La mejor manera de gastar un presupuesto de marketing de $ 5000

La clave para tener un negocio exitoso es tener una gran idea que sea fresca y emocionante, pero también trabajar tan duro como sea posible para convertir esa idea en realidad. ¡Si lograste hacer eso, definitivamente estás en el camino correcto! Desafortunadamente, construir un gran equipo y tener un gran producto no garantiza que las personas se enteren de su servicio o producto. Como una pequeña empresa con un flujo de efectivo limitado, es un poco complicado invertir en un presupuesto de marketing, especialmente cuando recién está comenzando y las nuevas estrategias de marketing de crecimiento, como las redes sociales, pueden ser un poco confusas.

La mayoría de la gente pensaría que tener un presupuesto de marketing cuesta decenas de miles de dólares. Bueno, no lo hace. Supongamos que solo tiene 5000 dólares y desea aprovechar al máximo cada dólar gastado, pero no está completamente seguro de cómo invertir este dinero. Si ese es el caso, aquí hay algunas cosas que puede hacer por su negocio para llamar la atención y generar algo de entusiasmo en su mercado:

Investigación de mercado

La investigación de mercado puede ayudarlo a comprender a sus clientes, a conocer a su competencia y a las personas que están dispuestas a pagar por su producto o servicio. En primer lugar, debe averiguar dónde enfocar su presupuesto de marketing y la investigación es la mejor manera de comenzar. La mejor parte cuando se trata de investigación es que no le cuesta nada y puede ser crucial en cualquier campaña de marketing.

Un aspecto muy importante de su investigación es encontrar un público objetivo, lo que significa que debe establecer qué tipo de personas es más probable que compren el producto o el servicio que está tratando de vender. Póngase en contacto con personas y determine qué plataforma de redes sociales puede ser la más efectiva para la promoción de su negocio. Esta es definitivamente la mejor manera de construir una base para su campaña y no le cuesta nada más que tiempo.

Competencia

Otra clave para el éxito en cualquier negocio es tener una comprensión clara de su competencia. Puede comenzar utilizando Google Trends y Google Alerts, para saber qué está haciendo su competencia. No importa si piensas que tu idea llena un hueco único en el mercado porque siempre puedes encontrar otras empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos.

Pero tenga cuidado, la intensidad de la competencia afectará el potencial general de éxito de su negocio. Es muy importante saber con qué estás tratando. Una cosa es si solo tienes 3 empresas como competidores, de esta manera es más fácil rastrear todo lo que están haciendo y hacerlo mejor. Pero hay otra cosa muy diferente si hay cien empresas que ofrecen productos similares a los suyos, en esta situación es más difícil hacer un seguimiento de su competencia.

Este es uno de los pasos más importantes del proceso y no le quitará nada a su presupuesto de marketing.

Crear una página web

Incluso si no está vendiendo servicios o productos en línea, lo que obviamente requiere un sitio web, tener uno puede representar una tarjeta de presentación en línea, con información sobre los servicios que ofrece.

Según una encuesta de 2016 de Bright Local, la mayoría de las personas que acceden a un sitio web buscan lo siguiente, en este orden específico:

• lista de productos/servicios
• horario de apertura/cierre
• número de teléfono
• lista de precios
• dirección física
• contacto/formulario de correo electrónico
• mapa e indicaciones para llegar

Si investiga un poco sobre los sitios web de pequeñas empresas, se sorprenderá al descubrir que la mitad de ellos no tienen uno. Para las primeras etapas de su negocio, existen algunos servicios que pueden brindarle un sitio web completamente funcional y cuestan hasta 20 $ al mes. Luego, más adelante, puede actualizar desde un sitio web de inicio a un servicio que ofrece ayuda de diseño profesional. Tome Wix, por ejemplo, una plataforma que se encarga de su nombre de dominio, alojamiento y también le ofrece un creador de sitios web. También puede considerar siempre WordPress, que es una de las plataformas más populares en las que las personas construyen sus sitios web.

Blog

Otro aspecto que debes considerar, es mantener un blog con consejos útiles sobre los servicios y productos que ofreces, consejos que puedan interesar a tus clientes. También puede publicar artículos entretenidos destinados a mantener a sus clientes comprometidos y ayudarlo a desarrollar una relación con ellos. Puede comenzar a trabajar en uno de esos proyectos usando WordPress, donde puede usar sus funciones gratuitas y crear un blog básico.

En promedio, si consideramos que mantener un sitio web cuesta menos de $ 20 por mes, eso significa que no necesita más de aproximadamente $ 250 de su presupuesto de marketing por un año. Teniendo en cuenta que su campaña de marketing tiene un presupuesto limitado, no debe pagar por los servicios de diseño web; puede crear un diseño básico usted mismo, con las herramientas disponibles en la plataforma que está utilizando.

Colocación de medios

La colocación de artículos en los medios puede ser una parte importante para aprovechar al máximo sus campañas de marketing. Con las ubicaciones de medios adecuadas, puede llamar la atención sobre diferentes campañas de marketing y, al mismo tiempo, generar autoridad y credibilidad. Cuando sus clientes lo ven en los medios de una manera positiva, su marca permanece como prioridad. Si contrata a un contratista o una conexión cercana para hacer un par de ubicaciones con un presupuesto ajustado, obtendrá un par de activos necesarios para ser parte de las otras tácticas de marketing mencionadas en este artículo.

Medios de comunicación social

El universo de las redes sociales puede ser un lugar abrumador para las pequeñas empresas. En primer lugar, debe concentrar sus esfuerzos de promoción en una o dos plataformas. Esto no significa que no pueda tener perfiles en múltiples plataformas de redes sociales para su negocio, pero cuando se trata de gastar dinero, realmente debe pensar en cuáles obtendrán el mejor compromiso.

Debe considerar el hecho de que diferentes plataformas de redes sociales funcionan mejor para ciertas empresas. Si está promocionando un negocio visual, como el arte, la comida o los viajes, debe concentrarse en Instagram o Pinterest. Si tu promoción debe ser más informativa que visual, puedes enfocarte en plataformas como Facebook o LinkedIn. Una vez que descubras qué plataformas podrían funcionar mejor para tu mercado, puedes comenzar a promocionar tu mejor contenido con anuncios pagados.

anuncios de facebook

Una de las mejores maneras de hacerlo es mediante el uso de anuncios pagados de Facebook. Esta estrategia para el uso de su presupuesto de marketing ofrece más que ventas directas, siendo también una gran herramienta que lo ayuda a aumentar el conocimiento y la publicidad de boca en boca. Asegúrate de entender la diferencia entre los anuncios de Facebook y las publicaciones promocionadas. Los anuncios aparecen directamente en las fuentes de noticias de los usuarios, junto con las actualizaciones de estado, las fotos y los videos de sus amigos, por lo que a veces no se distinguen de las publicaciones regulares. Las publicaciones promocionadas son un poco menos complejas que los anuncios de Facebook. Una publicación promocionada es simplemente una publicación normal de Facebook que pagas para llegar a un público más amplio.

Instagram

La aplicación basada en fotos ahora cuenta con más de 500 millones de usuarios activos mensuales y tiene una de las tasas de participación de audiencia más altas en las redes sociales. Los anuncios de Instagram son anuncios visuales. Eso significa que si su negocio se basa más en lo visual, tiene suerte, porque Instagram obtiene mucha más participación en sus publicaciones y anuncios que Facebook.

Gorjeo

Cuando se trata de Twitter, no es exactamente el mejor lugar para la comercialización. Twitter es una red viable para el compromiso orgánico, donde no tienes que pagar para llegar a tu audiencia. Una práctica muy común es simplemente compartir en Twitter lo que en realidad estás promocionando en otras plataformas de redes sociales.

Toda esta promoción en las redes sociales no tiene por qué ser costosa. Los profesionales recomiendan asignar solo 50 $ para probar el vehículo de marketing y, si todo funciona bien, puede asignar entre 5 y 10 $ por día. Es muy importante ser coherente con su promoción, para que los clientes no duden de su legitimidad. Eso no significa que tenga que promocionar una publicación todos los días, pero incluso si lo hace tres veces por semana, solo gastará $ 1,000 en marketing en redes sociales por año.

Correo de propaganda

Puede sonar bastante extraño, dado que vivimos en la era de las herramientas y formas increíbles de promocionar su negocio, pero el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de invertir su dinero. De hecho, el retorno de la inversión que proviene del correo electrónico es más de lo que piensa. Resulta que por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, los dueños de negocios pueden esperar un retorno promedio de aproximadamente treinta y ocho dólares. Piense en algunos de los mayores proveedores de este tipo de servicio, como MailChimp. Esta plataforma, por ejemplo, está destinada a ayudar a las empresas a encontrar su audiencia, atraer a sus clientes y construir su marca. Algunas otras plataformas que ofrecen servicios similares son: Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Una cosa que realmente debe tener en cuenta es asegurarse de optimizar su campaña de correo electrónico para diferentes dispositivos, de modo que las personas puedan leer sus correos electrónicos desde sus teléfonos inteligentes, tabletas o computadoras. Las estadísticas muestran que el 66% de los correos electrónicos en los EE. UU. se leen en teléfonos inteligentes, por lo que si no optimiza sus campañas de correo electrónico para que funcionen en varios dispositivos, se perderá nuevas ventas y nuevos clientes.

Con servicios como MailChimp, incluso puede comenzar sin dinero (pero con funciones disponibles limitadas) y luego puede comenzar a gastar no más de $ 10 por mes. Eso eleva su campaña de marketing por correo electrónico a un total de $ 120 por año.

Trucos de medios

Un truco es una estrategia de marketing diseñada para atraer clientes. En un mercado tan concurrido, los trucos pueden atraer mucha atención. Luego, puede encontrar diferentes estrategias, como usar promociones especiales limitadas, especialmente durante unos días después de las principales festividades, como Acción de Gracias o Navidad. También puedes pensar en hacer un sorteo (ofrecer uno de tus propios productos o servicios) que realmente pueda poner a mucha gente en contacto con tu negocio, dado que tienen algo que ganar con ello.

Una forma muy eficiente de llamar la atención del público es regalando algo de dinero. Es más probable que los miembros de los medios y el público presten atención a su producto o servicio cuando tienen algo que ganar con él. Hay muchas maneras de invertir su presupuesto de marketing y generar entusiasmo en su mercado por tan solo $ 1,000. Por ejemplo, puede donar a obras de caridad o financiar algunas becas para algunas personas elegidas al azar. Una muy buena alternativa sería realizar un concurso y otorgar un premio atractivo, como llevar al ganador a alguna parte, u organizar una cena con múltiples ganadores.

Publicidad local

Después de cubrir todo lo que se refiere a la web y especialmente a las redes sociales, es hora de concentrarse en el marketing del "mundo real". Una de las mejores opciones para utilizar su presupuesto de marketing es utilizar un anuncio recurrente en una publicación local. La palabra clave es “recurrente” y se refiere al hecho de que anunciar algo solo una vez no funcionará, porque necesita encontrar la publicación que podría funcionar mejor para su negocio.

Puede hacerlo a la antigua usando anuncios impresos, o puede ser creativo y probar anuncios de radio o anuncios de televisión locales. Aunque muchas marcas piensan que los medios impresos y la radio están muertos, pueden ser muy efectivos para las pequeñas empresas locales.

Una práctica común en estos días es asistir a eventos o conferencias especiales. Estas conferencias y convenciones y ferias relacionadas con tu negocio definitivamente existen, solo tienes que encontrarlas. Ser parte de este tipo de eventos realmente puede crear conciencia sobre sus productos y servicios, especialmente a nivel local. Piénselo, mucha gente escuchará directamente de usted lo que ofrece y cómo lo ofrece y de esta manera, se difundirá la publicidad de boca en boca. Puede crear un plan de publicidad local más que decente para su pequeña empresa para tan poco como $1,500 por año.

Microinfluencers

Los micro-influencers son personas que tienen un pequeño número de seguidores de 1,000-100,000 seguidores. En comparación con una gran celebridad, un microinfluencer puede impulsar niveles más altos de compromiso y ayudarlo a ganarse la confianza de su público objetivo. La tecnología, la web y las redes sociales son excelentes estrategias que sin duda pueden aumentar su número de clientes, pero nunca habrá una forma de marketing más valiosa que el boca a boca.

¡Así que sigue y elige un influencer en línea! Puede detectar fácilmente a estas personas; por lo general, tienen su número de teléfono y correo electrónico en algún lugar de su página, por lo que le resultará más fácil acercarse a ellos. El primer lugar donde debes buscar a estas personas es entre tus propias listas de seguidores, especialmente en las redes sociales. Si está al comienzo de la marca de su empresa y en realidad no tiene seguidores, puede encontrar microinfluencers utilizando hashtags y palabras clave relevantes.

Estas personas tienen influencia sobre los demás a través de las redes sociales. Los consumidores confiarán en su influencer favorito de la misma manera que confiarían en un amigo. Entonces, si un influencer está promocionando un producto o un servicio que ofreces, parte de su grupo de seguidores en línea pueden ser tus próximos clientes.

Pero hay otra cosa que puedes hacer, que es similar. Elija a una persona de sus clientes leales y conviértalos en defensores de su marca. Los mejores defensores de la marca para su negocio podrían ser aquellos que realmente se interesan en sus servicios y productos, personas que generalmente compran y usan lo que vende.

El influencer promedio cobra aproximadamente $ 100 por publicación, según el número de seguidores. Si promociona una publicación todos los meses, esta estrategia no debería tomar más de $ 1,200 de su presupuesto de marketing en un año.

Crear contenido de vídeo

En la generación de las redes sociales, es más probable que las personas vean un video que lean su contenido escrito. El contenido de video puede ser muy valioso y aunque puede costar mucho dinero producir videos profesionales, siempre puede hacerlo usted mismo. Algunos equipos básicos y software de edición son realmente todo lo que necesita para comenzar. No querrás sobreproducir el video o gastar demasiado dinero en actores o escenarios. Puede crear un excelente contenido de video de forma gratuita si puede usar un poco de software y tiene algunos conocimientos básicos sobre cómo filmar un video. Solo ponte a ti y a tu equipo frente a una cámara e intenta vender tu producto o servicio de la manera más convincente. Si lo está haciendo de la manera correcta, puede brindarle una gran apertura a muchos seguidores y nuevos clientes.

No importa cuán bueno sea su producto o servicio, su negocio solo prosperará si los consumidores conocen su existencia. Como propietario de una pequeña empresa, puede ser bastante difícil decidir dónde gastar su dinero y cómo sacar el máximo provecho de ese gasto, pero es muy posible desarrollar una campaña de marketing eficiente gastando tan solo $5,000.

Conclusión

Si consideramos que no se necesita más de un año para hacer crecer su negocio y poner su nombre en su mapa, y sumamos todos los números, la situación se ve así: $250 para el sitio web, $1,000 para las redes sociales, $120 para marketing por correo electrónico, $ 1,000 para medios, $ 1,500 para publicidad local y $ 1,200 para micro-influencers. Eso nos lleva a un total de $5,070, que es casi la cantidad exacta que hemos estimado.

Las mejores estrategias para conseguir nuevos clientes para su empresa pueden incluir medios digitales, móviles y tradicionales, y puede obtener lo mejor de todos ellos por menos dinero de lo que cree. Lo más importante que debe tener en cuenta es que el marketing no tiene por qué llevarlo a la bancarrota, dado que estos simples esfuerzos pueden aumentar rápidamente sus ventas y su éxito.