علاقات الموردين طويلة الأجل أو قصيرة الأجل؟

إذا كنت مالكًا تجاريًا للبيع بالتجزئة ، فربما تريد أن تكون ناجحًا على المدى الطويل. هنا يمكنك التعرف على تفاصيل حول علاقات الموردين.

عندما تنشئ نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة وتبدأ في العمل بطريقة دروبشيبينغ ، هناك الكثير من الأشياء التي يتعين عليك اتخاذ قرارات بشأنها. من المهم إدارة شركة دروبشيبينغ بأفضل طريقة وأكثرها إفادة. بعد معرفة المنتجات التي تريد بيعها في متجرك عبر الإنترنت ، لديك المزيد من الخطوات لاتخاذها. ابحث عن الموردين الذين تريد بيع المنتجات منهم. Syncee Marketplace هو دليل رائع لك حيث يمكنك العثور على ملايين المنتجات من موردين موثوقين من جميع أنحاء العالم. إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ، يمكنك إدارة أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك بنجاح لفترة طويلة باستثمار مبلغ صغير فقط من المال فيه. وهذا ما تريده ، أليس كذلك؟ هنا أدناه يمكنك قراءة الحقائق حول العلاقات طويلة الأجل وقصيرة الأجل مع الموردين. يمكنك اختيار الأفضل بالنسبة لك.

حول علاقات الموردين بشكل عام

يمكننا مناقشة المدة الزمنية المناسبة لعلاقة المورد. يقول البعض إن المدى القصير لا بأس به. لأنه على سبيل المثال يمكنك تجديد متجرك من وقت لآخر أو يمكنك متابعة الاتجاهات الحديثة. يقول آخرون إن العلاقة طويلة الأمد هي الأفضل - على سبيل المثال لأنك تستطيع أن تشعر بالأمان وأنت تعمل مع موردين متمرسين. قد تضطر إلى إيجاد التوازن الصحيح بين الشراكات قصيرة الأجل وطويلة الأجل. كل شيء يعتمد على المنتجات التي تبيعها. إذا كان منتجًا شائعًا ، أو نقصًا في السوق ، أو إذا كان فريدًا ، أو إذا كان من الاحتياجات اليومية أو إذا كان عنصرًا بالغ الأهمية. تحتاج إلى بعض التكتيكات والاستراتيجية الخاصة بك أثناء الدخول في عملك وبدء العملية برمتها. لا تنس: المورد هو لاعب رئيسي في عملية البيع.

ما الذي يجعل المورد الجيد؟ يتم تنظيم هذه الصفات ، والكفاءة ، والاستثمار التكنولوجي ، وممثلي الدعم المتفانين ، والموظفين الخبراء ، وتركيز الصناعة ، كونها مركزية ، والقدرة على تلقي الطلبات عبر البريد الإلكتروني أو الأنظمة عبر الإنترنت ، والاستقرار. يمكنك قراءة المزيد عن هذه في أحد مقالاتنا الأخرى.

هناك نوعان من الموردين يمكنك الاتصال بهم:

• الأسواق (وتجار التجزئة الافتراضيون الآخرون من هناك)
• الموردين الحقيقيين B2B

في ما يلي ، سوف نتحدث عن علاقة الموردين قصيرة الأجل كإتصال بالأسواق (وبائعي التجزئة الافتراضيين الصغار) وعن علاقة الموردين طويلة الأجل كإتصال مع موردي B2B الحقيقيين.

علاقة المورد قصيرة المدى

يمكنك بناء علاقة قصيرة الأمد مع أسواق البيع بالتجزئة إذا كنت ترغب في ذلك ، إلا أن لها عيوبها. في هذه الحالة ، هناك المزيد من الأسباب للقيام بذلك. يمكن أن يكون أحد هذه الأسباب هو أنك تريد دائمًا الحصول على منتجات أحدث وأحدث ولا تقبل بعميل واحد فقط. يمكن أن يكون سبب آخر هو أنك لم تكن راضيًا عما حصلت عليه. ويمكن استخدام طريقة أخرى لإحدى طرق دروبشيبينغ. أنت (بصفتك بائع تجزئة) ترغب في العمل مع أسواق البيع بالتجزئة (كموردين). كما ترون ، بهذه الطريقة يمكنك استيراد المنتجات من تجار التجزئة الافتراضيين الآخرين الذين لديهم متاجرهم في أسواق البيع بالتجزئة الكبيرة. هذه الأسواق هي على سبيل المثال AliExpress أو eBay أو Amazon.

إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات من أسواق البيع بالتجزئة هذه ، فما يمكنك فعله هو اختيار المنتجات واحدة تلو الأخرى من الأسواق. هؤلاء هم الذين ستبيعهم في متجر الويب الخاص بك. إذا كنا هنا على أي حال ، فلنذكر أنه في دروبشيبينغ ليس لديك مخزون حقيقي. في الواقع ، إذا كنت تعمل مع أسواق البيع بالتجزئة هذه ، فسيتم تسليم المنتجات التي يطلبها عملاؤك من متجرك إلى منازلهم مباشرة. تتمثل إحدى أكبر مزايا دروبشيبينغ في عدم الحاجة إلى استثمار الكثير من المال في عملك. علاوة على ذلك ، يمكنك الحصول على مجموعة واسعة النطاق.

عيوب علاقة المورد على المدى القصير والقيام بالدروبشيبينغ مع أسواق البيع بالتجزئة:

• وقت التسليم الطويل: غالبًا ما ينتظر العملاء شهرًا أو أكثر حتى يتم تسليم المنتج الذي طلبوه ، ولا أحد يحب ذلك
• أسعار أعلى: يحدد مالك متجر Shopify على الويب هامش أسعار العناصر من الموردين / أسواق البيع بالتجزئة لأغراض تحقيق الدخل. ولكن من الذي يريد شراء المنتجات بسعر أعلى عندما تكون متوفرة مقابل نقود أقل في المتاجر الأصلية (على سبيل المثال على AliExpress)؟
• الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة: إذا طلب العملاء البضائع عن طريق الوصول إلى حد نقدي معين ، فعليهم البحث عن مستندات الطلب وإدارة شؤون ضريبة القيمة المضافة والرسوم الجمركية ودفع المزيد
• جودة غير معروفة: نظرًا لأن متاجر Shopify على الويب لا تحتوي على مستودعات ، فلا يمكنهم حتى رؤية المنتجات التي يبيعونها والتحقق منها
• الحزمة المفقودة: ليست مشكلة جديدة في عالم طلب البضائع من الخارج ، ويمكن أن تسبب إزعاجًا لكل من المتجر الإلكتروني والعميل
• مشاكل الضمان: يتعين على متاجر الويب إعادة الطرود إلى الجانب الآخر من الكرة الأرضية ، ويمكن أن يضيع المنتج مرة أخرى ، والمشكلة الأكبر هي عندما يختفي بائع التجزئة ولا يوجد مكان لإعادة المنتجات التي قد تحتاج إلى خدمة ضمان ، ليس هناك فرصة لاسترداد الأموال أو الحصول على منتج جديد
• الموثوقية في المشكلة: أنت لا تعرف أي شيء عن تجار التجزئة من السوق ، ولا يمكنك معرفة ما إذا كانوا موثوقين أم لا
• البنوك تتفكك: بسبب مشاكل الموثوقية ، لا تحب شركات البطاقات المصرفية الإدارة بأموال من شركات دروبشيبينغ الكلاسيكية
• تصل العناصر من أماكن مختلفة: إذا طلب العملاء أشياء من تجار تجزئة مختلفين (من الأسواق) ، فلن يحصلوا على الحزم في صندوق رئيسي واحد ، وسيحصلون على هذا العدد من الطرود بعدد الطلبات التي قاموا بها. لا يوجد مكان حيث يمكن للمنتجات أن تنتظر بعضها البعض.
• واحد من كل مليون: إذا تعاونت مع أسواق البيع بالتجزئة ، فمن المحتمل أن تبيع منتجات يفعلها أي شخص آخر ، وليس لديك عناصر فريدة وسيكون من الصعب الحصول على عملاء حتى لو كان لديك تسويق جيد. ربما يكون أحد أسبابه هو السبب الذي يمكنك قراءته أعلاه. حقيقة أن لا أحد يرغب في شراء منتجات بسعر أعلى إذا كان بإمكانه شراء تلك المنتجات بسعر أرخص من مكان آخر. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى إيجاد مكان مناسب.

علاقة طويلة الأمد بالمورد

ربما تكون الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الدخول في علاقة طويلة الأمد مع أحد الموردين هي الاتصال بشركة B2B حقيقية. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ولديك مزايا ، فأنت بحاجة إلى العمل مع هذا النوع من دروبشيبينغ. فوائد العلاقات طويلة الأجل مع الموردين ، على سبيل المثال ، انخفاض التكاليف ، يمكنك الشعور بالأمان ، يمكنك التعرف على المورد بشكل أفضل ، وتخفيف التقلبات (التقلبات تعني تغير السعر وتنقله). هذه ليست سوى بعض مزايا التعاون مع موردي B2B الحقيقيين ، يمكنك قراءة المزيد منها أدناه.

ما هو هذا التعاون الحقيقي B2B المورد؟ لذلك ، أنت بصفتك بائع تجزئة مرتبط بالموردين الحقيقيين الذين ستحصل منهم على المنتجات. ستضيف عناصرها إلى متجرك عبر الإنترنت ، حتى يشتريها العملاء. تختار الموردين بناءً على نوع المتجر الذي ترغب في امتلاكه ، وما الذي تريد بيعه. سيكون تعاونًا وأعمالًا طويلة الأجل وموثوقة لكليكما. سيطلب العملاء منك ، وسيتم إرسال هذه البيانات إلى شريك المورد الخاص بك ، وسيقومون بتسليم المنتج إلى عميلك إذا لم تقرر طريقة أخرى.

يمكنك أن تطلب وصول المنتجات إلى مكانك أولاً ، ثم يمكنك إضافة جميع المنتجات التي تنتمي إلى طلب واحد ولكنها من موردين مختلفين في صندوق واحد ، ويمكنك شحنها إلى عميلك. ميزة هذا هو أنه يمكنك التأكد مما تبيعه. أيضًا ، ما هي جودة العناصر ، إذا كانت تالفة أم لا. لا داعي للقلق بشأن استئجار مستودع لأنه يمكنك وضع الطرود جيدًا. في غرفة المعيشة أو المرآب أو المطبخ لفترة قصيرة. في سوق Syncee ، يمكنك العثور على موردي B2B الحقيقيين بمنتجات فريدة من جميع أنحاء العالم!

مزايا علاقة المورد طويلة الأمد والقيام بالشحن مع موردي B2B الحقيقيين:

• المسؤولية: إنها شركات حقيقية وقانونية ، يمكنك التحدث معهم والاتصال بهم في أي وقت إذا كان لديك سؤال. لديهم موقع الويب الخاص بهم ، ولن يختفوا بدون أثر.
• الجودة: أنت تختار من تريد العمل معه ، وتعرف نوع المنتجات التي توزعها ، ويمكنك التأكد من الجودة ، لذلك لن يفاجئك شيء
• انخفاض سعر الشراء والمبيعات: يمكنك الحصول على المنتجات من تجار الجملة بسعر أقل من تجار التجزئة ، وحتى إذا قمت بتعيين هامش الأسعار ، فستكون صفقة جيدة للعملاء
• الضمان: التعامل مع مشاكل الضمان ليس مرهقًا لأنك قريب من تاجر الجملة وتتواصل معه بانتظام.
• الشحن السريع: إذا طلبت من مورد عبر الحدود ، فستحصل على المنتجات في 3-7 أيام. إذا طلبت من مورد موجود في بلدك ، فيمكنك أنت والعملاء الحصول على المنتجات في غضون يوم إلى يومين. أو في يوم الطلب
• لست مضطرًا للاحتفاظ بأموالك في المنتجات: فأنت تعمل مع مخزون افتراضي باستخدام قاعدة بيانات المورد التي يتم تحديثها باستمرار. لذلك ليس لديك تكاليف استثمارية عالية
• المساعدة في التسويق: إذا كنت تعمل مع تاجر جملة حقيقي ، فستحصل على مساعدة في مسائل التسويق أيضًا من هذا العميل
• تحسين الأرباح: إذا كنت على علاقة جيدة مع المورد الخاص بك ، فسوف تتحسن الأرباح قريبًا
• التحسين بشكل عام: يمكنك التحسين باستمرار مع المورد الخاص بك في عملك المشترك
• صورة موحدة: مع علاقة المورد طويلة الأمد ، يمكنك بناء صورة موحدة أكثر لعملك
• الأمان: إذا كنت تعمل مع شخص ما لفترة طويلة ، فيمكنك أن تشعر بالأمان ، ولا يتعين عليك المخاطرة كثيرًا
• خفض التكاليف: يمكنك خفض التكاليف عن طريق جعل عملك على هذا النحو
• يتم تحديثها دائمًا: إذا كنت تستخدم تطبيق Shopify المناسب ، فيمكنك تحديث بيانات متجرك عبر الإنترنت دائمًا تلقائيًا. لن تواجه مشكلات مع العملاء بسبب فقد عنصر معين.

كيف يمكنك تحسين علاقتك بالموردين على المدى الطويل؟

أهم شيء في تحسين علاقتك مع أي شخص هو أن تكون موثوقًا. هذا أيضًا أفضل ما يمكنك القيام به هنا. تحتاج إلى التأكد من مورديك على أنهم يستطيعون الوثوق بك.

إذا كنت ترغب في تحسين العلاقة مع الموردين على المدى الطويل:

• يجب أن تكون على اطلاع دائم ،
• تحتاج إلى التأكد من وجود قناة يمكنك من خلالها البقاء على اتصال ،
• ابق دائمًا على اتصال معهم ، وتواصل معهم ،
• لا تنس أنك لست الوحيد ،
• توفير الشروط الفنية المناسبة ،
• تأكد من أن العقد الذي أبرمته يتضمن كل شيء مهم وافعل ما اتفقت عليهما ،
• إذا كان هناك سوء فهم أو خطأ بسيط ، فكن متعاونًا ولا تدع الجو الجيد يختفي ،
• ولكن بجانب السابق ، كن حازمًا ولا تتخلى عن حقوقك ووصاياك وهدفك ،
• افهم وجهة نظر الآخر ، كن عادلاً
• ثق بالآخرين ،
• مراجعة المنتجات من المورد للتأكد من أن كل شيء على ما يرام ،
• يمكن الاعتماد عليها،
• لا تتردد في السؤال،
• عليك أنت والمورد أيضًا التعرف على المخاطر ،
• تصرف جيدًا بالمال ، وادفع في الوقت المحدد ،
• كن محترفًا ،
• إذا كان كل شيء جيدًا مع عملك الخاص بالداخل ، فستكون أشياء أخرى على ما يرام أيضًا.

كما رأيت أعلاه ، فإن الموردين الوحيدين الذين ربما يمكنك العمل معهم على المدى الطويل هم مورد B2B الحقيقي. في أسواق B2C مثل AliExpress ، أنت تعيد بيع منتجات من تجار تجزئة آخرين ، ولا يستحق ذلك بالنسبة لك. أنت أيضًا لن تعرف أي شيء عن بعضكما البعض.

جرب Syncee الآن مجانًا!