5000ドルのマーケティング予算を使う最善の方法

公開: 2018-04-12

ビジネスを成功させるための鍵は、新鮮でエキサイティングな素晴らしいアイデアを持つことですが、そのアイデアを実現するために全力を尽くすことです。それができれば、あなたは間違いなく正しい道を進んでいます！残念ながら、優れたチームを構築して優れた製品を開発しても、人々があなたのサービスや製品を知ってくれるとは限りません。キャッシュフローが限られている中小企業にとって、マーケティング予算に投資するのは複雑です。特に、ソーシャルメディアなどの新しい成長マーケティング戦略を始めたばかりの場合は、少し混乱する可能性があります。

ほとんどの人は、マーケティング予算を確保するには数万ドルかかると考えるでしょう。そうではありません。 5000 ドルしか持っておらず、1 ドルを最大限に活用したいと考えていますが、このお金をどのように投資すればよいか完全にはわかりません。その場合は、市場で注目を集め、話題を生み出すために、ビジネスのためにできることがいくつかあります。

市場調査

市場調査は、顧客を理解し、競合他社や、製品やサービスに喜んでお金を払ってくれる人々を知るのに役立ちます。まず第一に、マーケティング予算をどこに集中させるべきかを理解する必要があり、調査を開始するのが最善の方法です. 調査の最大の利点は、費用がかからず、あらゆるマーケティングキャンペーンで重要になる可能性があることです。

調査の非常に重要な側面は、ターゲットユーザーを見つけることです。つまり、販売しようとしている製品やサービスを購入する可能性が最も高いのはどのような人かを特定する必要があります。人々と連絡を取り、どのソーシャルメディアプラットフォームがビジネスのプロモーションに最も効果的であるかを判断します。これは間違いなく、キャンペーンの基盤を構築するための最良の方法であり、時間だけがかかります.

コンペ

あらゆるビジネスで成功するためのもう 1 つの鍵は、競合他社を明確に理解することです。競合他社が何をしているかを知るために、Google トレンドと Google アラートを使用することから始めることができます。あなたと同じような製品やサービスを提供する他の企業をいつでも見つけることができるので、あなたのアイデアが市場のユニークなギャップを埋めると思うかどうかは問題ではありません.

ただし、競争の激しさは、ビジネスの成功の可能性全体に影響を与えることに注意してください。あなたが何を扱っているかを知ることは本当に重要です。競合他社が 3 社しかない場合は、この方法を使用すると、彼らが行っているすべてのことを追跡しやすくなり、より適切に行うことができます。しかし、あなたの製品と同様の製品を提供している企業が 100 社もある場合、競合他社を追跡するのが難しくなります。

これはプロセスの最も重要なステップの 1 つであり、マーケティング予算を無駄にすることはありません。

ウェブサイトを作成する

明らかにウェブサイトが必要なオンラインサービスや製品を販売していない場合でも、ウェブサイトを持つことで、提供するサービスに関する情報を含むオンライン名刺を表すことができます。

Bright Local の 2016 年の調査によると、Web サイトにアクセスする大多数の人々は、次の特定の順序で探しています。

製品・サービス一覧
開館時間・閉館時間
電話番号
価格表
実在住所
お問い合わせ・メールフォーム
地図と道順

中小企業の Web サイトを少し調べてみると、そのうちの半数が Web サイトを持っていないことに驚くでしょう。ビジネスの初期段階では、完全に機能する Web サイトを提供できるサービスがいくつかあり、月額 20 ドルもかかります。その後、スターター Web サイトからプロのデザインヘルプを提供するサービスにアップグレードできます。たとえば、Wix は、ドメイン名を管理し、ホスティングし、ウェブサイトビルダーも提供するプラットフォームです。また、人々がウェブサイトを構築する上で最も人気のあるプラットフォームの 1 つである WordPress を常に検討することもできます。

ブログ

考慮すべきもう 1 つの側面は、提供するサービスや製品に関する有益なアドバイス、顧客の関心を引きそうなアドバイスを掲載したブログを維持することです。また、顧客の関与を維持し、顧客との関係を築くのに役立つ面白い記事を投稿することもできます。 WordPress を使用して、そのようなプロジェクトの 1 つに取り組み始めることができます。WordPress の無料機能を使用して、基本的なブログを作成できます。

平均して、ウェブサイトの維持費が月額 20 ドル未満であると考える場合、1 年間で約 250 ドル以上のマーケティング予算は必要ないことを意味します。マーケティングキャンペーンの予算が限られていることを考えると、Web デザインサービスにお金を払うべきではありません。使用しているプラットフォームで利用できるツールを使用して、自分で基本的な設計を作成するだけです。

メディア掲載

メディアに記事を掲載することは、マーケティングキャンペーンを最大限に活用する上で重要な部分です。適切なメディアプレースメントを使用すると、さまざまなマーケティングキャンペーンに注目を集めると同時に、権威と信頼を築くことができます。顧客がメディアであなたを好意的に見ると、あなたのブランドは常に頭に浮かびます。限られた予算でいくつかの配置を行うために請負業者または密接な関係を雇う場合、この記事で言及されている他のマーケティング戦術の一部として必要ないくつかの資産を得ることができます.

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアの世界は、中小企業にとって圧倒的な場所になる可能性があります。まず第一に、プロモーション活動を 1 つまたは 2 つのプラットフォームに集中させる必要があります。これは、ビジネスのために複数のソーシャルメディアプラットフォームにプロフィールを作成できないという意味ではありませんが、お金を使うことになると、どのソーシャルメディアプラットフォームが最高のエンゲージメントを得られるかを真剣に考える必要があります。

さまざまなソーシャルメディアプラットフォームが特定のビジネスに適しているという事実を考慮する必要があります。アート、フード、旅行など、視覚に基づくビジネスを宣伝している場合は、Instagram または Pinterest に集中する必要があります。プロモーションを視覚的ではなく、より有益なものにする必要がある場合は、Facebook や LinkedIn などのプラットフォームに焦点を当てることができます。市場に最適なプラットフォームを見つけたら、有料広告で最高のコンテンツの宣伝を開始できます.

Facebook 広告

そのための最良の方法の 1 つは、Facebook の有料広告を使用することです。マーケティング予算を使用するためのこの戦略は、直接販売以上のものを提供し、認知度と口コミ広告を増やすのに役立つ優れたツールでもあります. Facebook 広告とブーストされた投稿の違いを理解していることを確認してください。広告はユーザーのニュースフィードに直接表示され、ステータスの更新、写真、友達からのビデオと一緒に表示されるため、通常の投稿と見分けがつかない場合があります。ブーストされた投稿は、Facebook 広告ほど複雑ではありません。ブーストされた投稿は、より多くの視聴者にリーチするために料金を支払う単純な通常の Facebook 投稿です。

インスタグラム

写真ベースのアプリは現在、月間アクティブユーザー数が 5 億人を超え、ソーシャルメディアで最高の視聴者エンゲージメント率を誇っています。インスタグラム広告はビジュアルベースの広告です。 Instagram は Facebook よりも投稿や広告でより多くのエンゲージメントを獲得できるため、ビジネスが視覚に基づいている場合は幸運です。

ツイッター

Twitterに関しては、マーケティングに最適な場所とは言えません。 Twitter は、有機的なエンゲージメントのための実行可能なネットワークであり、視聴者にリーチするために料金を支払う必要はありません。非常に一般的な方法は、他のソーシャルメディアプラットフォームで実際に宣伝していることを単に Twitter で共有することです。

このソーシャルメディアプロモーション全体が高価である必要はありません。専門家は、マーケティング手段のテストに 50 ドルだけを割り当てることを推奨しています。すべてがうまく機能すれば、1 日あたり 5 ドルから 10 ドルの間で割り当てることができます。プロモーションに一貫性を持たせることは非常に重要です。そうすれば、顧客はあなたの正当性を疑いません。毎日投稿を宣伝しなければならないというわけではありませんが、週に 3 回行ったとしても、ソーシャルメディアマーケティングに年間 1,000 ドルしか費やせません。

メールマーケティング

ビジネスを促進するための素晴らしいツールや方法が存在する時代に生きているという事実を考えると、それは非常に奇妙に聞こえるかもしれませんが、昔ながらのメールマーケティングは依然としてお金を投資する最良の方法の 1 つです。実際、電子メールから得られる投資収益率は、想像以上です。ビジネスオーナーは、電子メールマーケティングに費やす 1 ドルごとに、平均で約 38 ドルの利益を期待できることがわかりました。 MailChimp など、この種のサービスの最大のプロバイダーについて考えてみてください。たとえば、このプラットフォームは、企業がオーディエンスを見つけ、顧客を引き付け、ブランドを構築するのに役立つことを目的としています. 同様のサービスを提供する他のプラットフォームには、Constant Contact、Emma、Aweber などがあります。

心に留めておくべきことの 1 つは、メールキャンペーンをさまざまなデバイス向けに最適化して、人々がスマートフォン、タブレット、またはコンピューターからメールを読むことができるようにすることです。統計によると、米国では電子メールの 66% がスマートフォンで読まれているため、複数のデバイスで機能するように電子メールキャンペーンを最適化しないと、新規販売や新規顧客を逃してしまいます。

MailChimp のようなサービスを使用すると、最初はお金がなくても (ただし利用できる機能は限られています)、その後は月額 10 ドル以下で始めることができます. これにより、メールマーケティングキャンペーンは年間合計 120 ドルになります。

メディアギミック

ギミックは、顧客を引き付けるために設計されたマーケティング戦略です。このような混雑した市場では、ギミックが多くの注目を集めることができます. 次に、特に感謝祭やクリスマスなどの主要な休日の後の数日間、限定された特別プロモーションを使用するなど、さまざまな戦略を見つけることができます. また、景品 (自社の製品やサービスの 1 つを提供すること) を考えることもできます。これにより、多くの人々があなたのビジネスと実際に接触することができます。

大衆の注目を集める非常に効率的な方法は、いくらかのお金を寄付することです。メディアのメンバーや一般の人々は、あなたの製品やサービスから何かを得られると、その製品やサービスに注目する可能性が高くなります。わずか 1,000 ドルで、マーケティング予算を投資して市場で話題を呼ぶ方法はたくさんあります。たとえば、慈善団体に寄付したり、無作為に選ばれた人々に奨学金を提供したりできます。非常に良い代替手段は、コンテストを開催して、勝者をどこかに飛ばすなどの魅力的な賞品を与えるか、複数の勝者とのディナーパーティーを開催することです。

ローカル広告

Web、特にソーシャルメディアに関するすべてを説明した後は、「現実世界」のマーケティングに集中するときです。マーケティング予算を使用するための最良の選択肢の 1 つは、地元の出版物で繰り返し広告を使用することです。キーワードは「リカーリング」で、一度だけ宣伝してもうまくいかないことを表しています。ビジネスに最適な出版物を見つける必要があるからです。

印刷された広告を使用して従来の方法で行うことも、創造性を発揮してラジオ広告やローカルテレビ広告を試すこともできます。多くのブランドは活字メディアやラジオは死んだものだと考えていますが、地元の小さなビジネスにとっては非常に効果的です。

最近の一般的な慣行は、特別なイベントや会議に出席することです。あなたのビジネスに関連するこれらの会議やコンベンション、見本市は確実に存在します。この種のイベントに参加することで、特にローカルレベルで製品やサービスの認知度を高めることができます。考えてみてください。多くの人が、あなたが何をどのように提供しているかをあなたから直接聞くでしょう。このようにして、口コミ広告が広まります。年間わずか1,500ドル。

マイクロインフルエンサー

マイクロインフルエンサーとは、フォロワー数が 1,000 ～ 100,000 人程度の小規模な人々のことです。大きな有名人と比較して、マイクロインフルエンサーはより高いレベルのエンゲージメントを促進し、ターゲットオーディエンスの信頼を得るのに役立ちます. テクノロジー、ウェブ、ソーシャルメディアは、確実に顧客数を増やすことができる優れた戦略ですが、口コミほど価値のあるマーケティング形態はありません。

それでは、オンラインインフルエンサーを選んでください。これらの人々を簡単に見つけることができます。彼らは通常、ページのどこかに電話番号とメールアドレスを掲載しているので、簡単にアプローチできます。これらの人々を探すべき最初の場所は、特にソーシャルメディアで、あなた自身のフォロワーのリストの中です. ビジネスのブランディングを始めたばかりで、実際にフォロワーがいない場合は、関連するハッシュタグとキーワードを使用してマイクロインフルエンサーを見つけることができます。

これらの人々は、ソーシャルメディアを通じて他の人に影響を与えます。消費者は、友人を信頼するのと同じように、お気に入りのインフルエンサーを信頼します。したがって、インフルエンサーがあなたが提供する製品やサービスを宣伝している場合、彼のオンラインフォロワーのグループの一部があなたの次の顧客になる可能性があります.

しかし、他にもできることがあります。それは似ています。忠実な顧客の中から 1 人を選び、ブランドの支持者に変えてください。あなたのビジネスの最高のブランド支持者は、あなたのサービスや製品に本当に興味を持っている人、あなたが販売しているものを通常購入して使用する人です.

平均的なインフルエンサーは、フォロワーの規模にもよりますが、投稿ごとに約 100 ドルを請求します。毎月投稿を宣伝する場合、この戦略は 1 年で 1,200 ドル以上のマーケティング予算を消費するべきではありません。

動画コンテンツの作成

ソーシャルメディアの時代では、人々はあなたが書いたコンテンツを読むよりも動画を見る可能性が高くなります。ビデオコンテンツは非常に価値があり、プロフェッショナルなビデオを制作するには多額の費用がかかりますが、いつでも自分で作成できます。いくつかの基本的な機器と編集ソフトウェアだけで、作業を開始できます。ビデオを過度に制作したり、俳優やセットに多額の費用をかけたりしたくない. 少しのソフトウェアを使用し、ビデオの撮影方法に関する基本的な知識があれば、優れたビデオコンテンツを無料で作成できます。自分自身とチームをカメラの前に置き、最も説得力のある方法で製品やサービスを販売してみてください。正しい方法でそれを行えば、多くのフォロワーや新規顧客に大きなチャンスを与えることができます。

あなたの製品やサービスがどれほど優れていても、消費者がその存在を認識していなければ、ビジネスは成功しません。中小企業の経営者として、どこにお金を使い、その支出を最大限に活用する方法を決定するのは非常に難しい場合がありますが、わずか 5,000 ドルの支出で効率的なマーケティングキャンペーンを展開することは非常に可能です。

結論

ビジネスを成長させて地図上に名前を載せるのに 1 年もかからないと考え、すべての数字を足すと、状況は次のようになります。ウェブサイトに 250 ドル、ソーシャルメディアに 1,000 ドル、ソーシャルメディアに 120 ドルメールマーケティング、メディアに 1,000 ドル、ローカル広告に 1,500 ドル、マイクロインフルエンサーに 1,200 ドル。これにより、合計で 5,070 ドルになり、これは私たちが見積もったほぼ正確な金額です。

ビジネスの新規顧客を獲得するための最良の戦略には、デジタル、モバイル、および従来のメディアが含まれ、考えているほど多くの費用をかけずに、それらすべてを最大限に活用できます。心に留めておくべき最も重要なことは、これらの単純な努力が売上と成功を急速に増加させるという事実を考えると、マーケティングがあなたを破産に導く必要はないということです.