ihren Kunden dienen. Wenn die Worte einer Person verletzend sind, informieren Sie sie einfach per Direktnachricht darüber, dass Sie ihnen helfen werden, oder laden Sie sie in Ihr Büro ein, damit Sie ihnen, wenn möglich, persönlich helfen können.

Social-Media-Tracking

Sie möchten wissen, ob Ihre Bemühungen wirklich mehr Kunden gewinnen, während Sie mit Ihrem Publikum interagieren. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie keine sofortigen Ergebnisse bemerken. Um die Ergebnisse zu quantifizieren, sollten Sie die Metriken auswählen, die Sie verwenden möchten, und sich an sie halten.

• Bit.ly
• Twitter-Analytics
• Hootsuite
• Twitonomie
• Facebook-Analytics
• Quintly

Lead-Generierung durch Bloggen

In Bezug auf die Internet-Lead-Generierung spielt das Bloggen eine besondere Rolle. Stimmt es, dass Blogs viele direkte Leads generieren? Das können sie sicher, wenn es richtig gemacht wird.

Eine der effektivsten Strategien, um Besucher auf Ihre Website zu lenken, ist das Bloggen. Sie können eine große Anzahl hochwertiger Interessenten auf Ihre Website locken, indem Sie hochwertiges SEO-Material in Ihren Blogs verwenden. Sie könnten sogar noch einen Schritt weiter gehen und Ihre Blog-Inhalte in den sozialen Medien bewerben.

Es ist ein wunderbarer Ansatz, Ihre Website durch regelmäßiges Bloggen auf dem neuesten Stand zu halten. Sie können Ihre Sichtbarkeit bei der Google-Schlüsselwortsuche erhöhen, indem Sie regelmäßig nützliche Inhalte hinzufügen. Dadurch erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website, was zu mehr Besuchern und damit zu mehr Vertrauen in Ihre Marke sowie zu mehr Glaubwürdigkeit als Fachexperte führt.

Bloggen ist eine fantastische Strategie, um Leads zu pflegen. Angenommen, Ihnen gefällt ein Produkt/eine Dienstleistung, aber Sie haben noch nie von dem Unternehmen gehört, deshalb zögern Sie, Ihr Geld zu geben. Sie gehen also zu Google, um zu sehen, ob sie mehr über die Dienstleistung/das Produkt erfahren können, und Sie entdecken, dass das Unternehmen mehrere ausführliche Artikel über die Branche hat. Die Artikel sind gut geschrieben und informativ. Sie entdecken neue Dinge und sind wirklich neugierig, was dieses seltsame Unternehmen zu sagen hat. Wären Sie eher bereit, für ihr Produkt/ihre Dienstleistung zu bezahlen, wenn Sie das wüssten? Das würde es natürlich. Dies ist ein hervorragendes Beispiel für Lead Nurturing in Aktion!

Leads durch Live-Chat und Chat-Bots erhalten

Unternehmen, die sechs- bis achtmal im Monat bloggen, verdoppeln den Traffic. Wie bereits erwähnt, möchten Sie als Branchenexperte angesehen werden, daher sollte jeder Blog-Artikel Links zu anderen Blogs sowie Handlungsaufforderungen enthalten, genau wie Social Media. Eine der natürlichsten Methoden, um einen Aufruf zum Handeln einzufügen, ist ein Blog. Schließlich ist der Zweck Ihres Blogs, eine Frage zu beantworten, die von einem Ihrer potenziellen Kunden gestellt wird.

Was genau sind Chatbots? Chatbots sind Programme, die automatisch auf Nachrichten Ihrer Interessenten oder Kunden antworten. Sie können Ihren Bot so erstellen, dass er je nach Nachricht immer gleich antwortet oder unterschiedlich antwortet. Ihnen wird „beigebracht“, durch das Hinzufügen von Schlüsselwörtern spezifische Antworten auf spezifische Anfragen zu generieren.

Um Nachrichten zu empfangen und darauf zu antworten, verwenden Chatbots häufig Medien wie Text, Chatfenster und Social-Media-Websites.

Business-Bots gibt es in einer Vielzahl von Formen und Größen, von charmant bis finster, aber es lässt sich nicht leugnen, dass sie der Weg der Zukunft sind! Laut Facebook werden monatlich 2 Milliarden Mitteilungen zwischen Unternehmen und Kunden gesendet.

Sechsundsechzig Prozent der Personen schreiben lieber eine SMS als ein Telefon (ich weiß, dass ich das tue!). Menschen kaufen in 53 % der Fälle eher bei Firmen ein, denen sie eine Nachricht senden können.

53 Prozent der Personen im hinteren Bereich kaufen eher bei Unternehmen ein, die es ihnen ermöglichen, mit ihnen zu kommunizieren.

Wenn Sie darüber nachdenken, stammelt diese Zahl. Über die Hälfte Ihrer potenziellen Kunden wird Ihr Unternehmen einem Unternehmen vorziehen, das sie anrufen können, wenn sie Ihnen einfach eine Nachricht senden können. Wenn das nicht Grund genug ist, einen Chatbot zu verwenden, bin ich mir nicht sicher, was es ist.

Im Folgenden sind einige unserer bevorzugten Chatbot-Dienste aufgeführt:

• Beweglicher Affe
• Drift
• Live-Chat

E-Mail optimieren

Auch wenn E-Mail-Marketing eine schwierige Aufgabe zu sein scheint, bedenken Sie Folgendes: Sie haben bereits die Hälfte der Arbeit erledigt. Wenn Ihnen jemand seine E-Mail-Adresse mitteilt, bedeutet dies, dass er an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Daher beginnt die E-Mail mit einem Pitch für potenzielle Kunden. In dieser Phase erstellen Sie eine gezielte Liste möglicher Interessenten in Ihrer Nische und sprechen sie individuell an. Ja, ich habe es selbst gesagt. Dies ist ein entscheidender Schritt, um das Vertrauen des ach so zerbrechlichen Leads zu gewinnen. Eine E-Mail zu erhalten, die „eine Einheitsgröße für alle“ ist, ist eine große Abtörnung.

„E-Mail-Opt-in“ ist einer der offensichtlichsten und auch am meisten übersehenen Aspekte des E-Mail-Marketings. Sie haben hart daran gearbeitet, interessierte Leads zu gewinnen, und jetzt ist es an der Zeit, sie in zufriedene Abonnenten umzuwandeln, die sich auf Ihre E-Mails freuen. Die Implementierung einer Opt-in-Option garantiert nicht nur, dass Ihre Follower die erwarteten Updates erhalten, sondern unterstützt Sie auch in der Nachbereitungsphase Ihrer Marketingbemühungen.

Da Sie Ihre E-Mail-Leads weiterhin pflegen möchten, sollten Sie niemals das Wort „Spam“ in Ihren E-Mails verwenden, auch wenn es sich natürlich anfühlt, sie zu locken. Dies umfasst alle Sätze und enthält Sätze wie „Wir versprechen keinen Spam“. Es sollte, wie das Essen, niemals vorhanden sein. Auch wenn Sie glauben, dass es helfen wird, wird es nicht: Allein das Wort „Spam“ zu sagen, reduziert die Conversions um 18 %.

Fügen Sie einen starken Call-to-Action hinzu

Die Wahrheit ist, dass, wenn Sie den Leuten keine Anweisungen geben, was als nächstes zu tun ist, sie wahrscheinlich nichts tun werden. Ein gut optimierter Blog auf einer gut gestalteten Website sollte qualitativ hochwertige Leads generieren. Sie möchten jedoch nicht, dass die Leute Ihre Blogs lesen und dann verlassen. Sie möchten, dass sie sich für Ihren E-Mail-Newsletter, Podcast oder andere kostenlose Ressourcen anmelden, die Ihnen zur Verfügung stehen. Um dies zu erreichen, stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt stark genug und Ihr CTA überzeugend genug ist.

Ein starker Call-to-Action kann zu eingehenden Links hinzugefügt werden (Links zurück zu Ihrer Website von einer anderen Website). Sie möchten es dem Leser so einfach wie möglich machen, mit Ja zu antworten, damit dies funktioniert. Es ist eine nette psychologische Taktik, das Wort „weil“ in Ihren Link aufzunehmen. Den Angaben folgt meist das Wort „weil“. Ihre Leser lesen Ihren Blog, um eine Antwort auf eine Frage zu finden, die sie haben, also werden sie natürlich „Gründe dafür“ sehen wollen.

Eine weitere Strategie, um Traffic zu konvertieren, besteht darin, etwas kostenlos zu verschenken. Menschen, die etwas kostenlos von Ihnen bekommen, kaufen später eher etwas. Bei dieser Technik wird der Fuß-in-der-Tür-Ansatz verwendet. Fordern Sie zunächst eine kleine Menge an, „sicher“, und erhöhen Sie sie dann allmählich.

Ein guter Aufruf zum Handeln ist normalerweise kurz und direkt. Seien Sie so genau wie möglich. Seien Sie überzeugend, aber nicht unausstehlich.

Handlungsaufforderungen können gleichzeitig präzise und innovativ sein. Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf, um Ihren Call-to-Action an die Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen.

Zielseiten für die Konvertierung

Ein guter Ratschlag: Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten so optimiert sind, dass sie Website-Besucher in Leads umwandeln. Vermarkter und Website-Entwickler ignorieren häufig, wie wichtig es ist, einen starken Call-to-Action zu haben, der mit einer dedizierten Zielseite verknüpft ist.

Wenn es um das Verlinken geht, neigen wir Marketingspezialisten dazu, uns der Psychologie zu bedienen. Hier sind ein paar Landing-Page-Wörter oder -Phrasen, die wir als nützlich entdeckt haben, und warum:

• Erste Schritte – Dies erweckt den Eindruck, dass der Besucher nach dem Klicken sofort handeln kann. Glaubst du nicht, dass es ein wenig ermächtigend ist?
• Nicht verpassen – Das versetzt uns zurück in unsere Grundschulzeit. Niemand möchte ausgeschlossen werden, auch nicht als Erwachsener.
• Jetzt ist die Zeit zum Shoppen – Frauen lieben den Schaufensterbummel. Dies lädt Ihre Zuschauer ein, einen Blick darauf zu werfen, ohne dass eine Zahlung erforderlich ist.
• Kostenlos anmelden – Das Wort „kostenlos“ hat eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei steigenden Conversions. Zahlen lügen nicht.
• Handeln Sie jetzt – Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, kann genau das sein, was einige Ihrer potenziellen Kunden brauchen.
• Planen Sie einen Besuch – Dies ist für die Leute, die zögern. Der Leser wird dadurch auf ein Kontaktformular geleitet.
• Machen Sie jetzt mit! Jeder möchte das Gefühl haben, Teil von etwas Größerem zu sein, egal ob jung oder alt. Verwenden Sie also diese Option, um Ihre Zuschauer wissen zu lassen, dass sie möglicherweise Teil Ihrer „Gruppe“ sind!
• Erfahren Sie mehr – Dies ist eine großartige Option für Ihre Skeptiker. Es zeigt, dass keine Verpflichtung erforderlich ist. Sie fühlen sich beim Klicken wohler, weil sie sich an dieser Stelle einfach weiterbilden.

Es kann schwierig sein, Ihre Website so anzupassen, dass Sie den größten Nutzen aus Ihrem Traffic ziehen. Der beste Weg, dies sicherzustellen, ist die Beauftragung eines Experten! Weitere Informationen zu unseren digitalen Marketingdiensten finden Sie hier.

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Planen Sie Ihre Arbeit und arbeiten Sie am Plan

Dies ist ein zweifacher Ratschlag. Zunächst benötigen Sie eine Marketingstrategie. Fotografieren Sie nicht nur im Dunkeln. Das ist die ineffizienteste Nutzung von Zeit und Ressourcen, die ich mir vorstellen kann! Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie Sie Kunden erreichen und welche Taktiken Sie dabei anwenden werden. Zweitens ist es immer eine gute Idee, vorbereitet zu sein. Wenn Ihre Leads anrufen, hilft dies bei der Umwandlung von Verkäufen. Ein kompetenter Vermarkter recherchiert nicht nur sein Produkt und seine Organisation, sondern auch die potenziellen Kunden, die er anspricht.

„Fail to plan, plan to fail“, wie das alte Sprichwort sagt. „Machen Sie einen Plan, um zu scheitern.“

Gib niemals auf

Sie brauchen Ihre Interessenten nicht zu „babys“, weil das Geld hereinströmt, oder? Falsch. Dies ist einer der häufigsten Fehler, die Unternehmen machen, wenn es um Marketing geht. Vergessen Sie nie die unbesungenen Helden, die Sie an die Spitze getrieben haben, und lassen Sie niemals das Gaspedal los, wenn Ihr Unternehmen einmal am Laufen ist. Nutzen Sie stattdessen die Dynamik, um weiter voranzukommen. Steigern Sie die Zeit, die Sie für Marketing aufwenden, wenn Ihr Umsatz wächst. So steigern Sie Ihr Geschäft massiv!

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie E-Mail-Marketing, Blogging und soziale Medien in Einklang bringen und nutzen können, müssen Sie möglicherweise mehr Zeit für die Planungsphase aufwenden oder einen Experten beauftragen. Es ist so kritisch!

Erstellen Sie Kontrollpunkte oder bescheidene Ziele, die Sie unterwegs erreichen können, um sicherzustellen, dass Ihre Investitionen auf die größtmögliche Weise verteilt werden. Sie sollten sich Ihre Statistiken ansehen, um festzustellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, Ihre KPIs (Key Performance Indicators) zu erreichen.

Es ist eine gute Idee, Ihre Erfolgsgeschichten als Hebel zu nutzen, wenn Sie diese Leistungen messen. Schließlich, wenn Sie im Geschäft sind, Vertrauen und Zuversicht zu gewinnen, warum nicht den Erfolg von „wie viele Menschen vertrauen Ihnen“ nutzen, um noch mehr Vertrauen und Anhänger zu gewinnen? Auf eine gute Art und Weise ist es ein Schneeballeffekt!