O guia completo sobre estratégia de influenciadores B2B

O marketing de influenciadores é uma das estratégias mais poderosas que podem ser feitas para o seu negócio. Ele ajuda você a alcançar uma ampla gama de pessoas, gerar novos clientes em potencial, promover a conexão com seu público, aumentar a fidelidade à marca e, claro, a métrica final do B2B - obter vendas.

E nem tudo é surpreendente. De acordo com um estudo feito pela BusinessWire, 61% das pessoas confiam em uma recomendação que veem em uma plataforma social de um influenciador, enquanto apenas 38% confiariam em uma recomendação de uma marca.

Então, sim, o aumento nos anúncios de influenciadores que você vê em seu feed é, na verdade, apoiado por dados!

Embora a estratégia de influenciadores seja mais comumente associada a negócios B2C, o B2B recentemente viu algum crescimento potencial nessa estratégia. Vamos nos aprofundar em como a estratégia de influenciadores B2B funciona e como você pode aplicá-la ao seu negócio.

Links de salto rápido

• O que é estratégia de marketing de influenciadores?
• Como funciona uma estratégia de influenciadores B2B?
• Quais são os benefícios de uma estratégia de influenciadores B2B?
• Como você cria uma estratégia de influenciadores B2B?

O que é estratégia de marketing de influenciadores?

Antes de começar, vamos definir exatamente o que é marketing de influenciadores. Essencialmente, é uma forma de marketing onde, em vez de vender um produto diretamente para seu público, você usa um “influenciador” ou uma figura confiável para falar ou mostrar seu produto.

Não importa qual seja o seu produto, serviço ou negócio, a maioria das suas vendas são impulsionadas por recomendações. Isso é especialmente verdadeiro com o B2B, onde 91% das compras foram influenciadas apenas por referências e recomendações boca a boca.

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Como funciona uma estratégia de influenciadores B2B?

A estratégia de influenciadores B2B tem tudo a ver com alinhar os pensamentos e visões dos principais líderes e especialistas do setor com os pensamentos de sua marca.

Uma mensagem simples e passageira de influenciadores aleatórios não é o que você deseja. Você não está procurando uma venda rápida aqui. Em vez disso, você deve usar a estratégia de influenciadores B2B para obter credibilidade e autoridade, alinhando sua marca com especialistas e líderes do setor.

Mas por que essa é a estratégia?

É porque os compradores B2B têm um ciclo de compra mais longo em comparação com o B2C. Eles levam em média de três a seis meses pesquisando, lendo resenhas, comparando vários produtos e verificando especificações.

Os produtos B2B também costumam ser maiores e mais complexos em comparação com o B2C e envolvem vários tomadores de decisão. Não há espaço para compras por impulso aqui - e é por isso que ter um influenciador B2B confiável para seu produto ajudará muito a acelerar o funil de vendas.

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Quais são os benefícios da estratégia de influenciadores B2B?

Aumentar o conhecimento da marca:

Os influenciadores geralmente já têm seguidores grandes e leais. Ao tocá-los, você aumentará o reconhecimento da sua marca.

Embora os números sejam importantes, ter um público engajado e interessado que realmente compraria seus produtos é muito mais importante. Felizmente, os influenciadores B2B têm ambos.

Alcance novos públicos:

Os produtos B2B geralmente são voltados para um público de nicho. O uso de influenciadores pode ajudá-lo a atingir um público novo e inexplorado que você não considerou antes.

Aumente suas vendas:

Como mencionado acima, a maioria das compras é baseada em recomendações. Os influenciadores têm o poder de levar as pessoas a comprar seu produto e serviço, apenas fazendo com que mencionem ou falem sobre sua marca.

Obtenha conteúdo de alta qualidade:

Os influenciadores B2B geralmente são considerados influenciadores porque são apaixonados e conhecem bem o seu setor. Isso, por sua vez, ajudará você a criar conteúdo envolvente que seja útil e ressoe com seu público.

Ganhe credibilidade para sua marca:

Mais importante ainda, a parceria com influenciadores que são uma figura-chave em seu setor aumentará sua credibilidade e autoridade. Isso ocorre porque esses influenciadores são vistos como especialistas e as pessoas geralmente os procuram em busca de orientação. Esses influenciadores geralmente também estão conectados a outros tomadores de decisão e também podem ajudá-lo a obter acesso às redes e contatos deles.

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Como você cria uma estratégia de influenciadores B2B?

Defina suas metas de destino e KPI

Defina seus objetivos antes de construir sua estratégia. Se você está procurando obter novos clientes em potencial, aumentar seu tráfego, construir a autoridade de sua marca ou maximizar seu engajamento atual, é importante definir seu objetivo para construir uma estratégia adequada.

Entenda seu público-alvo

Você também precisará obter uma compreensão abrangente do comprador que está tentando alcançar. Em quais canais de mídia social eles geralmente estão? Que tipo de conteúdo eles gostam ou se envolvem? Quem eles costumam seguir? Entender tudo isso ajudará você a encontrar a pessoa certa para sua marca.

Escolha o influenciador certo

Você pode estar pensando que só precisa encontrar a pessoa mais popular nas redes sociais ou uma celebridade. Embora isso não esteja totalmente errado, encontrar o influenciador certo para sua marca ainda é a chave para uma estratégia de marketing de influenciadores bem-sucedida.

Isso pode variar de escolher um indivíduo que é um nome familiar em seu setor ou um especialista de nicho com alguns milhares de seguidores. Concentre-se no seu objetivo e escolha o influenciador B2B certo que esteja alinhado com o seu público-alvo, bem como com os valores da sua marca.

Uma coisa importante a lembrar, porém, é que o marketing B2B se concentra na qualidade de sua perspectiva em vez da quantidade.

A estratégia do influenciador B2B funciona da mesma forma, o que significa que é melhor escolher um influenciador com seguidores engajados e qualificados que realmente se interessem pelo seu produto, em vez de focar apenas no número de seguidores.

Crie sua estratégia de conteúdo

O marketing de influenciadores B2B não se limita apenas a postar nas mídias sociais. Tente convidar seus influenciadores para falar em seus eventos ou em um painel de discussão. Você também pode tentar fazer um webinar com eles ou hospedar um “pergunte-me qualquer coisa”.

Você também pode fazer com que eles escrevam peças de liderança de pensamento que você pode adicionar ao seu boletim informativo ou blog. Tente usar suas citações, análises de produtos ou orientações e redirecione-as em seu conteúdo. Com o surgimento dos podcasts, pode ser bom tentar gravar um também com seu influenciador.

Criar conteúdo em vídeo também é uma ótima estratégia. Segundo estudos, 82% das visualizações de conteúdo na internet são apenas em vídeos.

Você pode tentar maximizar isso criando um vídeo de depoimento com seu influenciador, em vez de apenas publicá-lo em formato de texto. Se você está pensando em conteúdo de vídeo, procure no YouTube, Instagram ou TikTok e veja se são plataformas apropriadas para sua marca.

Seja qual for o tipo de conteúdo que você escolher, lembre-se de se concentrar em fornecer valor ao seu público. Especialmente com o marketing B2B, seu público-alvo são tomadores de decisão com profundo conhecimento do setor e estão procurando conteúdo informativo e de alta qualidade que possa ajudá-los a tomar uma decisão de compra.

Acompanhe o desempenho da sua campanha

Como em qualquer estratégia de marketing, é importante acompanhar suas métricas para determinar o sucesso de sua campanha.

• Quantas pessoas você alcançou na campanha?
• Quantas dessas pessoas você ganhou como seguidor?
• E o mais importante, quantas dessas pessoas realmente se transformaram em novos clientes?

As perguntas variam de acordo com a plataforma que você usou e seus objetivos, mas essas são algumas perguntas básicas para você começar.

Não se esqueça de suas outras estratégias de marketing

Embora o marketing de influenciadores B2B seja definitivamente uma estratégia viável, ainda é melhor espalhar suas táticas em vez de colocar todos os ovos na mesma cesta. Considere outras estratégias, como marketing por e-mail, marketing de mídia social, marketing digital e anúncios pagos para sua empresa.

Certifique-se de que a identidade da sua marca esteja totalmente polida antes de participar de qualquer estratégia de marketing. Isso inclui as cores da sua marca, o design do logotipo e outros elementos visuais. Isso ajudará você a construir uma imagem de marca mais forte e a entender o posicionamento da marca, o que é fundamental para escolher a estratégia de marketing certa para o seu negócio.

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Principais conclusões

O marketing de influenciadores B2B pode facilmente causar um grande impacto no crescimento da sua marca. Embora ainda seja uma nova tendência, com apenas 15% das marcas B2B tendo uma campanha de influenciadores em andamento, definitivamente há muito potencial aqui.

Especialmente com os tempos modernos, quando a mídia social e a internet dominam, o marketing de influenciadores B2B definitivamente se tornará cada vez mais popular.

O marketing de influenciadores pode ser usado para alcançar um público mais amplo, criar conexões e confiança com eles e, com sorte, levá-los a comprar com sua marca. Com o nosso guia, agora você está preparado para iniciar sua própria campanha e utilizar as vantagens do marketing de influenciadores B2B.