5000 Dolarlık Pazarlama Bütçesini Harcamanın En İyi Yolu

Başarılı bir işletmeye sahip olmanın anahtarı, taze ve heyecan verici harika bir fikre sahip olmanın yanı sıra bu fikri gerçeğe dönüştürmek için elinizden geldiğince çok çalışmaktır. Bunu başardıysanız, kesinlikle doğru yoldasınız! Ne yazık ki, harika bir ekip oluşturmak ve harika bir ürüne sahip olmak, insanların hizmetinizi veya ürününüz hakkında bilgi sahibi olacağını garanti etmez. Sınırlı nakit akışına sahip küçük bir işletme olarak, özellikle yeni başlıyorsanız ve sosyal medya gibi yeni büyüme pazarlama stratejileri biraz kafa karıştırıcı olabiliyorsa, bir pazarlama bütçesine yatırım yapmak biraz karmaşıktır.

Çoğu insan, bir pazarlama bütçesine sahip olmanın on binlerce dolara mal olduğunu düşünür. Öyle değil. Diyelim ki sadece 5000 dolarınız var ve harcadığınız her dolardan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsunuz, ancak bu parayı nasıl değerlendireceğinizden tam olarak emin değilsiniz. Durum buysa, fark edilmek ve pazarınızda biraz ilgi uyandırmak için işletmeniz için yapabileceğiniz birkaç şey:

Pazar araştırması

Pazar araştırması, müşterilerinizi anlamanıza, rakiplerinizi ve ürün veya hizmetiniz için para ödemeye istekli insanları tanımanıza yardımcı olabilir. Her şeyden önce, pazarlama bütçenizi nereye odaklayacağınızı bulmanız gerekir ve araştırma başlamanın en iyi yoludur. Araştırmanın en iyi yanı, size hiçbir maliyeti olmaması ve herhangi bir pazarlama kampanyasında çok önemli olabilmesidir.

Araştırmanızın çok önemli bir yönü, bir hedef kitle bulmaktır; bu, satmaya çalıştığınız ürünü veya hizmeti ne tür insanların satın alma olasılığının yüksek olduğunu belirlemeniz gerektiği anlamına gelir. İnsanlarla iletişime geçin ve işletmenizin tanıtımı için hangi sosyal medya platformunun en etkili olabileceğini belirleyin. Bu, kampanyanız için bir temel oluşturmanın kesinlikle en iyi yoludur ve size yalnızca zamandan mal olur.

Yarışma

Herhangi bir işte başarının bir diğer anahtarı, rekabetinizi net bir şekilde anlamaktır. Rekabetinizin ne olduğunu bilmek için Google Trends ve Google Alerts'i kullanarak başlayabilirsiniz. Fikrinizin pazardaki benzersiz bir boşluğu dolduracağını düşünmeniz önemli değil çünkü her zaman size benzer ürün veya hizmetler sunan başka şirketler bulabilirsiniz.

Ancak dikkatli olun, rekabetin yoğunluğu işletmenizin genel başarı potansiyelini etkileyecektir. Neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmek gerçekten çok önemli. Rakip olarak sadece 3 şirketiniz varsa bu bir şeydir, bu şekilde yaptıkları her şeyi takip etmek ve daha iyi yapmak daha kolaydır. Ama başka bir şey var, sizinkine benzer ürünler sunan yüz şirket varsa, bu durumda rekabetinizi takip etmek daha zor olur.

Bu, sürecin en önemli adımlarından biridir ve pazarlama bütçenizden hiçbir şey almayacaktır.

Web Sitesi Oluştur

Açıkça bir web sitesi gerektiren çevrimiçi hizmetler veya ürünler satmıyor olsanız bile, sunduğunuz hizmetlerle ilgili bilgileri içeren çevrimiçi bir kartvizitiniz olabilir.

Bright Local tarafından 2016 yılında yapılan bir ankete göre, bir web sitesine erişen insanların çoğu, bu özel sırayla aşağıdakileri arıyor:

• ürün/hizmet listesi
• açılış/kapanış saatleri
• telefon numarası
• fiyat listesi
• fiziksel adres
• iletişim/e-posta formu
• harita ve yol tarifleri

Küçük işletme web sitelerinde biraz araştırma yaparsanız, yarısında bir tane olmadığını görünce şaşıracaksınız. İşinizin ilk aşamalarında, size tamamen işlevsel bir web sitesi sağlayabilecek bazı hizmetler var ve bunların maliyeti ayda 20$'a kadar çıkıyor. Daha sonra, bir başlangıç ​​web sitesinden profesyonel tasarım yardımı sunan bir hizmete geçebilirsiniz. Örneğin, alan adınızla, barındırmayla ilgilenen ve ayrıca size bir web sitesi oluşturucu sunan bir platform olan Wix'i ele alalım. İnsanların web sitelerini oluşturdukları en popüler platformlardan biri olan WordPress'i de her zaman düşünebilirsiniz.

Blog

Göz önünde bulundurmanız gereken bir başka husus da, sunduğunuz hizmetler ve ürünler hakkında faydalı tavsiyeler, müşterilerinizin ilgisini çekebilecek tavsiyeler içeren bir blog tutmaktır. Müşterilerinizin ilgisini çekmeyi amaçlayan ve onlarla bir ilişki geliştirmenize yardımcı olacak eğlenceli makaleler de yayınlayabilirsiniz. Ücretsiz özelliklerini kullanabileceğiniz ve temel bir blog oluşturabileceğiniz WordPress'i kullanarak böyle bir proje üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Ortalama olarak, bir web sitesini sürdürmenin ayda 20 dolardan daha azına mal olduğunu düşünürsek, bu, bir yıl için pazarlama bütçenizden yaklaşık 250 dolardan fazlasına ihtiyacınız olmadığı anlamına gelir. Pazarlama kampanyanızın bir bütçe üzerinde olduğunu düşünürsek, web tasarım hizmetleri için ödeme yapmamalısınız; kullandığınız platformun sağladığı araçlarla kendi başınıza basit bir tasarım oluşturabilirsiniz.

Medya Yerleştirme

Makaleleri medyaya yerleştirmek, pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın önemli bir parçası olabilir. Doğru medya yerleşimleriyle, farklı pazarlama kampanyalarına dikkat çekerken aynı zamanda otorite ve güvenilirlik oluşturabilirsiniz. Müşterileriniz sizi medyada olumlu bir şekilde gördüğünde, markanız akıllarında kalır. Kısıtlı bir bütçeyle birkaç yerleşim yapmak için bir müteahhit veya yakın bir bağlantı tutarsanız, bu makalede bahsedilen diğer pazarlama taktiklerinin bir parçası olmak için gereken birkaç varlığa sahip olacaksınız.

Sosyal medya

Sosyal medya evreni, küçük işletmeler için ezici bir yer olabilir. Öncelikle tanıtım çalışmalarınızı bir veya iki platform üzerinde yoğunlaştırmalısınız. Bu, işletmeniz için birden fazla sosyal medya platformunda profil sahibi olamayacağınız anlamına gelmez, ancak para harcamak söz konusu olduğunda, hangisinin en iyi etkileşimi alacağını gerçekten düşünmelisiniz.

Farklı sosyal medya platformlarının belirli işletmeler için daha iyi çalıştığını göz önünde bulundurmalısınız. Sanat, yemek veya seyahat gibi görselliğe dayalı bir işletmeyi tanıtıyorsanız, Instagram veya Pinterest'e odaklanmalısınız. Tanıtımınızın görselden çok bilgilendirici olması gerekiyorsa Facebook veya LinkedIn gibi platformlara odaklanabilirsiniz. Pazarınız için hangi platformların en iyi şekilde çalışabileceğini anladıktan sonra, en iyi içeriğinizi ücretli reklamlarla tanıtmaya başlayabilirsiniz.

Facebook Reklamları

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, Facebook ücretli reklamlarını kullanmaktır. Pazarlama bütçenizi kullanmaya yönelik bu strateji, doğrudan satıştan daha fazlasını sunar, ayrıca bilinirliği ve ağızdan ağza reklamcılığı artırmanıza yardımcı olan harika bir araçtır. Facebook reklamları ile öne çıkarılan gönderiler arasındaki farkı anladığınızdan emin olun. Reklamlar doğrudan kullanıcıların Haber Kaynaklarında, arkadaşlarının durum güncellemelerinin, fotoğraflarının ve videolarının hemen yanında görünür, bu nedenle bazen normal gönderilerden ayırt edilemezler. Öne çıkarılan gönderiler, Facebook reklamlarından biraz daha az karmaşıktır. Öne çıkarılan bir gönderi, daha geniş bir kitleye ulaşmak için ödediğiniz normal bir Facebook gönderisidir.

instagram

Fotoğraf tabanlı uygulama şu anda aylık 500 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahip ve sosyal medyadaki en yüksek izleyici katılım oranlarından birine sahip. Instagram reklamları görsel tabanlı reklamlardır. Bu, işletmeniz görselliğe daha dayalıysa, şanslısınız çünkü Instagram, gönderileri ve reklamlarıyla Facebook'tan çok daha fazla etkileşim alıyor.

twitter

Twitter söz konusu olduğunda, pazarlama için tam olarak en iyi yer değil. Twitter, hedef kitlenize ulaşmak için ödeme yapmak zorunda olmadığınız organik etkileşim için uygun bir ağdır. Çok yaygın bir uygulama, aslında diğer sosyal medya platformlarında tanıttığınız şeyi Twitter'da paylaşmaktır.

Tüm bu sosyal medya promosyonunun pahalı olması gerekmez. Profesyoneller, pazarlama aracını test etmek için yalnızca 50$ ayırmanızı tavsiye ediyor ve her şey yolunda giderse, o zaman günde 5 ila 10$ ayırabilirsiniz. Promosyonunuzla tutarlı olmak çok önemlidir, böylece müşteriler meşruiyetinizden şüphe etmez. Bu, her gün bir gönderiyi tanıtmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak bunu haftada üç kez yapsanız bile, sosyal medya pazarlaması için yılda yalnızca 1.000 ABD doları harcarsınız.

Eposta pazarlama

Harika araçlar ve işinizi tanıtmanın yolları çağında yaşadığımız gerçeği göz önüne alındığında kulağa oldukça tuhaf gelebilir, ancak eski e-posta pazarlaması hala paranızı yatırmanın en iyi yollarından biridir. Aslında, e-postadan gelen yatırım getirisi düşündüğünüzden daha fazladır. İşletme sahiplerinin, e-posta pazarlamasına harcanan her dolar için ortalama otuz sekiz dolar getiri bekleyebilecekleri ortaya çıktı. MailChimp gibi bu tür bir hizmet için en büyük sağlayıcılardan bazılarını düşünün. Örneğin bu platform, şirketlerin hedef kitlelerini bulmalarına, müşterileriyle etkileşim kurmalarına ve markalarını oluşturmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Benzer hizmetler sunan diğer bazı platformlar şunlardır: Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Gerçekten aklınızda bulundurmanız gereken bir şey, e-posta kampanyanızı farklı cihazlar için optimize ettiğinizden emin olmaktır, böylece insanlar e-postalarınızı akıllı telefonlarından, tabletlerinden veya bilgisayarlarından okuyabilir. İstatistikler, ABD'deki e-postaların %66'sının akıllı telefonlarda okunduğunu gösteriyor; bu nedenle, e-posta kampanyalarınızı birden çok cihazda çalışacak şekilde optimize etmezseniz, yeni satışları ve yeni müşterileri kaçırırsınız.

MailChimp gibi hizmetlerle, parasız bile başlayabilirsiniz (ancak sınırlı özelliklerle) ve sonrasında ayda 10 dolardan fazla harcama yapmaya başlayabilirsiniz. Bu, e-posta pazarlama kampanyanızı yılda toplam 120 ABD dolarına çıkarır.

Medya Hileleri

Hile, müşterileri çekmek için tasarlanmış bir pazarlama stratejisidir. Böylesine kalabalık bir pazar yerinde hileler çok fazla dikkat çekebilir. Ardından, özellikle Şükran Günü veya Noel gibi büyük bayramlardan sonraki birkaç gün için sınırlı özel promosyonları kullanmak gibi farklı stratejiler bulabilirsiniz. Ayrıca, pek çok insanı işletmenizden kazanacakları gerçeği göz önüne alındığında, gerçekten temasa geçirebilecek bir eşantiyon (kendi ürünlerinizden veya hizmetlerinizden birini sunun) yapmayı da düşünebilirsiniz.

Halkın dikkatini çekmenin çok etkili bir yolu, biraz para vermektir. Medya mensupları ve halk, ondan bir şey kazanacakları zaman, ürününüze veya hizmetinize daha fazla ilgi gösterirler. Pazarlama bütçenize yatırım yapmanın ve pazarınızda 1.000 $ gibi düşük bir fiyata heyecan yaratmanın birçok yolu vardır. Örneğin, rastgele seçilmiş bazı kişiler için hayır kurumlarına bağışta bulunabilir veya bazı bursları finanse edebilirsiniz. Çok iyi bir alternatif, bir yarışma düzenlemek ve kazananı bir yere uçurmak gibi çekici bir ödül vermek veya birden fazla kazananın olduğu bir akşam yemeği partisi düzenlemek olabilir.

Yerel Reklamcılık

Web ve özellikle sosyal medya söz konusu olduğunda her şeyi ele aldıktan sonra, “gerçek dünya” pazarlamasına odaklanmanın zamanı geldi. Pazarlama bütçenizi kullanmak için en iyi seçeneklerden biri, yerel bir yayında yinelenen bir reklam kullanmaktır. Anahtar kelime "yinelenen"dir ve işletmeniz için en uygun yayını bulmanız gerektiğinden, yalnızca bir kez reklam vermenin işe yaramayacağı gerçeğini ifade eder.

Basılı reklamları kullanarak bunu eski yöntemle yapabilir veya yaratıcı olabilir ve radyo reklamlarını veya yerel TV reklamlarını deneyebilirsiniz. Birçok marka yazılı medya ve radyonun öldüğünü düşünse de, küçük yerel işletmeler için çok etkili olabilirler.

Bu günlerde yaygın bir uygulama, özel etkinliklere veya konferanslara katılmaktır. İşinizle ilgili bu konferanslar, kongreler ve ticari fuarlar kesinlikle var, sadece onları bulmanız gerekiyor. Bu tür etkinliklerin bir parçası olmak, özellikle yerel düzeyde, ürün ve hizmetleriniz için gerçekten farkındalık yaratabilir. Bir düşünün, pek çok insan ne sunduğunuzu ve nasıl sunduğunuzu doğrudan sizden duyacak ve bu şekilde ağızdan ağza reklamlar yaygınlaşacaktır. yılda 1.500 $ kadar az.

Mikro Etkileyenler

Mikro etkileyiciler, 1.000-100.000 takipçiden oluşan küçük bir takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Büyük bir ünlüyle karşılaştırıldığında, bir mikro-influencer daha yüksek düzeyde katılım sağlayabilir ve hedef kitlenizin güvenini kazanmanıza yardımcı olabilir. Teknoloji, web ve sosyal medya, kesinlikle müşteri sayınızı artırabilecek harika stratejilerdir, ancak asla ağızdan ağza pazarlamadan daha değerli bir pazarlama biçimi olmayacaktır.

Öyleyse devam edin ve bir çevrimiçi etkileyici seçin! Bu kişileri kolayca tespit edebilirsiniz; genellikle telefon numaralarını ve e-postalarını sayfalarının bir yerinde listelerler, böylece onlara yaklaşmanız kolaylaşır. Bu kişileri aramanız gereken ilk yer, özellikle sosyal medyadaki kendi takipçi listelerinizdir. İşletmenizin markalaşmasının en başındaysanız ve aslında takip ettiğiniz kişiler yoksa, ilgili hashtag'leri ve anahtar kelimeleri kullanarak mikro etkileyiciler bulabilirsiniz.

Bu insanlar sosyal medya aracılığıyla başkaları üzerinde etkiye sahiptir. Tüketiciler, en sevdikleri etkileyiciye, bir arkadaşlarına güvendikleri gibi güvenecekler. Dolayısıyla, bir etkileyici, sunduğunuz bir ürün veya hizmetin tanıtımını yapıyorsa, onun çevrimiçi takipçilerinden oluşan grubun bir kısmı sonraki müşterileriniz olabilir.

Ama yapabileceğiniz başka bir şey daha var, o da benzer. Sadık müşterilerinizden birini seçin ve onları markanızın savunucuları haline getirin. İşletmeniz için en iyi marka savunucuları, hizmetlerinize ve ürünlerinize gerçekten ilgi duyanlar, genellikle sizin sattığınız şeyleri alıp kullanan kişiler olabilir.

Ortalama bir etkileyici, takipçilerinin ne kadar büyük olduğuna bağlı olarak gönderi başına yaklaşık 100 ABD doları ücret alır. Her ay bir gönderiyi tanıtıyorsanız, bu strateji bir yıl içinde pazarlama bütçenizden 1.200 dolardan fazlasını almamalıdır.

Video İçeriği Oluşturun

Sosyal medya neslinde, insanların yazılı içeriğinizi okumaktansa video izleme olasılığı daha yüksektir. Video içeriği çok değerli olabilir ve profesyonel videoların üretilmesi çok paraya mal olsa da, bunu her zaman kendiniz yapabilirsiniz. Bazı temel donanımlar ve düzenleme yazılımları gerçekten başlamak için ihtiyacınız olan tek şey. Videoyu gereğinden fazla üretmek veya oyunculara veya setlere çok fazla para harcamak istemezsiniz. Biraz yazılım kullanabilir ve bir videonun nasıl çekileceği hakkında bazı temel bilgilere sahipseniz, harika video içeriklerini ücretsiz olarak oluşturabilirsiniz. Kendinizi ve ekibinizi bir kamera karşısına geçirin ve ürün veya hizmetinizi en inandırıcı şekilde satmaya çalışın. Bunu doğru şekilde yapıyorsanız, size çok sayıda takipçi ve yeni müşteri için harika bir açılım sağlayabilir.

Ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar iyi olduğu önemli değil, işletmeniz ancak tüketiciler onun varlığından haberdar olursa gelişecektir. Küçük bir işletme sahibi olarak, paranızı nereye harcayacağınıza ve bu harcamadan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınıza karar vermek oldukça zor olabilir, ancak 5.000 $ gibi az bir harcama yaparak verimli bir pazarlama kampanyası geliştirmek çok mümkündür.

Çözüm

İşinizi büyütmenin ve adınızı haritanıza koymanın bir yıldan fazla sürmediğini düşünürsek ve tüm rakamları toplarsak, durum şöyle görünür: Web sitesi için 250 dolar, sosyal medya için 1.000 dolar, reklam için 120 dolar. e-posta pazarlama, medya için 1.000 dolar, yerel reklamcılık için 1.500 dolar ve mikro etkileyiciler için 1.200 dolar. Bu da bizi toplam 5.070$'a getiriyor ki bu neredeyse tam olarak tahmin ettiğimiz miktar.

İşletmeniz için yeni müşteriler kazanmanın en iyi stratejileri arasında dijital, mobil ve geleneksel medya yer alabilir ve düşündüğünüz kadar az parayla hepsinin en iyisini elde edebilirsiniz. Aklınızda bulundurmanız gereken en önemli şey, bu basit çabaların satışlarınızı ve başarınızı hızla artırabileceği gerçeği göz önüne alındığında, pazarlamanın sizi iflasa götürmek zorunda olmadığıdır.