Lead Generation için Dijital Pazarlama Stratejisi

Tüketici alışkanlıkları zamanla gelişir ve çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma teknikleriniz de gelişmelidir. Günümüz müşterilerinin geçmiş yıllardaki müşterilerden farklı beklentileri bulunmaktadır.

Pazarlama acenteleri, ürün satıcıları ve işletme sahipleri olarak, maruz kalma ve kârı en üst düzeye çıkarmak için sürekli değişen pazara ve stratejilerimize uyum sağlamalıyız.

Bunun neden önemli olduğunu merak edebilirsiniz. Şirketinizin neden bu kadar önemli olduğunu soruyorum. Basitçe söylemek gerekirse, dünyanın en iyi ürününü üretebilirsiniz, ancak müşterileriniz veya potansiyel müşterileriniz olana kadar onu satamazsınız.

Amaç, çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteri oluşturmaktır. Başarılı bir potansiyel müşteri yaratma sistemi, satış ekibinize yalnızca çok sayıda potansiyel müşteri değil, aynı zamanda değerli potansiyel müşteriler de sağlayarak şirketinizin büyümesine yardımcı olabilir.

Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma Nedir?

İnterneti kullanarak kuruluşunuz için müşteri adayları oluşturma uygulamasına "çevrimiçi müşteri adayı oluşturma" denir.

Kurşun tam olarak nedir? Müşteri adayı, ürününüze veya hizmetinize ilgi duyduğunu ifade eden bir kişi, bir grup insan veya bir kuruluştur. Hepsi bu kadar. Detaylara takılmayın.

Potansiyel bir tüketiciyi bulduğunuzda, olası satış yaratma sona ermez. Satış elemanınızın kovasına sadece bir isim atıp en iyisini ummazsınız. Bu bir alışkanlık haline gelirse, satış ekibinizin sizi küçümseyeceğini söylediğimde bana inanın. Kurşun besleme, kurşun üretiminin önemli bir unsurudur. Müşteri adayı yetiştirme, bir pazarlamacının yalnızca müşterileri keşfetmek için değil, aynı zamanda henüz müşteri olmayan insanlarla bağlantılar oluşturmak için de olası satış yaratmayı kullanmasıdır.

Hepimiz pazarlama hunisini duyduk ve nasıl çalıştığını anlamak tüm pazarlamacılar için hala çok önemli. Müşteri adayı oluşturma, huninin en önemli yönlerinden biridir. Daha önce belirtildiği gibi. Herhangi bir potansiyel müşteri oluşturamazsanız, hiçbir işiniz olmaz.

Müşteri adayı yaratmak sizin veya firmanız için bir meydan okuma gibi görünüyorsa yalnız değilsiniz.

AYRICA OKUYUN: ROAS Nedir – Reklam Harcamalarının Getirisi?

Yüksek Kaliteli Müşteri Adayı Üretimi

Tüm potansiyel müşteriler eşit yaratılmamıştır ve kulağa ne kadar sert gelse de her müşteri adayı iyi bir müşteri adayı değildir. SlideShare'e göre, uygun potansiyel müşterilerin yalnızca %5-10'u başarılı bir şekilde satışa dönüşüyor. Ancak bir olası satışın "nitelikli" olup olmadığını nasıl bilebilirsiniz? 'İyi değil' ve 'nitelikli' arasında çok fazla gri alan var gibi görünüyor.

Kimin potansiyel müşteri olarak nitelendirildiğini belirlemek için önce ideal bir alıcı kişiliği oluşturmalısınız. İdeal bir alıcı kişiliği, mevcut müşterilerinizle aynı özelliklerin çoğunu paylaşan kurgusal bir figürdür: yaş, cinsiyet, beğeniler, beğenmemeler, coğrafya vb. Kişiliğiniz için ne kadar çok demografi toplayabilirseniz, daha sonra dönüşüm oranınız o kadar yüksek olacaktır.

Basitçe söylemek gerekirse, olası satışları takip etme konusunda ne kadar seçici olursanız, olası satış dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur. Hedef alıcı kişiliğinizin fotoğraflarını buzdolabından çıkarın ve iyi bir şekilde kullanın. Kişilerinizi bölümlere ayırın ve buna göre onlara ulaşın. Kişisel gruplarınızı denetleme görevi her zaman gelişmektedir. Kişiler alıcı yaşam döngüsü boyunca ilerledikçe, mevcut durumlarında onlara daha doğal bir şekilde hitap etmek için grupları taşıyabilir ve karıştırabilirsiniz. Bunun sonucunda daha iyi sonuçlar göreceksiniz. Çevrimiçi müşteri adayı oluşturma zor ve zaman zaman bir profesyonel kiralamanız gerekebilir.

Kurşun Yaratan Taktikler

Başarılı bir olası satış yaratma kampanyası, çeşitli pazarlama stratejileri kullanabilir. Bunlar arasında, ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere:

• Arama motoru optimizasyonu
• Sosyal medya
• İçerik pazarlama
• Canlı etkinlikler
• PPC (tıklama başına ödeme) Reklamları
• Web seminerleri

Bir müşteri adayı keşfedildiğinde, müşteri adayı üretimi durmaz. Prosedür halen devam etmektedir. Bu geçiş dönemi, kurşun besleme olarak adlandırılır. Bu, potansiyel müşterilerle bir ilişki kurma sürecidir. Sürecin bu aşaması, sorunları çözmeyi ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan iletişim çabalarına odaklanır. Bu, zaman ve kaynak israfı gibi görünebilir, ancak yol gösterici istatistikler yalan söylemez.

Bağımsız e-postalarla karşılaştırıldığında, müşteri yetiştirme e-postaları yanıt oranının 4-10 katıdır.

Rekabetinizi Analiz Edin

Zamanınızı başka bir şeye odaklanarak harcamak mantıksız görünse de, doğru yapılırsa, aslında zamanınızın en iyi kullanımı olabilir.

Örneğin spor takımlarını ele alalım. Saatlerini bir televizyonun etrafında toplanarak rakiplerinin önceki maçlarını izleyerek geçirirler. Bu, her oyuncunun güçlü ve eksikliklerini incelemelerini ve kazanmak için nelerin geliştirilmesi gerektiğini belirlemelerini sağlar. Çabalarınızı dağıtarak kaynakları boşa harcamak yerine, rekabet analizini kullanarak kaynaklarınızı daha yoğun ancak yüksek oranda hedeflenmiş bir şekilde yenmek ve kullanmak için bir hedef seçin.

Rekabet analizi yapmak için nasıl bir yol izliyorsunuz? Başlamak için doğrudan rakiplerinizi belirlemelisiniz. Bunlar sizinle aynı sektörde, aynı hedef kitle ve büyüklükte olacaklar. Bu rakipler büyük mağazalar veya büyük mağazalar değil. Bunlar, sizinkine benzer büyüklükteki işletmelerdir. Ardından, içerik pazarlaması, SEO ve sosyal medya pazarlamasını içeren rakiplerin pazarlama planını incelemelisiniz. Hangi çabaların onlar için en etkili olduğunu inceleyin.

Rakiplerinizin nasıl müşteri adayları oluşturduğunu ve işlerini nasıl kurduğunu anlayabilirseniz, aynısını kendiniz için nasıl yapacağınızı ve onların başarısızlıklarından ders alabilirsiniz. İki ayağınızla atlamanız gerekmez. Basit bir şeyle başlamaktan çekinmeyin: Rakibinizin sosyal medyasını şikayetler için düzenli olarak incelemek, başlamak için mükemmel bir yerdir. Bu, özellikle ele almıyor gibi görünen bir eğilim fark ederseniz doğrudur. Bu, bir anlamda kahraman olabileceğiniz bir yeri gösteriyor. Rakiplerinizin stratejisindeki zayıf yeri bulun ve bunu avantajınız için kullanın.

Sektörünüze bağlı olarak: avukat, plastik cerrah, ortopedi cerrahı, diş hekimi veya franchise sahibi misiniz, rakiplerinizi incelemek için kullandığınız yöntemler değişiklik gösterecektir. Sadece sizin için teknikler geliştirdik!

Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Yaratma Kanalları

Çoğunlukla, profesyonel hizmet işletmeleri, olası satış yaratma stratejilerini uygulamakta yavaş kalmıştır. Birçok kişi hala tavsiyelerin yeni müşteriler edinmenin tek yolu olduğuna inanıyor. Mevcut strateji, hedef kitlenize kendi alanınızda bir otorite ve görmezden gelemeyecekleri bir şirket olduğunuzu göstererek güven oluşturmaya dayanmaktadır.

Sosyal Medya Kurşun Üretimi

Kitlelerinin büyük kısmının sosyal medyayı kullanması pazarlamacılar için sürpriz olmamalı.

Öyleyse devam edin ve dalın ve bir takvim yapın. Düzenli olarak sosyal medyada yayınlamayı alışkanlık haline getirin. Zaman ayırın ve ne söylemek istediğinizi düşünün. Bunların hepsi seninle ilgili olmamalı. Evet, kendi içeriğinizin bir kısmını yayınlamalısınız, ancak diğer insanların içeriğinin de büyük bir kısmını paylaşmalısınız. En iyi olmaya çalışmak yerine, bir blogger veya başka bir web sitesi daha faydalı bir bağlantı sunuyorsa, okuyucularınızı daha iyi bağlantıya yönlendirerek güven oluşturacaksınız. Kabul edelim: hiç kimse her alanda uzman değildir.

Bu, kurşun beslemenin rolünün yeniden ortaya çıktığı yerdir. İlişki kurma, sadık takipçiler kazanmanıza yardımcı olacaktır. Pazarlamacılar olarak elimizden gelenin en iyisini yapmak, yalnızca olumluyu sunmak, olumsuzu en aza indirmek ve tatsız hale geldiğinde konuyu tersine çevirmek için talimat aldık. Hazırda bu kadar çok bilgi varken “dönmeye” yer yoktur. Özgün olmalısın ya da yapabilecek birini işe almalısın!

Sosyal Medyada Diyalog

Sosyal medyanın büyümesi için etkileşime ihtiyacı var. Sosyal ağ profiliniz, şirketinizin ne kadar harika olduğu hakkında binlerce reklam yayınlayabileceğiniz yer değil (evet, MLM'lerden bahsediyoruz). Zamanla amaç başkalarıyla etkileşim kurmak, başkalarına yardım etmek ve güven yaratmaktır. Bu nedenle alternatif kaynaklar sağlamak ve sorulara dürüst yanıtlar vermek çok önemlidir. Gece yarısı reklam sunucusu olarak değil, alanınızda uzman olarak bilinmek istiyorsunuz.

"Şirketiniz kimsenin umurunda değil." Zorluklarından endişe duyuyorlar. "Aradıkları cevap ol." Melonie Dodaro (Melonie Dodaro)

Pazarlamacılar, markaları tanımlamak için "kişilik" ve "karakter" gibi ifadeler kullandıklarında fark edebileceklerinden daha doğrudur. Psikologlar, son yıllarda insanların iki kategoriye dayalı anlık değerlendirmeler yaptıkları sonucuna vardılar: sıcaklık ve yeterlilik. "Niyetler ne?" bilinçaltında kendilerini sorgularlar. "Bu planları gerçekleştirebilecek kapasitedeler mi?" ve “Bu planları gerçekleştirebilecek durumdalar mı?”

Düzenli olarak alakalı içerik yayınlayarak yeteneklerinizi müşterilerinize gösteriyorsunuz, ancak onlara "sıcak" olduğunuzu nasıl gösteriyorsunuz? Basit. Yüzünü görünür yap. Araştırmalara göre, “yüzü” olan firmalar %32 daha fazla yorum alıyor. Gerçekten mutlu ve keyifli gerçek çalışanları sergilemekten daha kişisel bir şey olamaz.

"Sıcaklığınızı" daha fazla göstermek için müşteri hizmetleri zamanınızın çoğunu sosyal medyada geçirin. Eski yönetim atasözünün dediği gibi, "kamusal alanda olumlu, özelde olumsuz". Müşterilerinize ne kadar harika hizmet ettiğinizi göstermek için herkese açık platformlarınızı kullanın. Birinin sözleri kırıcıysa, onlara doğrudan mesaj yoluyla yardım edeceğinizi söyleyin veya mümkünse şahsen yardım edebilmeniz için ofisinize davet edin.

Sosyal Medya Takibi

Hedef kitlenizle etkileşim kurarken çabalarınızın gerçekten daha fazla müşteri getirip getirmediğini bilmek istiyorsunuz. Anında sonuç fark etmezseniz cesaretiniz kırılmasın. Sonuçları ölçmek için kullanmak istediğiniz metrikleri seçmeli ve bunlara bağlı kalmalısınız.

• bit.ly
• Twitter Analizi
• Hootsuite
• Twitonomi
• Facebook Analizi
• Quintly

Bloglama Yoluyla Potansiyel Müşteri Oluşturma

İnternet kurşun üretimi açısından, bloglama ayırt edici bir işleve sahiptir. Blogların çok sayıda doğrudan potansiyel müşteri oluşturduğu doğru mu? Doğru yapılırsa kesinlikle yapabilirler.

Web sitenize ziyaretçi çekmek için en etkili stratejilerden biri blog yazmaktır. Bloglarınızda kaliteli SEO materyalleri kullanarak çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteriyi web sitenize çekebileceksiniz. Hatta bir adım daha ileri gidebilir ve blog içeriğinizi sosyal medyada tanıtabilirsiniz.

Sık sık blog yazarak web sitenizi taze tutmak, bunu yapmak için harika bir yaklaşımdır. Düzenli olarak faydalı içerikler ekleyerek Google anahtar kelime aramalarında görünürlüğünüzü artırabilirsiniz. Bunu yaparak, web sitenizin görünürlüğünü artırarak daha fazla ziyaretçiye ve bunun sonucunda markanıza daha fazla güvenin yanı sıra bir konu uzmanı olarak güvenilirliğini artırırsınız.

Bloglama, potansiyel müşterileri geliştirmek için harika bir stratejidir. Diyelim ki bir üründen/hizmetten keyif alıyorsunuz, ancak şirketi hiç duymadınız, bu nedenle paranızı teslim etmekte tereddüt ediyorsunuz. Böylece, hizmet/ürün hakkında daha fazla bilgi edinip öğrenemeyeceklerini görmek için Google'a gidersiniz ve şirketin sektörle ilgili birkaç derinlemesine makalesi olduğunu keşfedersiniz. Makaleler iyi yazılmış ve bilgilendirici. Yeni şeyler keşfediyorsunuz ve bu tuhaf şirketin ne söyleyeceğini gerçekten merak ediyorsunuz. Bunu bilseydiniz, ürünleri/hizmetleri için ödeme yapmaya daha istekli olur muydunuz? Elbette olurdu. Bu, eylem halindeki kurşun beslemenin mükemmel bir örneğidir!

Canlı Sohbet ve Sohbet Botları Aracılığıyla Potansiyel Müşteri Elde Etme

Ayda altı ila sekiz kez blog yazan şirketler, trafikte iki kat artış görüyor. Daha önce belirtildiği gibi, bir endüstri uzmanı olarak görülmek istiyorsunuz, bu nedenle her blog makalesi, tıpkı sosyal medya gibi, diğer bloglara bağlantılar ve harekete geçirici mesajlar içermelidir. Harekete geçirici mesaj eklemenin en doğal yöntemlerinden biri blog kullanmaktır. Ne de olsa blogunuzun amacı, potansiyel müşterilerinizden birinin sorduğu bir soruyu yanıtlamaktır.

Chatbotlar tam olarak nedir? Chatbot'lar, potansiyel müşterileriniz veya müşterileriniz tarafından gönderilen mesajlara otomatik olarak yanıt veren programlardır. Botunuzu her zaman aynı şekilde yanıtlayacak veya mesaja bağlı olarak farklı yanıt verecek şekilde oluşturabilirsiniz. Anahtar kelimeler ekleyerek belirli sorulara belirli yanıtlar üretmeleri “öğretilir”.

Mesajları almak ve yanıtlamak için sohbet robotları genellikle metin, sohbet pencereleri ve sosyal medya siteleri gibi ortamları kullanır.

İş botları, büyüleyiciden uğursuzlara kadar çeşitli şekil ve boyutlarda gelir, ancak onların geleceğin yolu oldukları inkar edilemez! Facebook'a göre, işletmeler ve müşteriler arasında ayda 2 milyar iletişim gönderiliyor.

Bireylerin yüzde altmış altısı telefon yerine metin yazmayı tercih ediyor (biliyorum!). İnsanların %53 oranında mesaj gönderebilecekleri firmalardan alışveriş yapma olasılıkları daha yüksek.

Arkadakiler için, bireylerin yüzde 53'ü, kendileriyle iletişim kurmalarına izin veren şirketlerden alışveriş yapma olasılığı daha yüksek.

Bunu düşündüğünüzde, bu sayı kekeliyor. Potansiyel müşterilerinizin yarısından fazlası, sadece size mesaj gönderebilirlerse arayabilecekleri bir şirket yerine şirketinizi seçecektir. Bu bir chatbot kullanmak için yeterli bir neden değilse, ne olduğundan emin değilim.

Aşağıdakiler, favori chatbot hizmetlerimizden bazılarıdır:

• Mobil Maymun
• sürüklenme
• Canlı sohbet

E-postayı Optimize Edin

E-posta pazarlaması zor bir görev gibi görünse bile şunu göz önünde bulundurun: işin yarısını zaten tamamladınız. Birisi size e-posta adresini verirse, ürününüz veya hizmetinizle ilgilendikleri anlamına gelir. Sonuç olarak, e-posta, potansiyel müşterilere bir satış konuşmasıyla başlar. Bu aşama, nişinizdeki olası potansiyel müşterilerin hedeflenmiş bir listesini oluşturmak ve onlara bireysel olarak ulaşmaktır. Evet, kendim söyledim. Bu, çok kırılgan liderin güvenini kazanmak için çok önemli bir adımdır. "Herkese uyan tek beden" bir e-posta almak büyük bir sonuçtur.

“E-posta katılımı”, e-posta pazarlamasının en belirgin ve aynı zamanda en çok gözden kaçan yönlerinden biridir. İlgilenen potansiyel müşteriler elde etmek için çok çalıştınız ve şimdi onları e-postalarınızı almayı dört gözle bekleyen memnun abonelere dönüştürmenin zamanı geldi. Bir katılım seçeneği uygulamak, yalnızca takipçilerinizin bekledikleri güncellemeleri almasını garanti etmekle kalmaz, aynı zamanda pazarlama çabalarınızın takip aşamasında size yardımcı olur.

E-posta potansiyel müşterilerinizi beslemeye devam etmek istediğiniz için, onları cezbetmek doğal gelse bile, e-postalarınızda asla "spam" kelimesini kullanmamalısınız. Bu, tüm ifadeleri ve "spam olmayacağına söz veriyoruz" gibi ifadeleri içerir. O, yemek gibi, asla mevcut olmamalıdır. Yardımcı olacağına inansanız bile, olmaz: sadece "spam" kelimesini söylemek, dönüşümleri %18 oranında azaltır.

Güçlü Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

Gerçek şu ki, insanlara daha sonra ne yapacakları konusunda talimat vermezseniz, muhtemelen hiçbir şey yapmayacaklardır. İyi tasarlanmış bir web sitesinde iyi optimize edilmiş bir blog, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmalıdır. Ancak, sadece insanların bloglarınızı okumasını ve ardından gitmesini istemezsiniz. E-posta bülteninize, podcast'inize veya sahip olduğunuz diğer ücretsiz kaynaklara kaydolmalarını istiyorsunuz. Bunun gerçekleşmesi için içeriğinizin yeterince güçlü olduğundan ve CTA'nızın yeterince ikna edici olduğundan emin olun.

Gelen bağlantılara (başka bir siteden sitenize geri bağlantılar) güçlü bir harekete geçirici mesaj eklenebilir. Bunun işe yaraması için okuyucunun evet yanıtını olabildiğince basit hale getirmek istiyorsunuz. Bağlantınıza “çünkü” kelimesini eklemek güzel bir psikolojik taktiktir. Bilgiyi genellikle “çünkü” kelimesi takip eder. Okuyucularınız, sahip oldukları bir soruya yanıt bulmak için blogunuzu okuyorlar, bu nedenle doğal olarak “nedenlerini” görmek isteyecekler.

Trafiği dönüştürmek için başka bir strateji, bir şeyi ücretsiz olarak vermektir. Sizden ücretsiz bir şey alan kişilerin daha sonra bir şey satın alma olasılığı daha yüksektir. Bu teknikte kapıya ayak yaklaşımı kullanılır. Önce küçük bir miktar talep edin, “emin” ve ardından yavaş yavaş artırın.

İyi bir harekete geçirici mesaj genellikle kısa ve doğrudandır. Mümkün olduğunca spesifik olun. İkna edici olun, ancak iğrenç değil.

Harekete geçirici mesajlar aynı anda hem doğru hem de yenilikçi olabilir. Harekete geçirici mesajınızı şirketinizin taleplerine uyacak şekilde özelleştirmek için hayal gücünüzü kullanmaktan çekinmeyin.

Dönüşüm için Açılış Sayfaları

Bir parça sağlam tavsiye: Açılış sayfalarınızın web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek için optimize edildiğinden emin olun. Pazarlamacılar ve web sitesi geliştiricileri, özel bir açılış sayfasına bağlı güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olmanın önemini sıklıkla görmezden gelir.

İş bağlantı kurmaya gelince, biz pazarlamacılar psikolojiyi kullanma eğilimindeyiz. Yararlı olduğunu keşfettiğimiz birkaç açılış sayfası kelimesini veya kelime öbeğini ve nedenini aşağıda bulabilirsiniz:

• Başlayın- Bu, ziyaretçinin tıkladıktan hemen sonra harekete geçebileceği izlenimini verir. Bunun biraz güçlendirici olduğunu düşünmüyor musun?
• Kaçırmayın - Bu bizi ilkokul günlerimize geri götürüyor. Yetişkinler de olsa kimse dışlanmak istemez.
• Şimdi alışveriş zamanı - kadınlar vitrin alışverişine bayılıyor. Bu, görüntüleyenlerinizi ödeme gerektirmeden bir göz atmaya davet eder.
• Ücretsiz Kaydolun- “Ücretsiz” kelimesi, dönüşümleri artırma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahiptir. Rakamlar yalan söylemez.
• Şimdi Harekete Geçin- Aciliyet duygusu yaratmak, bazı potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu şey olabilir.
• Bir Ziyaret Planlayın - Bu, erteleyen insanlar içindir. Bunun sonucunda okuyucu bir iletişim formuna yönlendirilir.
• Şimdi bize katılın! İster genç ister yaşlı olsun, herkes daha büyük bir şeyin parçası gibi hissetmek ister. Bu nedenle, izleyicilerinize "grubunuzun" bir parçası olabileceklerini bildirmek için bu seçeneği kullanın!
• Daha Fazla Bilgi Edinin- Bu, şüphecileriniz için harika bir seçenektir. Herhangi bir taahhüdün gerekli olmadığını gösterir. Tıklama konusunda kendilerini daha iyi hissediyorlar çünkü bu noktada sadece kendilerini eğitiyorlar.

Web sitenizi trafiğinizden en fazla değeri elde edecek şekilde uyarlamak zor olabilir. Bunu sağlamanın en iyi yolu bir uzman kiralamaktır! Dijital pazarlama hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Açılış sayfaları hakkında daha fazla bilgi edinin

İşinizi Planlayın ve Plana Çalışın

Bu iki yönlü bir tavsiyedir. Başlangıçta bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak. Sadece karanlıkta fotoğraf çekmeyin. Bu, hayal edebileceğim en verimsiz zaman ve kaynak kullanımı! Müşterilere nasıl ulaşacağınızı ve bunu yapmak için hangi taktikleri kullanacağınızı düşünmek için biraz zaman ayırın. İkincisi, hazırlıklı olmak her zaman iyi bir fikirdir. Potansiyel müşterileriniz aradığında, satışların dönüştürülmesine yardımcı olur. Yetkili bir pazarlamacı her zaman yalnızca ürününü ve organizasyonunu değil, aynı zamanda ulaştığı potansiyel müşterileri de araştıracaktır.

Eski atasözünün dediği gibi "Planlamayın, başarısız olmayı planlayın". "Başarısız olmak için bir plan yapın."

İleriye doğru gitmeye devam et

Para akıyor diye beklentilerinizi “bebek” yapmanıza gerek yok, değil mi? Yanlış. Bu, pazarlama söz konusu olduğunda işletmelerin yaptığı en yaygın hatalardan biridir. Sizi zirveye taşıyan isimsiz kahramanları asla unutmayın ve şirketiniz çalışmaya başladığında gaz pedalından asla vazgeçmeyin. Bunun yerine, ilerlemeye devam etmek için momentumdan yararlanın. Geliriniz arttıkça pazarlamaya harcadığınız süreyi artırın. Böylece işinizi büyük ölçüde artırmış olursunuz!

E-posta pazarlama, blog oluşturma ve sosyal medyayı dengeleme ve kullanma becerinizden emin değilseniz, planlama aşamasına daha fazla zaman ayırmanız veya bir uzman tutmanız gerekebilir. O kadar kritik!

Yatırımlarınızın mümkün olan en iyi şekilde tahsis edilmesini sağlamak için yol boyunca ulaşmak için kontrol noktaları veya mütevazı hedefler oluşturun. KPI'larınızı (temel performans göstergeleri) karşılama yolunda olup olmadığınızı belirlemek için istatistiklerinize bakmak isteyeceksiniz.

Bu başarıları ölçerken başarı öykülerinizi bir kaldıraç olarak kullanmak iyi bir fikirdir. Sonuçta, eğer güven ve güven kazanma işindeyseniz, neden daha fazla güven ve takipçi kazanmak için “sana güvenen kaç kişi” başarısını kullanmıyorsunuz? İyi bir şekilde, bu bir kartopu etkisi!