Лучший способ потратить маркетинговый бюджет в 5000 долларов

Ключом к владению успешным бизнесом является наличие отличной идеи, свежей и захватывающей, а также работа изо всех сил, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Если вам это удалось, то вы определенно на правильном пути! К сожалению, создание отличной команды и наличие отличного продукта не гарантирует, что люди узнают о вашей услуге или продукте. Для малого бизнеса с ограниченным денежным потоком довольно сложно инвестировать в маркетинговый бюджет, особенно когда вы только начинаете, и новые маркетинговые стратегии роста, такие как социальные сети, могут немного сбивать с толку.

Большинство людей думают, что наличие маркетингового бюджета стоит десятки тысяч долларов. Ну, это не так. Допустим, у вас всего 5000 долларов и вы хотите получить максимальную отдачу от каждого потраченного доллара, но не совсем уверены, куда эти деньги вложить. Если это так, вот несколько вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, чтобы вас заметили и вызвали шумиху на вашем рынке:

Исследования рынка

Исследование рынка может помочь вам понять своих клиентов, узнать своих конкурентов и людей, которые готовы платить за ваш продукт или услугу. Прежде всего, вы должны выяснить, на чем сосредоточить свой маркетинговый бюджет, и исследование — лучший способ начать. Самое приятное в исследованиях то, что они ничего вам не стоят и могут иметь решающее значение в любой маркетинговой кампании.

Очень важным аспектом вашего исследования является поиск целевой аудитории, а это означает, что вы должны установить, какие люди с наибольшей вероятностью купят продукт или услугу, которую вы пытаетесь продать. Свяжитесь с людьми и определите, какая платформа социальных сетей может быть наиболее эффективной для продвижения вашего бизнеса. Это, безусловно, лучший способ заложить основу для вашей кампании, и он не будет стоить вам ничего, кроме времени.

Соревнование

Еще одним ключом к успеху в любом бизнесе является четкое понимание ваших конкурентов. Вы можете начать с использования Google Trends и Google Alerts, чтобы узнать, чем занимаются ваши конкуренты. Не имеет значения, считаете ли вы, что ваша идея заполняет уникальный пробел на рынке, потому что вы всегда можете найти другие компании, которые предлагают аналогичные продукты или услуги, как и вы.

Но будьте осторожны, интенсивность конкуренции повлияет на общий потенциал успеха вашего бизнеса. Очень важно знать, с чем вы имеете дело. Одно дело, если у вас есть только 3 компании в качестве конкурентов, так будет легче отслеживать все, что они делают, и делать это лучше. Но совсем другое дело, если есть сотня компаний, предлагающих аналогичные продукты, как у вас, и в этой ситуации сложнее уследить за вашими конкурентами.

Это один из наиболее важных этапов процесса, и он ничего не потребует от вашего маркетингового бюджета.

Создать веб-сайт

Даже если вы не продаете онлайн-услуги или продукты, для чего, очевидно, требуется веб-сайт, его наличие может представлять собой онлайн-визитную карточку с информацией о предлагаемых вами услугах.

Согласно опросу Bright Local, проведенному в 2016 году, большинство людей, заходящих на веб-сайт, ищут следующее в указанном порядке:

• список товаров/услуг
• часы открытия/закрытия
• номер телефона
• прайс-лист
• Физический адрес
• контактная/электронная форма
• карта и маршруты проезда

Если вы проведете небольшое исследование веб-сайтов малого бизнеса, вы будете удивлены, обнаружив, что у половины из них его нет. На ранних этапах вашего бизнеса есть несколько услуг, которые могут предоставить вам полнофункциональный веб-сайт, и они стоят до 20 долларов в месяц. Позже вы можете перейти от начального веб-сайта к сервису, который предлагает профессиональную помощь в дизайне. Возьмем, к примеру, Wix, платформу, которая заботится о вашем доменном имени, хостинге, а также предлагает вам конструктор сайтов. Вы также всегда можете рассмотреть WordPress, который является одной из самых популярных платформ, на которых люди создают свои веб-сайты.

Блог

Еще один аспект, который вы должны учитывать, — это вести блог с полезными советами об услугах и продуктах, которые вы предлагаете, советами, которые могут заинтересовать ваших клиентов. Вы также можете публиковать развлекательные статьи, которые призваны заинтересовать ваших клиентов и помочь вам наладить с ними отношения. Вы можете начать работу над одним из таких проектов, используя WordPress, где вы можете использовать их бесплатные функции и создать базовый блог.

В среднем, если учесть, что поддержание веб-сайта стоит менее 20 долларов в месяц, это означает, что вам не нужно больше, чем примерно 250 долларов вашего маркетингового бюджета на один год. Учитывая, что ваша маркетинговая кампания ограничена в бюджете, вам не нужно платить за услуги веб-дизайна; вы можете просто создать базовый дизайн самостоятельно с помощью инструментов, предоставляемых используемой вами платформой.

Размещение СМИ

Размещение статей в СМИ может быть важной частью ваших маркетинговых кампаний. При правильном размещении в СМИ вы можете привлечь внимание к различным маркетинговым кампаниям, а также укрепить авторитет и доверие. Когда ваши клиенты видят вас в СМИ в положительном ключе, ваш бренд остается в центре внимания. Если вы наймете подрядчика или тесную связь, чтобы сделать пару размещений с ограниченным бюджетом, вы получите пару активов, необходимых для участия в других маркетинговых тактиках, упомянутых в этой статье.

Социальные медиа

Вселенная социальных сетей может быть подавляющим местом для малого бизнеса. Прежде всего, вы должны сосредоточить свои усилия по продвижению на одной или двух платформах. Это не означает, что вы не можете иметь профили в нескольких социальных сетях для вашего бизнеса, но когда дело доходит до траты денег, вы должны действительно подумать о том, какие из них получат наибольшую вовлеченность.

Вы должны учитывать тот факт, что разные платформы социальных сетей лучше подходят для определенных предприятий. Если вы продвигаете визуальный бизнес, такой как искусство, еда или путешествия, вам следует сосредоточиться на Instagram или Pinterest. Если ваше продвижение должно быть более информативным, чем визуальным, вы можете сосредоточиться на таких платформах, как Facebook или LinkedIn. Как только вы выясните, какие платформы лучше всего подходят для вашего рынка, вы можете начать продвигать свой лучший контент с помощью платной рекламы.

Объявления в Facebook

Один из лучших способов сделать это — использовать платную рекламу в Facebook. Эта стратегия использования вашего маркетингового бюджета предлагает больше, чем прямые продажи, а также является отличным инструментом, который поможет вам повысить осведомленность и рекламу из уст в уста. Убедитесь, что вы понимаете разницу между рекламой в Facebook и продвигаемыми постами. Объявления появляются непосредственно в лентах новостей пользователей, рядом с обновлениями статуса, фотографиями и видео от их друзей, поэтому иногда их невозможно отличить от обычных сообщений. Продвигаемые посты немного менее сложны, чем реклама в Facebook. Продвигаемый пост — это просто обычный пост в Facebook, за который вы платите, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Инстаграм

Приложение на основе фотографий теперь может похвастаться более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц и имеет один из самых высоких показателей вовлеченности аудитории в социальных сетях. Реклама в Instagram — это визуальная реклама. Это означает, что если ваш бизнес больше основан на визуальной составляющей, вам повезло, потому что Instagram получает гораздо больше внимания к своим публикациям и рекламе, чем Facebook.

Твиттер

Когда дело доходит до Twitter, это не лучшее место для маркетинга. Twitter — это жизнеспособная сеть для органического взаимодействия, где вам не нужно платить, чтобы охватить свою аудиторию. Очень распространенная практика — просто делиться в Твиттере тем, что вы на самом деле продвигаете на других платформах социальных сетей.

Все это продвижение в социальных сетях не должно быть дорогим. Профессионалы рекомендуют выделять всего 50$ на тестирование маркетингового инструмента и если все работает нормально, то можно выделять от 5 до 10$ в день. Очень важно быть последовательным в своем продвижении, чтобы клиенты не сомневались в вашей легитимности. Это не означает, что вы должны продвигать пост каждый божий день, но даже если вы будете делать это три раза в неделю, вы потратите всего 1000 долларов на маркетинг в социальных сетях в год.

Рекламная рассылка

Это может показаться довольно странным, учитывая тот факт, что мы живем в эпоху удивительных инструментов и способов продвижения вашего бизнеса, но старый добрый электронный маркетинг по-прежнему остается одним из лучших способов вложения ваших денег. На самом деле окупаемость инвестиций, получаемых от электронной почты, больше, чем вы думаете. Получается, что на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, владельцы бизнеса могут рассчитывать получить средний доход примерно в 38 долларов. Подумайте о некоторых крупнейших поставщиках такого рода услуг, таких как MailChimp. Эта платформа, например, предназначена для того, чтобы помочь компаниям найти свою аудиторию, привлечь клиентов и создать свой бренд. Некоторые другие платформы, предлагающие аналогичные услуги: Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Одна вещь, которую вы действительно должны иметь в виду, — это убедиться, что вы оптимизируете свою кампанию по электронной почте для разных устройств, чтобы люди могли читать ваши электронные письма со своих смартфонов, планшетов или компьютеров. Статистика показывает, что 66% электронных писем в США читаются на смартфонах, поэтому, если вы не оптимизируете свои кампании по электронной почте для работы на нескольких устройствах, вы упустите новые продажи и новых клиентов.

С такими сервисами, как MailChimp, вы даже можете начать без денег (но с ограниченными доступными функциями), а затем начать тратить не более 10 долларов в месяц. Это доводит вашу маркетинговую кампанию по электронной почте до 120 долларов в год.

Медиа-уловки

Уловка — это маркетинговая стратегия, предназначенная для привлечения клиентов. На таком переполненном рынке уловки могут привлечь много внимания. Затем вы можете найти различные стратегии, такие как использование ограниченных специальных акций, особенно в течение нескольких дней после крупных праздников, таких как День Благодарения или Рождество. Вы также можете подумать о проведении бесплатной раздачи (предложите один из ваших собственных продуктов или услуг), которая действительно может познакомить множество людей с вашим бизнесом, учитывая тот факт, что они могут что-то получить от этого.

Очень эффективный способ привлечь внимание публики — раздать немного денег. Представители СМИ и общественность с большей вероятностью обратят внимание на ваш продукт или услугу, если они получат от этого какую-то выгоду. Есть много способов инвестировать свой маркетинговый бюджет и создать шумиху на рынке всего за 1000 долларов. Например, вы можете пожертвовать на благотворительность или финансировать стипендии для случайно выбранных людей. Очень хорошей альтернативой было бы проведение конкурса и вручение привлекательного приза, например, полет победителя куда-нибудь или организация званого обеда с несколькими победителями.

Местная реклама

После того, как вы рассмотрели все, что касается Интернета и особенно социальных сетей, пришло время сосредоточиться на маркетинге «реального мира». Один из лучших вариантов использования вашего маркетингового бюджета — использовать повторяющуюся рекламу в местной публикации. Ключевое слово «повторяющееся» указывает на то, что однократная реклама не сработает, потому что вам нужно найти публикацию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вы можете сделать это по-старому, используя печатную рекламу, или вы можете проявить творческий подход и попробовать рекламу на радио или местное телевидение. Несмотря на то, что многие бренды считают, что печатные СМИ и радио мертвы, они могут быть очень эффективными для малого местного бизнеса.

Обычной практикой в ​​наши дни является посещение специальных мероприятий или конференций. Эти конференции, съезды и торговые выставки, связанные с вашим бизнесом, определенно существуют, вам просто нужно их найти. Участие в подобных мероприятиях действительно может повысить осведомленность о ваших продуктах и ​​услугах, особенно на местном уровне. Подумайте об этом, многие люди напрямую услышат от вас, что вы предлагаете и как вы это предлагаете, и таким образом будет распространяться реклама из уст в уста. Вы можете создать более чем приличный план местной рекламы для своего малого бизнеса за всего 1500 долларов в год.

Микро-инфлюенсеры

Микроинфлюенсеры — это люди, у которых небольшое число подписчиков — от 1000 до 100 000 человек. По сравнению с крупной знаменитостью микроинфлюенсер может обеспечить более высокий уровень вовлеченности и помочь вам завоевать доверие целевой аудитории. Технологии, Интернет и социальные сети — отличные стратегии, которые, безусловно, могут увеличить число ваших клиентов, но никогда не будет более ценной формы маркетинга, чем сарафанное радио.

Так что давай, выбери влиятельного онлайн-агента! Вы можете легко обнаружить этих людей; у них обычно есть номер телефона и адрес электронной почты, указанные где-то на их странице, так что вам будет легко связаться с ними. Первое место, где вы должны искать этих людей, — это ваши собственные списки подписчиков, особенно в социальных сетях. Если вы находитесь в самом начале своего бизнес-брендинга и на самом деле у вас нет подписчиков, вы можете найти микро-инфлюенсеров, используя соответствующие хэштеги и ключевые слова.

Эти люди имеют влияние на других через социальные сети. Потребители будут доверять своему любимому влиятельному лицу так же, как они доверяли бы другу. Поэтому, если влиятельный человек продвигает продукт или услугу, которую вы предлагаете, часть его группы онлайн-подписчиков может стать вашими следующими клиентами.

Но есть еще одна вещь, которую вы можете сделать, это похоже. Выберите человека из числа ваших постоянных клиентов и превратите его в защитника вашего бренда. Лучшими защитниками бренда для вашего бизнеса могут быть те, кто действительно интересуется вашими услугами и продуктами, люди, которые обычно покупают и используют то, что вы продаете.

Средний влиятельный человек берет примерно 100 долларов за пост, в зависимости от того, насколько велика его аудитория. Если вы продвигаете пост каждый месяц, эта стратегия не должна отнимать более 1200 долларов из вашего маркетингового бюджета в год.

Создавайте видеоконтент

В эпоху социальных сетей люди с большей вероятностью посмотрят видео, чем прочитают ваш письменный контент. Видеоконтент может быть очень ценным, и хотя создание профессионального видео может стоить больших денег, вы всегда можете сделать это самостоятельно. Некоторое базовое оборудование и программное обеспечение для редактирования — это действительно все, что вам нужно для начала работы. Вы не хотите перепроизводить видео или тратить слишком много денег на актеров или декорации. Вы можете создавать отличный видеоконтент бесплатно, если вы можете использовать немного программного обеспечения и иметь некоторые базовые знания о том, как снимать видео. Просто поставьте себя и свою команду перед камерой и постарайтесь продать свой продукт или услугу максимально убедительно. Если вы делаете это правильно, это может дать вам большое количество подписчиков и новых клиентов.

Неважно, насколько хорош ваш продукт или услуга, ваш бизнес будет процветать только в том случае, если потребители будут знать о его существовании. Владельцу малого бизнеса может быть довольно сложно решить, на что потратить свои деньги и как извлечь максимальную пользу из этих расходов, но вполне возможно разработать эффективную маркетинговую кампанию, потратив всего 5000 долларов.

Заключение

Если учесть, что для развития вашего бизнеса и появления вашего имени на карте требуется не более одного года, и мы сложим все цифры, то ситуация будет выглядеть так: 250 долларов за сайт, 1000 долларов за соцсети, 120 долларов за электронный маркетинг, 1000 долларов для СМИ, 1500 долларов для местной рекламы и 1200 долларов для микроинфлюенсеров. Это дает нам в общей сложности 5070 долларов, что является почти точной суммой, которую мы оценили.

Лучшие стратегии для привлечения новых клиентов для вашего бизнеса могут включать в себя цифровые, мобильные и традиционные средства массовой информации, и вы можете получить лучшее из них за меньшие деньги, чем вы думаете. Самое главное, что вы должны помнить, это то, что маркетинг не должен приводить вас к банкротству, учитывая тот факт, что эти простые действия могут быстро увеличить ваши продажи и успех.