Meilleure façon de dépenser un budget marketing de 5 000 $

La clé pour posséder une entreprise prospère est d'avoir une idée géniale, fraîche et excitante, mais aussi de travailler aussi dur que possible pour transformer cette idée en réalité. Si vous avez réussi à le faire, vous êtes définitivement sur la bonne voie ! Malheureusement, constituer une équipe formidable et avoir un excellent produit ne garantit pas que les gens découvriront votre service ou votre produit. En tant que petite entreprise avec des flux de trésorerie limités, il est un peu compliqué d'investir dans un budget marketing, surtout lorsque vous démarrez et que les nouvelles stratégies de marketing de croissance telles que les médias sociaux peuvent devenir un peu déroutantes.

La plupart des gens penseraient qu'avoir un budget marketing coûte des dizaines de milliers de dollars. Eh bien, ce n'est pas le cas. Disons que vous ne disposez que de 5 000 dollars et que vous souhaitez tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé, mais que vous ne savez pas exactement comment investir cet argent. Si tel est le cas, voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour votre entreprise afin de vous faire remarquer et de générer du buzz sur votre marché :

Étude de marché

Les études de marché peuvent vous aider à comprendre vos clients, à connaître vos concurrents et les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service. Tout d'abord, vous devez déterminer où concentrer votre budget marketing et la recherche est la meilleure façon de commencer. La meilleure partie en matière de recherche est qu'elle ne vous coûte rien et qu'elle peut être cruciale dans toute campagne de marketing.

Un aspect très important de votre recherche est de trouver un public cible, ce qui signifie que vous devez établir quel type de personnes sont les plus susceptibles d'acheter le produit ou le service que vous essayez de vendre. Entrez en contact avec les gens et déterminez quelle plate-forme de médias sociaux peut être la plus efficace pour la promotion de votre entreprise. C'est certainement la meilleure façon de jeter les bases de votre campagne et cela ne vous coûte que du temps.

Concours

Une autre clé du succès dans toute entreprise est d'avoir une compréhension claire de vos concurrents. Vous pouvez commencer par utiliser Google Trends et Google Alerts, afin de savoir ce que font vos concurrents. Peu importe si vous pensez que votre idée comble une lacune unique sur le marché, car vous pouvez toujours trouver d'autres entreprises qui proposent des produits ou des services similaires aux vôtres.

Mais attention, l'intensité de la concurrence affectera le potentiel global de réussite de votre entreprise. Il est vraiment important de savoir à quoi vous avez affaire. C'est une chose si vous n'avez que 3 entreprises en concurrence, de cette façon il est plus facile de suivre tout ce qu'elles font et de le faire mieux. Mais il y a une toute autre chose s'il y a une centaine d'entreprises offrant des produits similaires aux vôtres, dans cette situation, il est plus difficile de garder une trace de vos concurrents.

C'est l'une des étapes les plus importantes du processus et cela ne prendra rien de votre budget marketing.

Créer un site Web

Même si vous ne vendez pas de services ou de produits en ligne, ce qui nécessite évidemment un site Web, en avoir un peut représenter une carte de visite en ligne, avec des informations sur les services que vous proposez.

Selon une enquête réalisée en 2016 par Bright Local, la majorité des personnes accédant à un site Web recherchent les éléments suivants, dans cet ordre précis :

• liste des produits/services
• heures d'ouverture/fermeture
• numéro de téléphone
• liste de prix
• adresse physique
• formulaire de contact/courriel
• carte et itinéraire

Si vous faites une petite recherche sur les sites Web des petites entreprises, vous aurez la surprise de découvrir que la moitié d'entre elles n'en ont pas. Pour les premières étapes de votre entreprise, certains services peuvent vous donner un site Web entièrement fonctionnel et ils coûtent jusqu'à 20 $ par mois. Plus tard, vous pourrez passer d'un site Web de démarrage à un service offrant une aide professionnelle à la conception. Prenez Wix par exemple, une plateforme qui s'occupe de votre nom de domaine, de l'hébergement et vous propose également un créateur de site web. Vous pouvez également toujours envisager WordPress, qui est l'une des plates-formes les plus populaires sur lesquelles les gens créent leurs sites Web.

Blog

Un autre aspect que vous devriez considérer est de maintenir un blog avec des conseils utiles sur les services et produits que vous proposez, des conseils qui pourraient intéresser vos clients. Vous pouvez également publier des articles divertissants destinés à maintenir l'engagement de vos clients et à vous aider à développer une relation avec eux. Vous pouvez commencer à travailler sur un tel projet en utilisant WordPress, où vous pouvez utiliser leurs fonctionnalités gratuites et créer un blog de base.

En moyenne, si l'on considère qu'il en coûte moins de 20 $ par mois pour maintenir un site Web, cela signifie que vous n'avez pas besoin de plus d'environ 250 $ de votre budget marketing pendant un an. Étant donné que votre campagne de marketing a un budget limité, vous ne devriez pas payer pour des services de conception Web ; vous pouvez simplement créer une conception de base par vous-même, avec les outils mis à disposition par la plate-forme que vous utilisez.

Placement média

Placer des articles dans les médias peut être un élément important pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing. Avec les bons placements médiatiques, vous pouvez attirer l'attention sur différentes campagnes de marketing tout en renforçant l'autorité et la crédibilité. Lorsque vos clients vous voient dans les médias de manière positive, votre marque reste en tête. Si vous embauchez un entrepreneur ou une relation étroite pour effectuer quelques placements avec un budget serré, vous obtiendrez quelques atouts nécessaires pour faire partie des autres tactiques de marketing mentionnées dans cet article.

Réseaux sociaux

L'univers des médias sociaux peut être un lieu accablant pour les petites entreprises. Tout d'abord, vous devez concentrer vos efforts de promotion sur une ou deux plateformes. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas avoir de profils sur plusieurs plateformes de médias sociaux pour votre entreprise, mais lorsqu'il s'agit de dépenser de l'argent, vous devez vraiment réfléchir à celles qui obtiendront le meilleur engagement.

Vous devez tenir compte du fait que différentes plateformes de médias sociaux fonctionnent mieux pour certaines entreprises. Si vous faites la promotion d'une entreprise basée sur le visuel, comme l'art, la nourriture ou les voyages, vous devez vous concentrer sur Instagram ou Pinterest. Si votre promotion doit être plus informative que visuelle, vous pouvez vous concentrer sur des plateformes telles que Facebook ou LinkedIn. Une fois que vous avez déterminé quelles plateformes pourraient fonctionner le mieux pour votre marché, vous pouvez commencer à promouvoir votre meilleur contenu avec des publicités payantes.

Publicités Facebook

L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser des publicités payantes sur Facebook. Cette stratégie d'utilisation de votre budget marketing offre plus que des ventes directes, étant également un excellent outil qui vous aide à accroître la notoriété et la publicité de bouche à oreille. Assurez-vous de bien comprendre la différence entre les publicités Facebook et les publications boostées. Les publicités apparaissent directement dans les fils d'actualité des utilisateurs, juste à côté des mises à jour de statut, des photos et des vidéos de leurs amis, de sorte qu'elles sont parfois impossibles à distinguer des publications régulières. Les publications boostées sont un peu moins complexes que les publicités Facebook. Une publication boostée est simplement une publication Facebook régulière que vous payez pour atteindre un public plus large.

Instagram

L'application basée sur la photo compte désormais plus de 500 millions d'utilisateurs actifs par mois et affiche l'un des taux d'engagement du public les plus élevés sur les réseaux sociaux. Les publicités Instagram sont des publicités visuelles. Cela signifie que si votre entreprise est plus visuelle, vous avez de la chance, car Instagram obtient beaucoup plus d'engagement sur ses publications et ses publicités que Facebook.

Twitter

En ce qui concerne Twitter, ce n'est pas exactement le meilleur endroit pour le marketing. Twitter est un réseau viable pour l'engagement organique, où vous n'avez pas à payer pour atteindre votre public. Une pratique très courante consiste simplement à partager sur Twitter ce que vous faites réellement la promotion sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Toute cette promotion sur les réseaux sociaux ne doit pas nécessairement être coûteuse. Les professionnels recommandent d'allouer seulement 50 $ pour tester le véhicule marketing et si tout fonctionne bien, alors vous pouvez allouer entre 5 et 10 $ par jour. Il est très important d'être cohérent avec votre promotion, afin que les clients ne doutent pas de votre légitimité. Cela ne signifie pas que vous devez promouvoir une publication tous les jours, mais même si vous le faites trois fois par semaine, vous ne dépenserez que 1 000 $ par an en marketing sur les réseaux sociaux.

Publicité par e-mail

Cela peut sembler assez étrange, étant donné que nous vivons à l'ère des outils et des moyens incroyables pour promouvoir votre entreprise, mais le marketing par e-mail reste l'un des meilleurs moyens d'investir votre argent. En fait, le retour sur investissement qui vient du courrier électronique est plus que vous ne le pensez. Il s'avère que pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, les propriétaires d'entreprise peuvent s'attendre à un rendement moyen d'environ trente-huit dollars. Pensez à certains des plus grands fournisseurs de ce type de service, comme MailChimp. Cette plate-forme, par exemple, est destinée à aider les entreprises à trouver leur public, à engager leurs clients et à développer leur marque. Certaines autres plateformes qui offrent des services similaires sont : Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Une chose que vous devez vraiment garder à l'esprit est de vous assurer d'optimiser votre campagne d'e-mails pour différents appareils, afin que les gens puissent lire vos e-mails depuis leurs smartphones, tablettes ou ordinateurs. Les statistiques montrent que 66 % des e-mails aux États-Unis sont lus sur des smartphones. Par conséquent, si vous n'optimisez pas vos campagnes par e-mail pour qu'elles fonctionnent sur plusieurs appareils, vous manquerez de nouvelles ventes et de nouveaux clients.

Avec des services comme MailChimp, vous pouvez même commencer sans argent (mais avec des fonctionnalités disponibles limitées) et ensuite vous pouvez commencer à ne pas dépenser plus de 10 $ par mois. Cela porte votre campagne de marketing par e-mail à un total de 120 $ par an.

Trucs médiatiques

Un gimmick est une stratégie marketing conçue pour attirer les clients. Dans un marché aussi encombré, les gadgets peuvent attirer beaucoup d'attention. Ensuite, vous pouvez trouver différentes stratégies, comme utiliser des promotions spéciales limitées, en particulier pendant quelques jours après les grandes vacances, comme Thanksgiving ou Noël. Vous pouvez aussi penser à faire un cadeau (offrir un de vos propres produits ou services) qui peut vraiment mettre en contact beaucoup de gens avec votre entreprise, étant donné qu'ils ont quelque chose à y gagner.

Un moyen très efficace d'attirer l'attention du public est de donner de l'argent. Les membres des médias et le public sont plus susceptibles de prêter attention à votre produit ou service lorsqu'ils ont quelque chose à en tirer. Il existe de nombreuses façons d'investir votre budget marketing et de créer du buzz sur votre marché pour aussi peu que 1 000 $. Par exemple, vous pouvez faire un don à une association caritative ou financer des bourses pour certaines personnes choisies au hasard. Une très bonne alternative serait d'organiser un concours et de donner un prix attractif comme faire voler le gagnant quelque part, ou organiser un dîner avec plusieurs gagnants.

Publicité locale

Après avoir tout couvert en ce qui concerne le Web et en particulier les médias sociaux, il est temps de se concentrer sur le marketing du « monde réel ». L'un des meilleurs choix pour utiliser votre budget marketing consiste à utiliser une annonce récurrente dans une publication locale. Le mot-clé est « récurrent » et il fait référence au fait que la publicité de quelque chose une seule fois ne fonctionnera pas, car vous devez trouver la publication qui pourrait le mieux fonctionner pour votre entreprise.

Vous pouvez le faire à l'ancienne en utilisant des publicités imprimées, ou vous pouvez être créatif et essayer des publicités à la radio ou à la télévision locale. Même si de nombreuses marques pensent que la presse écrite et la radio sont mortes, elles peuvent être très efficaces pour les petites entreprises locales.

Une pratique courante de nos jours est d'assister à des événements spéciaux ou à des conférences. Ces congrès et salons liés à votre activité existent bel et bien, il vous suffit de les trouver. Faire partie de ce type d'événements peut vraiment faire connaître vos produits et services, en particulier au niveau local. Pensez-y, beaucoup de gens entendront directement de vous ce que vous proposez et comment vous le proposez et de cette façon, la publicité de bouche à oreille sera diffusée. Vous pouvez créer un plan de publicité locale plus que décent pour votre petite entreprise pour aussi peu que 1 500 $ par année.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont des personnes qui ont un petit nombre de followers de 1 000 à 100 000 abonnés. Comparé à une grande célébrité, un micro-influenceur peut générer des niveaux d'engagement plus élevés et vous aider à gagner la confiance de votre public cible. La technologie, le Web et les médias sociaux sont d'excellentes stratégies qui peuvent certainement augmenter votre nombre de clients, mais il n'y aura jamais de forme de marketing plus précieuse que le bouche-à-oreille.

Alors n'hésitez plus et choisissez un influenceur en ligne ! Vous pouvez facilement repérer ces personnes ; ils ont généralement leur numéro de téléphone et leur adresse e-mail répertoriés quelque part sur leur page, ce qui vous permet de les approcher facilement. Le premier endroit où vous devriez rechercher ces personnes est parmi vos propres listes de followers, en particulier sur les réseaux sociaux. Si vous en êtes au tout début de l'image de marque de votre entreprise et que vous n'avez pas de suivi de personnes, vous pouvez trouver des micro-influenceurs en utilisant des hashtags et des mots-clés pertinents.

Ces personnes ont une influence sur les autres par le biais des médias sociaux. Les consommateurs feront confiance à leur influenceur préféré de la même manière qu'ils feraient confiance à un ami. Ainsi, si un influenceur fait la promotion d'un produit ou d'un service que vous proposez, une partie de son groupe d'abonnés en ligne peut être votre prochain client.

Mais il y a une autre chose que vous pouvez faire, qui est similaire. Choisissez une personne parmi vos clients fidèles et faites-en les défenseurs de votre marque. Les meilleurs défenseurs de la marque pour votre entreprise pourraient être ceux qui s'intéressent vraiment à vos services et produits, les personnes qui achètent et utilisent généralement ce que vous vendez.

L'influenceur moyen facture environ 100 $ par publication, en fonction de l'importance de ses abonnés. Si vous faites la promotion d'une publication tous les mois, cette stratégie ne devrait pas prendre plus de 1 200 $ de votre budget marketing en un an.

Créer du contenu vidéo

Dans la génération des médias sociaux, les gens sont plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire votre contenu écrit. Le contenu vidéo peut être très précieux et même si la production de vidéos professionnelles peut coûter cher, vous pouvez toujours le faire vous-même. Un équipement de base et un logiciel de montage sont vraiment tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Vous ne voulez pas surproduire la vidéo ou dépenser trop d'argent pour des acteurs ou des décors. Vous pouvez créer gratuitement un excellent contenu vidéo si vous pouvez utiliser un peu de logiciel et avoir quelques connaissances de base sur la façon de filmer une vidéo. Mettez-vous simplement, vous et votre équipe, devant une caméra et essayez de vendre votre produit ou service de la manière la plus convaincante. Si vous le faites de la bonne manière, cela peut vous donner une excellente ouverture à de nombreux abonnés et à de nouveaux clients.

Peu importe la qualité de votre produit ou service, votre entreprise ne prospérera que si les consommateurs sont conscients de son existence. En tant que propriétaire de petite entreprise, il peut être assez difficile de décider où dépenser votre argent et comment tirer le meilleur parti de ces dépenses, mais il est tout à fait possible de développer une campagne de marketing efficace en dépensant aussi peu que 5 000 $.

Conclusion

Si nous considérons qu'il ne faut pas plus d'un an pour développer votre entreprise et mettre votre nom sur votre carte, et que nous additionnons tous les chiffres, la situation ressemble à ceci : 250 $ pour le site Web, 1 000 $ pour les médias sociaux, 120 $ pour marketing par e-mail, 1 000 $ pour les médias, 1 500 $ pour la publicité locale et 1 200 $ pour les micro-influenceurs. Cela nous amène à un total de 5 070 $, soit presque le montant exact que nous avons estimé.

Les meilleures stratégies pour attirer de nouveaux clients pour votre entreprise peuvent inclure les médias numériques, mobiles et traditionnels et vous pouvez en tirer le meilleur parti pour moins d'argent que vous ne le pensez. La chose la plus importante que vous devez garder à l'esprit est que le marketing n'a pas à vous mener à la faillite, étant donné que ces simples efforts peuvent rapidement augmenter vos ventes et votre succès.