B2B 影响者策略完整指南

有影响力的营销是可以为您的企业完成的最强大的策略之一。 它可以帮助您接触广泛的人群、产生新的潜在客户、促进与受众的联系、提高品牌忠诚度，当然还有 B2B 的最终指标——获得销售。

这并不奇怪。 根据美国商业资讯的一项研究，61% 的人相信他们在社交平台上看到的有影响力的推荐，而只有 38% 的人会相信品牌的推荐。

所以，是的，您在 Feed 中看到的影响者广告的增加实际上是有数据支持的！

虽然影响者策略更常与 B2C 业务相关联，但 B2B 最近在该策略中看到了一些潜在的增长。 让我们深入了解 B2B 影响者策略的运作方式，以及如何将其应用到您的业务中。

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• 什么是影响者营销策略？
• B2B 影响者策略如何运作？
• B2B 影响者策略有哪些好处？
• 您如何创建 B2B 影响者策略？

什么是影响者营销策略？

在我们开始之前，让我们定义影响者营销到底是什么。 从本质上讲，这是一种营销形式，您可以使用“影响者”或可信赖的人物来谈论或展示您的产品，而不是直接向您的受众销售产品。

无论您的产品或服务或业务是什么，您的大部分销售都是由推荐驱动的。 对于 B2B 尤其如此，其中高达 91% 的购买仅受到口碑推荐和推荐的影响。

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B2B 影响者策略如何运作？

B2B 影响者策略就是将关键行业领导者和专家的思想和愿景与您的品牌思想相结合。

来自随机影响者的简单、传递的喊叫并不是您的目标。 您不是在这里寻找快速销售。 相反，您应该使用 B2B 影响者策略，通过使您的品牌与行业专家和领导者保持一致来获得信誉和权威。

但为什么是这个策略呢？

这是因为与B2C相比，B2B买家的购买周期更长。 他们平均需要三到六个月的时间进行研究、阅读评论、比较多种产品和验证规格。

与 B2C 相比，B2B 产品通常更大、更复杂，并且涉及多个决策者。 这里没有冲动购买的余地——这就是为什么让值得信赖的 B2B 影响者为您的产品担保将极大地帮助加快销售渠道。

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B2B 影响者策略有哪些好处？

提高品牌知名度：

有影响力的人通常已经拥有大量忠实的追随者。 通过利用它们，您将提高品牌知名度。

尽管数字很重要，但拥有真正会购买您的产品的感兴趣且感兴趣的受众更为重要。 幸运的是，B2B 影响者两者兼而有之。

接触新的观众：

B2B 产品通常面向小众人群。 使用有影响力的人可能会帮助您挖掘以前未曾考虑过的新的、未开发的受众。

增加销售额：

如上所述，大多数购买都是基于推荐。 有影响力的人有能力驱使人们购买您的产品和服务，只需让他们提及或谈论您的品牌即可。

获取高质量内容：

B2B 影响者通常被认为是影响者，因为他们对您的行业充满热情并且知识渊博。 反过来，这将帮助您创建有用且能引起观众共鸣的引人入胜的内容。

为您的品牌赢得信誉：

最重要的是，与您所在行业的关键人物有影响力的人合作将提高您的信誉和权威。 这是因为这些有影响力的人被视为专家，人们通常会向他们寻求指导。 这些有影响力的人通常也与其他决策者有联系，并且可以帮助您访问他们的网络和联系人。

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您如何创建 B2B 影响者策略？

设定目标和 KPI

在制定策略之前定义目标。 无论您是希望获得新的潜在客户、增加流量、建立品牌权威还是最大限度地提高当前的参与度，确定目标以制定适当的策略都非常重要。

了解您的目标受众

您还需要全面了解您要接触的买家。 他们通常使用哪些社交媒体渠道？ 他们喜欢或参与什么样的内容？ 他们通常跟随谁？ 了解所有这些将帮助您为您的品牌找到合适的人选。

选择合适的影响者

您可能认为您只需要找到社交媒体上最受欢迎的人或名人。 虽然这并非完全错误，但为您的品牌找到合适的影响者仍然是成功的影响者营销策略的关键。

这可能包括选择在您的行业中家喻户晓的个人，或者拥有几千名追随者的利基专家。 专注于您的目标，并选择与您的目标以及您的品牌价值一致的合适的 B2B 影响者。

但要记住的一件重要事情是，B2B 营销侧重于潜在客户的质量而不是数量。

B2B 影响者策略的工作原理相同，这意味着最好选择一个拥有真正对您的产品感兴趣的参与且合格的追随者的影响者，而不是仅仅关注他们的追随者数量。

创建您的内容策略

B2B 影响者营销不仅限于在社交媒体上发帖。 尝试邀请您的影响者在您的活动或小组讨论中发言。 您也可以尝试与他们一起举办网络研讨会，或举办“有什么问题问我”。

您还可以让他们撰写思想领袖文章，您可以将其添加到您的时事通讯或博客中。 尝试使用他们的报价、产品评论或演练，并在您的内容中重新调整它们的用途。 随着播客的兴起，尝试与您的影响者一起录制一个可能会很好。

创建视频内容也是一个很好的策略。 根据研究，互联网上 82% 的内容浏览仅针对视频。

您可以尝试通过与您的影响者一起创建推荐视频来最大化这一点，而不是仅仅以文本形式发布。 如果您正在考虑视频内容，请查看 YouTube、Instagram 或 TikTok，看看它们是否适合您的品牌。

无论您选择何种内容，请记住专注于为您的受众提供价值。 特别是对于 B2B 营销，您的目标受众是已经具有深厚行业知识的决策者，他们正在寻找有助于指导他们做出购买决定的高质量和信息丰富的内容。

跟踪您的广告系列效果

与任何营销策略一样，跟踪您的指标以确定活动是否成功非常重要。

• 您在活动中接触了多少人？
• 您获得了多少人作为追随者？
• 最重要的是，这些人中有多少人真正变成了新客户？

这些问题会根据您使用的平台和您的目标而有所不同，但这些是帮助您入门的一些基本问题。

不要忘记您的其他营销策略

虽然 B2B 影响者营销绝对是一种可行的策略，但最好还是分散您的策略，而不是将所有鸡蛋放在一个篮子里。 为您的企业考虑其他策略，例如电子邮件营销、社交媒体营销、数字营销和付费广告。

在参与任何营销策略之前，请确保您的品牌标识也已完全完善。 这包括您的品牌颜色、徽标设计和其他视觉元素。 这将帮助您建立更强大的品牌形象并了解您的品牌定位，这是为您的企业选择正确的营销策略的关键。

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关键要点

B2B 网红营销很容易对您的品牌发展产生巨大影响。 虽然这仍然是一个新趋势，只有 15% 的 B2B 品牌有持续的影响力活动，但这里肯定有很大的潜力。

尤其是在社交媒体和互联网占据主导地位的现代，B2B 网红营销必将变得越来越流行。

影响者营销可用于覆盖更广泛的受众，与他们建立联系和信任，并有望引导他们购买您的品牌。 通过我们的指南，您现在可以开始自己的活动并利用 B2B 网红营销的优势。