花费 5000 美元营销预算的最佳方式

拥有一家成功企业的关键是要有一个新鲜而令人兴奋的好主意，同时还要尽最大努力将这个想法变成现实。 如果您设法做到了这一点，那么您绝对是在正确的轨道上！ 不幸的是，建立一个伟大的团队并拥有一个伟大的产品并不能保证人们会发现你的服务或产品。 作为一家现金流量有限的小企业，投资营销预算有点复杂，尤其是当您刚刚起步时，社交媒体等新的增长营销策略可能会有点混乱。

大多数人会认为营销预算要花费数万美元。 好吧，事实并非如此。 假设您只有 5000 美元，您希望从花费的每一美元中获得最大收益，但您并不完全确定如何投资这笔钱。 如果是这种情况，您可以为您的企业做以下几件事，以便引起注意并在您的市场中引起轰动：

市场调查

市场调查可以帮助您了解您的客户、了解您的竞争对手以及愿意为您的产品或服务付费的人。 首先，您必须弄清楚将营销预算的重点放在哪里，研究是最好的开始方式。 就研究而言，最好的部分是它不会花费您任何费用，而且它在任何营销活动中都至关重要。

研究的一个非常重要的方面是寻找目标受众，这意味着您必须确定什么样的人最有可能购买您要销售的产品或服务。 与人接触并确定哪个社交媒体平台对您的业务推广最有效。 这绝对是为您的活动打下基础的最佳方式，它只会花费您时间。

竞赛

任何企业成功的另一个关键是清楚地了解您的竞争对手。 您可以从使用 Google Trends 和 Google Alerts 开始，以了解您的竞争对手在做什么。 如果您认为您的想法填补了市场上的独特空白并不重要，因为您总能找到提供与您相似的产品或服务的其他公司。

但要小心，竞争的激烈程度会影响您企业成功的整体潜力。 知道你在处理什么是非常重要的。 如果您只有 3 家公司作为竞争对手，这是一回事，这样可以更轻松地跟踪他们所做的一切并做得更好。 但是，如果有一百家公司提供与您的产品类似的产品，那就完全是另一回事了，在这种情况下更难跟踪您的竞争对手。

这是流程中最重要的步骤之一，不会占用您的营销预算。

创建网站

即使您销售的不是在线服务或产品，这显然需要一个网站，一个网站可以代表一张在线名片，其中包含有关您提供的服务的信息。

根据 Bright Local 2016 年的一项调查，大多数访问网站的人都按以下特定顺序寻找以下内容：

• 产品/服务清单
• 开放/关闭时间
• 电话号码
• 价位表
• 实际地址
• 联系/电子邮件表格
• 地图和行车路线

如果您对小型企业网站做一点研究，您会惊讶地发现其中一半没有。 对于您业务的早期阶段，有一些服务可以为您提供一个功能齐全的网站，它们的费用高达每月 20 美元。 之后您可以从入门网站升级到提供专业设计帮助的服务。 以 Wix 为例，该平台负责管理您的域名、托管服务，还为您提供建站工具。 您也可以随时考虑使用 WordPress，它是人们构建网站的最受欢迎的平台之一。

博客

您应该考虑的另一个方面是维护一个博客，其中包含有关您提供的服务和产品的有用建议，这些建议可能会让您的客户感兴趣。 您还可以发布有趣的文章，旨在让您的客户参与并帮助您与他们建立关系。 您可以使用 WordPress 开始一个这样的项目，在那里您可以使用他们的免费功能并创建一个基本的博客。

平均而言，如果我们认为维护一个网站的费用每月不到 20 美元，这意味着您一年的营销预算不需要超过大约 250 美元。 考虑到您的营销活动预算有限，您不应该为网页设计服务付费； 您可以使用您正在使用的平台提供的工具，自己创建一个基本设计。

媒体投放

在媒体上刊登文章可能是充分利用营销活动的重要组成部分。 通过正确的媒体投放，您可以吸引人们注意不同的营销活动，同时还可以建立权威和信誉。 当您的客户以积极的方式在媒体上看到您时，您的品牌就会成为首要考虑因素。 如果您聘请承包商或关系密切的人在预算紧张的情况下进行几次安置，您将获得一些资产，这些资产是本文提到的其他营销策略的一部分。

社交媒体

社交媒体世界对小企业来说可能是一个压倒性的地方。 首先，你应该把推广力度集中在一两个平台上。 这并不意味着您的企业不能在多个社交媒体平台上拥有个人资料，但在花钱时，您应该真正考虑哪些平台会获得最好的参与度。

您应该考虑这样一个事实，即不同的社交媒体平台更适合某些企业。 如果您要推广基于视觉的业务，例如艺术、食品或旅游，您应该专注于 Instagram 或 Pinterest。 如果您的宣传应该提供更多信息而不是视觉效果，您可以专注于 Facebook 或 LinkedIn 等平台。 一旦您弄清楚哪些平台最适合您的市场，您就可以开始使用付费广告来推广您最好的内容。

脸书广告

最好的方法之一是使用 Facebook 付费广告。 这种使用营销预算的策略提供的不仅仅是直接销售，还是帮助您提高知名度和口碑广告的好工具。 确保您了解 Facebook 广告和速推帖子之间的区别。 广告直接出现在用户的动态消息中，旁边是他们朋友的状态更新、照片和视频，因此有时它们与普通帖子没有什么区别。 速推帖子比 Facebook 广告稍微简单一些。 速推帖子只是一个普通的 Facebook 帖子，您需要付费才能覆盖更广泛的受众。

Instagram的

这款基于照片的应用程序现在拥有超过 5 亿的月活跃用户，并且是社交媒体中受众参与率最高的应用程序之一。 Instagram 广告是基于视觉的广告。 这意味着，如果您的业务更基于视觉效果，那么您很幸运，因为与 Facebook 相比，Instagram 的帖子和广告参与度更高。

推特

说到 Twitter，它并不是营销的最佳场所。 Twitter 是一个可行的有机参与网络，您无需付费即可接触到您的受众。 一种非常常见的做法是在 Twitter 上简单地分享您实际上在其他社交媒体平台上推广的内容。

整个社交媒体推广并不一定很昂贵。 专业人士建议只分配 50 美元用于测试营销工具，如果一切正常，那么您每天可以分配 5 到 10 美元。 与您的宣传保持一致非常重要，这样客户就不会怀疑您的合法性。 这并不意味着您必须每天推广一个帖子，但即使您每周推广 3 次，您每年也只会花费 1,000 美元用于社交媒体营销。

电子邮件营销

这听起来可能很奇怪，因为我们生活在一个拥有令人惊叹的工具和方式来促进您的业务的时代，但普通的旧电子邮件营销仍然是投资您的最佳方式之一。 事实上，来自电子邮件的投资回报比您想象的要多。 事实证明，在电子邮件营销上花费的每一美元，企业主可以期望看到大约三十八美元的平均回报。 想一想此类服务的一些最大提供商，例如 MailChimp。 例如，这个平台旨在帮助公司找到他们的受众、吸引他们的客户并建立他们的品牌。 提供类似服务的其他一些平台包括：Constant Contact、Emma、Aweber。

您真正应该牢记的一件事是确保针对不同设备优化您的电子邮件活动，这样人们就可以从他们的智能手机、平板电脑或计算机上阅读您的电子邮件。 统计数据显示，美国 66% 的电子邮件是在智能手机上阅读的，因此如果您不优化电子邮件营销活动以在多种设备上运行，您将错失新销售和新客户。

使用像 MailChimp 这样的服务，您甚至可以从没有钱开始（但可用功能有限），然后您可以开始每月花费不超过 10 美元。 这使您的电子邮件营销活动每年总计 120 美元。

媒体噱头

噱头是一种旨在吸引顾客的营销策略。 在如此拥挤的市场中，噱头可以吸引很多注意力。 然后你可以找到不同的策略，比如使用有限的特别促销活动，特别是在感恩节或圣诞节等重大假期之后的几天。 您还可以考虑做一个赠品（提供您自己的产品或服务之一），这可以真正让很多人与您的企业保持联系，因为他们可以从中获益。

一个非常有效的引起公众注意的方法是捐出一些钱。 当媒体和公众从中受益时，他们更有可能关注您的产品或服务。 有很多方法可以投资您的营销预算并在您的市场中引起轰动，只需 1,000 美元。 例如，您可以向慈善机构捐款或为一些随机选择的人提供一些奖学金。 一个很好的选择是举办一场比赛并提供有吸引力的奖品，比如让获胜者飞到某个地方，或者举办一场有多名获胜者的晚宴。

本地广告

在您了解了有关网络尤其是社交媒体的所有内容之后，是时候专注于“现实世界”营销了。 使用营销预算的最佳选择之一是在本地出版物中使用循环广告。 关键词是“经常性”，它指的是只做一次广告是行不通的，因为您需要找到最适合您业务的出版物。

您可以使用印刷广告以旧方式进行，或者您可以发挥创意并尝试广播广告或本地电视广告。 尽管许多品牌认为印刷媒体和广播已死，但它们对本地小型企业来说可能非常有效。

现在的一种常见做法是参加特别活动或会议。 这些与您的业务相关的会议、会议和贸易展览肯定存在，您只需要找到它们即可。 参加此类活动可以真正提高您的产品和服务的知名度，尤其是在地方层面。 想想看，很多人会直接从你那里听到你提供什么以及你如何提供它，这样，口碑广告就会传播开来。你可以为你的小企业制定一个非常体面的本地广告计划每年只需 1,500 美元。

微型影响者

微型影响者是拥有 1,000-100,000 名粉丝的小粉丝。 与大名人相比，微影响力可以推动更高水平的参与，并帮助您获得目标受众的信任。 技术、网络和社交媒体是很好的策略，当然可以增加您的客户数量，但再没有比口碑营销更有价值的营销形式了。

所以继续选择一个在线影响者！ 你可以很容易地发现这些人； 他们通常会在页面某处列出电话号码和电子邮件，这样您就可以轻松找到他们。 您首先应该在自己的关注者列表中寻找这些人，尤其是在社交媒体上。 如果您正处于企业品牌推广的初期，并且实际上没有追随者，则可以使用相关的主题标签和关键字找到微型影响者。

这些人通过社交媒体对他人产生影响。 消费者会像信任朋友一样信任他们最喜欢的影响者。 因此，如果有影响力的人正在推广您提供的产品或服务，那么他的在线追随者群体中的一部分可能会成为您的下一个客户。

但还有另一件事你可以做，那是相似的。 从您的忠实客户中挑选一个人并将他们变成您的品牌拥护者。 您企业最好的品牌拥护者可能是那些真正对您的服务和产品感兴趣的人，这些人通常会购买和使用您所销售的产品。

有影响力的人平均每个帖子收费大约 100 美元，具体取决于他们的追随者有多大。 如果您每个月都宣传一篇文章，那么这一策略在一年内的营销预算不应超过 1,200 美元。

创建视频内容

在社交媒体时代，人们更愿意观看视频而不是阅读您的书面内容。 视频内容可能非常有价值，虽然制作专业视频可能会花费很多钱，但您始终可以自己制作。 一些基本设备和编辑软件确实是您入门所需的全部。 您不想过度制作视频或在演员或布景上花太多钱。 如果您会使用一些软件并且具备一些关于如何拍摄视频的基本知识，您就可以免费制作出色的视频内容。 只需将您自己和您的团队放在镜头前，并尝试以最有说服力的方式销售您的产品或服务。 如果您以正确的方式进行，它可以为您提供一个吸引大量追随者和新客户的好机会。

无论您的产品或服务有多好，只有当消费者知道它的存在时，您的企业才会蓬勃发展。 作为小企业主，可能很难决定将钱花在哪里以及如何从这些支出中获得最大收益，但只需花费 5,000 美元就可以开展有效的营销活动。

结论

如果我们认为发展您的业务并将您的名字放在地图上不需要超过一年的时间，并且我们将所有数字相加，情况如下所示：网站 250 美元，社交媒体 1,000 美元，社交媒体 120 美元电子邮件营销，媒体 1,000 美元，本地广告 1,500 美元，微型影响者 1,200 美元。 这使我们的总金额达到 5,070 美元，几乎与我们估计的金额完全相同。

为您的企业吸引新客户的最佳策略可以包括数字媒体、移动媒体和传统媒体，您可以用比想象中少的钱获得所有这些媒体中最好的。 您应该牢记的最重要的事情是，营销不一定会让您破产，因为这些简单的努力可以迅速增加您的销售额和成功率。