Melhor maneira de gastar um orçamento de marketing de $ 5.000

A chave para ter um negócio de sucesso é ter uma ótima ideia que seja nova e empolgante, mas também trabalhar o máximo possível para transformá-la em realidade. Se você conseguiu fazer isso, com certeza está no caminho certo! Infelizmente, formar uma ótima equipe e ter um ótimo produto não garante que as pessoas descubram seu serviço ou produto. Como uma pequena empresa com fluxo de caixa limitado, é meio complicado investir em um orçamento de marketing, especialmente quando você está apenas começando e novas estratégias de marketing de crescimento, como mídia social, podem ser um pouco confusas.

A maioria das pessoas pensaria que ter um orçamento de marketing custa dezenas de milhares de dólares. Bem, não. Digamos que você tenha apenas 5.000 dólares e queira aproveitar ao máximo cada dólar gasto, mas não tem certeza de como investir esse dinheiro. Se for esse o caso, aqui estão algumas coisas que você pode fazer pelo seu negócio para ser notado e gerar algum buzz em seu mercado:

Pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado pode ajudá-lo a entender seus clientes, conhecer sua concorrência e as pessoas que estão dispostas a pagar por seu produto ou serviço. Em primeiro lugar, você precisa descobrir onde concentrar seu orçamento de marketing e a pesquisa é a melhor maneira de começar. A melhor parte quando se trata de pesquisa é que não custa nada e pode ser crucial em qualquer campanha de marketing.

Um aspecto muito importante de sua pesquisa é encontrar um público-alvo, o que significa que você deve estabelecer que tipo de pessoa tem maior probabilidade de comprar o produto ou serviço que você está tentando vender. Entre em contato com as pessoas e determine qual plataforma de mídia social pode ser a mais eficaz para a promoção do seu negócio. Esta é definitivamente a melhor maneira de construir uma base para sua campanha e não custa nada além de tempo.

Concorrência

Outra chave para o sucesso em qualquer negócio é ter uma compreensão clara de sua concorrência. Você pode começar usando o Google Trends e o Google Alerts, para saber o que sua concorrência está fazendo. Não importa se você acha que sua ideia preenche uma lacuna única no mercado, porque você sempre pode encontrar outras empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes aos seus.

Mas tenha cuidado, a intensidade da competição afetará o potencial geral de sucesso do seu negócio. É realmente importante saber com o que você está lidando. Uma coisa é você ter apenas 3 empresas como concorrentes, assim fica mais fácil acompanhar tudo o que elas estão fazendo e fazer melhor. Mas há uma outra coisa se houver cem empresas oferecendo produtos semelhantes aos seus, sendo nessa situação mais difícil acompanhar a concorrência.

Esta é uma das etapas mais importantes do processo e não vai tirar nada do seu orçamento de marketing.

Criar um site

Mesmo que você não esteja vendendo serviços ou produtos online, o que obviamente requer um site, ter um pode representar um cartão de visita online, com informações sobre os serviços que você oferece.

De acordo com uma pesquisa de 2016 da Bright Local, a maioria das pessoas que acessa um site procura o seguinte, nesta ordem específica:

• lista de produtos/serviços
• horário de abertura/fechamento
• número de telefone
• lista de preços
• endereço físico
• formulário de contato/e-mail
• mapa e instruções de direção

Se você fizer uma pequena pesquisa em sites de pequenas empresas, terá a surpresa de descobrir que metade deles não possui um. Para os estágios iniciais do seu negócio, existem alguns serviços que podem fornecer um site totalmente funcional e custam até US $ 20 por mês. Mais tarde, você pode atualizar de um site inicial para um serviço que oferece ajuda de design profissional. Veja o Wix por exemplo, uma plataforma que cuida do seu nome de domínio, hospedagem e também oferece um construtor de sites. Você também pode sempre considerar o WordPress, que é uma das plataformas mais populares nas quais as pessoas constroem seus sites.

blog

Outro aspecto que você deve considerar é manter um blog com conselhos úteis sobre os serviços e produtos que você oferece, conselhos que possam interessar aos seus clientes. Você também pode postar artigos divertidos destinados a manter seus clientes envolvidos e ajudá-lo a desenvolver um relacionamento com eles. Você pode começar a trabalhar em um desses projetos usando o WordPress, onde pode usar seus recursos gratuitos e criar um blog básico.

Em média, se considerarmos que custa menos de $ 20 por mês para manter um site, isso significa que você não precisa de mais do que aproximadamente $ 250 de seu orçamento de marketing por um ano. Considerando que sua campanha de marketing está dentro do orçamento, você não deve pagar por serviços de web design; você pode apenas criar um design básico sozinho, com as ferramentas disponibilizadas pela plataforma que você está usando.

Posicionamento de mídia

Colocar artigos na mídia pode ser uma parte importante para aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing. Com os canais de mídia certos, você pode chamar a atenção para diferentes campanhas de marketing e, ao mesmo tempo, criar autoridade e credibilidade. Quando seus clientes veem você na mídia de maneira positiva, sua marca permanece em primeiro lugar. Se você contratar um empreiteiro ou uma conexão próxima para fazer algumas colocações com um orçamento apertado, obterá alguns ativos necessários para fazer parte das outras táticas de marketing mencionadas neste artigo.

Mídia social

O universo da mídia social pode ser um lugar opressor para pequenas empresas. Em primeiro lugar, você deve concentrar seus esforços de promoção em uma ou duas plataformas. Isso não significa que você não pode ter perfis em várias plataformas de mídia social para o seu negócio, mas quando se trata de gastar dinheiro, você deve realmente pensar em quais terão o melhor engajamento.

Você deve considerar o fato de que diferentes plataformas de mídia social funcionam melhor para determinados negócios. Se você está promovendo um negócio visual, como arte, comida ou viagens, concentre-se no Instagram ou no Pinterest. Se sua promoção deve ser mais informativa do que visual, você pode se concentrar em plataformas como Facebook ou LinkedIn. Depois de descobrir quais plataformas podem funcionar melhor para o seu mercado, você pode começar a promover seu melhor conteúdo com anúncios pagos.

Anúncios do Facebook

Uma das melhores maneiras de fazer isso é usando anúncios pagos do Facebook. Essa estratégia de uso do seu orçamento de marketing oferece mais do que vendas diretas, sendo também uma ótima ferramenta que ajuda a aumentar o awareness e a propaganda boca a boca. Certifique-se de entender a diferença entre anúncios do Facebook e postagens impulsionadas. Os anúncios aparecem diretamente nos feeds de notícias dos usuários, ao lado de atualizações de status, fotos e vídeos de seus amigos, portanto, às vezes, são indistinguíveis das postagens normais. As postagens impulsionadas são um pouco menos complexas do que os anúncios do Facebook. Uma postagem impulsionada é simplesmente uma postagem normal do Facebook que você paga para atingir um público mais amplo.

Instagram

O aplicativo baseado em fotos agora possui mais de 500 milhões de usuários ativos mensais e comanda uma das maiores taxas de engajamento do público nas mídias sociais. Os anúncios do Instagram são anúncios com base visual. Isso significa que, se o seu negócio for mais visual, você está com sorte, porque o Instagram consegue muito mais engajamento em suas postagens e anúncios do que o Facebook.

Twitter

Quando se trata de Twitter, não é exatamente o melhor lugar para marketing. O Twitter é uma rede viável para engajamento orgânico, onde você não precisa pagar para atingir seu público. Uma prática muito comum é simplesmente compartilhar no Twitter o que você realmente está promovendo em outras plataformas de mídia social.

Toda essa promoção de mídia social não precisa ser cara. Os profissionais recomendam alocar apenas $ 50 para testar o veículo de marketing e, se tudo funcionar bem, você pode alocar entre $ 5 e $ 10 por dia. É muito importante ser coerente com a sua promoção, para que os clientes não duvidem da sua legitimidade. Isso não significa que você tenha que promover uma postagem todos os dias, mas mesmo que o faça três vezes por semana, você gastará apenas US$ 1.000 por ano em marketing de mídia social.

Marketing de email

Pode soar bastante estranho, dado o fato de que vivemos na era das ferramentas e maneiras incríveis de promover o seu negócio, mas o simples e velho e-mail marketing ainda é uma das melhores maneiras de investir seu dinheiro. Na verdade, o retorno do investimento proveniente do e-mail é maior do que você imagina. Acontece que, para cada dólar gasto em marketing por e-mail, os empresários podem esperar um retorno médio de cerca de trinta e oito dólares. Pense em alguns dos maiores provedores desse tipo de serviço, como o MailChimp. Essa plataforma, por exemplo, visa ajudar as empresas a encontrar seu público, envolver seus clientes e construir sua marca. Algumas outras plataformas que oferecem serviços semelhantes são: Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Uma coisa que você realmente deve ter em mente é certificar-se de otimizar sua campanha de e-mail para diferentes dispositivos, para que as pessoas possam ler seus e-mails de seus smartphones, tablets ou computadores. As estatísticas mostram que 66% dos e-mails nos EUA são lidos em smartphones, portanto, se você não otimizar suas campanhas de e-mail para funcionar em vários dispositivos, perderá novas vendas e novos clientes.

Com serviços como o MailChimp, você pode até começar sem dinheiro (mas com recursos disponíveis limitados) e depois pode começar a gastar não mais do que $ 10 por mês. Isso eleva sua campanha de marketing por e-mail a um total de US$ 120 por ano.

truques de mídia

Um truque é uma estratégia de marketing projetada para atrair clientes. Em um mercado tão lotado, truques podem atrair muita atenção. Em seguida, você pode encontrar estratégias diferentes, como usar promoções especiais limitadas, especialmente por alguns dias após feriados importantes, como Ação de Graças ou Natal. Você também pode pensar em fazer um giveaway (oferecer um dos seus produtos ou serviços) que realmente pode colocar muitas pessoas em contato com o seu negócio, visto que elas têm algo a ganhar com isso.

Uma forma muito eficiente de chamar a atenção do público é dando algum dinheiro. Os membros da mídia e o público têm maior probabilidade de prestar atenção ao seu produto ou serviço quando têm algo a ganhar com isso. Existem várias maneiras de investir seu orçamento de marketing e criar algum burburinho em seu mercado por apenas US $ 1.000. Por exemplo, você pode doar para caridade ou financiar algumas bolsas de estudos para algumas pessoas escolhidas aleatoriamente. Uma alternativa muito boa seria realizar um concurso e dar um prêmio atraente, como levar o vencedor para algum lugar ou organizar um jantar com vários vencedores.

Publicidade local

Depois de cobrir tudo sobre a web e especialmente a mídia social, é hora de se concentrar no marketing do “mundo real”. Uma das melhores opções para usar seu orçamento de marketing é usar um anúncio recorrente em uma publicação local. A palavra-chave é “recorrente” e refere-se ao fato de que anunciar algo apenas uma vez não funcionará, pois você precisa encontrar a publicação que pode funcionar melhor para o seu negócio.

Você pode fazer isso da maneira antiga, usando anúncios impressos, ou pode ser criativo e experimentar anúncios de rádio ou anúncios de TV local. Mesmo que muitas marcas pensem que a mídia impressa e o rádio estão mortos, eles podem ser muito eficazes para pequenas empresas locais.

Uma prática comum hoje em dia é participar de eventos ou conferências especiais. Essas conferências, convenções e feiras relacionadas ao seu negócio definitivamente existem, você só precisa encontrá-las. Fazer parte desse tipo de evento pode realmente aumentar a conscientização sobre seus produtos e serviços, especialmente em nível local. Pense nisso, muitas pessoas vão ouvir diretamente de você o que você oferece e como você oferece e, assim, a publicidade boca a boca será espalhada. Você pode criar um plano de publicidade local mais do que decente para sua pequena empresa para tão pouco quanto $ 1.500 por ano.

Microinfluenciadores

Micro-influenciadores são pessoas que têm um pequeno número de seguidores de 1.000 a 100.000 seguidores. Comparado a uma grande celebridade, um microinfluenciador pode gerar níveis mais altos de engajamento e ajudá-lo a ganhar a confiança de seu público-alvo. Tecnologia, web e mídias sociais são ótimas estratégias que certamente podem aumentar seu número de clientes, mas nunca haverá uma forma de marketing mais valiosa do que o boca a boca.

Então vá em frente e escolha um influenciador online! Você pode identificar facilmente essas pessoas; eles geralmente têm o número de telefone e o e-mail listados em algum lugar da página, o que facilita a abordagem deles. O primeiro lugar onde você deve procurar essas pessoas é nas suas próprias listas de seguidores, principalmente nas redes sociais. Se você está no início da marca de sua empresa e não tem seguidores, pode encontrar microinfluenciadores usando hashtags e palavras-chave relevantes.

Essas pessoas têm influência sobre outras através da mídia social. Os consumidores confiarão em seu influenciador favorito da mesma forma que confiariam em um amigo. Portanto, se um influenciador está promovendo um produto ou serviço que você oferece, parte de seu grupo de seguidores online pode ser seu próximo cliente.

Mas há outra coisa que você pode fazer, que é semelhante. Escolha uma pessoa entre seus clientes fiéis e transforme-a em defensores da sua marca. Os melhores defensores da marca para o seu negócio podem ser aqueles que realmente se interessam pelos seus serviços e produtos, pessoas que costumam comprar e usar o que você vende.

O influenciador médio cobra aproximadamente US$ 100 por postagem, dependendo do tamanho de seus seguidores. Se você promover uma postagem todo mês, essa estratégia não deve consumir mais de US$ 1.200 do seu orçamento de marketing em um ano.

Criar conteúdo de vídeo

Na geração de mídia social, as pessoas estão mais propensas a assistir a um vídeo do que a ler seu conteúdo escrito. O conteúdo de vídeo pode ser muito valioso e, embora possa custar muito dinheiro para produzir vídeos profissionais, você sempre pode fazer isso sozinho. Alguns equipamentos básicos e software de edição são realmente tudo o que você precisa para começar. Você não quer superproduzir o vídeo ou gastar muito dinheiro com atores ou cenários. Você pode criar um ótimo conteúdo de vídeo gratuitamente se puder usar um pouco de software e tiver algum conhecimento básico sobre como filmar um vídeo. Basta colocar você e sua equipe na frente de uma câmera e tentar vender seu produto ou serviço da maneira mais convincente. Se você estiver fazendo isso da maneira certa, pode ser uma ótima abertura para muitos seguidores e novos clientes.

Não importa a qualidade do seu produto ou serviço, seu negócio só prosperará se o consumidor souber de sua existência. Como proprietário de uma pequena empresa, pode ser bastante difícil decidir onde gastar seu dinheiro e como tirar o melhor proveito desses gastos, mas é muito possível desenvolver uma campanha de marketing eficiente gastando apenas US $ 5.000.

Conclusão

Se considerarmos que não leva mais de um ano para crescer seu negócio e colocar seu nome no mapa, e somarmos todos os números, a situação fica assim: $ 250 para o site, $ 1.000 para mídia social, $ 120 para marketing por e-mail, US$ 1.000 para mídia, US$ 1.500 para publicidade local e US$ 1.200 para microinfluenciadores. Isso nos leva a um total de $ 5.070, que é quase o valor exato que estimamos.

As melhores estratégias para conquistar novos clientes para o seu negócio podem incluir mídia digital, móvel e tradicional, e você pode obter o melhor de todas elas por menos dinheiro do que imagina. O mais importante que você deve ter em mente é que o marketing não precisa levá-lo à falência, visto que esses esforços simples podem aumentar rapidamente suas vendas e sucesso.