La guida completa sulla strategia di influencer B2B

L'influencer marketing è una delle strategie più potenti che si potrebbero fare per la tua azienda. Ti aiuta a raggiungere una vasta gamma di persone, generare nuove prospettive, favorire la connessione con il tuo pubblico, aumentare la fedeltà al marchio e, naturalmente, la metrica definitiva del B2B: ottenere vendite.

E non è tutto sorprendente. Secondo uno studio condotto da BusinessWire, il 61% delle persone si fida di una raccomandazione che vede su una piattaforma social da parte di un influencer, mentre solo il 38% si fiderebbe di una raccomandazione di un marchio.

Quindi sì, l'aumento degli annunci di influencer che vedi nel tuo feed è effettivamente supportato dai dati!

Mentre la strategia dell'influencer è più comunemente associata alle attività B2C, il B2B ha recentemente visto una crescita potenziale in questa strategia. Approfondiamo come funziona la strategia dell'influencer B2B e come puoi applicarla alla tua attività.

Collegamenti rapidi

• Qual è la strategia di marketing dell'influencer?
• Come funziona una strategia di influencer B2B?
• Quali sono i vantaggi di una strategia di influencer B2B?
• Come si crea una strategia di influencer B2B?

Qual è la strategia di marketing dell'influencer?

Prima di iniziare, definiamo cos'è esattamente l'influencer marketing. In sostanza, è una forma di marketing in cui invece di vendere direttamente un prodotto al tuo pubblico, utilizzi un "influencer" o una figura di fiducia per parlare o mostrare il tuo prodotto.

Non importa quale sia il tuo prodotto, servizio o attività, la maggior parte delle tue vendite è guidata dai consigli. Ciò è particolarmente vero con il B2B, dove un enorme 91% degli acquisti è stato influenzato solo da segnalazioni e raccomandazioni del passaparola.

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Come funziona una strategia di influencer B2B?

La strategia dell'influencer B2B consiste nell'allineare i pensieri e le visioni dei principali leader ed esperti del settore con i pensieri del tuo marchio.

Un semplice ringraziamento di influencer casuali non è ciò a cui miri. Non stai cercando una vendita rapida qui. Invece, dovresti utilizzare la strategia dell'influencer B2B per ottenere credibilità e autorità allineando il tuo marchio con esperti e leader del settore.

Ma perché è questa la strategia?

È perché gli acquirenti B2B hanno un ciclo di acquisto più lungo rispetto al B2C. Richiedono in media dai tre ai sei mesi di ricerca, lettura di recensioni, confronto di più prodotti e verifica delle specifiche.

Inoltre, i prodotti B2B sono spesso più grandi e complessi rispetto al B2C e coinvolgono più decisori. Non c'è spazio per gli acquisti d'impulso qui, motivo per cui avere un influencer B2B di fiducia che garantisce il tuo prodotto ti aiuterà molto ad accelerare la canalizzazione di vendita.

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Quali sono i vantaggi della strategia di influencer B2B?

Aumentare la consapevolezza del marchio:

Gli influencer di solito hanno già un seguito ampio e fedele. Attingendo a loro, aumenterai la consapevolezza del tuo marchio.

Sebbene i numeri siano importanti, avere un pubblico coinvolto e interessato che acquisterebbe effettivamente i tuoi prodotti è molto più importante. Fortunatamente, gli influencer B2B hanno entrambi.

Raggiungi nuovi segmenti di pubblico:

I prodotti B2B sono spesso orientati verso un pubblico di nicchia. L'utilizzo di influencer potrebbe aiutarti a toccare un pubblico nuovo e inesplorato che non avevi considerato prima.

Aumenta le tue vendite:

Come accennato in precedenza, la maggior parte degli acquisti si basa su raccomandazioni. Gli influencer hanno il potere di spingere le persone ad acquistare il tuo prodotto e servizio, semplicemente facendo loro menzionare o parlare del tuo marchio.

Ottieni contenuti di alta qualità:

Gli influencer B2B sono generalmente considerati influencer perché sono appassionati e ben informati sul tuo settore. Questo a sua volta ti aiuterà a creare contenuti accattivanti che siano utili e risuonino per il tuo pubblico.

Ottieni credibilità per il tuo marchio:

Ancora più importante, la collaborazione con influencer che sono una figura chiave nel tuo settore aumenterà la tua credibilità e autorità. Questo perché questi influencer sono visti come esperti e le persone di solito si rivolgono a loro per avere una guida. Questi influenzatori sono anche solitamente collegati ad altri responsabili delle decisioni e possono aiutarti ad accedere anche alle loro reti e contatti.

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Come si crea una strategia di influencer B2B?

Imposta i tuoi obiettivi target e KPI

Definisci i tuoi obiettivi prima di costruire la tua strategia. Sia che tu stia cercando di acquisire nuove prospettive, aumentare il tuo traffico, costruire l'autorità del tuo marchio o massimizzare il tuo coinvolgimento attuale, è importante definire il tuo obiettivo per costruire una strategia appropriata.

Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Dovrai anche avere una comprensione completa dell'acquirente che stai cercando di raggiungere. Su quali canali di social media sono di solito? Che tipo di contenuto gli piace o in cui si impegnano? Chi seguono di solito? Capire tutto questo ti aiuterà a trovare la persona giusta per il tuo brand.

Scegli l'influencer giusto

Potresti pensare che dovrai solo trovare la persona più popolare sui social media o una celebrità. Anche se non è del tutto sbagliato, trovare l'influencer giusto per il tuo marchio è ancora la chiave per una strategia di influencer marketing di successo.

Ciò potrebbe variare dalla scelta di un individuo che è un nome familiare nel tuo settore o di un esperto di nicchia con poche migliaia di follower. Concentrati sul tuo obiettivo e scegli l'influencer B2B giusto che sia in linea con il tuo target e con i valori del tuo brand.

Una cosa importante da ricordare, tuttavia, è che il marketing B2B si concentra sulla qualità del potenziale cliente invece che sulla quantità.

La strategia di influencer B2B funziona allo stesso modo, il che significa che è meglio scegliere un influencer con follower coinvolti e qualificati che saranno effettivamente interessati al tuo prodotto, invece di concentrarsi solo sul loro numero di follower.

Crea la tua strategia di contenuto

L'influencer marketing B2B non si limita solo alla pubblicazione sui social media. Prova a invitare i tuoi influencer a parlare ai tuoi eventi o a una tavola rotonda. Puoi anche provare a fare un webinar con loro o ospitare un "chiedimi qualsiasi cosa".

Puoi anche fargli scrivere pezzi di leadership di pensiero che puoi aggiungere alla tua newsletter o blog. Prova a utilizzare le loro citazioni, recensioni di prodotti o procedure dettagliate e riutilizzale nei tuoi contenuti. Con l'ascesa dei podcast, potrebbe essere utile provare a registrarne uno anche con il tuo influencer.

Anche la creazione di contenuti video è un'ottima strategia. Secondo gli studi, l'82% delle visualizzazioni di contenuti su Internet riguarda solo i video.

Puoi provare a massimizzarlo creando un video di testimonianza con il tuo influencer invece di pubblicarlo semplicemente in forma di testo. Se stai prendendo in considerazione i contenuti video, guarda su YouTube, Instagram o TikTok e verifica se sono piattaforme appropriate per il tuo marchio.

Qualunque sia il tipo di contenuto che sceglierai, ricordati di concentrarti sul fornire valore al tuo pubblico. Soprattutto con il marketing B2B, il tuo pubblico di destinazione è costituito da decisori con una profonda conoscenza del settore e sono alla ricerca di contenuti informativi e di alta qualità che possano aiutarli a prendere una decisione di acquisto.

Monitora il rendimento della tua campagna

Come con qualsiasi strategia di marketing, è importante monitorare le tue metriche per determinare il successo della tua campagna.

• Quante persone hai raggiunto nella campagna?
• Quante di queste persone hai guadagnato come follower?
• E, cosa più importante, quante di queste persone si sono effettivamente trasformate in nuovi clienti?

Le domande variano a seconda della piattaforma utilizzata e dei tuoi obiettivi, ma queste sono alcune domande di base per iniziare.

Non dimenticare le tue altre strategie di marketing

Sebbene il marketing di influencer B2B sia sicuramente una strategia praticabile, è comunque meglio diffondere le tue tattiche invece di mettere tutte le uova nello stesso paniere. Prendi in considerazione altre strategie come l'email marketing, il social media marketing, il marketing digitale e gli annunci a pagamento per la tua attività.

Assicurati che anche l'identità del tuo marchio sia completamente rifinita prima di prendere parte a qualsiasi strategia di marketing. Ciò include i colori del tuo marchio, il design del logo e altri elementi visivi. Questo ti aiuterà a costruire un'immagine di marca più forte e a comprendere il posizionamento del tuo marchio, che è la chiave per scegliere la giusta strategia di marketing per la tua attività.

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Punti chiave

L'influencer marketing B2B può facilmente avere un enorme impatto sulla crescita del tuo marchio. Sebbene sia ancora una nuova tendenza, con solo il 15% dei marchi B2B che ha una campagna di influencer in corso, qui c'è sicuramente molto potenziale.

Soprattutto con i tempi moderni, quando dominano i social media e Internet, il marketing di influencer B2B diventerà sicuramente sempre più popolare.

L'influencer marketing può essere utilizzato per raggiungere un pubblico più ampio, creare connessioni e fiducia con loro e, si spera, portarli ad acquistare con il tuo marchio. Con la nostra guida, ora sei pronto per iniziare la tua campagna e utilizzare i vantaggi del marketing di influencer B2B.