أفضل طريقة لإنفاق 5000 دولار لميزانية التسويق

المفتاح نحو امتلاك عمل تجاري ناجح هو امتلاك فكرة رائعة جديدة ومثيرة ، ولكن أيضًا العمل بجد قدر المستطاع لتحويل هذه الفكرة إلى حقيقة. إذا تمكنت من القيام بذلك ، فأنت بالتأكيد على الطريق الصحيح! لسوء الحظ ، لا يضمن بناء فريق رائع وامتلاك منتج رائع أن يعرف الناس عن خدمتك أو منتجك. كشركة صغيرة ذات تدفق نقدي محدود ، من المعقد نوعًا ما الاستثمار في ميزانية تسويقية ، خاصةً عندما تكون قد بدأت للتو ويمكن أن تكون استراتيجيات تسويق النمو الجديدة مثل وسائل التواصل الاجتماعي مربكة بعض الشيء.

يعتقد معظم الناس أن وجود ميزانية تسويق تكلف عشرات الآلاف من الدولارات. حسنًا ، هذا لا يحدث. لنفترض أن لديك 5000 دولار فقط وتريد تحقيق أقصى استفادة من كل دولار يتم إنفاقه ، لكنك لست متأكدًا تمامًا من كيفية استثمار هذه الأموال. إذا كان الأمر كذلك ، فإليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك حتى يتم ملاحظتك وتوليد بعض الطنانة في السوق:

البحث عن المتجر

يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على فهم عملائك ، والتعرف على منافسيك والأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك. بادئ ذي بدء ، عليك أن تعرف أين تركز ميزانيتك التسويقية والبحث هو أفضل طريقة للبدء. أفضل جزء عندما يتعلق الأمر بالبحث هو أنه لا يكلفك أي شيء ويمكن أن يكون حاسمًا في أي حملة تسويقية.

يتمثل أحد الجوانب المهمة جدًا في بحثك في العثور على جمهور مستهدف ، مما يعني أنه يتعين عليك تحديد نوع الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا المنتج أو الخدمة التي تحاول بيعها. تواصل مع الأشخاص وحدد أي منصة وسائط اجتماعية يمكن أن تكون أكثر فعالية لترويج عملك. هذه بالتأكيد أفضل طريقة لبناء أساس لحملتك ولا تكلفك سوى الوقت.

مسابقة

مفتاح آخر للنجاح في أي عمل هو أن يكون لديك فهم واضح لمنافسيك. يمكنك البدء باستخدام مؤشرات Google وتنبيهات Google ، لمعرفة ما الذي تنوي منافسيك القيام به. لا يهم إذا كنت تعتقد أن فكرتك تملأ فجوة فريدة في السوق لأنه يمكنك دائمًا العثور على شركات أخرى تقدم منتجات أو خدمات مماثلة كما تفعل أنت.

لكن كن حذرًا ، ستؤثر شدة المنافسة على الإمكانات الإجمالية لنجاح عملك. من المهم حقًا معرفة ما تتعامل معه. إنه شيء واحد إذا كان لديك 3 شركات فقط كمنافسين ، وبهذه الطريقة يكون من الأسهل تتبع كل ما يفعلونه والقيام به بشكل أفضل. ولكن هناك شيء آخر تمامًا إذا كانت هناك مائة شركة تقدم منتجات مماثلة لمنتجك ، في هذه الحالة يكون من الصعب تتبع منافسيك.

هذه واحدة من أهم خطوات العملية ولن تأخذ أي شيء من ميزانية التسويق الخاصة بك.

إنشاء موقع على شبكة الانترنت

حتى إذا كنت لا تبيع خدمات أو منتجات عبر الإنترنت ، والتي تتطلب بوضوح موقعًا على شبكة الإنترنت ، فيمكن أن يمثل أحدهم بطاقة عمل عبر الإنترنت ، مع معلومات حول الخدمات التي تقدمها.

وفقًا لاستطلاع عام 2016 من Bright Local ، فإن غالبية الأشخاص الذين يدخلون إلى موقع ويب يبحثون عما يلي ، بهذا الترتيب المحدد:

• قائمة المنتجات / الخدمات
• ساعات الفتح / الإغلاق
• رقم التليفون
• قائمة الاسعار
• العنوان الفعلي
• نموذج الاتصال / البريد الإلكتروني
• الخريطة واتجاهات القيادة

إذا قمت بإجراء بحث بسيط على مواقع الأعمال التجارية الصغيرة ، فستفاجأ باكتشاف أن نصفهم لا يمتلك واحدًا. بالنسبة للمراحل الأولى من عملك ، هناك بعض الخدمات التي يمكن أن توفر لك موقعًا إلكترونيًا يعمل بكامل طاقته وتكلف ما يصل إلى 20 دولارًا في الشهر. ثم يمكنك لاحقًا الترقية من موقع ويب مبتدئ إلى خدمة تقدم مساعدة احترافية في التصميم. خذ Wix على سبيل المثال ، النظام الأساسي الذي يعتني باسم المجال الخاص بك ، والاستضافة ويقدم لك أيضًا منشئ مواقع الويب. يمكنك دائمًا التفكير في WordPress ، وهو أحد أكثر المنصات شيوعًا التي ينشئ الأشخاص مواقع الويب الخاصة بهم عليها.

مدونة

هناك جانب آخر يجب أن تفكر فيه ، وهو الاحتفاظ بمدونة بها نصائح مفيدة حول الخدمات والمنتجات التي تقدمها ، والنصائح التي قد تهم عملائك. يمكنك أيضًا نشر مقالات مسلية تهدف إلى الحفاظ على تفاعل عملائك ومساعدتك على تطوير علاقة معهم. يمكنك البدء في العمل على أحد هذه المشاريع باستخدام WordPress ، حيث يمكنك استخدام ميزاتهم المجانية وإنشاء مدونة أساسية.

في المتوسط ​​، إذا اعتبرنا أن صيانة موقع ويب تكلف أقل من 20 دولارًا شهريًا ، فهذا يعني أنك لست بحاجة إلى أكثر من 250 دولارًا تقريبًا من ميزانيتك التسويقية لمدة عام واحد. بالنظر إلى أن حملتك التسويقية على الميزانية ، لا يجب أن تدفع مقابل خدمات تصميم الويب ؛ يمكنك فقط إنشاء تصميم أساسي بنفسك ، باستخدام الأدوات التي يوفرها النظام الأساسي الذي تستخدمه.

تنسيب الوسائط

يمكن أن يكون وضع المقالات في وسائل الإعلام جزءًا مهمًا لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك التسويقية. باستخدام المواضع الإعلامية المناسبة ، يمكنك لفت الانتباه إلى حملات تسويقية مختلفة مع بناء السلطة والمصداقية أيضًا. عندما يراك عملاؤك في وسائل الإعلام بطريقة إيجابية ، تظل علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك. إذا قمت بتعيين مقاول أو اتصال وثيق للقيام ببعض المواضع بميزانية محدودة ، فستحصل على بعض الأصول اللازمة لتكون جزءًا من أساليب التسويق الأخرى المذكورة في هذه المقالة.

وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يكون عالم وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا ساحقًا للشركات الصغيرة. بادئ ذي بدء ، يجب أن تركز جهودك الترويجية على منصة واحدة أو اثنتين. هذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على ملفات تعريف على منصات وسائط اجتماعية متعددة لعملك ، ولكن عندما يتعلق الأمر بإنفاق الأموال ، يجب أن تفكر حقًا في أي منها سيحصل على أفضل مشاركة.

يجب أن تفكر في حقيقة أن منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة تعمل بشكل أفضل لبعض الشركات. إذا كنت تروج لنشاط تجاري مرئي ، مثل الفن أو الطعام أو السفر ، فيجب عليك التركيز على Instagram أو Pinterest. إذا كان يجب أن يكون عرضك الترويجي أكثر إفادة وليس مرئيًا ، فيمكنك التركيز على منصات مثل Facebook أو LinkedIn. بمجرد معرفة الأنظمة الأساسية التي يمكن أن تعمل بشكل أفضل لسوقك ، يمكنك البدء في الترويج لأفضل محتوى لديك باستخدام الإعلانات المدفوعة.

إعلانات الفيسبوك

واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي استخدام إعلانات Facebook المدفوعة. تقدم إستراتيجية استخدام ميزانيتك التسويقية أكثر من مجرد مبيعات مباشرة ، كما أنها أداة رائعة تساعدك على زيادة الوعي والإعلان الشفهي. تأكد من أنك تفهم الفرق بين إعلانات Facebook والمشاركات المعززة. تظهر الإعلانات مباشرة في خلاصات الأخبار للمستخدمين ، جنبًا إلى جنب مباشرة مع تحديثات الحالة والصور ومقاطع الفيديو من أصدقائهم ، لذلك لا يمكن تمييزها أحيانًا عن المشاركات العادية. المشاركات المعززة أقل تعقيدًا من إعلانات Facebook. المنشور المعزز هو ببساطة منشور عادي على Facebook تدفعه للوصول إلى جمهور أوسع.

انستغرام

يضم التطبيق القائم على الصور الآن أكثر من 500 مليون مستخدم نشط شهريًا ويتولى أحد أعلى معدلات مشاركة الجمهور في وسائل التواصل الاجتماعي. إعلانات Instagram هي إعلانات بصرية. هذا يعني أنه إذا كان عملك يعتمد بشكل أكبر على الرؤية ، فأنت محظوظ ، لأن Instagram يحصل على مشاركة أكبر في منشوراته وإعلاناته أكثر من Facebook.

تويتر

عندما يتعلق الأمر بتويتر ، فهو ليس أفضل مكان للتسويق بالضبط. Twitter عبارة عن شبكة قابلة للحياة للمشاركة العضوية ، حيث لا يتعين عليك الدفع للوصول إلى جمهورك. من الممارسات الشائعة جدًا أن تشارك ببساطة على Twitter ، ما تروج له بالفعل على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

لا يجب أن يكون هذا الترويج الكامل لوسائل التواصل الاجتماعي مكلفًا. يوصي المحترفون بتخصيص 50 دولارًا فقط لاختبار السيارة التسويقية وإذا كان كل شيء يعمل بشكل جيد ، فيمكنك تخصيص ما بين 5 و 10 دولارات في اليوم. من المهم جدًا أن تكون متسقًا مع عرضك الترويجي ، حتى لا يشك العملاء في شرعيتك. هذا لا يعني أنه يتعين عليك الترويج لمنشور ما كل يوم ، ولكن حتى إذا قمت بذلك ثلاث مرات في الأسبوع ، فإنك ستنفق 1000 دولار فقط على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كل عام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

قد يبدو الأمر غريبًا تمامًا ، نظرًا لحقيقة أننا نعيش في عصر الأدوات والطرق المذهلة للترويج لعملك ، لكن التسويق عبر البريد الإلكتروني القديم البسيط لا يزال أحد أفضل الطرق لاستثمار أموالك. في الواقع ، عائد الاستثمار الذي يأتي من البريد الإلكتروني هو أكثر مما تعتقد. اتضح أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن لأصحاب الأعمال توقع رؤية متوسط ​​عائد يبلغ حوالي ثمانية وثلاثين دولارًا. فكر في بعض أكبر مزودي هذا النوع من الخدمات ، مثل MailChimp. تهدف هذه المنصة على سبيل المثال إلى مساعدة الشركات في العثور على جمهورها وإشراك عملائها وبناء علامتها التجارية. بعض المنصات الأخرى التي تقدم خدمات مماثلة هي: Constant Contact و Emma و Aweber.

شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك حقًا هو التأكد من تحسين حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المختلفة ، حتى يتمكن الأشخاص من قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية أو أجهزة الكمبيوتر. تشير الإحصائيات إلى أن 66٪ من رسائل البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة تتم قراءتها على الهواتف الذكية ، لذلك إذا لم تقم بتحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك لتعمل عبر أجهزة متعددة ، فستفقد مبيعات جديدة وعملاء جدد.

مع خدمات مثل MailChimp ، يمكنك حتى البدء بدون أموال (ولكن مع ميزات محدودة متاحة) وبعد ذلك يمكنك البدء في إنفاق ما لا يزيد عن 10 دولارات شهريًا. وبذلك يصل إجمالي حملتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني إلى 120 دولارًا سنويًا.

وسائل الإعلام الحيل

وسيلة التحايل هي استراتيجية تسويقية مصممة لجذب العملاء. في مثل هذا السوق المزدحم ، يمكن أن تجذب الحيل الكثير من الاهتمام. ثم يمكنك العثور على استراتيجيات مختلفة ، مثل استخدام عروض ترويجية خاصة محدودة ، خاصة لبضعة أيام بعد العطلات الرئيسية ، مثل عيد الشكر أو عيد الميلاد. يمكنك أيضًا التفكير في تقديم هدية (عرض أحد منتجاتك أو خدماتك) التي يمكن أن تجعل الكثير من الأشخاص على اتصال بنشاطك التجاري ، نظرًا لحقيقة أن لديهم شيئًا يكسبونه منه.

طريقة فعالة للغاية لجذب انتباه الجمهور هي التبرع ببعض المال. من المرجح أن ينتبه أعضاء وسائل الإعلام والجمهور لمنتجك أو خدمتك عندما يكون لديهم شيء يربحون منه. هناك الكثير من الطرق لاستثمار ميزانيتك التسويقية وخلق بعض الضجة في السوق مقابل 1000 دولار. على سبيل المثال ، يمكنك التبرع للجمعيات الخيرية أو تمويل بعض المنح الدراسية لبعض الأشخاص الذين يتم اختيارهم عشوائيًا. سيكون البديل الجيد للغاية هو إجراء مسابقة ومنح جائزة جذابة مثل السفر بالفائز إلى مكان ما ، أو استضافة حفل عشاء مع فائزين متعددين.

الدعاية المحلية

بعد أن قمت بتغطية كل شيء عندما يتعلق الأمر بالويب وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي ، حان الوقت للتركيز على التسويق "في العالم الحقيقي". أحد أفضل الخيارات لاستخدام ميزانيتك التسويقية هو استخدام إعلان متكرر في منشور محلي. الكلمة الرئيسية "متكررة" وهي تشير إلى حقيقة أن الإعلان عن شيء لمرة واحدة فقط لن ينجح ، لأنك تحتاج إلى العثور على المنشور الذي يمكن أن يعمل بشكل أفضل لعملك.

يمكنك القيام بذلك بالطريقة القديمة باستخدام الإعلانات المطبوعة ، أو يمكنك أن تكون مبدعًا وتجربة إعلانات الراديو أو الإعلانات التلفزيونية المحلية. على الرغم من أن العديد من العلامات التجارية تعتقد أن الوسائط المطبوعة والراديو قد ماتت ، إلا أنها يمكن أن تكون فعالة جدًا للشركات المحلية الصغيرة.

من الممارسات الشائعة هذه الأيام حضور الأحداث أو المؤتمرات الخاصة. هذه المؤتمرات والاتفاقيات والمعارض التجارية المتعلقة بعملك موجودة بالتأكيد ، ما عليك سوى العثور عليها. يمكن أن يؤدي المشاركة في هذا النوع من الأحداث إلى زيادة الوعي بمنتجاتك وخدماتك ، خاصة على المستوى المحلي. فكر في الأمر ، سوف يسمع الكثير من الناس منك مباشرةً ما تقدمه وكيف تقدمه ، وبهذه الطريقة ، سيتم نشر الإعلانات الشفوية. يمكنك إنشاء أكثر من خطة إعلانية محلية لائقة لشركتك الصغيرة أقل من 1500 دولار في السنة.

المؤثرون الصغار

أصحاب النفوذ الجزئي هم الأشخاص الذين لديهم عدد قليل من المتابعين يتراوح بين 1000 و 100000 متابع. بالمقارنة مع أحد المشاهير الكبار ، يمكن للمؤثر الصغير تحقيق مستويات أعلى من المشاركة ، ومساعدتك على اكتساب ثقة جمهورك المستهدف. تعد التكنولوجيا والويب ووسائل التواصل الاجتماعي من الاستراتيجيات الرائعة التي يمكنها بالتأكيد زيادة عدد العملاء لديك ، ولكن لن يكون هناك شكل من أشكال التسويق أكثر قيمة من التسويق الشفهي.

لذا استمر واختر مؤثرًا على الإنترنت! يمكنك بسهولة تحديد هؤلاء الناس. عادةً ما يكون لديهم رقم هاتفهم وبريدهم الإلكتروني مُدرجين في مكان ما على صفحتهم ، مما يسهل عليك التواصل معهم. المكان الأول الذي يجب أن تبحث فيه عن هؤلاء الأشخاص هو بين قوائم المتابعين الخاصة بك ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت في بداية العلامة التجارية لنشاطك التجاري ولم يكن لديك في الواقع متابعون ، فيمكنك العثور على المؤثرين الجزئي باستخدام علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ذات الصلة.

هؤلاء الأشخاص لهم تأثير على الآخرين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. سيثق المستهلكون في المؤثر المفضل لديهم بنفس الطريقة التي يثقون بها في صديق. لذلك إذا كان أحد المؤثرين يروج لمنتج أو خدمة تقدمها ، فيمكن أن يكون جزء من مجموعته من المتابعين عبر الإنترنت من عملائك التاليين.

لكن هناك شيء آخر يمكنك القيام به ، وهو مشابه. اختر شخصًا من عملائك المخلصين وقم بتحويلهم إلى دعاة لعلامتك التجارية. يمكن أن يكون أفضل المدافعين عن العلامة التجارية لعملك هم أولئك الذين يهتمون حقًا بخدماتك ومنتجاتك ، الأشخاص الذين يشترون ويستخدمون ما تبيعه.

يتقاضى المؤثر في المتوسط ​​حوالي 100 دولار لكل منشور ، اعتمادًا على حجم متابعيه. إذا كنت تروج لمنشور ما كل شهر ، فلا ينبغي أن تأخذ هذه الاستراتيجية أكثر من 1200 دولار من ميزانيتك التسويقية في عام واحد.

إنشاء محتوى الفيديو

في توليد وسائل التواصل الاجتماعي ، من المرجح أن يشاهد الناس مقطع فيديو أكثر من قراءة المحتوى المكتوب الخاص بك. يمكن أن يكون محتوى الفيديو ذا قيمة كبيرة ، وفي حين أنه قد يكلف الكثير من المال لإنتاج مقاطع فيديو احترافية ، يمكنك دائمًا القيام بذلك بنفسك. بعض المعدات الأساسية وبرامج التحرير هي كل ما تحتاجه للبدء. لا تريد زيادة إنتاج الفيديو أو إنفاق الكثير من المال على الممثلين أو المجموعات. يمكنك إنشاء محتوى فيديو رائع مجانًا إذا كان بإمكانك استخدام القليل من البرامج ولديك بعض المعرفة الأساسية حول كيفية تصوير مقطع فيديو. فقط ضع نفسك وفريقك أمام الكاميرا وحاول بيع منتجك أو خدمتك بأكثر الطرق إقناعًا. إذا كنت تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة ، فيمكن أن يمنحك فرصة رائعة لكثير من المتابعين والعملاء الجدد.

لا يهم مدى جودة منتجك أو خدمتك ، لن يزدهر عملك إلا إذا كان المستهلكون على دراية بوجودها. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، قد يكون من الصعب جدًا تحديد مكان إنفاق أموالك وكيفية تحقيق أقصى استفادة من هذا الإنفاق ، ولكن من الممكن جدًا تطوير حملة تسويقية فعالة من خلال إنفاق ما لا يزيد عن 5000 دولار.

خاتمة

إذا اعتبرنا أن الأمر لا يستغرق أكثر من عام واحد لتنمية عملك ووضع اسمك على خريطتك ، وقمنا بإضافة جميع الأرقام ، فإن الوضع يبدو كالتالي: 250 دولارًا للموقع ، 1000 دولار لوسائل التواصل الاجتماعي ، 120 دولارًا مقابل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، 1000 دولار لوسائل الإعلام ، 1500 دولار للإعلان المحلي و 1200 دولار لأصحاب النفوذ الجزئي. يقودنا هذا إلى إجمالي 5،070 دولارًا ، وهو المبلغ الدقيق الذي قدرناه تقريبًا.

يمكن أن تتضمن أفضل الاستراتيجيات لكسب عملاء جدد لنشاطك التجاري الوسائط الرقمية والمتنقلة والتقليدية ويمكنك الحصول على أفضلها جميعًا مقابل مبلغ ليس بالقدر الذي تعتقده. أهم شيء يجب أن تضعه في اعتبارك هو أن التسويق لا يجب أن يقودك إلى الإفلاس ، بالنظر إلى حقيقة أن هذه الجهود البسيطة يمكن أن تزيد مبيعاتك ونجاحك بسرعة.