Полное руководство по стратегии B2B Influencer

Маркетинг влияния — одна из самых мощных стратегий, которые можно использовать для вашего бизнеса. Это помогает вам охватить широкий круг людей, создать новые перспективы, укрепить связь с вашей аудиторией, повысить лояльность к бренду и, конечно же, главный показатель B2B — получить продажи.

И это не все удивительно. Согласно исследованию, проведенному BusinessWire, 61% людей доверяют рекомендации влиятельного лица, которую они видят на социальной платформе, и только 38% доверяют рекомендации бренда.

Так что да, рост рекламы влиятельных лиц, которую вы видите в своей ленте, на самом деле подтверждается данными!

В то время как стратегия влияния чаще ассоциируется с бизнесом B2C, B2B недавно увидел некоторый потенциальный рост этой стратегии. Давайте углубимся в то, как работает стратегия влияния B2B и как вы можете применить ее к своему бизнесу.

Ссылки для быстрого перехода

• Что такое маркетинговая стратегия влияния?
• Как работает стратегия влияния B2B?
• Каковы преимущества стратегии влияния B2B?
• Как вы создаете стратегию влияния B2B?

Что такое маркетинговая стратегия влияния?

Прежде чем мы начнем, давайте определимся, что такое маркетинг влияния. По сути, это форма маркетинга, при которой вместо прямой продажи продукта вашей аудитории вы используете «влиятельного лица» или доверенную фигуру, чтобы рассказать о своем продукте или продемонстрировать его.

Независимо от того, какой у вас продукт, услуга или бизнес, большая часть ваших продаж основана на рекомендациях. Это особенно верно для B2B, где колоссальный 91% покупок был совершен под влиянием только устных рефералов и рекомендаций.

↑ Топ

Как работает стратегия влияния B2B?

Стратегия влияния B2B заключается в согласовании мыслей и видений ключевых лидеров и экспертов отрасли с мыслями о вашем бренде.

Простые мимолетные приветствия от случайных влиятельных лиц — это не то, к чему вы стремитесь. Вы не ищете быстрой продажи здесь. Вместо этого вам следует использовать стратегию влияния B2B, чтобы завоевать доверие и авторитет, согласовывая свой бренд с экспертами и лидерами отрасли.

Но почему это стратегия?

Это потому, что покупатели B2B имеют более длительный цикл покупки по сравнению с B2C. В среднем им требуется от трех до шести месяцев исследований, чтения обзоров, сравнения нескольких продуктов и проверки спецификаций.

Продукты B2B также часто крупнее и сложнее по сравнению с B2C и требуют участия нескольких лиц, принимающих решения. Здесь нет места импульсивным покупкам, поэтому наличие надежного влиятельного лица B2B, поручившегося за ваш продукт, очень поможет ускорить воронку продаж.

↑ Топ

Каковы преимущества стратегии влияния B2B?

Повысить узнаваемость бренда:

Инфлюенсеры обычно уже имеют большое количество лояльных последователей. Используя их, вы повысите узнаваемость своего бренда.

Хотя цифры важны, гораздо важнее иметь заинтересованную и заинтересованную аудиторию, которая действительно купит ваши продукты. К счастью, у инфлюенсеров B2B есть и то, и другое.

Привлекайте новую аудиторию:

Продукты B2B часто ориентированы на нишевую аудиторию. Использование влиятельных лиц может помочь вам привлечь новую, неизведанную аудиторию, которую вы раньше не рассматривали.

Увеличьте свои продажи:

Как упоминалось выше, большинство покупок основано на рекомендациях. Инфлюенсеры могут побудить людей покупать ваш продукт и услугу, просто заставив их упомянуть или рассказать о вашем бренде.

Получите качественный контент:

Влиятельные лица B2B обычно считаются влиятельными лицами, потому что они увлечены и хорошо осведомлены о вашей отрасли. Это, в свою очередь, поможет вам в создании привлекательного контента, который будет полезен и найдет отклик у вашей аудитории.

Завоевать доверие к вашему бренду:

Самое главное, партнерство с влиятельными лицами, которые являются ключевой фигурой в вашей отрасли, повысит ваш авторитет и авторитет. Это потому, что эти влиятельные лица считаются экспертами, и люди обычно обращаются к ним за советом. Эти влиятельные лица также обычно связаны с другими лицами, принимающими решения, и могут помочь вам получить доступ к их сетям и контактам.

↑ Топ

Как вы создаете стратегию влияния B2B?

Ставьте целевые цели и KPI

Определите свои цели, прежде чем строить свою стратегию. Независимо от того, хотите ли вы получить новые перспективы, увеличить трафик, укрепить авторитет своего бренда или максимизировать текущую вовлеченность, важно определить свою цель, чтобы построить соответствующую стратегию.

Поймите свою целевую аудиторию

Вам также необходимо получить полное представление о покупателе, которого вы пытаетесь привлечь. В каких социальных сетях они обычно находятся? Какой контент им нравится или в котором они участвуют? За кем они обычно следуют? Понимание всего этого поможет вам найти подходящего человека для вашего бренда.

Выберите подходящего инфлюенсера

Возможно, вы думаете, что вам просто нужно найти самого популярного человека в социальных сетях или знаменитость. Хотя это не совсем неправильно, поиск подходящего влиятельного лица для вашего бренда по-прежнему является ключом к успешной маркетинговой стратегии влиятельного лица.

Это может варьироваться от выбора человека, который является нарицательным в вашей отрасли, или нишевого эксперта с несколькими тысячами подписчиков. Сосредоточьтесь на своей цели и выберите подходящего лидера мнений B2B, который соответствует вашей цели, а также ценностям вашего бренда.

Однако важно помнить одну важную вещь: маркетинг B2B фокусируется на качестве потенциальных клиентов, а не на их количестве.

Стратегия влияния B2B работает так же, а это означает, что лучше выбрать влиятельного человека с заинтересованными и квалифицированными подписчиками, которые действительно будут заинтересованы в вашем продукте, а не просто сосредотачиваться на количестве своих подписчиков.

Создайте свою контент-стратегию

Маркетинг влияния B2B не ограничивается только публикациями в социальных сетях. Попробуйте пригласить своих влиятельных лиц выступить на ваших мероприятиях или на панельной дискуссии. Вы также можете попробовать провести с ними вебинар или организовать «спросите меня о чем угодно».

Вы также можете попросить их написать передовые идеи, которые вы можете добавить в свой информационный бюллетень или блог. Попробуйте использовать их цитаты, обзоры продуктов или пошаговые руководства и использовать их в своем контенте. С появлением подкастов было бы неплохо попробовать записать один из них с вашим инфлюенсером.

Создание видеоконтента также является отличной стратегией. Согласно исследованиям, 82% просмотров контента в Интернете приходится только на видео.

Вы можете попытаться максимизировать это, создав видео-отзыв со своим влиятельным лицом, а не просто размещая его в текстовой форме. Если вы рассматриваете видеоконтент, загляните на YouTube, Instagram или TikTok и посмотрите, подходят ли они для вашего бренда.

Какой бы контент вы ни выбрали, не забудьте сосредоточиться на предоставлении ценности вашей аудитории. Ваша целевая аудитория, особенно в случае B2B-маркетинга, — это лица, принимающие решения, уже имеющие глубокие отраслевые знания, и они ищут высококачественный и информативный контент, который может помочь им принять решение о покупке.

Отслеживайте эффективность своей кампании

Как и в случае любой маркетинговой стратегии, важно отслеживать ваши показатели, чтобы определить успех вашей кампании.

• Сколько людей вы охватили в кампании?
• Сколько из этих людей вы приобрели в качестве последователя?
• И самое главное, сколько из этих людей на самом деле превратились в новых клиентов?

Вопросы будут различаться в зависимости от используемой вами платформы и ваших целей, но это основные вопросы, которые помогут вам начать работу.

Не забывайте о других маркетинговых стратегиях

В то время как B2B маркетинг влияния, безусловно, является жизнеспособной стратегией, все же лучше распределить свою тактику, а не класть все яйца в одну корзину. Рассмотрите другие стратегии, такие как маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях, цифровой маркетинг и платную рекламу для вашего бизнеса.

Убедитесь, что ваш бренд полностью отшлифован, прежде чем участвовать в какой-либо маркетинговой стратегии. Это включает в себя цвета вашего бренда, дизайн логотипа и другие визуальные элементы. Это поможет вам создать более сильный имидж бренда и понять позиционирование вашего бренда, что является ключом к выбору правильной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса.

↑ Топ

Ключевые выводы

Маркетинг влияния B2B может легко оказать огромное влияние на рост вашего бренда. Хотя это все еще новая тенденция, и только 15% брендов B2B проводят постоянную кампанию влияния, здесь определенно есть большой потенциал.

Особенно в наше время, когда доминируют социальные сети и Интернет, маркетинг влияния B2B определенно будет становиться все более и более популярным.

Маркетинг влияния можно использовать для охвата более широкой аудитории, налаживания связей и доверия с ними и, возможно, для привлечения их к покупкам вашего бренда. С нашим руководством вы теперь готовы начать свою собственную кампанию и использовать преимущества маркетинга влияния B2B.