Cara Terbaik Menghabiskan Anggaran Pemasaran $5000

Kunci untuk memiliki bisnis yang sukses adalah memiliki ide hebat yang segar dan menarik, tetapi juga bekerja sekeras mungkin untuk mewujudkan ide tersebut. Jika Anda berhasil melakukannya, Anda pasti berada di jalur yang benar! Sayangnya, membangun tim yang hebat dan memiliki produk yang hebat tidak menjamin orang akan mengetahui tentang layanan atau produk Anda. Sebagai bisnis kecil dengan arus kas terbatas, agak rumit untuk berinvestasi dalam anggaran pemasaran, terutama saat Anda baru memulai dan strategi pertumbuhan pemasaran baru seperti media sosial bisa sedikit membingungkan.

Kebanyakan orang akan berpikir bahwa memiliki anggaran pemasaran menghabiskan biaya puluhan ribu dolar. Ya, tidak. Katakanlah Anda hanya memiliki 5.000 dolar dan Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari setiap dolar yang dibelanjakan, tetapi Anda tidak sepenuhnya yakin bagaimana cara menginvestasikan uang ini. Jika itu masalahnya, berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda agar diperhatikan dan menghasilkan beberapa gebrakan di pasar Anda:

Riset Pasar

Riset pasar dapat membantu Anda memahami pelanggan, mengenal pesaing Anda, dan orang-orang yang bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda. Pertama-tama, Anda harus mencari tahu di mana harus memfokuskan anggaran pemasaran dan riset adalah cara terbaik untuk memulai. Bagian terbaik dalam hal penelitian adalah tidak ada biaya apa pun dan ini bisa menjadi sangat penting dalam kampanye pemasaran apa pun.

Aspek yang sangat penting dari penelitian Anda adalah menemukan audiens target, artinya Anda harus menentukan orang seperti apa yang paling mungkin membeli produk atau layanan yang Anda coba jual. Hubungi orang-orang dan tentukan platform media sosial mana yang paling efektif untuk promosi bisnis Anda. Ini jelas merupakan cara terbaik untuk membangun fondasi untuk kampanye Anda dan tidak memerlukan biaya apa pun selain waktu.

Kompetisi

Kunci sukses lain dalam bisnis apa pun adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang pesaing Anda. Anda bisa mulai dengan menggunakan Google Trends dan Google Alerts, untuk mengetahui apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Tidak masalah jika menurut Anda ide Anda mengisi celah unik di pasar karena Anda selalu dapat menemukan perusahaan lain yang menawarkan produk atau layanan serupa seperti Anda.

Namun hati-hati, intensitas persaingan akan mempengaruhi keseluruhan potensi kesuksesan bisnis Anda. Sangat penting untuk mengetahui apa yang Anda hadapi. Ini adalah satu hal jika Anda hanya memiliki 3 perusahaan sebagai pesaing, dengan cara ini lebih mudah untuk melacak semua yang mereka lakukan dan melakukannya dengan lebih baik. Tetapi ada hal lain jika ada seratus perusahaan yang menawarkan produk serupa seperti milik Anda, dalam situasi ini semakin sulit untuk melacak pesaing Anda.

Ini adalah salah satu langkah proses yang lebih penting dan tidak akan mengambil apa pun dari anggaran pemasaran Anda.

Buat Situs Web

Bahkan jika Anda tidak menjual layanan atau produk online, yang jelas membutuhkan situs web, memilikinya dapat mewakili kartu bisnis online, dengan informasi tentang layanan yang Anda tawarkan.

Menurut survei tahun 2016 dari Bright Local, mayoritas orang yang mengakses situs web mencari hal-hal berikut, dalam urutan khusus ini:

• daftar produk/jasa
• jam buka/tutup
• nomor telepon
• Daftar Harga
• alamat fisik
• formulir kontak/email
• peta dan arah mengemudi

Jika Anda melakukan sedikit riset di situs web bisnis kecil, Anda akan terkejut mengetahui bahwa setengah dari mereka tidak memilikinya. Untuk tahap awal bisnis Anda, ada beberapa layanan yang dapat memberi Anda situs web yang berfungsi penuh dan biayanya mencapai $20 per bulan. Kemudian nanti Anda dapat memutakhirkan dari situs web pemula ke layanan yang menawarkan bantuan desain profesional. Ambil Wix misalnya, platform yang menangani nama domain Anda, hosting, dan juga menawarkan pembuat situs web. Anda juga selalu dapat mempertimbangkan WordPress, yang merupakan salah satu platform paling populer tempat orang membangun situs web mereka.

Blog

Aspek lain yang harus Anda pertimbangkan, adalah memelihara blog dengan saran bermanfaat tentang layanan dan produk yang Anda tawarkan, saran yang mungkin menarik bagi pelanggan Anda. Anda juga dapat memposting artikel menghibur yang dimaksudkan untuk membuat pelanggan Anda tetap terlibat dan membantu Anda mengembangkan hubungan dengan mereka. Anda dapat mulai mengerjakan salah satu proyek tersebut dengan menggunakan WordPress, di mana Anda dapat menggunakan fitur gratis mereka dan membuat blog dasar.

Rata-rata, jika kami menganggap biaya pemeliharaan situs web kurang dari $20 per bulan, itu berarti Anda tidak memerlukan lebih dari sekitar $250 anggaran pemasaran untuk satu tahun. Mempertimbangkan bahwa kampanye pemasaran Anda memiliki anggaran terbatas, Anda tidak perlu membayar untuk layanan desain web; Anda bisa membuat desain dasar sendiri, dengan alat yang disediakan oleh platform yang Anda gunakan.

Penempatan Media

Menempatkan artikel di media dapat menjadi bagian penting untuk memaksimalkan kampanye pemasaran Anda. Dengan penempatan media yang tepat, Anda dapat menarik perhatian ke berbagai kampanye pemasaran sekaligus membangun otoritas dan kredibilitas. Ketika pelanggan Anda melihat Anda di media dengan cara yang positif, merek Anda tetap diingat. Jika Anda menyewa kontraktor atau koneksi dekat untuk melakukan beberapa penempatan dengan anggaran terbatas, Anda akan mendapatkan beberapa aset yang diperlukan untuk menjadi bagian dari taktik pemasaran lain yang disebutkan dalam artikel ini.

Media sosial

Dunia media sosial bisa menjadi tempat yang luar biasa bagi usaha kecil. Pertama-tama, Anda harus memusatkan upaya promosi Anda pada satu atau dua platform. Ini tidak berarti Anda tidak dapat memiliki profil di beberapa platform media sosial untuk bisnis Anda, tetapi ketika harus mengeluarkan uang, Anda harus benar-benar memikirkan mana yang akan mendapatkan keterlibatan terbaik.

Anda harus mempertimbangkan fakta bahwa platform media sosial yang berbeda berfungsi lebih baik untuk bisnis tertentu. Jika Anda mempromosikan bisnis berbasis visual, seperti seni, makanan, atau perjalanan, Anda harus berkonsentrasi pada Instagram atau Pinterest. Jika promosi Anda harus lebih informatif daripada visual, Anda dapat fokus pada platform seperti Facebook atau LinkedIn. Setelah Anda mengetahui platform mana yang paling cocok untuk pasar Anda, Anda dapat mulai mempromosikan konten terbaik Anda dengan iklan berbayar.

Iklan Facebook

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan iklan berbayar Facebook. Strategi penggunaan anggaran pemasaran Anda ini menawarkan lebih dari sekadar penjualan langsung, juga menjadi alat hebat yang membantu Anda meningkatkan kesadaran dan iklan dari mulut ke mulut. Pastikan Anda memahami perbedaan antara iklan Facebook dan postingan yang dipromosikan. Iklan muncul langsung di Umpan Berita pengguna, tepat di samping pembaruan status, foto, dan video dari teman mereka, sehingga terkadang tidak dapat dibedakan dari kiriman biasa. Posting yang ditingkatkan sedikit kurang rumit daripada iklan Facebook. Pos yang dipromosikan hanyalah pos Facebook biasa yang Anda bayar untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

Instagram

Aplikasi berbasis foto sekarang menawarkan lebih dari 500 juta pengguna aktif bulanan dan memimpin salah satu tingkat keterlibatan audiens tertinggi di media sosial. Iklan Instagram adalah iklan berbasis visual. Artinya, jika bisnis Anda lebih berbasis visual, Anda beruntung, karena Instagram mendapatkan lebih banyak keterlibatan pada kiriman dan iklan mereka daripada Facebook.

Twitter

Ketika datang ke Twitter, itu bukan tempat terbaik untuk pemasaran. Twitter adalah jaringan yang layak untuk keterlibatan organik, di mana Anda tidak perlu membayar untuk menjangkau audiens Anda. Praktik yang sangat umum adalah membagikan di Twitter, apa yang sebenarnya Anda promosikan di platform media sosial lainnya.

Seluruh promosi media sosial ini tidak harus mahal. Profesional merekomendasikan mengalokasikan hanya $50 untuk menguji kendaraan pemasaran dan jika semuanya berfungsi dengan baik, maka Anda dapat mengalokasikan antara $5 dan $10 per hari. Sangat penting untuk konsisten dengan promosi Anda, sehingga pelanggan tidak akan meragukan legitimasi Anda. Itu tidak berarti Anda harus mempromosikan postingan setiap hari, tetapi meskipun Anda melakukannya tiga kali seminggu, Anda hanya akan menghabiskan $1.000 untuk pemasaran media sosial per tahun.

Email Pemasaran

Ini mungkin terdengar sangat aneh, mengingat fakta bahwa kita hidup di era alat dan cara luar biasa untuk mempromosikan bisnis Anda, tetapi pemasaran email lama masih merupakan salah satu cara terbaik untuk menginvestasikan uang Anda. Nyatanya, laba atas investasi yang berasal dari email lebih dari yang Anda kira. Ternyata untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran email, pemilik bisnis dapat mengharapkan pengembalian rata-rata sekitar tiga puluh delapan dolar. Pikirkan tentang beberapa penyedia terbesar untuk layanan semacam ini, seperti MailChimp. Platform ini misalnya, dimaksudkan untuk membantu perusahaan menemukan audiens mereka, melibatkan pelanggan mereka, dan membangun merek mereka. Beberapa platform lain yang menawarkan layanan serupa adalah: Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Satu hal yang harus benar-benar Anda ingat adalah memastikan Anda mengoptimalkan kampanye email Anda untuk perangkat yang berbeda, sehingga orang dapat membaca email Anda dari ponsel cerdas, tablet, atau komputer mereka. Statistik menunjukkan bahwa 66% email di AS dibaca di ponsel cerdas, jadi jika Anda tidak mengoptimalkan kampanye email agar berfungsi di beberapa perangkat, Anda akan kehilangan penjualan baru dan pelanggan baru.

Dengan layanan seperti MailChimp, Anda bahkan dapat memulai tanpa uang (tetapi dengan fitur terbatas yang tersedia) dan setelah itu Anda dapat mulai membelanjakan tidak lebih dari $10 per bulan. Itu membuat kampanye pemasaran email Anda menjadi total $120 per tahun.

Gimmick Media

Gimmick adalah strategi pemasaran yang dirancang untuk menarik pelanggan. Di pasar yang begitu ramai, gimmick bisa menarik banyak perhatian. Kemudian Anda dapat menemukan berbagai strategi, seperti menggunakan promosi khusus yang terbatas, terutama untuk beberapa hari setelah hari libur besar, seperti Thanksgiving atau Natal. Anda juga dapat berpikir untuk melakukan giveaway (menawarkan salah satu produk atau layanan Anda sendiri) yang benar-benar dapat menghubungkan banyak orang dengan bisnis Anda, mengingat fakta bahwa mereka memiliki sesuatu untuk diperoleh darinya.

Cara yang sangat efisien untuk mendapatkan perhatian publik adalah dengan memberikan sejumlah uang. Anggota media dan publik lebih cenderung memperhatikan produk atau layanan Anda ketika mereka mendapatkan sesuatu darinya. Ada banyak cara untuk menginvestasikan anggaran pemasaran Anda dan membuat gebrakan di pasar Anda hanya dengan $1.000. Misalnya, Anda dapat menyumbang untuk amal atau mendanai sejumlah beasiswa untuk beberapa orang yang dipilih secara acak. Alternatif yang sangat bagus adalah mengadakan kontes dan memberikan hadiah yang menarik seperti menerbangkan pemenang ke suatu tempat, atau mengadakan pesta makan malam dengan banyak pemenang.

Iklan Lokal

Setelah Anda membahas semuanya tentang web dan terutama media sosial, saatnya untuk berkonsentrasi pada pemasaran "dunia nyata". Salah satu pilihan terbaik untuk menggunakan anggaran pemasaran Anda adalah menggunakan iklan berulang di publikasi lokal. Kata kuncinya adalah "berulang" dan mengacu pada fakta bahwa mengiklankan sesuatu hanya satu kali tidak akan berhasil, karena Anda perlu menemukan publikasi yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Anda bisa melakukannya dengan cara lama dengan menggunakan iklan cetak, atau Anda bisa berkreasi dan mencoba iklan radio atau iklan TV lokal. Meskipun banyak merek menganggap media cetak dan radio sudah mati, mereka bisa sangat efektif untuk bisnis lokal kecil.

Praktik umum saat ini adalah menghadiri acara atau konferensi khusus. Konferensi dan konvensi serta pameran dagang yang terkait dengan bisnis Anda ini pasti ada, Anda hanya perlu menemukannya. Menjadi bagian dari acara semacam ini benar-benar dapat meningkatkan kesadaran akan produk dan layanan Anda, terutama di tingkat lokal. Coba pikirkan, banyak orang akan langsung mendengar dari Anda apa yang Anda tawarkan dan bagaimana Anda menawarkannya dan dengan cara ini, iklan dari mulut ke mulut akan tersebar. Anda dapat membuat rencana periklanan lokal yang lebih dari layak untuk bisnis kecil Anda untuk hanya $1.500 per tahun.

Mikro-Influencer

Mikro-influencer adalah orang-orang yang memiliki pengikut kecil 1.000-100.000 pengikut. Dibandingkan dengan selebritas besar, mikro-influencer dapat mendorong tingkat keterlibatan yang lebih tinggi, dan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari audiens target Anda. Teknologi, web, dan media sosial adalah strategi hebat yang pasti dapat meningkatkan jumlah pelanggan Anda, tetapi tidak akan pernah ada bentuk pemasaran yang lebih berharga daripada dari mulut ke mulut.

Jadi lanjutkan dan pilih influencer online! Anda dapat dengan mudah melihat orang-orang ini; mereka biasanya mencantumkan nomor telepon dan email mereka di suatu tempat di halaman mereka, sehingga memudahkan Anda untuk mendekati mereka. Tempat pertama di mana Anda harus mencari orang-orang ini adalah di antara daftar pengikut Anda sendiri, terutama di media sosial. Jika Anda berada di awal merek bisnis Anda dan Anda tidak benar-benar memiliki pengikut, Anda dapat menemukan mikro-influencer dengan menggunakan tagar dan kata kunci yang relevan.

Orang-orang ini memiliki pengaruh terhadap orang lain melalui media sosial. Konsumen akan mempercayai influencer favorit mereka dengan cara yang sama seperti mereka mempercayai teman. Jadi, jika seorang influencer mempromosikan produk atau layanan yang Anda tawarkan, sebagian dari kelompok pengikut onlinenya dapat menjadi pelanggan Anda berikutnya.

Tapi ada hal lain yang bisa Anda lakukan, itu serupa. Pilih seseorang dari pelanggan setia Anda dan ubah mereka menjadi pendukung merek Anda. Pendukung merek terbaik untuk bisnis Anda bisa jadi adalah mereka yang benar-benar tertarik dengan layanan dan produk Anda, orang yang biasanya membeli dan menggunakan apa yang Anda jual.

Rata-rata influencer mengenakan biaya sekitar $100 per postingan, tergantung seberapa besar pengikut mereka. Jika Anda mempromosikan postingan setiap bulan, strategi ini tidak boleh menghabiskan lebih dari $1.200 dari anggaran pemasaran Anda dalam satu tahun.

Buat Konten Video

Dalam generasi media sosial, orang lebih cenderung menonton video daripada membaca konten tertulis Anda. Konten video bisa sangat berharga dan meskipun membutuhkan banyak uang untuk menghasilkan video profesional, Anda selalu dapat melakukannya sendiri. Beberapa peralatan dasar dan perangkat lunak pengeditan adalah semua yang Anda perlukan untuk memulai. Anda tidak ingin memproduksi video secara berlebihan atau menghabiskan terlalu banyak uang untuk aktor atau lokasi syuting. Anda dapat membuat konten video yang bagus secara gratis jika Anda dapat menggunakan sedikit perangkat lunak dan memiliki pengetahuan dasar tentang cara merekam video. Tempatkan diri Anda dan tim Anda di depan kamera dan cobalah untuk menjual produk atau layanan Anda dengan cara yang paling meyakinkan. Jika Anda melakukannya dengan cara yang benar, ini bisa memberi Anda peluang bagus untuk mendapatkan banyak pengikut dan pelanggan baru.

Sebagus apapun produk atau jasa Anda, bisnis Anda hanya akan berkembang jika konsumen menyadari keberadaannya. Sebagai pemilik usaha kecil, mungkin cukup sulit untuk memutuskan ke mana membelanjakan uang Anda dan bagaimana mendapatkan yang terbaik dari pengeluaran itu, tetapi sangat mungkin untuk mengembangkan kampanye pemasaran yang efisien dengan membelanjakan sesedikit $5.000.

Kesimpulan

Jika kami menganggap bahwa tidak perlu waktu lebih dari satu tahun untuk mengembangkan bisnis Anda dan menempatkan nama Anda di peta Anda, dan kami menambahkan semua angkanya, situasinya terlihat seperti ini: $250 untuk situs web, $1.000 untuk media sosial, $120 untuk pemasaran email, $1.000 untuk media, $1.500 untuk iklan lokal, dan $1.200 untuk mikro-influencer. Itu membawa kita ke total $5.070, yang hampir sama persis dengan jumlah yang telah kita perkirakan.

Strategi terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru untuk bisnis Anda dapat mencakup media digital, seluler, dan tradisional dan Anda bisa mendapatkan yang terbaik dari semuanya dengan uang yang tidak sebanyak yang Anda kira. Hal terpenting yang harus Anda ingat adalah bahwa pemasaran tidak harus membuat Anda bangkrut, mengingat fakta bahwa upaya sederhana ini dapat meningkatkan penjualan dan kesuksesan Anda dengan cepat.