Il modo migliore per spendere un budget di marketing di $ 5000

La chiave per possedere un'attività di successo è avere una grande idea che sia fresca ed eccitante, ma anche lavorare il più duramente possibile per trasformare quell'idea in realtà. Se sei riuscito a farlo, sei decisamente sulla strada giusta! Sfortunatamente, costruire una grande squadra e avere un ottimo prodotto non garantisce che le persone scopriranno il tuo servizio o prodotto. Essendo una piccola impresa con un flusso di cassa limitato, è piuttosto complicato investire in un budget di marketing, soprattutto quando sei appena agli inizi e le nuove strategie di marketing di crescita come i social media possono creare un po' di confusione.

La maggior parte delle persone penserebbe che avere un budget di marketing costi decine di migliaia di dollari. Beh, non è così. Diciamo che hai solo 5000 dollari e vuoi ottenere il massimo da ogni dollaro speso, ma non sei del tutto sicuro di come investire questi soldi. In tal caso, ecco alcune cose che puoi fare per la tua attività per farti notare e generare interesse nel tuo mercato:

Ricerca di mercato

Le ricerche di mercato possono aiutarti a capire i tuoi clienti, conoscere la concorrenza e le persone disposte a pagare per il tuo prodotto o servizio. Prima di tutto, devi capire dove concentrare il tuo budget di marketing e la ricerca è il modo migliore per iniziare. La parte migliore quando si tratta di ricerca è che non ti costa nulla e può essere cruciale in qualsiasi campagna di marketing.

Un aspetto molto importante della tua ricerca è trovare un pubblico di destinazione, il che significa che devi stabilire che tipo di persone è più probabile che acquistino il prodotto o il servizio che stai cercando di vendere. Entra in contatto con le persone e determina quale piattaforma di social media può essere la più efficace per la promozione della tua attività. Questo è sicuramente il modo migliore per costruire una base per la tua campagna e non ti costa altro che tempo.

concorrenza

Un'altra chiave per il successo in qualsiasi attività commerciale è avere una chiara comprensione della concorrenza. Puoi iniziare utilizzando Google Trends e Google Alerts, per sapere cosa sta facendo la tua concorrenza. Non importa se pensi che la tua idea colmi una lacuna unica nel mercato perché puoi sempre trovare altre aziende che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi.

Ma fai attenzione, l'intensità della concorrenza influenzerà il potenziale complessivo di successo della tua attività. È davvero importante sapere con cosa hai a che fare. Una cosa è se hai solo 3 aziende come concorrenti, in questo modo è più facile tenere traccia di tutto ciò che stanno facendo e farlo meglio. Ma c'è tutta un'altra cosa se ci sono cento aziende che offrono prodotti simili ai tuoi, in questa situazione è più difficile tenere traccia della concorrenza.

Questa è una delle fasi più importanti del processo e non sottrarrà nulla al tuo budget di marketing.

Crea un sito web

Anche se non vendi servizi o prodotti online, il che ovviamente richiede un sito web, averne uno può rappresentare un biglietto da visita online, con informazioni sui servizi che offri.

Secondo un sondaggio del 2016 condotto da Bright Local, la maggior parte delle persone che accedono a un sito Web cerca quanto segue, in questo ordine specifico:

• elenco di prodotti/servizi
• orari di apertura/chiusura
• numero di telefono
• listino prezzi
• indirizzo fisico
• modulo di contatto/e-mail
• mappa e indicazioni stradali

Se fai una piccola ricerca sui siti web delle piccole imprese, avrai la sorpresa di scoprire che la metà di loro non ne ha uno. Per le prime fasi della tua attività, ci sono alcuni servizi che possono darti un sito web completamente funzionante e costano fino a 20$ al mese. Successivamente è possibile eseguire l'upgrade da un sito Web iniziale a un servizio che offre assistenza professionale per la progettazione. Prendi Wix ad esempio, una piattaforma che si occupa del tuo nome di dominio, hosting e ti offre anche un costruttore di siti web. Puoi anche sempre considerare WordPress, che è una delle piattaforme più popolari su cui le persone costruiscono i loro siti web.

Blog

Un altro aspetto che dovresti considerare è quello di mantenere un blog con consigli utili sui servizi e prodotti che offri, consigli che potrebbero interessare i tuoi clienti. Puoi anche pubblicare articoli divertenti che hanno lo scopo di mantenere i tuoi clienti coinvolti e aiutarti a sviluppare una relazione con loro. Puoi iniziare a lavorare su uno di questi progetti utilizzando WordPress, dove puoi utilizzare le loro funzionalità gratuite e creare un blog di base.

In media, se consideriamo che la manutenzione di un sito web costa meno di $ 20 al mese, ciò significa che non hai bisogno di più di circa $ 250 del tuo budget di marketing per un anno. Considerando che la tua campagna di marketing ha un budget limitato, non dovresti pagare per i servizi di web design; puoi semplicemente creare un design di base da solo, con gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma che stai utilizzando.

Posizionamento multimediale

L'inserimento di articoli nei media può essere una parte importante per ottenere il massimo dalle tue campagne di marketing. Con i giusti posizionamenti sui media puoi attirare l'attenzione su diverse campagne di marketing, costruendo allo stesso tempo autorevolezza e credibilità. Quando i tuoi clienti ti vedono nei media in modo positivo, il tuo marchio rimane in primo piano. Se assumi un appaltatore o una connessione stretta per fare un paio di posizionamenti con un budget limitato, otterrai un paio di risorse necessarie per far parte delle altre tattiche di marketing menzionate in questo articolo.

Social media

L'universo dei social media può essere un luogo travolgente per le piccole imprese. Prima di tutto, dovresti concentrare i tuoi sforzi di promozione su una o due piattaforme. Ciò non significa che non puoi avere profili su più piattaforme di social media per la tua attività, ma quando si tratta di spendere soldi, dovresti davvero pensare a quali otterranno il miglior coinvolgimento.

Dovresti considerare il fatto che diverse piattaforme di social media funzionano meglio per determinate aziende. Se stai promuovendo un'attività visiva, come l'arte, il cibo o i viaggi, dovresti concentrarti su Instagram o Pinterest. Se la tua promozione deve essere più informativa piuttosto che visiva, puoi concentrarti su piattaforme come Facebook o LinkedIn. Una volta capito quali piattaforme potrebbero funzionare meglio per il tuo mercato, puoi iniziare a promuovere i tuoi migliori contenuti con annunci a pagamento.

Annunci di Facebook

Uno dei modi migliori per farlo è utilizzare gli annunci a pagamento di Facebook. Questa strategia di utilizzo del tuo budget di marketing offre più delle vendite dirette, essendo anche un ottimo strumento che ti aiuta ad aumentare la consapevolezza e la pubblicità del passaparola. Assicurati di comprendere la differenza tra le inserzioni di Facebook e i post in evidenza. Gli annunci vengono visualizzati direttamente nei feed di notizie degli utenti, accanto agli aggiornamenti di stato, alle foto e ai video dei loro amici, quindi a volte sono indistinguibili dai post normali. I post potenziati sono un po' meno complessi degli annunci di Facebook. Un post potenziato è semplicemente un normale post di Facebook che paghi per raggiungere un pubblico più ampio.

Instagram

L'app basata su foto ora vanta oltre 500 milioni di utenti attivi mensili e registra uno dei più alti tassi di coinvolgimento del pubblico nei social media. Gli annunci di Instagram sono annunci visivi. Ciò significa che se la tua azienda è più visivamente basata, sei fortunato, perché Instagram ottiene molto più coinvolgimento sui propri post e annunci rispetto a Facebook.

Cinguettio

Quando si tratta di Twitter, non è esattamente il posto migliore per il marketing. Twitter è una rete praticabile per il coinvolgimento organico, in cui non devi pagare per raggiungere il tuo pubblico. Una pratica molto comune è semplicemente condividere su Twitter ciò che stai effettivamente promuovendo su altre piattaforme di social media.

Tutta questa promozione sui social media non deve essere costosa. I professionisti consigliano di stanziare solo 50$ per testare il veicolo di marketing e se tutto funziona bene, puoi stanziare tra i 5 ei 10$ al giorno. È molto importante essere coerenti con la tua promozione, in modo che i clienti non dubitino della tua legittimità. Ciò non significa che devi promuovere un post ogni singolo giorno, ma anche se lo fai tre volte a settimana, spenderai solo $ 1.000 per il social media marketing all'anno.

Marketing via email

Potrebbe sembrare abbastanza strano, dato che viviamo nell'era di strumenti e modi straordinari per promuovere la tua attività, ma il semplice e-mail marketing è ancora uno dei modi migliori per investire i tuoi soldi. In effetti, il ritorno sull'investimento che deriva dalla posta elettronica è superiore a quanto si possa pensare. Si scopre che per ogni dollaro speso per l'email marketing, gli imprenditori possono aspettarsi un ritorno medio di circa trentotto dollari. Pensa ad alcuni dei maggiori fornitori di questo tipo di servizio, come MailChimp. Questa piattaforma, ad esempio, ha lo scopo di aiutare le aziende a trovare il proprio pubblico, coinvolgere i propri clienti e costruire il proprio marchio. Alcune altre piattaforme che offrono servizi simili sono: Constant Contact, Emma, ​​Aweber.

Una cosa che dovresti davvero tenere a mente è assicurarti di ottimizzare la tua campagna e-mail per diversi dispositivi, in modo che le persone possano leggere le tue e-mail dai loro smartphone, tablet o computer. Le statistiche mostrano che il 66% delle e-mail negli Stati Uniti viene letto su smartphone, quindi se non ottimizzi le tue campagne e-mail per funzionare su più dispositivi, perderai nuove vendite e nuovi clienti.

Con servizi come MailChimp, puoi persino iniziare senza soldi (ma con funzionalità disponibili limitate) e successivamente puoi iniziare a spendere non più di $ 10 al mese. Ciò porta la tua campagna di email marketing a un totale di $ 120 all'anno.

Trucchi multimediali

Un espediente è una strategia di marketing progettata per attirare i clienti. In un mercato così affollato, gli espedienti possono attirare molta attenzione. Quindi puoi trovare diverse strategie, come l'utilizzo di promozioni speciali limitate, soprattutto per alcuni giorni successivi a festività importanti, come il Ringraziamento o il Natale. Puoi anche pensare di fare un giveaway (offrire uno dei tuoi prodotti o servizi) che possa davvero mettere in contatto molte persone con la tua attività, visto che hanno qualcosa da guadagnare da essa.

Un modo molto efficace per attirare l'attenzione del pubblico è regalare dei soldi. È più probabile che i membri dei media e il pubblico prestino attenzione al tuo prodotto o servizio quando hanno qualcosa da guadagnare da esso. Ci sono molti modi per investire il tuo budget di marketing e creare un po' di buzz nel tuo mercato per un minimo di $ 1.000. Ad esempio, puoi donare in beneficenza o finanziare alcune borse di studio per alcune persone scelte a caso. Un'ottima alternativa sarebbe organizzare un concorso e dare un premio allettante come far volare il vincitore da qualche parte o organizzare una cena con più vincitori.

Pubblicità locale

Dopo aver coperto tutto ciò che riguarda il web e in particolare i social media, è il momento di concentrarsi sul marketing del "mondo reale". Una delle scelte migliori per utilizzare il budget di marketing è utilizzare un annuncio ricorrente in una pubblicazione locale. La parola chiave è “ricorrente” e si riferisce al fatto che pubblicizzare qualcosa solo una volta non funzionerà, perché devi trovare la pubblicazione che potrebbe funzionare meglio per la tua attività.

Puoi farlo alla vecchia maniera utilizzando annunci stampati, oppure puoi essere creativo e provare annunci radiofonici o annunci TV locali. Anche se molti marchi pensano che la carta stampata e la radio siano morte, possono essere molto efficaci per le piccole imprese locali.

Una pratica comune in questi giorni è partecipare a eventi speciali o conferenze. Queste conferenze, convegni e fiere legate alla tua attività esistono sicuramente, devi solo trovarle. Partecipare a questo tipo di eventi può davvero far conoscere i tuoi prodotti e servizi, soprattutto a livello locale. Pensaci, molte persone sentiranno direttamente da te cosa offri e come lo offri e in questo modo si diffonderà la pubblicità del passaparola. Puoi creare un piano pubblicitario locale più che decente per la tua piccola impresa per un minimo di $ 1.500 all'anno.

Micro-influenzatori

I micro-influencer sono persone che hanno un piccolo seguito di 1.000-100.000 follower. Rispetto a una grande celebrità, un micro-influencer può generare livelli di coinvolgimento più elevati e aiutarti a guadagnare la fiducia del tuo pubblico di destinazione. La tecnologia, il web e i social media sono ottime strategie che possono sicuramente aumentare il numero di clienti, ma non ci sarà mai una forma di marketing più preziosa del passaparola.

Quindi vai avanti e scegli un influencer online! Puoi facilmente individuare queste persone; di solito hanno il loro numero di telefono e l'e-mail elencati da qualche parte nella loro pagina, quindi è facile per te contattarli. Il primo posto dove dovresti cercare queste persone è tra i tuoi elenchi di follower, specialmente sui social media. Se sei all'inizio del branding della tua attività e in realtà non hai un seguito di persone, puoi trovare micro-influencer utilizzando hashtag e parole chiave pertinenti.

Queste persone hanno influenza sugli altri attraverso i social media. I consumatori si fideranno del loro influencer preferito nello stesso modo in cui si fiderebbero di un amico. Quindi, se un influencer sta promuovendo un prodotto o un servizio che offri, parte del suo gruppo di follower online possono essere i tuoi prossimi clienti.

Ma c'è un'altra cosa che puoi fare, è simile. Scegli una persona tra i tuoi clienti fedeli e trasformali in sostenitori del tuo marchio. I migliori sostenitori del marchio per la tua attività potrebbero essere coloro che si interessano davvero ai tuoi servizi e prodotti, persone che di solito acquistano e utilizzano ciò che vendi.

L'influencer medio addebita circa $ 100 per post, a seconda di quanto è grande il loro seguito. Se promuovi un post ogni mese, questa strategia non dovrebbe richiedere più di $ 1.200 dal tuo budget di marketing in un anno.

Crea contenuti video

Nella generazione dei social media, è più probabile che le persone guardino un video piuttosto che leggere i tuoi contenuti scritti. I contenuti video possono essere molto preziosi e mentre può costare un sacco di soldi per produrre video professionali, puoi sempre farlo da solo. Alcune attrezzature di base e software di editing sono davvero tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare. Non vuoi sovraprodurre il video o spendere troppi soldi per attori o set. Puoi creare fantastici contenuti video gratuitamente se puoi utilizzare un po 'di software e avere alcune conoscenze di base su come filmare un video. Metti te stesso e il tuo team davanti a una telecamera e cerca di vendere il tuo prodotto o servizio nel modo più convincente. Se lo stai facendo nel modo giusto, può darti un'ottima apertura a molti follower e nuovi clienti.

Non importa quanto sia buono il tuo prodotto o servizio, la tua attività prospererà solo se i consumatori saranno consapevoli della sua esistenza. Come proprietario di una piccola impresa può diventare piuttosto difficile decidere dove spendere i propri soldi e come ottenere il meglio da quella spesa, ma è molto possibile sviluppare una campagna di marketing efficiente spendendo solo $ 5.000.

Conclusione

Se consideriamo che non ci vuole più di un anno per far crescere la tua attività e mettere il tuo nome sulla tua mappa, e sommiamo tutti i numeri, la situazione è questa: $ 250 per il sito web, $ 1.000 per i social media, $ 120 per email marketing, $ 1.000 per i media, $ 1.500 per la pubblicità locale e $ 1.200 per i micro-influencer. Questo ci porta a un totale di $ 5.070, che è quasi l'importo esatto che abbiamo stimato.

Le migliori strategie per l'acquisizione di nuovi clienti per la tua azienda possono includere media digitali, mobili e tradizionali e puoi ottenere il meglio da tutti per non tutti i soldi che penseresti. La cosa più importante da tenere a mente è che il marketing non deve portarti alla bancarotta, dato che questi semplici sforzi possono aumentare rapidamente le tue vendite e il tuo successo.