Le guide complet sur la stratégie d'influence B2B

Le marketing d'influence est l'une des stratégies les plus puissantes qui puisse être mise en place pour votre entreprise. Il vous aide à atteindre un large éventail de personnes, à générer de nouvelles perspectives, à favoriser la connexion avec votre public, à accroître la fidélité à la marque et, bien sûr, la mesure ultime du B2B : obtenir des ventes.

Et tout n'est pas surprenant. Selon une étude réalisée par BusinessWire, 61% des personnes font confiance à une recommandation qu'elles voient sur une plateforme sociale d'un influenceur, tandis que seulement 38% feraient confiance à une recommandation d'une marque.

Alors oui, l'augmentation des publicités d'influenceur que vous voyez dans votre flux est en fait étayée par des données !

Alors que la stratégie d'influence est plus communément associée aux entreprises B2C, le B2B a récemment connu une croissance potentielle de cette stratégie. Voyons comment fonctionne la stratégie d'influence B2B et comment vous pouvez l'appliquer à votre entreprise.

Liens rapides

• Qu'est-ce que la stratégie de marketing d'influence ?
• Comment fonctionne une stratégie d'influence B2B ?
• Quels sont les avantages d'une stratégie d'influence B2B ?
• Comment créer une stratégie d'influence B2B ?

Qu'est-ce que la stratégie de marketing d'influence ?

Avant de commencer, définissons ce qu'est exactement le marketing d'influence. Il s'agit essentiellement d'une forme de marketing dans laquelle, au lieu de vendre directement un produit à votre public, vous utilisez un « influenceur » ou une personnalité de confiance pour parler ou présenter votre produit.

Quel que soit votre produit, service ou entreprise, la plupart de vos ventes sont motivées par des recommandations. Cela est particulièrement vrai avec le B2B, où 91 % des achats ont été influencés uniquement par le bouche-à-oreille et les recommandations.

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Comment fonctionne une stratégie d'influence B2B ?

La stratégie d'influence B2B consiste à aligner les pensées et les visions des principaux leaders et experts de l'industrie avec les pensées de votre marque.

Un simple cri de passage d'influenceurs aléatoires n'est pas ce que vous visez. Vous ne cherchez pas une vente rapide ici. Au lieu de cela, vous devez utiliser la stratégie d'influence B2B pour gagner en crédibilité et en autorité en alignant votre marque avec des experts et des leaders de l'industrie.

Mais pourquoi est-ce la stratégie?

C'est parce que les acheteurs B2B ont un cycle d'achat plus long que les acheteurs B2C. Ils prennent en moyenne trois à six mois de recherche, de lecture de critiques, de comparaison de plusieurs produits et de vérification des spécifications.

Les produits B2B sont également souvent plus volumineux et plus complexes que les produits B2C, et impliquent plusieurs décideurs. Il n'y a pas de place pour les achats impulsifs ici - c'est pourquoi avoir un influenceur B2B de confiance se porter garant de votre produit aidera grandement à accélérer l'entonnoir des ventes.

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Quels sont les avantages de la stratégie d'influence B2B ?

Accroître la notoriété de la marque :

Les influenceurs ont généralement déjà un large public fidèle. En les exploitant, vous augmenterez la notoriété de votre marque.

Bien que les chiffres soient importants, il est beaucoup plus important d'avoir un public engagé et intéressé qui achèterait réellement vos produits. Heureusement, les influenceurs B2B ont les deux.

Atteignez de nouveaux publics :

Les produits B2B sont souvent destinés à un public de niche. L'utilisation d'influenceurs peut vous aider à toucher un nouveau public inexploré que vous n'aviez pas envisagé auparavant.

Augmentez vos ventes :

Comme mentionné ci-dessus, la plupart des achats sont basés sur des recommandations. Les influenceurs ont le pouvoir d'inciter les gens à acheter votre produit et service, simplement en les faisant mentionner ou parler de votre marque.

Obtenez un contenu de haute qualité :

Les influenceurs B2B sont généralement considérés comme des influenceurs car ils sont passionnés et connaissent bien votre secteur. Cela vous aidera à son tour à créer un contenu engageant qui est utile et résonne pour votre public.

Gagnez en crédibilité pour votre marque :

Plus important encore, un partenariat avec des influenceurs qui sont une figure clé de votre secteur renforcera votre crédibilité et votre autorité. En effet, ces influenceurs sont considérés comme des experts et les gens se tournent généralement vers eux pour obtenir des conseils. Ces influenceurs sont également généralement connectés à d'autres décideurs et peuvent également vous aider à accéder à leurs réseaux et contacts.

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Comment créer une stratégie d'influence B2B ?

Définissez vos objectifs cibles et votre KPI

Définissez vos objectifs avant de construire votre stratégie. Que vous cherchiez à gagner de nouveaux prospects, à augmenter votre trafic, à renforcer l'autorité de votre marque ou à maximiser votre engagement actuel, il est important de définir votre objectif afin de construire une stratégie appropriée.

Comprendre votre public cible

Vous devrez également avoir une compréhension globale de l'acheteur que vous essayez d'atteindre. Sur quels canaux de médias sociaux sont-ils généralement ? Quel type de contenu aiment-ils ou utilisent-ils ? Qui suivent-ils habituellement ? Comprendre tout cela vous aidera à trouver la bonne personne pour votre marque.

Choisissez le bon influenceur

Vous pensez peut-être qu'il vous suffira de trouver la personne la plus populaire sur les réseaux sociaux ou une célébrité. Bien que ce ne soit pas tout à fait faux, trouver le bon influenceur pour votre marque reste la clé d'une stratégie de marketing d'influence réussie.

Cela peut aller du choix d'une personne connue dans votre secteur à un expert de niche comptant quelques milliers d'abonnés. Concentrez-vous sur votre objectif et choisissez le bon influenceur B2B qui correspond à votre cible, ainsi qu'aux valeurs de votre marque.

Une chose importante à retenir cependant est que le marketing B2B se concentre sur la qualité de leur prospect plutôt que sur la quantité.

La stratégie d'influence B2B fonctionne de la même manière, ce qui signifie qu'il est préférable de choisir un influenceur avec des abonnés engagés et qualifiés qui seront réellement intéressés par votre produit, au lieu de se concentrer uniquement sur leur nombre d'abonnés.

Créez votre stratégie de contenu

Le marketing d'influence B2B ne se limite pas à la publication sur les réseaux sociaux. Essayez d'inviter vos influenceurs à prendre la parole lors de vos événements ou lors d'une table ronde. Vous pouvez également essayer de faire un webinaire avec eux ou organiser un "demandez-moi n'importe quoi".

Vous pouvez également leur demander d'écrire des articles sur le leadership éclairé que vous pouvez ajouter à votre newsletter ou à votre blog. Essayez d'utiliser leurs citations, critiques de produits ou procédures pas à pas, et réutilisez-les dans votre contenu. Avec l'essor des podcasts, il serait peut-être bon d'essayer également d'en enregistrer un avec votre influenceur.

La création de contenu vidéo est également une excellente stratégie. Selon des études, 82% des vues de contenu sur Internet concernent uniquement les vidéos.

Vous pouvez essayer de maximiser cela en créant une vidéo de témoignage avec votre influenceur au lieu de simplement la publier sous forme de texte. Si vous envisagez du contenu vidéo, consultez YouTube, Instagram ou TikTok et voyez s'il s'agit de plateformes appropriées pour votre marque.

Quel que soit le type de contenu que vous choisirez, n'oubliez pas de vous concentrer sur la création de valeur pour votre public. Surtout avec le marketing B2B, votre public cible est constitué de décideurs ayant déjà une connaissance approfondie de l'industrie, et ils recherchent un contenu informatif de haute qualité qui peut les aider à prendre une décision d'achat.

Suivez les performances de votre campagne

Comme pour toute stratégie marketing, il est important de suivre vos statistiques pour déterminer le succès de votre campagne.

• Combien de personnes avez-vous atteint dans la campagne ?
• Combien de ces personnes avez-vous gagné en tant que suiveur ?
• Et surtout, combien de ces personnes se sont réellement transformées en nouveaux clients ?

Les questions varieront en fonction de la plateforme que vous avez utilisée et de vos objectifs, mais ce sont quelques questions de base pour vous aider à démarrer.

N'oubliez pas vos autres stratégies marketing

Bien que le marketing d'influence B2B soit définitivement une stratégie viable, il est toujours préférable de répartir vos tactiques au lieu de mettre tous vos œufs dans le même panier. Envisagez d'autres stratégies telles que le marketing par e-mail, le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing numérique et les publicités payantes pour votre entreprise.

Assurez-vous également que l'identité de votre marque est entièrement peaufinée avant de participer à toute stratégie marketing. Cela inclut les couleurs de votre marque, la conception de votre logo et d'autres éléments visuels. Cela vous aidera à construire une image de marque plus forte et à comprendre le positionnement de votre marque, ce qui est essentiel pour choisir la bonne stratégie marketing pour votre entreprise.

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Points clés à retenir

Le marketing d'influence B2B peut facilement avoir un impact énorme sur la croissance de votre marque. Bien qu'il s'agisse encore d'une nouvelle tendance, avec seulement 15 % des marques B2B ayant une campagne d'influence en cours, il y a certainement beaucoup de potentiel ici.

Surtout avec les temps modernes, où les médias sociaux et Internet dominent, le marketing d'influence B2B deviendra certainement de plus en plus populaire.

Le marketing d'influence peut être utilisé pour atteindre un public plus large, établir des liens et établir une relation de confiance avec eux, et, espérons-le, les amener à acheter avec votre marque. Avec notre guide, vous êtes maintenant prêt à lancer votre propre campagne et à utiliser les avantages du marketing d'influence B2B.