B2B 影響者策略完整指南

有影響力的營銷是可以為您的企業完成的最強大的策略之一。 它可以幫助您接觸廣泛的人群、產生新的潛在客戶、促進與受眾的聯繫、提高品牌忠誠度，當然還有 B2B 的最終指標——獲得銷售。

這並不奇怪。 根據美國商業資訊的一項研究，61% 的人相信他們在社交平台上看到的有影響力的推薦，而只有 38% 的人會相信品牌的推薦。

所以，是的，您在 Feed 中看到的影響者廣告的增加實際上是有數據支持的！

雖然影響者策略更常與 B2C 業務相關聯，但 B2B 最近在該策略中看到了一些潛在的增長。 讓我們深入了解 B2B 影響者策略的運作方式，以及如何將其應用到您的業務中。

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• 什麼是影響者營銷策略？
• B2B 影響者策略如何運作？
• B2B 影響者策略有哪些好處？
• 您如何創建 B2B 影響者策略？

什麼是影響者營銷策略？

在我們開始之前，讓我們定義影響者營銷到底是什麼。 從本質上講，這是一種營銷形式，您可以使用“影響者”或可信賴的人物來談論或展示您的產品，而不是直接向您的受眾銷售產品。

無論您的產品或服務或業務是什麼，您的大部分銷售都是由推薦驅動的。 對於 B2B 尤其如此，其中高達 91% 的購買僅受到口碑推薦和推薦的影響。

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B2B 影響者策略如何運作？

B2B 影響者策略就是將關鍵行業領導者和專家的思想和願景與您的品牌思想相結合。

來自隨機影響者的簡單、傳遞的喊叫並不是您的目標。 您不是在這裡尋找快速銷售。 相反，您應該使用 B2B 影響者策略，通過使您的品牌與行業專家和領導者保持一致來獲得信譽和權威。

但為什麼是這個策略呢？

這是因為與B2C相比，B2B買家的購買週期更長。 他們平均需要三到六個月的時間進行研究、閱讀評論、比較多種產品和驗證規格。

與 B2C 相比，B2B 產品通常更大、更複雜，並且涉及多個決策者。 這裡沒有衝動購買的餘地——這就是為什麼讓值得信賴的 B2B 影響者為您的產品擔保將極大地幫助加快銷售渠道。

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B2B 影響者策略有哪些好處？

提高品牌知名度：

有影響力的人通常已經擁有大量忠實的追隨者。 通過利用它們，您將提高品牌知名度。

儘管數字很重要，但擁有真正會購買您的產品的感興趣且感興趣的受眾更為重要。 幸運的是，B2B 影響者兩者兼而有之。

接觸新的觀眾：

B2B 產品通常面向小眾人群。 使用有影響力的人可能會幫助您挖掘以前未曾考慮過的新的、未開發的受眾。

增加銷售額：

如上所述，大多數購買都是基於推薦。 有影響力的人有能力驅使人們購買您的產品和服務，只需讓他們提及或談論您的品牌即可。

獲取高質量內容：

B2B 影響者通常被認為是影響者，因為他們對您的行業充滿熱情並且知識淵博。 反過來，這將幫助您創建有用且能引起觀眾共鳴的引人入勝的內容。

為您的品牌贏得信譽：

最重要的是，與您所在行業的關鍵人物有影響力的人合作將提高您的信譽和權威。 這是因為這些有影響力的人被視為專家，人們通常會向他們尋求指導。 這些有影響力的人通常也與其他決策者有聯繫，並且可以幫助您訪問他們的網絡和聯繫人。

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您如何創建 B2B 影響者策略？

設定目標和 KPI

在製定策略之前定義目標。 無論您是希望獲得新的潛在客戶、增加流量、建立品牌權威還是最大限度地提高當前的參與度，確定目標以製定適當的策略都非常重要。

了解您的目標受眾

您還需要全面了解您要接觸的買家。 他們通常使用哪些社交媒體渠道？ 他們喜歡或參與什麼樣的內容？ 他們通常跟隨誰？ 了解所有這些將幫助您為您的品牌找到合適的人選。

選擇合適的影響者

您可能認為您只需要找到社交媒體上最受歡迎的人或名人。 雖然這並非完全錯誤，但為您的品牌找到合適的影響者仍然是成功的影響者營銷策略的關鍵。

這可能包括選擇在您的行業中家喻戶曉的個人，或者擁有幾千名追隨者的利基專家。 專注於您的目標，並選擇與您的目標以及您的品牌價值一致的合適的 B2B 影響者。

但要記住的一件重要事情是，B2B 營銷側重於潛在客戶的質量而不是數量。

B2B 影響者策略的工作原理相同，這意味著最好選擇一個擁有真正對您的產品感興趣的參與且合格的追隨者的影響者，而不是僅僅關注他們的追隨者數量。

創建您的內容策略

B2B 影響者營銷不僅限於在社交媒體上發帖。 嘗試邀請您的影響者在您的活動或小組討論中發言。 您也可以嘗試與他們一起舉辦網絡研討會，或舉辦“有什麼問題問我”。

您還可以讓他們撰寫思想領袖文章，您可以將其添加到您的時事通訊或博客中。 嘗試使用他們的報價、產品評論或演練，並在您的內容中重新調整它們的用途。 隨著播客的興起，嘗試與您的影響者一起錄製一個可能會很好。

創建視頻內容也是一個很好的策略。 根據研究，互聯網上 82% 的內容瀏覽僅針對視頻。

您可以嘗試通過與您的影響者一起創建推薦視頻來最大化這一點，而不是僅僅以文本形式發布。 如果您正在考慮視頻內容，請查看 YouTube、Instagram 或 TikTok，看看它們是否適合您的品牌。

無論您選擇何種內容，請記住專注於為您的受眾提供價值。 特別是對於 B2B 營銷，您的目標受眾是已經具有深厚行業知識的決策者，他們正在尋找有助於指導他們做出購買決定的高質量和信息豐富的內容。

跟踪您的廣告系列效果

與任何營銷策略一樣，跟踪您的指標以確定活動是否成功非常重要。

• 您在活動中接觸了多少人？
• 您獲得了多少人作為追隨者？
• 最重要的是，這些人中有多少人真正變成了新客戶？

這些問題會根據您使用的平台和您的目標而有所不同，但這些是幫助您入門的一些基本問題。

不要忘記您的其他營銷策略

雖然 B2B 影響者營銷絕對是一種可行的策略，但最好還是分散您的策略，而不是將所有雞蛋放在一個籃子裡。 為您的企業考慮其他策略，例如電子郵件營銷、社交媒體營銷、數字營銷和付費廣告。

在參與任何營銷策略之前，請確保您的品牌標識也已完全完善。 這包括您的品牌顏色、徽標設計和其他視覺元素。 這將幫助您建立更強大的品牌形象並了解您的品牌定位，這是為您的企業選擇正確的營銷策略的關鍵。

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關鍵要點

B2B 網紅營銷很容易對您的品牌發展產生巨大影響。 雖然這仍然是一個新趨勢，只有 15% 的 B2B 品牌有持續的影響力活動，但這里肯定有很大的潛力。

尤其是在社交媒體和互聯網佔據主導地位的現代，B2B 網紅營銷必將變得越來越流行。

影響者營銷可用於覆蓋更廣泛的受眾，與他們建立聯繫和信任，並有望引導他們購買您的品牌。 通過我們的指南，您現在可以開始自己的活動並利用 B2B 網紅營銷的優勢。