$5000 마케팅 예산을 지출하는 가장 좋은 방법

성공적인 비즈니스를 소유하기 위한 열쇠는 신선하고 흥미진진하면서도 그 아이디어를 현실로 만들기 위해 최선을 다하는 훌륭한 아이디어를 갖는 것입니다. 당신이 그렇게 할 수 있었다면 당신은 확실히 올바른 길을 가고 있습니다! 불행히도 훌륭한 팀을 구성하고 훌륭한 제품을 보유한다고 해서 사람들이 귀하의 서비스나 제품에 대해 알게 될 것이라는 보장은 없습니다. 현금 흐름이 제한된 소기업으로서 마케팅 예산에 투자하는 것은 다소 복잡합니다. 특히 막 시작하고 소셜 미디어와 같은 새로운 성장 마케팅 전략이 약간 혼란스러울 수 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

대부분의 사람들은 마케팅 예산이 수만 달러가 든다고 생각할 것입니다. 글쎄요. 5000달러밖에 없고 지출한 1달러를 최대한 활용하고 싶지만 이 돈을 어떻게 투자해야 할지 확신이 서지 않는다고 가정해 보겠습니다. 그렇다면 시장에서 인지도를 얻고 화제를 불러일으키기 위해 비즈니스를 위해 할 수 있는 몇 가지 일이 있습니다.

시장 조사

시장 조사를 통해 고객을 이해하고 경쟁업체와 제품 또는 서비스에 대해 기꺼이 지불하려는 사람들을 알 수 있습니다. 우선, 마케팅 예산을 어디에 집중해야 하는지 파악해야 하며 조사를 시작하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 연구와 관련하여 가장 좋은 점은 비용이 전혀 들지 않으며 모든 마케팅 캠페인에서 중요할 수 있다는 것입니다.

연구의 매우 중요한 측면은 대상 청중을 찾는 것입니다. 즉, 어떤 종류의 사람들이 판매하려는 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은지 확인해야 합니다. 사람들과 연락하고 비즈니스 홍보에 가장 효과적인 소셜 미디어 플랫폼을 결정하십시오. 이것은 확실히 캠페인의 기반을 구축하는 가장 좋은 방법이며 시간만 투자하면 됩니다.

경쟁

비즈니스 성공의 또 다른 열쇠는 경쟁사를 명확하게 이해하는 것입니다. 경쟁자가 무엇인지 알기 위해 Google Trends 및 Google Alerts를 사용하여 시작할 수 있습니다. 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 다른 회사를 항상 찾을 수 있기 때문에 귀하의 아이디어가 시장의 고유한 격차를 메운다고 생각하는지 여부는 중요하지 않습니다.

그러나 경쟁의 강도가 비즈니스 성공의 전반적인 잠재력에 영향을 미칠 수 있으므로 주의하십시오. 당신이 무엇을 다루고 있는지 아는 것이 정말 중요합니다. 경쟁사로 3개 회사만 있는 경우 한 가지입니다. 이렇게 하면 그들이 하는 모든 일을 더 쉽게 추적하고 더 잘 할 수 있습니다. 그러나 귀하와 유사한 제품을 제공하는 회사가 100개나 있다면 완전히 다른 문제가 있습니다. 이 상황에서는 귀하의 경쟁을 추적하기가 더 어렵습니다.

이것은 프로세스의 더 중요한 단계 중 하나이며 마케팅 예산에서 아무 것도 차지하지 않습니다.

웹사이트 만들기

웹사이트가 분명히 필요한 온라인 서비스나 제품을 판매하지 않더라도 웹사이트가 있으면 제공하는 서비스에 대한 정보가 있는 온라인 명함을 나타낼 수 있습니다.

Bright Local의 2016년 설문 조사에 따르면 웹 사이트에 액세스하는 대다수의 사람들은 다음과 같은 특정 순서로 다음을 찾고 있습니다.

• 제품/서비스 목록
• 개장/폐장 시간
• 전화 번호
• 가격표
• 실제 주소
• 연락처/이메일 양식
• 지도 및 운전 방향

소규모 비즈니스 웹사이트에 대해 약간의 조사를 수행하면 그들 중 절반이 웹사이트를 가지고 있지 않다는 사실에 놀랄 것입니다. 사업의 초기 단계를 위해 완전한 기능을 갖춘 웹사이트를 제공할 수 있는 몇 가지 서비스가 있으며 비용은 한 달에 20$ 정도입니다. 그런 다음 나중에 시작 웹사이트에서 전문적인 디자인 지원을 제공하는 서비스로 업그레이드할 수 있습니다. 예를 들어 Wix는 도메인 이름을 관리하고 호스팅하며 웹사이트 빌더도 제공하는 플랫폼입니다. 사람들이 웹 사이트를 구축하는 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나인 WordPress를 항상 고려할 수도 있습니다.

블로그

고려해야 할 또 다른 측면은 귀하가 제공하는 서비스 및 제품에 대한 유용한 조언, 고객이 관심을 가질만한 조언으로 블로그를 유지하는 것입니다. 고객의 참여를 유지하고 고객과의 관계를 발전시키는 데 도움이 되는 재미있는 기사를 게시할 수도 있습니다. 무료 기능을 사용하고 기본 블로그를 만들 수 있는 WordPress를 사용하여 이러한 프로젝트 작업을 시작할 수 있습니다.

평균적으로 웹사이트 유지 비용이 월 20달러 미만이라고 생각하면 1년 동안 마케팅 예산이 약 250달러 이상 필요하지 않다는 의미입니다. 마케팅 캠페인이 예산에 맞춰져 있다는 점을 고려하면 웹 디자인 서비스에 비용을 지불해서는 안 됩니다. 사용 중인 플랫폼에서 사용할 수 있는 도구를 사용하여 기본 디자인을 직접 만들 수 있습니다.

미디어 배치

미디어에 기사를 게재하는 것은 마케팅 캠페인을 최대한 활용하는 데 중요한 부분이 될 수 있습니다. 올바른 미디어 배치를 통해 다양한 마케팅 캠페인에 대한 관심을 끌면서 권위와 신뢰도를 구축할 수 있습니다. 고객이 미디어에서 귀하를 긍정적인 방식으로 보게 되면 귀하의 브랜드가 가장 먼저 떠오릅니다. 계약자를 고용하거나 긴밀한 관계를 유지하여 빠듯한 예산으로 몇 가지 배치를 수행하는 경우 이 기사에서 언급한 다른 마케팅 전술의 일부가 되는 데 필요한 몇 가지 자산을 얻게 됩니다.

소셜 미디어

소셜 미디어 세계는 소기업에게 압도적인 장소가 될 수 있습니다. 우선, 프로모션 노력을 하나 또는 두 개의 플랫폼에 집중해야 합니다. 이것은 비즈니스를 위해 여러 소셜 미디어 플랫폼에 프로필을 가질 수 없다는 것을 의미하지는 않지만 돈을 지출할 때 어떤 플랫폼이 최고의 참여를 얻을 수 있는지 정말로 생각해야 합니다.

다양한 소셜 미디어 플랫폼이 특정 비즈니스에 더 적합하다는 사실을 고려해야 합니다. 예술, 음식 또는 여행과 같은 시각적 기반 비즈니스를 홍보하는 경우 Instagram 또는 Pinterest에 집중해야 합니다. 프로모션이 시각적인 것보다 더 많은 정보를 제공해야 하는 경우 Facebook 또는 LinkedIn과 같은 플랫폼에 집중할 수 있습니다. 시장에 가장 적합한 플랫폼을 파악한 후에는 유료 광고로 최고의 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

페이스북 광고

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Facebook 유료 광고를 사용하는 것입니다. 마케팅 예산 사용을 위한 이 전략은 직접 판매 이상의 것을 제공하며 인지도 및 입소문 광고를 높이는 데 도움이 되는 훌륭한 도구이기도 합니다. Facebook 광고와 홍보 게시물의 차이점을 이해해야 합니다. 광고는 친구의 상태 업데이트, 사진 및 동영상과 함께 사용자의 뉴스피드에 직접 나타나므로 일반 게시물과 구분하기 어려울 때가 있습니다. 홍보 게시물은 Facebook 광고보다 조금 덜 복잡합니다. 홍보 게시물은 단순히 더 많은 청중에게 도달하기 위해 비용을 지불하는 일반 Facebook 게시물입니다.

인스 타 그램

사진 기반 앱은 현재 5억 명 이상의 월간 활성 사용자를 자랑하며 소셜 미디어에서 가장 높은 청중 참여율을 자랑합니다. Instagram 광고는 시각 기반 광고입니다. 즉, Instagram이 Facebook보다 게시물과 광고에 훨씬 더 많은 참여를 유도하기 때문에 비즈니스가 시각적 기반에 더 가깝다면 운이 좋은 것입니다.

트위터

Twitter는 마케팅을 위한 최적의 장소가 아닙니다. Twitter는 청중에게 도달하기 위해 비용을 지불할 필요가 없는 유기적인 참여를 위한 실행 가능한 네트워크입니다. 매우 일반적인 관행은 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 실제로 홍보하고 있는 내용을 Twitter에서 공유하는 것입니다.

이 전체 소셜 미디어 프로모션은 비쌀 필요가 없습니다. 전문가들은 마케팅 수단을 테스트하는 데 50$만 할당할 것을 권장하며 모든 것이 잘 작동하면 하루에 5~10$를 할당할 수 있습니다. 고객이 합법성을 의심하지 않도록 프로모션과 일관성을 유지하는 것이 매우 중요합니다. 그렇다고 매일 게시물을 홍보해야 한다는 의미는 아니지만, 일주일에 세 번 한다고 해도 연간 소셜 미디어 마케팅에 1,000달러만 지출하게 됩니다.

이메일 마케팅

우리가 비즈니스를 홍보하는 놀라운 도구와 방법의 시대에 살고 있다는 사실을 고려할 때 상당히 이상하게 들릴 수 있지만 평범한 오래된 이메일 마케팅은 여전히 ​​돈을 투자하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 실제로 이메일에서 얻는 투자 수익은 생각보다 많습니다. 비즈니스 소유자는 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 약 38달러의 수익을 기대할 수 있습니다. MailChimp와 같이 이러한 종류의 서비스를 제공하는 가장 큰 제공업체를 생각해 보십시오. 예를 들어 이 플랫폼은 기업이 청중을 찾고 고객을 참여시키고 브랜드를 구축하도록 돕기 위한 것입니다. 유사한 서비스를 제공하는 다른 플랫폼은 다음과 같습니다. Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

정말 염두에 두어야 할 한 가지는 다양한 장치에 대한 이메일 캠페인을 최적화하여 사람들이 스마트폰, 태블릿 또는 컴퓨터에서 이메일을 읽을 수 있도록 하는 것입니다. 통계에 따르면 미국 이메일의 66%가 스마트폰에서 읽히므로 여러 기기에서 작동하도록 이메일 캠페인을 최적화하지 않으면 신규 판매 및 신규 고객을 놓치게 됩니다.

MailChimp와 같은 서비스를 사용하면 돈 없이 시작할 수도 있지만(사용 가능한 기능이 제한됨) 나중에는 월 $10 이하로 지출할 수 있습니다. 그러면 이메일 마케팅 캠페인이 연간 총 $120가 됩니다.

미디어 특수 효과

속임수는 고객을 유치하기 위해 고안된 마케팅 전략입니다. 이렇게 붐비는 시장에서 특수 효과는 많은 관심을 끌 수 있습니다. 그런 다음 특히 추수 감사절이나 크리스마스와 같은 주요 휴일 다음 며칠 동안 제한된 특별 프로모션을 사용하는 것과 같은 다양한 전략을 찾을 수 있습니다. 또한 많은 사람들이 귀하의 비즈니스에서 얻을 수 있는 무언가가 있다는 사실을 고려할 때 실제로 많은 사람들을 귀하의 비즈니스와 연결시킬 수 있는 경품(귀하의 제품 또는 서비스 중 하나를 제공)을 하는 것에 대해 생각할 수 있습니다.

대중의 관심을 끄는 매우 효율적인 방법은 약간의 돈을 기부하는 것입니다. 미디어 구성원과 대중은 제품이나 서비스에서 얻을 수 있는 것이 있을 때 관심을 기울일 가능성이 더 큽니다. 마케팅 예산을 투자하고 최소 $1,000로 시장에서 화제를 불러일으킬 수 있는 방법은 많습니다. 예를 들어 자선 단체에 기부하거나 무작위로 선택된 일부 사람들을 위해 장학금을 지원할 수 있습니다. 아주 좋은 대안은 콘테스트를 열고 우승자를 어딘가로 날리는 것과 같은 매력적인 상품을 제공하거나 여러 명의 우승자와 함께 디너 파티를 주최하는 것입니다.

지역 광고

웹, 특히 소셜 미디어에 관한 모든 것을 다룬 후에는 "실제" 마케팅에 집중할 시간입니다. 마케팅 예산을 사용하기 위한 최선의 선택 중 하나는 지역 간행물에서 반복되는 광고를 사용하는 것입니다. 키워드는 "반복"이며 비즈니스에 가장 적합한 간행물을 찾아야 하기 때문에 한 번만 광고하는 것은 효과가 없다는 사실을 나타냅니다.

인쇄된 광고를 사용하여 옛날 방식으로 할 수도 있고 창의적으로 라디오 광고나 지역 TV 광고를 시도할 수도 있습니다. 많은 브랜드가 인쇄 매체와 라디오가 죽었다고 생각하지만 소규모 지역 비즈니스에 매우 효과적일 수 있습니다.

요즘 일반적인 관행은 특별 행사나 회의에 참석하는 것입니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 이러한 회의 및 컨벤션 및 무역 박람회는 분명히 존재하며 찾기 만하면됩니다. 이러한 종류의 이벤트에 참여하면 특히 지역 수준에서 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높일 수 있습니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 많은 사람들이 당신이 제공하는 것과 제공하는 방법을 직접 듣게 될 것입니다. 그러면 입소문 광고가 퍼질 것입니다. 소기업을위한 적절한 지역 광고 계획 이상을 만들 수 있습니다 1년에 1,500달러 정도.

마이크로 인플루언서

마이크로 인플루언서는 팔로워가 1,000~100,000명에 불과한 작은 사람들입니다. 큰 유명인사에 비해 마이크로 인플루언서는 더 높은 수준의 참여를 유도하고 타겟 청중의 신뢰를 얻는 데 도움을 줄 수 있습니다. 기술, 웹 및 소셜 미디어는 확실히 고객 수를 늘릴 수 있는 훌륭한 전략이지만 입소문보다 더 가치 있는 마케팅 형태는 없을 것입니다.

계속해서 온라인 인플루언서를 선택하세요! 이 사람들을 쉽게 발견할 수 있습니다. 일반적으로 페이지 어딘가에 전화번호와 이메일이 나열되어 있어 쉽게 접근할 수 있습니다. 이러한 사람들을 찾아야 하는 첫 번째 장소는 특히 소셜 미디어에서 자신의 팔로워 목록입니다. 비즈니스 브랜딩의 초기 단계에 있고 실제로 팔로어가 없는 경우 관련 해시태그와 키워드를 사용하여 마이크로 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

이 사람들은 소셜 미디어를 통해 다른 사람들에게 영향력을 행사합니다. 소비자는 친구를 신뢰하는 것과 같은 방식으로 좋아하는 인플루언서를 신뢰합니다. 따라서 인플루언서가 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 홍보하는 경우 그의 온라인 팔로워 그룹의 일부가 다음 고객이 될 수 있습니다.

하지만 당신이 할 수 있는 또 다른 일이 있습니다. 그것은 비슷합니다. 충성도가 높은 고객 중에서 한 사람을 선택하여 브랜드 옹호자로 바꾸십시오. 귀하의 비즈니스를 위한 최고의 브랜드 지지자는 귀하의 서비스와 제품에 진정으로 관심을 갖고 귀하가 판매하는 것을 일반적으로 구매하고 사용하는 사람들일 수 있습니다.

평균 인플루언서는 게시물당 약 100달러를 청구합니다. 팔로우하는 사람의 규모에 따라 다릅니다. 매달 게시물을 홍보하는 경우 이 전략은 1년 동안 마케팅 예산에서 $1,200 이상을 사용해서는 안 됩니다.

비디오 콘텐츠 만들기

소셜 미디어 세대에서 사람들은 당신이 작성한 콘텐츠를 읽는 것보다 비디오를 볼 가능성이 더 높습니다. 비디오 콘텐츠는 매우 가치가 있을 수 있으며 전문적인 비디오를 제작하는 데 많은 비용이 들 수 있지만 언제든지 직접 할 수 있습니다. 몇 가지 기본 장비와 편집 소프트웨어만 있으면 시작할 수 있습니다. 비디오를 과도하게 제작하거나 배우나 세트에 너무 많은 돈을 쓰고 싶지는 않습니다. 약간의 소프트웨어를 사용할 수 있고 비디오 촬영 방법에 대한 기본 지식이 있으면 훌륭한 비디오 콘텐츠를 무료로 만들 수 있습니다. 자신과 팀을 카메라 앞에 놓고 가장 설득력 있는 방식으로 제품이나 서비스를 판매하려고 노력하십시오. 올바른 방법으로 하고 있다면 많은 팔로워와 신규 고객에게 좋은 기회를 제공할 수 있습니다.

귀하의 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다. 귀하의 비즈니스는 소비자가 그 존재를 인식해야만 번창할 수 있습니다. 소기업 소유주로서 어디에 돈을 쓸지, 그리고 그 지출을 최대한 활용하는 방법을 결정하는 것은 매우 어려울 수 있지만 $5,000 정도의 적은 비용으로 효율적인 마케팅 캠페인을 개발하는 것은 매우 가능합니다.

결론

비즈니스를 성장시키고 지도에 이름을 올리는 데 1년 이상 걸리지 않는다고 생각하고 모든 숫자를 더하면 상황은 다음과 같습니다. 웹 사이트는 $250, 소셜 미디어는 $1,000, 이메일 마케팅, 미디어에 $1,000, 지역 광고에 $1,500, 마이크로 인플루언서에 $1,200. 그것은 우리가 추정한 거의 정확한 금액인 총 $5,070를 가져옵니다.

귀하의 비즈니스에 새로운 고객을 유치하기 위한 최고의 전략에는 디지털, 모바일 및 기존 미디어가 포함될 수 있으며 생각보다 적은 비용으로 모든 것을 최대한 활용할 수 있습니다. 명심해야 할 가장 중요한 점은 이러한 단순한 노력이 판매와 성공을 빠르게 증가시킬 수 있다는 사실을 고려할 때 마케팅이 파산으로 이어질 필요는 없다는 것입니다.