B2B インフルエンサー戦略の完全ガイド

インフルエンサー マーケティングは、ビジネスで実行できる最も強力な戦略の 1 つです。 幅広い人々にリーチし、新しい見込み客を生み出し、視聴者とのつながりを促進し、ブランド ロイヤルティを高め、そしてもちろん、B2B の究極の指標である売上を得るのに役立ちます。

そして、それはすべて驚くべきことではありません。 BusinessWire が実施した調査によると、61% の人がソーシャル プラットフォームで見たインフルエンサーからのおすすめを信頼しているのに対し、ブランドからのおすすめを信頼するのは 38% だけでした。

そうです、フィードに表示されるインフルエンサー広告の増加は、実際にはデータに裏付けられています!

インフルエンサー戦略は一般的に B2C ビジネスに関連付けられていますが、B2B は最近、この戦略の潜在的な成長を見てきました。 B2B インフルエンサー戦略のしくみと、それをビジネスに適用する方法について詳しく見ていきましょう。

クイック ジャンプ リンク

• インフルエンサーマーケティング戦略とは？
• B2B インフルエンサー戦略はどのように機能しますか?
• B2B インフルエンサー戦略の利点は何ですか?
• B2B インフルエンサー戦略をどのように作成しますか?

インフルエンサーマーケティング戦略とは？

始める前に、インフルエンサー マーケティングとは何かを定義しましょう。 基本的に、これは製品をオーディエンスに直接販売する代わりに、「インフルエンサー」または信頼できる人物を使用して製品について話したり紹介したりするマーケティングの形式です.

製品、サービス、またはビジネスが何であれ、売上のほとんどはレコメンデーションによってもたらされます。 これは特に B2B の場合に当てはまり、購入の 91% が口コミによる紹介や推奨のみによって影響を受けています。

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B2B インフルエンサー戦略はどのように機能しますか?

B2B インフルエンサー戦略とは、主要な業界リーダーや専門家の考えやビジョンをブランドの考えと一致させることです。

ランダムなインフルエンサーからの単純な一過性の叫びは、あなたが目指しているものではありません. ここで迅速な販売を求めているわけではありません。 代わりに、B2B インフルエンサー戦略を使用して、ブランドを業界の専門家やリーダーと連携させることで信頼性と権限を獲得する必要があります。

しかし、なぜこれが戦略なのですか？

B2Bのバイヤーは、B2Cに比べて購入サイクルが長いためです。 調査、レビューの閲覧、複数の製品の比較、仕様の検証に平均 3 ～ 6 か月かかります。

B2B 製品は、B2C に比べて大規模で複雑なことが多く、複数の意思決定者が関与します。 ここには衝動買いの余地はありません。そのため、信頼できる B2B インフルエンサーにあなたの製品を保証してもらうことは、セールス ファネルのスピードアップに大きく役立ちます。

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B2B インフルエンサー戦略の利点は何ですか?

ブランドの認知度を高める:

インフルエンサーには通常、すでに多くの忠実なフォロワーがいます。 それらを活用することで、ブランドの認知度を高めることができます。

数字は重要ですが、実際にあなたの製品を購入することに興味を持ち、興味を持っている聴衆を持つことははるかに重要です. 幸いなことに、B2B インフルエンサーは両方を持っています。

新しいオーディエンスにリーチ:

B2B 製品は、多くの場合、ニッチなオーディエンスを対象としています。 インフルエンサーを利用することで、これまで検討したことのない新しい未開拓のオーディエンスを開拓するのに役立つ可能性があります。

売り上げを伸ばす:

前述のように、ほとんどの購入は推奨事項に基づいています。 インフルエンサーは、ブランドについて言及したり話したりするだけで、人々にあなたの製品やサービスを購入してもらう力を持っています。

高品質のコンテンツを取得:

B2B インフルエンサーは通常、インフルエンサーと見なされます。なぜなら、彼らはあなたの業界について情熱的で知識が豊富だからです。 これは、有益で視聴者の共感を呼ぶ魅力的なコンテンツを作成するのに役立ちます。

ブランドへの信頼を得る:

最も重要なことは、業界の重要人物であるインフルエンサーと提携することで、信頼性と権威が高まることです。 これは、これらのインフルエンサーが専門家と見なされており、人々は通常、彼らにガイダンスを求めているためです。 これらのインフルエンサーは通常、他の意思決定者ともつながりがあり、彼らのネットワークや連絡先へのアクセスを支援することもできます。

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B2B インフルエンサー戦略をどのように作成しますか?

目標と KPI を設定する

戦略を構築する前に、目標を定義します。 新しい見込み客の獲得、トラフィックの増加、ブランドの権威の構築、または現在のエンゲージメントの最大化を目指している場合でも、適切な戦略を構築するためには目的を定義することが重要です。

ターゲットオーディエンスを理解する

また、リーチしようとしている購入者を包括的に理解する必要があります。 彼らは通常、どのソーシャル メディア チャネルを使用していますか? 彼らはどのようなコンテンツが好きか、または関与していますか? 彼らは通常誰をフォローしていますか？ これらすべてを理解すると、ブランドに適した人物を見つけるのに役立ちます。

適切なインフルエンサーを選択する

ソーシャル メディアで最も人気のある人や有名人を見つけるだけでよいと考えているかもしれません。 それは完全に間違っているわけではありませんが、ブランドに適したインフルエンサーを見つけることは、インフルエンサー マーケティング戦略を成功させるための鍵です。

これは、業界でよく知られている個人を選択することから、数千人のフォロワーを持つニッチな専門家を選択することまでさまざまです。 目標に集中し、ターゲットとブランド価値に沿った適切な B2B インフルエンサーを選びます。

ただし、覚えておくべき重要なことの 1 つは、B2B マーケティングは、見込み客の量ではなく質に焦点を当てているということです。

B2Bインフルエンサー戦略も同じように機能します。つまり、フォロワーの数だけに注目するのではなく、実際にあなたの製品に興味を持ってくれる熱心で資格のあるフォロワーを持つインフルエンサーを選ぶ方が良いということです.

コンテンツ戦略を立てる

B2B インフルエンサー マーケティングは、ソーシャル メディアへの投稿だけに限定されません。 インフルエンサーを招待して、イベントやパネル ディスカッションで講演してもらいます。 また、彼らと一緒にウェビナーを行ったり、「なんでも聞いて」を主催したりすることもできます。

また、ニュースレターやブログに追加できるソート リーダーシップの記事を書いてもらうこともできます。 彼らの引用、製品レビュー、またはウォークスルーを使用してみて、コンテンツで再利用してください。 ポッドキャストの台頭に伴い、インフルエンサーと一緒にポッドキャストを録音してみるのも良いかもしれません.

動画コンテンツの作成も優れた戦略です。 調査によると、インターネット上のコンテンツ ビューの 82% はビデオのみです。

テキスト形式で投稿するだけでなく、インフルエンサーと一緒に証言ビデオを作成することで、これを最大化することができます. 動画コンテンツを検討している場合は、YouTube、Instagram、または TikTok を調べて、それらがブランドにとって適切なプラットフォームかどうかを確認してください。

どのような種類のコンテンツを選択する場合でも、視聴者に価値を提供することに集中することを忘れないでください。 特に B2B マーケティングの場合、ターゲット オーディエンスは、業界の深い知識をすでに持っている意思決定者であり、購入の決定を下すのに役立つ高品質で有益なコンテンツを探しています。

キャンペーンのパフォーマンスを追跡する

あらゆるマーケティング戦略と同様に、指標を追跡してキャンペーンの成功を判断することが重要です。

• キャンペーンで何人の人にリーチしましたか?
• その中で何人のフォロワーを獲得できましたか?
• そして最も重要なことは、それらの人々のうち何人が実際に新しい顧客になったのか?

質問は、使用したプラットフォームと目標によって異なりますが、開始するための基本的な質問がいくつかあります。

他のマーケティング戦略を忘れないでください

B2B インフルエンサー マーケティングは実行可能な戦略であることは間違いありませんが、すべての卵を 1 つのバスケットに入れるのではなく、戦術を分散させることをお勧めします。 メール マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、デジタル マーケティング、ビジネス向けの有料広告など、他の戦略を検討してください。

マーケティング戦略に参加する前に、ブランドアイデンティティが完全に洗練されていることを確認してください. これには、ブランドの色、ロゴのデザイン、その他の視覚的要素が含まれます。 これは、より強力なブランド イメージを構築し、ブランドのポジショニングを理解するのに役立ちます。これは、ビジネスに適したマーケティング戦略を選択するための鍵となります。

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重要ポイント

B2B インフルエンサー マーケティングは、ブランドの成長に大きな影響を与える可能性があります。 継続的なインフルエンサー キャンペーンを実施している B2B ブランドは 15% にすぎないため、これはまだ新しいトレンドですが、ここには間違いなく多くの可能性があります。

特にソーシャルメディアやインターネットが支配する現代では、B2Bインフルエンサーマーケティングがますます人気になることは間違いありません.

インフルエンサー マーケティングを使用して、より多くの視聴者にリーチし、彼らとのつながりと信頼を築き、できれば彼らをあなたのブランドで購入するように導くことができます。 このガイドを使用して、独自のキャンペーンを開始し、B2B インフルエンサー マーケティングの利点を活用する準備が整いました。