كيف تتواصل مع الموردين الجدد؟

بصفتك صاحب عمل ، قد يكون من الصعب العثور على موردين جدد لعملك ، ولكن إليك بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في ذلك.

عندما تقوم بتأسيس عملك والبدء في العمل باستخدام طريقة الشحن السريع ، من المهم أن تقوم بذلك بشكل جيد. يمكنك الاختيار من بين أنواع مختلفة من انخفاض الشحن ، ولكن إذا كنت ترغب في إدارة عملك بنجاح لفترة طويلة ، فضع مبلغًا صغيرًا من المال فيه ، كشركة بيع بالتجزئة ، فمن الأفضل أن تعمل مع تجار الجملة / الموردين الحقيقيين وتبيع منتجاتهم إلى زبائنك. قد يكون من الصعب العثور على - الأفضل - الموردين لعملك. ومع ذلك ، هنا أدناه يمكنك التعرف على كيفية الاتصال بأي / موردين جدد.

ملخص

بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا أو مؤسسًا ، قبل التفكير في العثور على موردين جدد لعملك ، من المهم تحديد السوق المستهدف من حيث العملاء والمنتجات التي من المرجح أن تلبي طلبات عملائك. عميلك هو مصدر عظيم لنجاحك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا من خلال مراقبة ما يشترونه بالفعل من منافسيك أو حتى مشاركة أفكارهم حول المنتجات التي يبحثون عنها. يمكن جمع هذه المعلومات باستخدام طريقة مختلفة يسعدنا مشاركتها في منشور مدونة آخر "كيفية معرفة المنتجات المراد بيعها".

يمكن للموردين والبائعين - يتم استخدام المصطلحات بالتبادل هنا - القيام بأكثر من مجرد تزويدك بالمواد والخدمات التي تحتاجها للقيام بأعمال تجارية. يمكن أن تكون أيضًا مصادر مهمة للمعلومات ، مما يساعدك على تقييم إمكانات المنتجات الجديدة وتتبع إجراءات المنافسين وتحديد الفرص الواعدة. يمكن للبائعين التحول إلى شركاء ، مما يساعدك على خفض التكاليف وتحسين تصميمات المنتجات وحتى تمويل جهود التسويق الجديدة. إذا لم تجعل اختيار الموردين والبائعين الجيدين جزءًا من خطة النمو الخاصة بك ، فسوف تندم بالتأكيد على المدى الطويل.

قد يبدو الاتصال بمورد جديد صعبًا نوعًا ما ولكن من السهل جدًا إذا كنت تستخدم الطريقة الصحيحة للقيام بذلك. في منشور المدونة هذا ، سنشاركك بعض الأفكار حول كيفية الاتصال بموردين جدد.

أولاً ، إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اختيار مورد جديد:

تقييم المورد الخاص بك

يمكن تقسيم الموردين إلى فئتين كما هو موضح أدناه:

• الشركات المصنعة: غالبًا ما يعمل بعض الموردين مع مندوبي المبيعات الذين يتعاملون مع سلع العديد من الشركات المختلفة من أجل تسهيل عملية الشراء على تجار التجزئة من خلال هؤلاء المندوبين. عادة ما تكون الأسعار من هذه المصادر أقل ما لم يكن موقع بائع التجزئة يجعل شحن الشحن مكلفًا.
• الموزعون: الموزعون ، المعروفون أيضًا باسم تجار الجملة ، يشترون بالجملة من العديد من الشركات المصنعة ثم يخزنون هذه البضائع للبيع لتجار التجزئة. قد تكون الأسعار من الموزعين أعلى من أسعار الشركة المصنعة ، ومع ذلك ، يمكنهم تزويد تجار التجزئة بأوامر صغيرة من مجموعة متنوعة من الشركات المصنعة.

ما الذي يجعل المورد الجيد؟

في مجال دروب الشحن اليوم ، حيث يكون المورد لاعبًا رئيسيًا في عملية البيع ، من المهم العمل مع أفضل الموردين أو المعروفين.

فيما يلي بعض الأمثلة على السمات التي تجعل موردًا جيدًا:

1. التنظيم والكفاءة

يعلم أفضل اللاعبين في اللعبة أن الموردين الجيدين يحتاجون إلى أن يكونوا منظمين جيدًا وفعالين للغاية في هذه العملية. لمعرفة مدى تنظيم المورد ، سيكون من المهم تشغيل بعض أوامر الاختبار للحصول على فكرة عن كيفية عمل المورد. على سبيل المثال ، كيفية التعامل مع عملية الطلب ، ومدى سرعة شحن الأصناف. أيضًا مدى سرعة متابعتهم بمعلومات التتبع والفاتورة ، وجودة العبوة عند وصول العنصر ، وما إلى ذلك.

2. الاستثمار التكنولوجي

مورد يستثمر بكثافة في التكنولوجيا ويعرف مدى أهمية التكنولوجيا التي تجعل العمل معهم أمرًا يستحق. من موقع ويب مبني جيدًا إلى كتالوج شامل عبر الإنترنت وموجزات بيانات قابلة للتخصيص وما إلى ذلك ، يمكن أن يسهل على التجار تبسيط عملياتهم.

3. ممثلو الدعم المخصصون

يجب على موردي الجودة تعيين مندوب مبيعات فردي لك يكون مسؤولاً عن أنشطتك العادية. بدون هذا النظام ، يصبح إصلاح المشكلة يستغرق وقتًا طويلاً لأن العملية قد تستغرق وقتًا أطول. من المهم حقًا وجود جهة اتصال بمورد واحد تكون مسؤولة عن حل مشكلتك.

4. الموظفين الخبراء والتركيز على الصناعة

لدى الموردين الجيدين / كبار فريق من مندوبي المبيعات المطلعين الذين يفهمون الصناعة وكذلك خطوط الإنتاج. إذا كنت تطلق متجرًا في مكان لا تعرفه كثيرًا ، فمن المهم أن يكون المورد الخاص بك قادرًا على الاستعانة بالممثلين الذين يمكنهم تقديم نصائح رائعة في مثل هذه الحالات.

5. موقع مركزي

يعني وجود مورد في موقع مركزي أنه في الحالات التي تم فيها تقديم طلبك وتخليصه من التسليم ، إذا كان عملك هو 2 بعيدًا عن المورد ، فقد تستغرق الطلبات أكثر من أسبوع حتى يتم استلامها. وجود المورد في المركز يعني أنه يمكن تسليم طلباتك في غضون يومين إلى ثلاثة أيام.

6. القدرة على تلقي الطلبات عبر البريد الإلكتروني أو الأنظمة عبر الإنترنت

نظرًا لأن هذا قد يبدو بسيطًا ، تخيل مدى صعوبة الاتصال بكل طلب لوضع الطلب يدويًا على موقع الموردين. هذا هو المكان الذي يجعله في متناول اليد وجود مورد يمكنه تلقي الطلبات بسهولة من خلال البريد الإلكتروني أو الأنظمة عبر الإنترنت.

7. الاستقرار

سترغب في التسجيل مع البائعين الذين عملوا في مجال الأعمال لفترة طويلة وقاموا بذلك دون تغيير الأعمال كل بضع سنوات. الشركة التي لديها كبار المديرين التنفيذيين منذ فترة طويلة هي علامة جيدة أخرى. السمعة القوية مع العملاء الآخرين هي مؤشر واعد على استقرار الشركة. عندما يتعلق الأمر بتجربتك الخاصة ، ابحث عن علامات منبهة لمشكلة البائع ، مثل الشحنات التي تصل في وقت أبكر مما طلبته - يمكن أن يكون هذا علامة على أن البائع يعاني من نقص في الطلبات ويحتاج إلى تسريع الإيصالات النقدية.

كيف تجد موردين جدد

هناك عدد من الاستراتيجيات المختلفة لاستخدامها للحصول على موردين جدد. قد يكون هناك العديد من الطرق الأخرى للاتصال بالموردين. وفي الوقت نفسه ، قد يكون البعض مفيدًا وهناك غير فعال. الأساليب المذكورة أدناه هي بعض توصياتنا المفضلة:

1. اتصل بالشركة المصنعة أو الموزعين

إذا كنت على دراية بنوع المنتجات التي ترغب في بيعها ، فيوصى بشدة بالاتصال بالشركة المصنعة أو الموزع وطلب قائمة موزعي الجملة. يعني توفير هذه القائمة أنه يمكنك الاتصال بتجار الجملة والسؤال عما إذا كانوا يفعلون أشياء مثل انخفاض الشحن وإنشاء حساب. تمنحك هذه الإستراتيجية مزيدًا من المعرفة حول من هم أفضل بائعي الجملة أو الرائدين في السوق المتخصصة.

2. طلب ​​من المنافس

هذه طريقة قديمة وهنا كيف تعمل. إذا كنت تعتقد أنك ترغب في معرفة تاجر الجملة الذي يعمل معه منافسك ، فكل ما عليك فعله هو تقديم طلب صغير. عند استلام الطرد ، ابحث على موقع Google عن عنوان المرسل لمعرفة من هو الشاحن الأصلي. في بعض الحالات ، سيكون موردًا يمكنك الاتصال به. يمكنك تجربة بعض المحاولات لمعرفة ما إذا كانت تعمل وما إذا كانت لا تعمل. ثم لا تعتمد عليه كثيرا. حسنًا ، إنه يعمل في بعض الأحيان ولكنه لا يعمل في بعض الأحيان لأنه يستخدم الشحن الأعمى.

3. حضور معرض تجاري أو معرض

تسمح لك المعارض التجارية بالتواصل مع كبرى الشركات المصنعة وتجار الجملة في مجال تخصصك. تعمل هذه الطريقة فقط إذا كنت قد حددت بالفعل مكانتك ومنتجك. لماذا تعتبر هذه الطريقة رائعة لأنه يمكنك الحصول على جهات اتصال والبحث عن منتجاتك ومورديك في مكان واحد.

4. الدلائل

تعد الدلائل مصدرًا رائعًا للعثور على جهات اتصال الموردين حيث يتم إجراء جهات الاتصال من خلال نوع من عملية الفرز للتأكد من أن الموردين المدرجين هم تجار جملة حقيقيون. قد تتطلب العديد من هذه الأدلة بعض الرسوم حتى تتمكن من الوصول إليها. استثمار يستحق كل هذا العناء ، حيث إنه مصدر رائع لتبادل الأفكار حول المنتجات المراد بيعها أو الدخول في منافذ.
نظرًا لوجود عدد كبير من أدلة الموردين ، فإننا نسلط الضوء هنا على بعض أدلة الموردين الأكثر شهرة عبر الإنترنت. هذه مجرد خيارات وليست موافقات منا:

البيع بالجملة المركزية
تم تأسيسها في عام 1996 ، ولديها حوالي 1400 مورد و 740.000 منتج. إنه مجاني للوصول. لا توجد رسوم للبحث في Wholesale Central عن الموردين. إنها تفرض رسومًا على الموردين ليتم إدراجها وكذلك عرض الإعلانات على موقعها. بقدر ما نوصي بهذا كأحد المواقع التي يجب التحقق منها ، يبدو أن بعض الموردين الذين وجدناهم على الموقع هم تجار تجزئة يبيعون للجمهور "بأسعار الجملة". وبالتالي ، نريد منك أن تكون أكثر شمولاً مع اجتهادك.

الماركات العالمية
تم تأسيسها في عام 1999 ، لديها أكثر من 10 ملايين منتج ، وآلاف من تجار الجملة. إنهم يتقاضون رسومًا قدرها 299 دولارًا لعضوية مدى الحياة.
تعد العلامات التجارية العالمية واحدة من أقدم وأشهر أدلة الموردين. تعلن فقط عن الموردين الذين يستوفون مجموعة من الإرشادات لضمان بائعي الجملة الشرعيين والجودة.
إذا كنت تريد الوصول مدى الحياة إلى دليل الجودة وكنت مرتاحًا لدفع أكبر لمرة واحدة ، فهذه هي أفضل توصية لك.

دوبا
تم تأسيسها في عام 2002 ، ولديها أكثر من 165 موردًا ، وأكثر من 1.5 مليون منتج. كما أنهم يتقاضون رسومًا قدرها 60 دولارًا شهريًا من أجل الوصول.
يكمن جمال Doba في أنه بدلاً من مجرد إدراج الموردين ، تتكامل خدمة Doba مع شركات الشحن التي تتيح لك تقديم الطلبات في مستودعات متعددة باستخدام واجهتها المركزية. تتضمن العضوية أيضًا أداة الدفع إلى السوق التي تعمل على أتمتة عملية إدراج العناصر على موقع eBay.

SaleHoo
تم تأسيسها في عام 2005 ، ولديها أكثر من 8000 مورد بينما تقدم سعرًا قدره 67 دولارًا سنويًا.
يسرد هذا الدليل أكثر من 8000 من موردي الشراء بالجملة وإسقاط الشحن. يبدو أنه يلبي احتياجات التجار على موقع eBay و Amazon بشكل كبير. هذه أيضًا توصية رائعة إذا كنت مرتاحًا لدفع سعر سنوي قدره 67 دولارًا مع ضمان استرداد الأموال لمدة 60 يومًا.

5. المنتديات

إنها طريقة قديمة بعض الشيء لكنها لا تزال تعمل. هناك الكثير من المنتديات ، التي يمكنك العثور عليها على الإنترنت ، والتي تدور حول انخفاض الشحن. في أماكن مثل هذه ، يمكنك التعرف على الموردين - من خلال مستخدمين آخرين يتحدثون عنهم ، أو من خلال منشورات الموردين أنفسهم.

6. أدوات تحديد مصادر المنتجات عبر الإنترنت

يمكنك استخدام الأدوات التي تساعدك في عملك. باستخدام هذه الطريقة ، لن تضطر إلى البحث عن الموردين. تبدأ العمل في الغالب مع أسواق البيع بالتجزئة (مثل eBay أو AliExpress) التي تقدم لك حزمة جاهزة للاستخدام بالنسبة للموردين - وهم تجار التجزئة فقط. يمكن أن تعمل لبعض الوقت ، ولكن لها عيوب. هذا هو نموذج البيع بالتجزئة الأصلي. قد لا تنجح على المدى الطويل باستخدام هذه الطريقة في البقاء على اتصال مع الموردين ، لأنها تنطوي على الكثير من المخاطر. أدوات تحديد مصادر المنتجات عبر الإنترنت هي على سبيل المثال Oberlo و Dropified. يسمح لك Oberlo و Dropified باستيراد المنتجات بسهولة من الموردين مباشرة إلى متجر Shopify الخاص بك ، والشحن مباشرة إلى عملائك ببضع نقرات.

فيما يلي بعض ميزات Oberlo و Dropified التي تساعد في العملية:
- استيراد المنتجات من الموردين
- تنفيذ الطلبات تلقائيًا
- تحديثات تلقائية للمخزون والسعر
- تخصيص المنتج
- أتمتة التسعير

7. بحث جوجل

لقد كان Google مصدرًا رائعًا للكثيرين حيث يمكنك الوصول إلى أي نوع من المعلومات التي قد تبحث عنها حرفيًا. على الرغم من أن هذه طريقة موصى بها للعثور على الموردين ، فهناك بعض القواعد التي يجب وضعها في الاعتبار:

• عليك البحث على نطاق واسع: نظرًا لأن العديد من بائعي الجملة سيئون في التسويق والترويج ، فلن يظهروا بالتأكيد في مقدمة نتائج البحث اعتمادًا على طبيعة البحث. هذا يعني أنه يجب عليك التعمق في الكثير من نتائج البحث.
• لا تحكم من خلال موقع الويب: من المثير للاهتمام أن بعض أفضل الموردين لديهم مواقع ويب سيئة التصميم في حين أن المواقع غير الجيدة على الإطلاق في مجال الأعمال لديها مواقع ويب مصممة جيدًا. هذا يعني أنك إذا صادفت موقع ويب سيئ التصميم ، فلا ينبغي أن يكون هذا سببًا لإخافتك من الموقع.
• استخدام الكثير من المعدِّلات: هناك لحظات قد تُفقد فيها معلومات مهمة تؤدي إلى تاجر جملة أو مورد جيد بناءً على نوع البحث ، على سبيل المثال ، لا تتوقف عند مجرد "تاجر جملة للمنتجات". قد يمنحك استخدام معدِّلات مثل "الموزعون ، والبائعون ، والكميات الكبيرة ، والمستودعات ، وحتى المورد" بعض العملاء المحتملين الجيدين.

إذا كان بإمكانك الاتصال بالمورد الذي وجدته - لقد قمت بتسجيل وتحميل وملء النموذج المحدد - فهذا هو الأفضل. يمكنك الاتصال بـ Syncee على الفور حتى يصبح عملك أسهل وأكثر نجاحًا.

يحدث ذلك أحيانًا عندما تجد منتجًا وموردًا جيدًا لا تجد ما تبحث عنه. أنت فقط لا تعرف ما إذا كان المورد / تاجر الجملة لديه قاعدة بيانات يمكنه إرسالها إليك أم لا ، فهم لا يشاركون المعلومات الأساسية على مواقع الويب الخاصة بهم. يجب عليك البحث عن الكلمات الرئيسية على مواقعهم مثل انخفاض الشحن أو البيع بالجملة أو الشحن أو الخلاصات .

الاتصال بالموردين

ماذا لو لم يكن لديهم الملفات والمعلومات؟ سيكون ذلك ضروريًا بالنسبة لك للاتصال بهم ، ويمكنك إجراء مكالمة هاتفية وإخبارهم ببساطة أنك تريد الشراكة معهم. تعجبك منتجاتهم. اسأل عما إذا كان لديهم البيانات التي تحتاجها. إذا كانوا يعرفون بالفعل أي شيء عن انخفاض الشحن أو لا - إذا كان الجواب لا ، فيمكنك تعريفهم عليه. أو يمكنك الاطلاع على عينة من البريد الإلكتروني أدناه تساعدك على التواصل معهم.

"عزيزي المورد ،
كما تعلم ، سنفتح متجر Shopify الخاص بنا في اليومين المقبلين ونود بيع منتجاتك. نود مزامنة مخزوننا مع مخزونك ، لذلك نود أن نطلب منك إرسال موجز بيانات المنتج إلينا. نرسل لك هنا بعض الخيارات حول كيفية تلقي بياناتك ومعالجتها:

• إذا كان لديك خيار تصدير منتج في منطقة إدارة متجرك عبر الإنترنت ، فالرجاء إرسال تصدير منتجك إلينا بتنسيق XLS أو CSV أو XML
• ربما قمت بالفعل بتصدير منتجاتك إلى التسويق أو القنوات التابعة مثل Google Shopping و Amazon وما إلى ذلك. إذا كانت الإجابة بنعم ، فالرجاء إرسال عنوان URL إلينا حيث يمكننا الوصول إلى خلاصتك ، كما أن XML و CSV و XLS مقبولون بالنسبة لنا
• إذا قمت بتشغيل متجر Shopify ، فيمكن لشريكنا Syncee تثبيت تطبيق خاص صغير في متجرك مجانًا. يمكنه تصدير منتجاتك بتنسيق XML وإنشاء عنوان URL لما يمكننا استخدامه لاستيراد المنتجات ومزامنتها في Syncee.

إذا كان لديك أي سؤال ، يمكنك التواصل مباشرة مع شريكنا Syncee ، على [email protected].
شكرا،
اسم"

هل تريد أيضًا معرفة كيف يمكنك تحميل منتجات جديدة إلى متجر Shopify الخاص بك؟

فيما يلي الطرق التي يمكنك استخدامها:

• يدويا
• أدوات تحديد مصادر المنتجات
• مكشطة الويب
• باستخدام قاعدة البيانات

إذا كنت تريد معرفة المزيد من المعلومات حول هذه الأساليب ، فكيف يمكنك الحصول على منتجات جديدة في متجر Shopify الخاص بك ، انقر هنا.

بعض المعلومات من Shopify دليل.