الدليل الكامل لاستراتيجية المؤثرين B2B

التسويق المؤثر هو أحد أقوى الاستراتيجيات التي يمكن القيام بها لعملك. يساعدك على الوصول إلى مجموعة واسعة من الأشخاص ، وإنشاء آفاق جديدة ، وتعزيز التواصل مع جمهورك ، وزيادة ولاء العلامة التجارية ، وبالطبع ، مقياس B2B النهائي - الحصول على المبيعات.

وهذا ليس بالأمر المفاجئ. وفقًا لدراسة أجرتها BusinessWire ، يثق 61٪ من الأشخاص بالتوصية التي يرونها على منصة اجتماعية من أحد المؤثرين ، بينما يثق 38٪ فقط في توصية من علامة تجارية.

لذا نعم ، فإن الزيادة في إعلانات المؤثرين التي تراها في خلاصتك مدعومة بالفعل بالبيانات!

بينما ترتبط إستراتيجية المؤثر بشكل أكثر شيوعًا بأعمال B2C ، فقد شهدت B2B مؤخرًا بعض النمو المحتمل في هذه الإستراتيجية. دعنا نتعمق في كيفية عمل إستراتيجية المؤثرين B2B ، وكيف يمكنك تطبيقها على عملك.

روابط الانتقال السريع

• ما هي استراتيجية التسويق المؤثر؟
• كيف تعمل استراتيجية المؤثر B2B؟
• ما هي فوائد استراتيجية المؤثرين B2B؟
• كيف تنشئ إستراتيجية مؤثرة B2B؟

ما هي استراتيجية التسويق المؤثر؟

قبل أن نبدأ ، دعنا نحدد بالضبط ما هو التسويق المؤثر. بشكل أساسي ، هو شكل من أشكال التسويق حيث يمكنك استخدام "مؤثر" أو شخصية موثوقة للتحدث عن منتجك أو عرضه ، بدلاً من بيع منتج إلى جمهورك مباشرةً.

بغض النظر عن منتجك أو خدمتك أو عملك ، فإن معظم مبيعاتك مدفوعة بالتوصيات. هذا صحيح بشكل خاص مع B2B ، حيث تأثرت 91 ٪ من عمليات الشراء بالإحالات والتوصيات الشفوية وحدها.

↑ الأعلى

كيف تعمل استراتيجية المؤثر B2B؟

تتمحور إستراتيجية المؤثرين في مجال B2B حول مواءمة أفكار ورؤى قادة الصناعة والخبراء الرئيسيين مع أفكار علامتك التجارية.

صيحات بسيطة عابرة من مؤثرين عشوائيين ليست ما تهدف إليه. أنت لا تبحث عن بيع سريع هنا. بدلاً من ذلك ، يجب عليك استخدام إستراتيجية المؤثر B2B لاكتساب المصداقية والسلطة من خلال مواءمة علامتك التجارية مع خبراء وقادة الصناعة.

لكن لماذا هذه هي الإستراتيجية؟

ذلك لأن مشتري B2B لديهم دورة شراء أطول مقارنةً بـ B2C. يستغرقون ما متوسطه ثلاثة إلى ستة أشهر من البحث وقراءة المراجعات ومقارنة المنتجات المتعددة والتحقق من المواصفات.

غالبًا ما تكون منتجات B2B أكبر وأكثر تعقيدًا مقارنةً بـ B2C ، وتتضمن العديد من صناع القرار. لا يوجد مجال للشراء الاندفاعي هنا - وهذا هو السبب في أن الحصول على شهادة مؤثر B2B موثوق بها لمنتجك سيساعد بشكل كبير في تسريع قمع المبيعات.

↑ الأعلى

ما هي فوائد استراتيجية المؤثرين B2B؟

وزيادة الوعي بالعلامة التجارية:

عادة ما يكون للمؤثرين عدد كبير من المتابعين المخلصين بالفعل. من خلال الاستفادة منها ، ستزيد من الوعي بعلامتك التجارية.

على الرغم من أهمية الأرقام ، إلا أن وجود جمهور متفاعل ومهتم يشتري منتجاتك بالفعل هو أكثر أهمية. لحسن الحظ ، يمتلك المؤثرون في مجال B2B كلاهما.

الوصول إلى جماهير جديدة:

غالبًا ما تكون منتجات B2B موجهة نحو جمهور متخصص. قد يساعدك استخدام المؤثرين في الاستفادة من جمهور جديد غير مستكشف لم تفكر فيه من قبل.

زيادة مبيعاتك:

كما ذكر أعلاه ، تستند معظم عمليات الشراء على التوصيات. يتمتع المؤثرون بالقدرة على دفع الناس إلى شراء منتجك وخدمتك ، فقط من خلال جعلهم يذكرون علامتك التجارية أو يتحدثون عنها.

احصل على محتوى عالي الجودة:

عادة ما يُعتبر المؤثرون في مجال B2B من المؤثرين لأنهم متحمسون ومطلعون على مجال عملك. سيساعدك هذا بدوره في إنشاء محتوى جذاب مفيد وله صدى لدى جمهورك.

اكتساب المصداقية لعلامتك التجارية:

الأهم من ذلك ، أن الشراكة مع المؤثرين الذين يمثلون شخصية رئيسية في صناعتك ستعزز مصداقيتك وسلطتك. هذا لأن هؤلاء المؤثرين يُنظر إليهم على أنهم خبراء ، وعادة ما يتطلع الناس إليهم للحصول على إرشادات. عادة ما يرتبط هؤلاء المؤثرون أيضًا بصناع القرار الآخرين ، ويمكنهم مساعدتك في الوصول إلى شبكاتهم وجهات الاتصال الخاصة بهم أيضًا.

↑ الأعلى

كيف تنشئ إستراتيجية مؤثرة B2B؟

حدد أهدافك المستهدفة ومؤشرات الأداء الرئيسية

حدد أهدافك قبل بناء استراتيجيتك. سواء كنت تتطلع إلى اكتساب آفاق جديدة ، أو زيادة عدد الزيارات ، أو بناء سلطة علامتك التجارية ، أو زيادة مشاركتك الحالية إلى أقصى حد ، فمن المهم تحديد هدفك من أجل بناء إستراتيجية مناسبة.

افهم جمهورك المستهدف

ستحتاج أيضًا إلى الحصول على فهم شامل للمشتري الذي تحاول الوصول إليه. ما هي قنوات التواصل الاجتماعي التي يتواجدون عليها عادة؟ ما نوع المحتوى الذي يعجبهم أو يشاركون فيه؟ من يتبعون عادة؟ سيساعدك فهم كل هذا في العثور على الشخص المناسب لعلامتك التجارية.

اختر المؤثر المناسب

قد تفكر في أنك ستحتاج فقط إلى العثور على الشخص الأكثر شهرة على وسائل التواصل الاجتماعي أو أحد المشاهير. في حين أن هذا ليس خاطئًا تمامًا ، فإن العثور على المؤثر المناسب لعلامتك التجارية لا يزال هو المفتاح لاستراتيجية تسويق مؤثر ناجحة.

يمكن أن يتراوح هذا من اختيار فرد له اسم مألوف في مجال عملك ، أو خبير متخصص مع بضعة آلاف من المتابعين. ركز على هدفك واختر المؤثر المناسب B2B الذي يتماشى مع هدفك ، بالإضافة إلى قيم علامتك التجارية.

أحد الأشياء المهمة التي يجب تذكرها هو أن التسويق B2B يركز على جودة العميل المحتمل بدلاً من الكمية.

تعمل إستراتيجية المؤثرين B2B بنفس الطريقة ، مما يعني أنه من الأفضل اختيار مؤثر مع متابعين مشاركين ومؤهلين سيكونون مهتمين بالفعل بمنتجك ، بدلاً من التركيز فقط على عدد المتابعين.

قم بإنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك

لا يقتصر التسويق المؤثر بين الشركات على النشر على وسائل التواصل الاجتماعي. حاول دعوة المؤثرين للتحدث في الأحداث الخاصة بك ، أو في حلقة نقاش. يمكنك أيضًا محاولة إجراء ندوة عبر الإنترنت معهم ، أو استضافة "اسألني أي شيء".

يمكنك أيضًا أن تجعلهم يكتبون مقالات عن القيادة الفكرية يمكنك إضافتها إلى رسالتك الإخبارية أو مدونتك. حاول استخدام عروض الأسعار أو مراجعات المنتجات أو الإرشادات التفصيلية ، وأعد توظيفها في المحتوى الخاص بك. مع ظهور البودكاست ، قد يكون من الجيد محاولة تسجيل واحدة مع المؤثر أيضًا.

يعد إنشاء محتوى الفيديو أيضًا استراتيجية رائعة. وفقًا للدراسات ، فإن 82٪ من مشاهدات المحتوى على الإنترنت تكون على مقاطع الفيديو وحدها.

يمكنك محاولة تعظيم ذلك عن طريق إنشاء فيديو شهادة مع المؤثر الخاص بك بدلاً من مجرد نشره في شكل نصي. إذا كنت تفكر في محتوى الفيديو ، فابحث في YouTube أو Instagram أو TikTok واكتشف ما إذا كانت منصات مناسبة لعلامتك التجارية.

مهما كان نوع المحتوى الذي ستختاره ، تذكر أن تركز على تقديم قيمة لجمهورك. لا سيما مع التسويق B2B ، فإن جمهورك المستهدف هو صانعي القرار الذين لديهم معرفة عميقة بالصناعة بالفعل ، وهم يبحثون عن محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات يمكن أن يساعد في توجيههم لاتخاذ قرار الشراء.

تتبع أداء حملتك

كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، من المهم تتبع المقاييس الخاصة بك لتحديد نجاح حملتك.

• كم عدد الأشخاص الذين وصلت إليهم في الحملة؟
• كم من هؤلاء الناس اكتسبت كمتابع؟
• والأهم من ذلك ، كم عدد هؤلاء الأشخاص الذين تحولوا بالفعل إلى عملاء جدد؟

ستختلف الأسئلة اعتمادًا على النظام الأساسي الذي استخدمته وأهدافك ، ولكن هذه بعض الأسئلة الأساسية لتبدأ بها.

لا تنس استراتيجيات التسويق الأخرى الخاصة بك

في حين أن التسويق عبر المؤثرين B2B هو بالتأكيد استراتيجية قابلة للتطبيق ، إلا أنه لا يزال من الأفضل نشر تكتيكاتك بدلاً من وضع كل بيضك في سلة واحدة. ضع في اعتبارك استراتيجيات أخرى مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق الرقمي ، والإعلانات المدفوعة لشركتك.

تأكد من أن هوية علامتك التجارية مصقولة تمامًا أيضًا قبل المشاركة في أي استراتيجية تسويقية. يتضمن ذلك ألوان علامتك التجارية وتصميم الشعار والعناصر المرئية الأخرى. سيساعدك هذا في بناء صورة أقوى للعلامة التجارية وفهم وضع علامتك التجارية ، وهو أمر أساسي لاختيار استراتيجية التسويق المناسبة لعملك.

↑ الأعلى

الماخذ الرئيسية

يمكن للتسويق المؤثر في B2B أن يكون له تأثير كبير في نمو علامتك التجارية بسهولة. في حين أنه لا يزال اتجاهًا جديدًا ، مع وجود 15 ٪ فقط من العلامات التجارية B2B لديها حملة مؤثرة مستمرة ، فهناك بالتأكيد الكثير من الإمكانات هنا.

خاصة مع العصر الحديث ، عندما تهيمن وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت ، سيصبح التسويق المؤثر B2B بالتأكيد أكثر شيوعًا.

يمكن استخدام التسويق المؤثر للوصول إلى جمهور أوسع ، وبناء علاقات وثقة معهم ، ونأمل أن يقودهم إلى الشراء بعلامتك التجارية. مع دليلنا ، أنت الآن على استعداد لبدء حملتك الخاصة والاستفادة من مزايا التسويق المؤثر بين الشركات.