Najlepszy sposób na wydanie budżetu marketingowego w wysokości 5000 USD

Kluczem do posiadania odnoszącego sukcesy biznesu jest posiadanie świetnego pomysłu, który jest świeży i ekscytujący, ale także ciężka praca nad jego urzeczywistnieniem. Jeśli Ci się to udało, zdecydowanie jesteś na dobrej drodze! Niestety, zbudowanie świetnego zespołu i posiadanie świetnego produktu nie gwarantuje, że ludzie dowiedzą się o Twojej usłudze lub produkcie. Dla małej firmy z ograniczonym przepływem środków pieniężnych inwestowanie w budżet marketingowy jest dość skomplikowane, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz, a nowe strategie marketingowe, takie jak media społecznościowe, mogą być nieco zagmatwane.

Większość ludzi pomyślałaby, że posiadanie budżetu marketingowego kosztuje dziesiątki tysięcy dolarów. Cóż, tak nie jest. Powiedzmy, że masz tylko 5000 dolarów i chcesz jak najlepiej wykorzystać każdą wydaną złotówkę, ale nie do końca wiesz, jak zainwestować te pieniądze. Jeśli tak jest, oto kilka rzeczy, które możesz zrobić dla swojej firmy, aby zostać zauważonym i wzbudzić zainteresowanie na rynku:

Badania rynku

Badania rynku mogą pomóc Ci zrozumieć swoich klientów, poznać konkurencję i ludzi, którzy są skłonni zapłacić za Twój produkt lub usługę. Przede wszystkim musisz dowiedzieć się, gdzie skoncentrować swój budżet marketingowy, a badania to najlepszy sposób na rozpoczęcie. Najlepsze w badaniach jest to, że nic Cię to nie kosztuje i może mieć kluczowe znaczenie w każdej kampanii marketingowej.

Bardzo ważnym aspektem twoich badań jest znalezienie grupy docelowej, co oznacza, że ​​musisz ustalić, jakiego rodzaju ludzie najprawdopodobniej kupią produkt lub usługę, którą próbujesz sprzedać. Nawiąż kontakt z ludźmi i ustal, która platforma mediów społecznościowych może być najskuteczniejsza w promocji Twojej firmy. Jest to zdecydowanie najlepszy sposób na zbudowanie fundamentów dla Twojej kampanii i kosztuje Cię tylko czas.

Konkurs

Kolejnym kluczem do sukcesu w każdej firmie jest jasne zrozumienie konkurencji. Możesz zacząć od korzystania z Google Trends i Google Alerts, aby wiedzieć, co robi konkurencja. Nie ma znaczenia, czy uważasz, że Twój pomysł wypełnia wyjątkową lukę na rynku, ponieważ zawsze możesz znaleźć inne firmy, które oferują podobne produkty lub usługi jak Ty.

Ale bądź ostrożny, intensywność konkurencji wpłynie na ogólny potencjał sukcesu Twojej firmy. To naprawdę ważne, aby wiedzieć, z czym masz do czynienia. To jedno, jeśli masz tylko 3 firmy jako konkurencję, w ten sposób łatwiej jest śledzić wszystko, co robią i robić to lepiej. Ale jest coś zupełnie innego, jeśli istnieje sto firm oferujących produkty podobne do twoich, w tej sytuacji trudniej jest śledzić konkurencję.

Jest to jeden z ważniejszych etapów procesu i nie obciąży Twojego budżetu marketingowego.

Utwórz witrynę internetową

Nawet jeśli nie sprzedajesz usług ani produktów online, co oczywiście wymaga strony internetowej, jej posiadanie może stanowić internetową wizytówkę z informacjami o oferowanych usługach.

Według ankiety przeprowadzonej w 2016 roku przez Bright Local, większość osób uzyskujących dostęp do strony internetowej szuka następujących elementów, w tej konkretnej kolejności:

• lista produktów/usług
• godziny otwarcia/zamknięcia
• numer telefonu
• cennik
• adres fizyczny
• formularz kontaktowy/e-mailowy
• mapa i wskazówki dojazdu

Jeśli poszukasz trochę w witrynach małych firm, zdziwisz się, że połowa z nich ich nie ma. Na wczesnych etapach Twojej działalności istnieją pewne usługi, które mogą zapewnić Ci w pełni funkcjonalną stronę internetową i kosztują nawet 20 $ miesięcznie. Później możesz uaktualnić witrynę startową do usługi oferującej profesjonalną pomoc w projektowaniu. Weźmy na przykład Wix, platformę, która zajmuje się nazwą Twojej domeny, hostingiem, a także oferuje narzędzie do tworzenia stron internetowych. Zawsze możesz też rozważyć WordPress, który jest jedną z najpopularniejszych platform, na których ludzie budują swoje strony internetowe.

Blog

Innym aspektem, który powinieneś rozważyć, jest prowadzenie bloga z pomocnymi poradami na temat oferowanych usług i produktów, poradami, które mogą zainteresować Twoich klientów. Możesz także publikować zabawne artykuły, które mają na celu utrzymanie zaangażowania klientów i nawiązanie z nimi relacji. Możesz rozpocząć pracę nad jednym takim projektem za pomocą WordPress, gdzie możesz korzystać z ich bezpłatnych funkcji i stworzyć podstawowy blog.

Średnio, jeśli weźmiemy pod uwagę, że utrzymanie witryny kosztuje mniej niż 20 USD miesięcznie, oznacza to, że nie potrzebujesz więcej niż około 250 USD z budżetu marketingowego na jeden rok. Biorąc pod uwagę, że Twoja kampania marketingowa ma ograniczony budżet, nie powinieneś płacić za usługi projektowania stron internetowych; możesz po prostu sam stworzyć podstawowy projekt, korzystając z narzędzi udostępnionych przez platformę, z której korzystasz.

Umieszczenie mediów

Umieszczanie artykułów w mediach może być ważną częścią maksymalnego wykorzystania kampanii marketingowych. Dzięki odpowiednim umiejscowieniom w mediach możesz zwrócić uwagę na różne kampanie marketingowe, jednocześnie budując autorytet i wiarygodność. Kiedy Twoi klienci widzą Cię w mediach w pozytywny sposób, Twoja marka pozostaje na pierwszym miejscu. Jeśli zatrudnisz wykonawcę lub bliskie połączenie, aby wykonać kilka staży przy napiętym budżecie, otrzymasz kilka zasobów potrzebnych do wykorzystania innych taktyk marketingowych wymienionych w tym artykule.

Media społecznościowe

Świat mediów społecznościowych może być przytłaczającym miejscem dla małych firm. Przede wszystkim powinieneś skoncentrować swoje działania promocyjne na jednej lub dwóch platformach. Nie oznacza to, że nie możesz mieć profili swojej firmy na wielu platformach społecznościowych, ale jeśli chodzi o wydawanie pieniędzy, powinieneś naprawdę pomyśleć o tym, które z nich uzyskają największe zaangażowanie.

Powinieneś wziąć pod uwagę fakt, że różne platformy mediów społecznościowych działają lepiej dla niektórych firm. Jeśli promujesz biznes oparty na obrazach, taki jak sztuka, jedzenie lub podróże, powinieneś skoncentrować się na Instagramie lub Pintereście. Jeśli Twoja promocja ma być bardziej informacyjna niż wizualna, możesz skupić się na platformach takich jak Facebook czy LinkedIn. Gdy dowiesz się, które platformy najlepiej sprawdzają się na Twoim rynku, możesz zacząć promować swoje najlepsze treści za pomocą płatnych reklam.

Reklamy na Facebooku

Jednym z najlepszych sposobów na to jest korzystanie z płatnych reklam na Facebooku. Ta strategia wykorzystania budżetu marketingowego oferuje więcej niż sprzedaż bezpośrednią, będąc również doskonałym narzędziem, które pomaga zwiększyć świadomość i reklamę szeptaną. Upewnij się, że rozumiesz różnicę między reklamami na Facebooku a promowanymi postami. Reklamy pojawiają się bezpośrednio w aktualnościach użytkowników, obok aktualizacji statusu, zdjęć i filmów od znajomych, więc czasami są nie do odróżnienia od zwykłych postów. Promowane posty są nieco mniej skomplikowane niż reklamy na Facebooku. Promowany post to po prostu zwykły post na Facebooku, za który płacisz, aby dotrzeć do szerszej publiczności.

Instagram

Aplikacja oparta na zdjęciach może pochwalić się obecnie ponad 500 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie i ma jeden z najwyższych wskaźników zaangażowania odbiorców w mediach społecznościowych. Reklamy na Instagramie to reklamy wizualne. Oznacza to, że jeśli Twoja firma opiera się bardziej na obrazach, masz szczęście, ponieważ Instagram jest znacznie bardziej zaangażowany w swoje posty i reklamy niż Facebook.

Świergot

Jeśli chodzi o Twittera, nie jest to najlepsze miejsce na marketing. Twitter to opłacalna sieć organicznego zaangażowania, w której nie trzeba płacić, aby dotrzeć do odbiorców. Bardzo powszechną praktyką jest po prostu udostępnianie na Twitterze tego, co faktycznie promujesz na innych platformach mediów społecznościowych.

Ta cała promocja w mediach społecznościowych nie musi być droga. Profesjonaliści zalecają przeznaczyć tylko 50 $ na testowanie pojazdu marketingowego i jeśli wszystko działa dobrze, możesz przeznaczyć od 5 do 10 $ dziennie. Bardzo ważne jest, aby zachować spójność z promocją, aby klienci nie wątpili w twoją autentyczność. Nie oznacza to, że musisz promować post każdego dnia, ale nawet jeśli robisz to trzy razy w tygodniu, wydasz tylko 1000 USD na marketing w mediach społecznościowych rocznie.

Marketing e-mailowy

Może to zabrzmieć dość dziwnie, biorąc pod uwagę fakt, że żyjemy w epoce niesamowitych narzędzi i sposobów promowania Twojej firmy, ale zwykły e-mail marketing jest nadal jednym z najlepszych sposobów inwestowania pieniędzy. W rzeczywistości zwrot z inwestycji wynikający z poczty e-mail jest większy niż myślisz. Okazuje się, że z każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy właściciele firm mogą spodziewać się średniego zwrotu w wysokości około trzydziestu ośmiu dolarów. Pomyśl o niektórych z największych dostawców tego rodzaju usług, takich jak MailChimp. Na przykład ta platforma ma pomóc firmom znaleźć odbiorców, zaangażować klientów i zbudować markę. Niektóre inne platformy oferujące podobne usługi to: Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Jedną rzeczą, o której naprawdę powinieneś pamiętać, jest optymalizacja kampanii e-mailowej pod kątem różnych urządzeń, aby ludzie mogli czytać Twoje e-maile na smartfonach, tabletach lub komputerach. Statystyki pokazują, że 66% e-maili w USA jest czytanych na smartfonach, więc jeśli nie zoptymalizujesz swoich kampanii e-mailowych, aby działały na wielu urządzeniach, stracisz nową sprzedaż i nowych klientów.

Dzięki usługom takim jak MailChimp możesz nawet zacząć bez pieniędzy (ale z ograniczonymi dostępnymi funkcjami), a potem możesz zacząć wydawać nie więcej niż 10 USD miesięcznie. Dzięki temu Twoja kampania e-mail marketingowa osiągnie łącznie 120 USD rocznie.

Sztuczki medialne

Sztuczka to strategia marketingowa mająca na celu przyciągnięcie klientów. Na tak zatłoczonym rynku sztuczki mogą przyciągnąć wiele uwagi. Następnie możesz znaleźć różne strategie, takie jak korzystanie z ograniczonych promocji specjalnych, zwłaszcza przez kilka dni następujących po ważnych świętach, takich jak Święto Dziękczynienia lub Boże Narodzenie. Możesz również pomyśleć o zrobieniu prezentu (zaoferowanie jednego z własnych produktów lub usług), który naprawdę może nawiązać kontakt z Twoją firmą dla wielu osób, biorąc pod uwagę fakt, że mogą z tego coś zyskać.

Bardzo skutecznym sposobem na zwrócenie uwagi opinii publicznej jest rozdawanie pieniędzy. Członkowie mediów i opinia publiczna są bardziej skłonni do zwrócenia uwagi na Twój produkt lub usługę, gdy mogą coś z tego zyskać. Istnieje wiele sposobów na zainwestowanie budżetu marketingowego i wywołanie szumu na rynku już za 1000 USD. Na przykład możesz przekazać darowiznę na cele charytatywne lub ufundować stypendia dla losowo wybranych osób. Bardzo dobrą alternatywą byłoby zorganizowanie konkursu i przyznanie atrakcyjnej nagrody, takiej jak przelot zwycięzcy gdzieś lub zorganizowanie kolacji z wieloma zwycięzcami.

Reklama lokalna

Po tym, jak omówiłeś wszystko, co dotyczy sieci, a zwłaszcza mediów społecznościowych, nadszedł czas, aby skoncentrować się na marketingu „w świecie rzeczywistym”. Jednym z najlepszych sposobów wykorzystania budżetu marketingowego jest wykorzystanie powtarzającej się reklamy w lokalnej publikacji. Słowo kluczowe jest „powtarzające się” i odnosi się do faktu, że jednorazowa reklama nie zadziała, ponieważ musisz znaleźć publikację, która najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej firmy.

Możesz to zrobić w stary sposób, używając reklam drukowanych, lub możesz wykazać się kreatywnością i wypróbować reklamy radiowe lub lokalne reklamy telewizyjne. Chociaż wiele marek uważa, że ​​prasa i radio są martwe, mogą być bardzo skuteczne dla małych lokalnych firm.

Powszechną praktyką w dzisiejszych czasach jest udział w specjalnych wydarzeniach lub konferencjach. Te konferencje, zjazdy i targi związane z Twoją działalnością na pewno istnieją, wystarczy je znaleźć. Uczestnictwo w tego rodzaju wydarzeniach może naprawdę zwiększyć świadomość produktów i usług, zwłaszcza na poziomie lokalnym. Pomyśl o tym, wiele osób bezpośrednio usłyszy od Ciebie, co oferujesz i jak to oferujesz, i w ten sposób reklama szeptana będzie rozpowszechniana. Możesz stworzyć więcej niż przyzwoity plan reklamy lokalnej dla swojej małej firmy na zaledwie 1500 dolarów rocznie.

Mikroinfluencerzy

Mikroinfluencerzy to osoby, które mają niewielką grupę 1000-100 000 obserwujących. W porównaniu z wielką gwiazdą, mikroinfluencer może zwiększyć poziom zaangażowania i pomóc Ci zdobyć zaufanie odbiorców docelowych. Technologia, internet i media społecznościowe to świetne strategie, które z pewnością mogą zwiększyć liczbę klientów, ale nigdy nie będzie bardziej wartościowej formy marketingu niż poczta pantoflowa.

Więc idź i wybierz influencera online! Możesz łatwo rozpoznać tych ludzi; zazwyczaj mają swój numer telefonu i adres e-mail wymieniony gdzieś na swojej stronie, dzięki czemu łatwo się z nimi skontaktować. Pierwszym miejscem, w którym należy szukać tych osób, są własne listy obserwujących, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Jeśli jesteś na samym początku brandingu swojej firmy i tak naprawdę nie masz obserwujących ludzi, możesz znaleźć mikroinfluencerów za pomocą odpowiednich hashtagów i słów kluczowych.

Ci ludzie mają wpływ na innych za pośrednictwem mediów społecznościowych. Konsumenci będą ufać swojemu ulubionemu influencerowi w taki sam sposób, w jaki ufają przyjacielowi. Jeśli więc influencer promuje produkt lub usługę, którą oferujesz, część jego grupy obserwujących online może być Twoimi kolejnymi klientami.

Ale jest jeszcze jedna rzecz, którą możesz zrobić, jest podobna. Wybierz osobę spośród swoich lojalnych klientów i zamień ich w adwokatów swojej marki. Najlepszymi rzecznikami marki dla Twojej firmy mogą być ci, którzy naprawdę interesują się Twoimi usługami i produktami, ludzie, którzy zwykle kupują i używają tego, co sprzedajesz.

Przeciętny influencer pobiera około 100 USD za post, w zależności od tego, jak wielu obserwuje. Jeśli co miesiąc promujesz post, ta strategia nie powinna kosztować więcej niż 1200 USD z budżetu marketingowego w ciągu jednego roku.

Twórz treści wideo

W pokoleniu mediów społecznościowych ludzie częściej oglądają wideo niż czytają Twoje teksty. Treść wideo może być bardzo cenna i chociaż produkcja profesjonalnych filmów może kosztować dużo pieniędzy, zawsze możesz to zrobić samodzielnie. Wystarczy podstawowy sprzęt i oprogramowanie do edycji, aby zacząć. Nie chcesz nadprodukować filmu ani wydawać zbyt dużo pieniędzy na aktorów lub scenografię. Możesz tworzyć świetne treści wideo za darmo, jeśli możesz użyć trochę oprogramowania i mieć podstawową wiedzę na temat kręcenia wideo. Po prostu postaw siebie i swój zespół przed kamerą i spróbuj sprzedać swój produkt lub usługę w najbardziej przekonujący sposób. Jeśli robisz to we właściwy sposób, możesz otworzyć się na wielu obserwujących i nowych klientów.

Nie ma znaczenia, jak dobry jest Twój produkt lub usługa, Twoja firma będzie prosperować tylko wtedy, gdy konsumenci będą świadomi jej istnienia. Właścicielowi małej firmy może być trudno zdecydować, gdzie wydać pieniądze i jak najlepiej wykorzystać te wydatki, ale opracowanie skutecznej kampanii marketingowej jest bardzo możliwe, wydając zaledwie 5000 USD.

Wniosek

Jeśli weźmiemy pod uwagę, że rozwój firmy i umieszczenie jej nazwiska na mapie nie zajmie więcej niż rok i dodamy wszystkie liczby, sytuacja wygląda następująco: 250 USD na stronę internetową, 1000 USD na media społecznościowe, 120 USD na e-mail marketing, 1000 USD dla mediów, 1500 USD na reklamę lokalną i 1200 USD dla mikroinfluencerów. Daje nam to łącznie 5070 USD, co jest prawie dokładną kwotą, którą oszacowaliśmy.

Najlepsze strategie zdobywania nowych klientów dla Twojej firmy mogą obejmować media cyfrowe, mobilne i tradycyjne, a możesz uzyskać najlepsze z nich wszystkich za nie tak dużo pieniędzy, jak myślisz. Najważniejszą rzeczą, o której powinieneś pamiętać, jest to, że marketing nie musi prowadzić do bankructwa, biorąc pod uwagę fakt, że te proste działania mogą szybko zwiększyć sprzedaż i sukces.