Cel mai bun mod de a cheltui un buget de marketing de 5000 USD

Cheia pentru a deține o afacere de succes este să ai o idee grozavă, proaspătă și interesantă, dar și să muncești cât de mult poți pentru a transforma ideea în realitate. Dacă ai reușit să faci asta, cu siguranță ești pe drumul cel bun! Din păcate, construirea unei echipe grozave și un produs grozav nu garantează că oamenii vor afla despre serviciul sau produsul dvs. Fiind o afacere mică cu un flux de numerar limitat, este oarecum complicat să investești într-un buget de marketing, mai ales atunci când abia începi și noile strategii de marketing de creștere, cum ar fi rețelele sociale, pot deveni puțin confuze.

Majoritatea oamenilor ar crede că a avea un buget de marketing costă zeci de mii de dolari. Ei bine, nu este. Să presupunem că ai doar 5000 de dolari și vrei să profiti la maximum din fiecare dolar cheltuit, dar nu ești complet sigur cum să investești acești bani. Dacă acesta este cazul, iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru afacerea dvs. pentru a vă face remarcat și pentru a genera un oarecare interes pe piața dvs.:

Cercetare de piata

Cercetarea de piață vă poate ajuta să vă înțelegeți clienții, să vă cunoașteți concurența și oamenii care sunt dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. În primul rând, trebuie să vă dați seama unde să vă concentrați bugetul de marketing, iar cercetarea este cea mai bună modalitate de a începe. Cea mai bună parte când vine vorba de cercetare este că nu te costă nimic și poate fi crucială în orice campanie de marketing.

Un aspect foarte important al cercetării tale este găsirea unui public țintă, ceea ce înseamnă că trebuie să stabilești ce fel de oameni sunt cel mai probabil să cumpere produsul sau serviciul pe care încerci să-l vinzi. Intră în contact cu oamenii și stabilește care platformă de social media poate fi cea mai eficientă pentru promovarea afacerii tale. Acesta este cu siguranță cel mai bun mod de a construi o bază pentru campania dvs. și nu vă costă decât timp.

Competiție

O altă cheie a succesului în orice afacere este să ai o înțelegere clară a concurenței tale. Puteți începe prin a utiliza Google Trends și Google Alerts, pentru a ști ce face concurența dvs. Nu contează dacă crezi că ideea ta umple un gol unic pe piață, deoarece poți găsi întotdeauna alte companii care oferă produse sau servicii similare ca și tine.

Dar ai grijă, intensitatea competiției va afecta potențialul general de succes al afacerii tale. Este foarte important să știi cu ce ai de-a face. Un lucru este dacă aveți doar 3 companii ca concurenți, astfel fiind mai ușor să urmăriți tot ceea ce fac și să o faceți mai bine. Dar mai e cu totul altceva dacă există o sută de companii care oferă produse similare cu ale tale, în această situație fiind mai greu de urmărit concurența ta.

Acesta este unul dintre cei mai importanți pași ai procesului și nu va lua nimic din bugetul dvs. de marketing.

Creați un site web

Chiar dacă nu vindeți servicii sau produse online, ceea ce în mod evident necesită un site web, a avea unul poate reprezenta o carte de vizită online, cu informații despre serviciile pe care le oferiți.

Conform unui sondaj din 2016 de la Bright Local, majoritatea persoanelor care accesează un site web caută următoarele, în această ordine specifică:

• lista de produse/servicii
• orele de deschidere/închidere
• număr de telefon
• listă de prețuri
• adresă fizică
• formular de contact/e-mail
• hartă și indicații de conducere

Dacă faci puțină cercetare pe site-urile micilor afaceri, vei avea surpriza de a afla că jumătate dintre ele nu au. Pentru primele etape ale afacerii dvs., există unele servicii care vă pot oferi un site web complet funcțional și costă până la 20 USD pe lună. Apoi, mai târziu, puteți face upgrade de la un site web inițial la un serviciu care oferă ajutor profesional pentru proiectare. Luați Wix de exemplu, o platformă care se ocupă de numele dvs. de domeniu, de găzduire și vă oferă, de asemenea, un constructor de site-uri web. De asemenea, puteți lua în considerare întotdeauna WordPress, care este una dintre cele mai populare platforme pe care oamenii își construiesc site-urile web.

Blog

Un alt aspect pe care ar trebui să îl luați în considerare, este să mențineți un blog cu sfaturi utile cu privire la serviciile și produsele pe care le oferiți, sfaturi care v-ar putea interesa clienții. De asemenea, puteți posta articole distractive care sunt menite să mențină clienții implicați și să vă ajute să dezvoltați o relație cu ei. Puteți începe să lucrați la un astfel de proiect utilizând WordPress, unde puteți folosi funcțiile lor gratuite și puteți crea un blog de bază.

În medie, dacă considerăm că întreținerea unui site web costă mai puțin de 20 USD pe lună, asta înseamnă că nu aveți nevoie de mai mult de aproximativ 250 USD din bugetul dvs. de marketing pentru un an. Având în vedere că campania ta de marketing are un buget, nu ar trebui să plătești pentru servicii de web design; puteți crea singur un design de bază, cu instrumentele puse la dispoziție de platforma pe care o utilizați.

Plasare media

Plasarea articolelor în media poate fi o parte importantă pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de marketing. Cu plasamentele media potrivite, puteți atrage atenția asupra diferitelor campanii de marketing, în timp ce vă construiți autoritate și credibilitate. Atunci când clienții vă văd în media într-un mod pozitiv, marca dvs. rămâne în fruntea minții. Dacă angajați un antreprenor sau o legătură strânsă pentru a face câteva plasamente cu un buget redus, veți obține câteva bunuri necesare pentru a face parte din celelalte tactici de marketing menționate în acest articol.

Social Media

Universul rețelelor sociale poate fi un loc copleșitor pentru întreprinderile mici. În primul rând, ar trebui să vă concentrați eforturile de promovare pe una sau două platforme. Acest lucru nu înseamnă că nu poți avea profiluri pe mai multe platforme de social media pentru afacerea ta, dar atunci când vine vorba de cheltuirea banilor, ar trebui să te gândești cu adevărat la care dintre ele vor obține cel mai bun angajament.

Ar trebui să luați în considerare faptul că diferitele platforme de social media funcționează mai bine pentru anumite afaceri. Dacă promovați o afacere bazată pe vizual, cum ar fi arta, mâncarea sau călătoriile, ar trebui să vă concentrați pe Instagram sau Pinterest. Dacă promovarea dvs. ar trebui să fie mai informativă decât vizuală, vă puteți concentra pe platforme precum Facebook sau LinkedIn. Odată ce vă dați seama care platforme ar putea funcționa cel mai bine pentru piața dvs., puteți începe să vă promovați cel mai bun conținut cu anunțuri plătite.

Reclame Facebook

Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este utilizarea reclamelor plătite de Facebook. Această strategie de utilizare a bugetului dvs. de marketing oferă mai mult decât vânzări directe, fiind, de asemenea, un instrument excelent care vă ajută să creșteți gradul de conștientizare și publicitatea din gură. Asigurați-vă că înțelegeți diferența dintre reclamele Facebook și postările optimizate. Anunțurile apar direct în fluxurile de știri ale utilizatorilor, chiar alături de actualizările de stare, fotografiile și videoclipurile de la prietenii lor, așa că uneori nu se pot distinge de postările obișnuite. Postările optimizate sunt puțin mai puțin complexe decât reclamele de pe Facebook. O postare amplificată este pur și simplu o postare obișnuită pe Facebook pe care o plătiți pentru a ajunge la un public mai larg.

Instagram

Aplicația bazată pe fotografii se mândrește acum cu peste 500 de milioane de utilizatori activi lunar și deține una dintre cele mai mari rate de implicare a publicului din rețelele sociale. Reclamele Instagram sunt reclame bazate pe vizual. Asta înseamnă că, dacă afacerea dvs. se bazează mai mult pe vizual, aveți noroc, pentru că Instagram obține mult mai mult implicare în postările și reclamele lor decât face Facebook.

Stare de nervozitate

Când vine vorba de Twitter, nu este tocmai cel mai bun loc pentru marketing. Twitter este o rețea viabilă pentru implicarea organică, unde nu trebuie să plătiți pentru a ajunge la publicul dvs. O practică foarte comună este să partajați pur și simplu pe Twitter, ceea ce promovați de fapt pe alte platforme de socializare.

Toată această promovare pe rețelele sociale nu trebuie să fie neapărat costisitoare. Profesioniștii recomandă să alocați doar 50$ pentru testarea vehiculului de marketing și dacă totul funcționează bine, atunci puteți aloca între 5 și 10$ pe zi. Este foarte important să fii consecvent cu promovarea ta, astfel încât clienții să nu se îndoiască de legitimitatea ta. Asta nu înseamnă că trebuie să promovezi o postare în fiecare zi, dar chiar dacă o faci de trei ori pe săptămână, vei cheltui doar 1.000 USD pentru marketing pe rețelele sociale pe an.

Marketing prin e-mail

Ar putea suna destul de ciudat, având în vedere faptul că trăim în era instrumentelor și modalităților uimitoare de a vă promova afacerea, dar marketingul prin e-mail simplu este încă una dintre cele mai bune modalități de a vă investi banii. De fapt, rentabilitatea investiției care vine din e-mail este mai mare decât ați crede. Se pare că pentru fiecare dolar cheltuit pe e-mail marketing, proprietarii de afaceri se pot aștepta să vadă un profit mediu de aproximativ treizeci și opt de dolari. Gândiți-vă la unii dintre cei mai mari furnizori pentru acest tip de servicii, cum ar fi MailChimp. Această platformă, de exemplu, este menită să ajute companiile să-și găsească publicul, să-și implice clienții și să-și construiască marca. Alte platforme care oferă servicii similare sunt: ​​Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Un lucru de care ar trebui să țineți cont este să vă asigurați că vă optimizați campania de e-mail pentru diferite dispozitive, astfel încât oamenii să vă poată citi e-mailurile de pe smartphone-urile, tabletele sau computerele lor. Statisticile arată că 66% dintre e-mailurile din SUA sunt citite pe smartphone-uri, așa că, dacă nu vă optimizați campaniile de e-mail pentru a funcționa pe mai multe dispozitive, veți pierde noi vânzări și noi clienți.

Cu servicii precum MailChimp, puteți chiar să începeți fără bani (dar cu funcții disponibile limitate) și ulterior puteți începe să cheltuiți nu mai mult de 10 USD pe lună. Asta aduce campania ta de marketing prin e-mail la un total de 120 USD pe an.

Trucuri media

Un truc este o strategie de marketing concepută pentru a atrage clienți. Într-o piață atât de aglomerată, trucurile pot atrage multă atenție. Apoi puteți găsi diferite strategii, cum ar fi utilizarea unor promoții speciale limitate, mai ales pentru câteva zile după sărbătorile majore, cum ar fi Ziua Recunoștinței sau Crăciunul. Te poți gândi și să faci un giveaway (oferiți unul dintre propriile produse sau servicii) care poate pune cu adevărat o mulțime de oameni în legătură cu afacerea dvs., având în vedere faptul că au ceva de câștigat din asta.

O modalitate foarte eficientă de a atrage atenția publicului este oferind niște bani. Membrii mass-media și publicul sunt mai susceptibili să acorde atenție produsului sau serviciului tău atunci când au ceva de câștigat din el. Există o mulțime de modalități de a vă investi bugetul de marketing și de a crea un zgomot pe piața dvs. pentru doar 1.000 USD. De exemplu, puteți dona unor organizații de caritate sau puteți finanța niște burse pentru unele persoane alese aleatoriu. O alternativă foarte bună ar fi să organizați un concurs și să acordați un premiu atractiv, cum ar fi să zburați undeva câștigătorul sau să organizați o cină cu mai mulți câștigători.

Publicitate locală

După ce ai acoperit totul când vine vorba de web și mai ales de rețelele sociale, este timpul să te concentrezi pe marketingul din „lumea reală”. Una dintre cele mai bune alegeri pentru utilizarea bugetului dvs. de marketing este să utilizați un anunț recurent într-o publicație locală. Cuvântul cheie este „recurent” și se referă la faptul că a face publicitate pentru ceva doar o singură dată nu va funcționa, deoarece trebuie să găsești publicația care ar putea funcționa cel mai bine pentru afacerea ta.

Puteți face acest lucru în modul vechi, folosind reclame tipărite sau puteți fi creativ și încercați anunțuri radio sau reclame TV locale. Chiar dacă multe mărci cred că presa scrisă și radioul au murit, ele pot fi foarte eficiente pentru întreprinderile locale mici.

O practică comună în aceste zile este participarea la evenimente sau conferințe speciale. Aceste conferințe și convenții și târguri legate de afacerea dvs. cu siguranță există, trebuie doar să le găsiți. Participarea la acest tip de evenimente poate crește gradul de conștientizare pentru produsele și serviciile dvs., în special la nivel local. Gândiți-vă, mulți oameni vor auzi direct de la dvs. ce oferiți și cum îl oferiți și astfel, publicitatea din gură în gură va fi răspândită. Puteți crea un plan de publicitate local mai mult decât decent pentru afacerea dvs. mică. doar 1.500 USD pe an.

Micro-influentori

Micro-influenceri sunt persoane care au un număr mic de urmăritori de 1.000-100.000 de urmăritori. În comparație cu o mare celebritate, un micro-influencer poate genera niveluri mai ridicate de implicare și te poate ajuta să câștigi încrederea publicului țintă. Tehnologia, web-ul și rețelele sociale sunt strategii grozave care cu siguranță vă pot crește numărul de clienți, dar nu va exista niciodată o formă de marketing mai valoroasă decât cuvântul în gură.

Deci, continuă și alege un influencer online! Puteți observa cu ușurință acești oameni; de obicei, au numărul lor de telefon și e-mailul listat undeva pe pagina lor, așa că vă este ușor să vă abordați. Primul loc în care ar trebui să cauți acești oameni este printre propriile tale liste de urmăritori, în special pe rețelele sociale. Dacă ești la începutul branding-ului afacerii tale și nu ai de fapt o urmărire de oameni, poți găsi micro-influencer folosind hashtag-uri și cuvinte cheie relevante.

Acești oameni au influență asupra altora prin intermediul rețelelor sociale. Consumatorii vor avea încredere în influențatorul lor preferat în același mod în care ar avea încredere într-un prieten. Deci, dacă un influencer promovează un produs sau un serviciu pe care îl oferiți, o parte din grupul său de urmăritori online pot fi următorii dvs. clienți.

Dar mai e un lucru pe care îl poți face, care este similar. Alegeți o persoană dintre clienții dvs. fideli și transformați-i în susținătorii mărcii dvs. Cei mai buni susținători ai mărcii pentru afacerea ta ar putea fi cei care sunt cu adevărat interesați de serviciile și produsele tale, oameni care de obicei cumpără și folosesc ceea ce vinzi.

În medie, un influencer percepe aproximativ 100 USD per postare, în funcție de cât de mare este următorul lor. Dacă promovați o postare în fiecare lună, această strategie nu ar trebui să ia mai mult de 1.200 USD din bugetul dvs. de marketing într-un an.

Creați conținut video

În generarea rețelelor sociale, oamenii sunt mai predispuși să vizioneze un videoclip decât să citească conținutul tău scris. Conținutul video poate fi foarte valoros și, deși poate costa mulți bani pentru a obține videoclipuri profesionale, poți oricând să o faci singur. Câteva echipamente de bază și software de editare sunt într-adevăr tot ce aveți nevoie pentru a începe. Nu doriți să supraproduceți videoclipul sau să cheltuiți prea mulți bani pe actori sau pe decoruri. Puteți crea gratuit conținut video grozav dacă puteți utiliza puțin software și aveți cunoștințe de bază despre cum să filmați un videoclip. Pune-ți pe tine și echipa ta în fața unei camere și încearcă să-ți vinzi produsul sau serviciul în cel mai convingător mod. Dacă procedați corect, vă poate oferi o deschidere excelentă pentru mulți adepți și clienți noi.

Nu contează cât de bun este produsul sau serviciul tău, afacerea ta va prospera doar dacă consumatorii sunt conștienți de existența sa. În calitate de proprietar de mică afacere, poate deveni destul de dificil să decizi unde să-ți cheltuiești banii și cum să obții cel mai bine din acele cheltuieli, dar este foarte posibil să dezvolți o campanie de marketing eficientă cheltuind doar 5.000 USD.

Concluzie

Dacă considerăm că nu durează mai mult de un an pentru a-ți crește afacerea și a-ți pune numele pe hartă și adunăm toate cifrele, situația arată astfel: 250 USD pentru site, 1.000 USD pentru rețelele sociale, 120 USD pentru marketing prin e-mail, 1.000 USD pentru media, 1.500 USD pentru publicitate locală și 1.200 USD pentru micro-influencer. Asta ne aduce la un total de 5.070 USD, care este aproape suma exactă pe care am estimat-o.

Cele mai bune strategii pentru a obține clienți noi pentru afacerea dvs. pot include mediile digitale, mobile și tradiționale și puteți obține cele mai bune dintre ele pentru nu atât de mulți bani pe cât ați crede. Cel mai important lucru de care ar trebui să ții cont este că marketingul nu trebuie să te ducă la faliment, dat fiind faptul că aceste eforturi simple îți pot crește rapid vânzările și succesul.