花費 5000 美元營銷預算的最佳方式

擁有一家成功企業的關鍵是要有一個新鮮而令人興奮的好主意，同時還要盡最大努力將這個想法變成現實。 如果您設法做到了這一點，那麼您絕對是在正確的軌道上！ 不幸的是，建立一個偉大的團隊並擁有一個偉大的產品並不能保證人們會發現你的服務或產品。 作為一家現金流量有限的小企業，投資營銷預算有點複雜，尤其是當您剛剛起步時，社交媒體等新的增長營銷策略可能會有點混亂。

大多數人會認為營銷預算要花費數万美元。 好吧，事實並非如此。 假設您只有 5000 美元，您希望從花費的每一美元中獲得最大收益，但您並不完全確定如何投資這筆錢。 如果是這種情況，您可以為您的企業做以下幾件事，以便引起注意並在您的市場中引起轟動：

市場調查

市場調查可以幫助您了解您的客戶、了解您的競爭對手以及願意為您的產品或服務付費的人。 首先，您必須弄清楚將營銷預算的重點放在哪裡，研究是最好的開始方式。 就研究而言，最好的部分是它不會花費您任何費用，而且它在任何營銷活動中都至關重要。

研究的一個非常重要的方面是尋找目標受眾，這意味著您必須確定什麼樣的人最有可能購買您要銷售的產品或服務。 與人接觸並確定哪個社交媒體平台對您的業務推廣最有效。 這絕對是為您的活動打下基礎的最佳方式，它只會花費您時間。

競賽

任何企業成功的另一個關鍵是清楚地了解您的競爭對手。 您可以從使用 Google Trends 和 Google Alerts 開始，以了解您的競爭對手在做什麼。 如果您認為您的想法填補了市場上的獨特空白並不重要，因為您總能找到提供與您相似的產品或服務的其他公司。

但要小心，競爭的激烈程度會影響您企業成功的整體潛力。 知道你在處理什麼是非常重要的。 如果您只有 3 家公司作為競爭對手，這是一回事，這樣可以更輕鬆地跟踪他們所做的一切並做得更好。 但是，如果有一百家公司提供與您的產品類似的產品，那就完全是另一回事了，在這種情況下更難跟踪您的競爭對手。

這是流程中最重要的步驟之一，不會佔用您的營銷預算。

創建網站

即使您銷售的不是在線服務或產品，這顯然需要一個網站，一個網站可以代表一張在線名片，其中包含有關您提供的服務的信息。

根據 Bright Local 2016 年的一項調查，大多數訪問網站的人都按以下特定順序尋找以下內容：

• 產品/服務清單
• 開放/關閉時間
• 電話號碼
• 價位表
• 實際地址
• 聯繫/電子郵件表格
• 地圖和行車路線

如果您對小型企業網站做一點研究，您會驚訝地發現其中一半沒有。 對於您業務的早期階段，有一些服務可以為您提供一個功能齊全的網站，它們的費用高達每月 20 美元。 之後您可以從入門網站升級到提供專業設計幫助的服務。 以 Wix 為例，該平台負責管理您的域名、託管服務，還為您提供建站工具。 您也可以隨時考慮使用 WordPress，它是人們構建網站的最受歡迎的平台之一。

博客

您應該考慮的另一個方面是維護一個博客，其中包含有關您提供的服務和產品的有用建議，這些建議可能會讓您的客戶感興趣。 您還可以發布有趣的文章，旨在讓您的客戶參與並幫助您與他們建立關係。 您可以使用 WordPress 開始一個這樣的項目，在那裡您可以使用他們的免費功能並創建一個基本的博客。

平均而言，如果我們認為維護一個網站的費用每月不到 20 美元，這意味著您一年的營銷預算不需要超過大約 250 美元。 考慮到您的營銷活動預算有限，您不應該為網頁設計服務付費； 您可以使用您正在使用的平台提供的工具，自己創建一個基本設計。

媒體投放

在媒體上刊登文章可能是充分利用營銷活動的重要組成部分。 通過正確的媒體投放，您可以吸引人們注意不同的營銷活動，同時還可以建立權威和信譽。 當您的客戶以積極的方式在媒體上看到您時，您的品牌就會成為首要考慮因素。 如果您聘請承包商或關係密切的人在預算緊張的情況下進行幾次安置，您將獲得一些資產，這些資產是本文提到的其他營銷策略的一部分。

社交媒體

社交媒體世界對小企業來說可能是一個壓倒性的地方。 首先，你應該把推廣力度集中在一兩個平台上。 這並不意味著您的企業不能在多個社交媒體平台上擁有個人資料，但在花錢時，您應該真正考慮哪些平台會獲得最好的參與度。

您應該考慮這樣一個事實，即不同的社交媒體平台更適合某些企業。 如果您要推廣基於視覺的業務，例如藝術、食品或旅遊，您應該專注於 Instagram 或 Pinterest。 如果您的宣傳應該提供更多信息而不是視覺效果，您可以專注於 Facebook 或 LinkedIn 等平台。 一旦您弄清楚哪些平台最適合您的市場，您就可以開始使用付費廣告來推廣您最好的內容。

臉書廣告

最好的方法之一是使用 Facebook 付費廣告。 這種使用營銷預算的策略提供的不僅僅是直接銷售，還是幫助您提高知名度和口碑廣告的好工具。 確保您了解 Facebook 廣告和速推帖子之間的區別。 廣告直接出現在用戶的動態消息中，旁邊是他們朋友的狀態更新、照片和視頻，因此有時它們與普通帖子沒有什麼區別。 速推帖子比 Facebook 廣告稍微簡單一些。 速推帖子只是一個普通的 Facebook 帖子，您需要付費才能覆蓋更廣泛的受眾。

Instagram的

這款基於照片的應用程序現在擁有超過 5 億的月活躍用戶，並且是社交媒體中受眾參與率最高的應用程序之一。 Instagram 廣告是基於視覺的廣告。 這意味著，如果您的業務更基於視覺效果，那麼您很幸運，因為與 Facebook 相比，Instagram 的帖子和廣告參與度更高。

推特

說到 Twitter，它並不是營銷的最佳場所。 Twitter 是一個可行的有機參與網絡，您無需付費即可接觸到您的受眾。 一種非常常見的做法是在 Twitter 上簡單地分享您實際上在其他社交媒體平台上推廣的內容。

整個社交媒體推廣並不一定很昂貴。 專業人士建議只分配 50 美元用於測試營銷工具，如果一切正常，那麼您每天可以分配 5 到 10 美元。 與您的宣傳保持一致非常重要，這樣客戶就不會懷疑您的合法性。 這並不意味著您必須每天推廣一個帖子，但即使您每週推廣 3 次，您每年也只會花費 1,000 美元用於社交媒體營銷。

電子郵件營銷

這聽起來可能很奇怪，因為我們生活在一個擁有令人驚嘆的工具和方式來促進您的業務的時代，但普通的舊電子郵件營銷仍然是投資您的最佳方式之一。 事實上，來自電子郵件的投資回報比您想像的要多。 事實證明，在電子郵件營銷上花費的每一美元，企業主可以期望看到大約三十八美元的平均回報。 想一想此類服務的一些最大提供商，例如 MailChimp。 例如，這個平台旨在幫助公司找到他們的受眾、吸引他們的客戶並建立他們的品牌。 提供類似服務的其他一些平台包括：Constant Contact、Emma、Aweber。

您真正應該牢記的一件事是確保針對不同設備優化您的電子郵件活動，這樣人們就可以從他們的智能手機、平板電腦或計算機上閱讀您的電子郵件。 統計數據顯示，美國 66% 的電子郵件是在智能手機上閱讀的，因此如果您不優化電子郵件營銷活動以在多種設備上運行，您將錯失新銷售和新客戶。

使用像 MailChimp 這樣的服務，您甚至可以從沒有錢開始（但可用功能有限），然後您可以開始每月花費不超過 10 美元。 這使您的電子郵件營銷活動每年總計 120 美元。

媒體噱頭

噱頭是一種旨在吸引顧客的營銷策略。 在如此擁擠的市場中，噱頭可以吸引很多注意力。 然後你可以找到不同的策略，比如使用有限的特別促銷活動，特別是在感恩節或聖誕節等重大假期之後的幾天。 您還可以考慮做一個贈品（提供您自己的產品或服務之一），這可以真正讓很多人與您的企業保持聯繫，因為他們可以從中獲益。

一個非常有效的引起公眾注意的方法是捐出一些錢。 當媒體和公眾從中受益時，他們更有可能關注您的產品或服務。 有很多方法可以投資您的營銷預算並在您的市場中引起轟動，只需 1,000 美元。 例如，您可以向慈善機構捐款或為一些隨機選擇的人提供一些獎學金。 一個很好的選擇是舉辦一場比賽並提供有吸引力的獎品，比如讓獲勝者飛到某個地方，或者舉辦一場有多名獲勝者的晚宴。

本地廣告

在您了解了有關網絡尤其是社交媒體的所有內容之後，是時候專注於“現實世界”營銷了。 使用營銷預算的最佳選擇之一是在本地出版物中使用循環廣告。 關鍵詞是“經常性”，它指的是只做一次廣告是行不通的，因為您需要找到最適合您業務的出版物。

您可以使用印刷廣告以舊方式進行，或者您可以發揮創意並嘗試廣播廣告或本地電視廣告。 儘管許多品牌認為印刷媒體和廣播已死，但它們對本地小型企業來說可能非常有效。

現在的一種常見做法是參加特別活動或會議。 這些與您的業務相關的會議、會議和貿易展覽肯定存在，您只需要找到它們即可。 參加此類活動可以真正提高您的產品和服務的知名度，尤其是在地方層面。 想想看，很多人會直接從你那裡聽到你提供什麼以及你如何提供它，這樣，口碑廣告就會傳播開來。你可以為你的小企業製定一個非常體面的本地廣告計劃每年只需 1,500 美元。

微型影響者

微型影響者是擁有 1,000-100,000 名粉絲的小粉絲。 與大名人相比，微影響力可以推動更高水平的參與，並幫助您獲得目標受眾的信任。 技術、網絡和社交媒體是很好的策略，當然可以增加您的客戶數量，但再沒有比口碑營銷更有價值的營銷形式了。

所以繼續選擇一個在線影響者！ 你可以很容易地發現這些人； 他們通常會在頁面某處列出電話號碼和電子郵件，這樣您就可以輕鬆找到他們。 您首先應該在自己的關注者列表中尋找這些人，尤其是在社交媒體上。 如果您正處於企業品牌推廣的初期，並且實際上沒有追隨者，則可以使用相關的主題標籤和關鍵字找到微型影響者。

這些人通過社交媒體對他人產生影響。 消費者會像信任朋友一樣信任他們最喜歡的影響者。 因此，如果有影響力的人正在推廣您提供的產品或服務，那麼他的在線追隨者群體中的一部分可能會成為您的下一個客戶。

但還有另一件事你可以做，那是相似的。 從您的忠實客戶中挑選一個人並將他們變成您的品牌擁護者。 您企業最好的品牌擁護者可能是那些真正對您的服務和產品感興趣的人，這些人通常會購買和使用您所銷售的產品。

有影響力的人平均每個帖子收費大約 100 美元，具體取決於他們的追隨者有多大。 如果您每個月都宣傳一篇文章，那麼這一策略在一年內的營銷預算不應超過 1,200 美元。

創建視頻內容

在社交媒體時代，人們更願意觀看視頻而不是閱讀您的書面內容。 視頻內容可能非常有價值，雖然製作專業視頻可能會花費很多錢，但您始終可以自己製作。 一些基本設備和編輯軟件確實是您入門所需的全部。 您不想過度製作視頻或在演員或佈景上花太多錢。 如果您會使用一些軟件並且具備一些關於如何拍攝視頻的基本知識，您就可以免費製作出色的視頻內容。 只需將您自己和您的團隊放在鏡頭前，並嘗試以最有說服力的方式銷售您的產品或服務。 如果您以正確的方式進行，它可以為您提供一個吸引大量追隨者和新客戶的好機會。

無論您的產品或服務有多好，只有當消費者知道它的存在時，您的企業才會蓬勃發展。 作為小企業主，可能很難決定將錢花在哪里以及如何從這些支出中獲得最大收益，但只需花費 5,000 美元就可以開展有效的營銷活動。

結論

如果我們認為發展您的業務並將您的名字放在地圖上不需要超過一年的時間，並且我們將所有數字相加，情況如下所示：網站 250 美元，社交媒體 1,000 美元，社交媒體 120 美元電子郵件營銷，媒體 1,000 美元，本地廣告 1,500 美元，微型影響者 1,200 美元。 這使我們的總金額達到 5,070 美元，幾乎與我們估計的金額完全相同。

為您的企業吸引新客戶的最佳策略可以包括數字媒體、移動媒體和傳統媒體，您可以用比想像中少的錢獲得所有這些媒體中最好的。 您應該牢記的最重要的事情是，營銷不一定會讓您破產，因為這些簡單的努力可以迅速增加您的銷售額和成功率。